房产经纪人与房东的交流话术

房产经纪人如何说服房东话术房产经纪人如何说服房东（话术）每一套房源，房东都会有这样那样的问题，我们应该怎么回答才能让房东消除疑虑信任我们?店铺收集了一些房东常见的问题，每个问题我们都会提出一个思路以及回答话术，希望您看了有所裨益。

1、卖这么久都没有卖掉，别看了。

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。

X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)话术2、X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。

不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢?2、你觉得这价能卖出去吗?思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1、这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)话术2、说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观) 话术3、X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。

房产经纪人与房东的交流话术Revised as of 23 November 2020房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念：安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖，方便又节省钱。

自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。

这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。

在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。

现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。

自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。

在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。

您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。

一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。

结果落得个神经衰弱。

您说值不值得。

一、为什么要签委托，会不会把我套进去二、三、1、客户资料是公司机密，绝对保密。

接待时回答客户/房东的话术11、房主问：你们公司收费太高，其它公司都没收中介费？经纪人答：×先生，这个我理解您。

对您们来讲当然是希望收费越低越好，我们也承认，现在市场不是很规，各种收费都有，甚至有些中介不收费，但是可以这么说，市场上大公司收费跟我们都是一致的。

我是认为，这些都不是关键，作为您们来讲关键是能租给适合的客户、成交价格合理的客户，主要的是您满意。

如果说一个客户您不满意，我们即使不收您的费用，您也不会租给他，假如能帮您找到满意的客户，我也相信您也不会差这一点钱。

我们的收费不单单对您，对所有的房主都一样，况且其实收费低的中介并没有因为收费低而生意好，这跟公司的品牌、信誉、专业、服务有很大关系，特别是我们经纪人都是经过专业培训出来的，在价格方面肯定不会让您吃亏，这点希望您能理解。

房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

房产经纪人与业主的交流话术（１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样？—--—-—--—-——-—-—----———-—-----———--———-——---—-—--————-—--—--—-—--———-—-—--—--—-—-—--—--——--—--1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念:安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金,不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务，我相信不会令您失望.【二】我愿意自己卖，方便又节省钱.--————-——-—-—————--—-———--—-—-———-——--——-———-----—---—————--———--—--——-—---—-———-——--————--——-●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重.6、销售管道与销售手段太少.7、无法过滤客户,生活受打扰。

8、女房东带看存在危险.9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交.●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大.这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。

在房屋买卖过程中，涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。

现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。

中介求购房源话术
在中介行业，求购房源是一个重要的环节，成功的房源采购来源可以直接影响
到中介的业绩和口碑。

在这篇文档中，我将分享一些有效的求购房源话术，帮助中介更好地与房东进行沟通。

话术一：礼貌问候
中介：您好，我是XXX房产中介公司的工作人员，我们正在寻找优质房源，
能否和您聊一下您的房产情况呢？
房东：好的，请问您有什么需求？
话术二：突出优势
中介：我们公司业务范围广泛，拥有一支高效专业的团队，能够为您提供全方位的服务，保证您的房产交易顺利进行。

房东：这个听起来不错，可以具体说说吗？
话术三：展示信誉
中介：我们公司拥有多年的经验，口碑良好，与多家知名房产平台有合作关系，能够更快更好地帮助您出售您的房产。

房东：很有诚意，我想听听您的合作细则。

话术四：定位需求
中介：您的房产位于哪个区域？房产类型是什么样的？我们可以根据您的需求进行更精准的推荐。

房东：我的房子在XX区，是一套三房两厅。

话术五：互动引导
中介：我们公司的服务费用是多少？您对于房产的价位有什么要求？我们可以商讨一下合作细节。

房东：好的，我会考虑一下，谢谢您的耐心解答。

通过以上话术，中介可以更好地与房东进行沟通和合作，达成双赢的局面。

希
望以上内容能对您有所帮助，祝愿您在中介行业取得更大的成功！。

房产经纪人与业主的交流话术(１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？----------------------------------------------------------------------------------------------1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念：安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。

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2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。

这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。

在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。

现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。

微话题：经纪人必备的房东集攻话术房东集攻话术思路从切入点上来说，主要是交易安全有保障，少麻烦，卖的快，具体话术如下：1.我们公司规模比较大，你看到处都有我们的门店，我们公司是市场上发展最好的之一，经纪人有XX名，你要是把房源委托给我们，我们把房源录入库之后所有经纪人都能看到，说的简单点你这套房子只要卖，没有我们卖不掉的。

2.虽然我们目前门店较少，规模没有那么大，但我们贵在灵活多变，你要相信我们公司的销售能力，你看这些都是我们公司的今年完成的业绩！我们会对你的房子进行全方位的销售策划，专业的能力加上专一的态度，你的房子一定会卖出一个理想的价格！3.现在的市场确实比较乱，各种概念乱窜，不过我们的客户群还是比较稳定的，因为公司品牌信誉在市场上口碑还是不错的。

根据我的经验像你这样的房子估计没那么快出手，不过你把房源委托给我们，我们可以筛选一些诚意度比较高的客户一起来看你的房子，同时制造一种好的氛围，到时还需要你的配合，你看怎么样？4.你要是今天把房子委托给我们，明天我们就能带十来个客户过来看你的房子，我们在市场上深耕多年，我们就有这样的销售能力，也许你会说里面有我们的同事，我不否认但你也知道大家的观念是要人抢的才是好的，营造气氛也是一种营销手段。

你就放心把房源委托给我吧！5.你把房源委托给我后，我会把客户集中在一个时间里带过来看房。

这样就可以把场面设计的比较热闹，在这种情况下客户之间可以互相刺激，有利于激发彼此的购房欲望，根据我多年的经验，一般没有经过设计的带看，成交的可能性都很低。

而且这样做也可以节省你我的很多时间，不过到时候还需要你来配合。

6.现在房地产市场价格已经是比较高，接下来的上涨空间很小，虽然目前国家都在提如何去库存，但你也看到二线热点城市又开始限购了，目前的房产投资空间已经很少，关于房地产税流言又不绝于耳，市场是不会空穴来风的，就目前来说收益是减小的而风险却在增加，所以建议你尽快把房子卖出去。

房东谈合同见面的说话技巧
1. 嘿，见到房东的时候，可别一上来就谈合同呀！比如你去买东西，还不得先东看看西瞧瞧嘛！见面先唠唠家常呀，问问房东今天过得咋样啊，这房子之前的租客怎么样啊之类的。

你想想，一上来就直奔主题，多生硬啊！
2. 谈合同的时候，一定要笑着说呀，可别板着个脸，好像人家欠你钱似的！就好比你跟朋友聊天，总不能哭丧着脸吧！多说点好听的，“房东大哥/大姐，您这房子真不错”，让房东心情好起来，谈合同不就更顺利啦！
3. 当房东提出一些要求时，别急着反对呀！先思考一下，像下象棋一样，谋定而后动。

比如说房东说要涨点房租，你别急着说不行，先问问为什么呀，再讲讲自己的情况嘛，“哎呀，我现在工资也不高呀”，这样房东也许会理解你呢！
4. 注意说话的语气，要温和笃定，别犹犹豫豫的。

就像你点菜，总不能说“嗯……我要这个还是那个”，得果断点呀！“房东，我肯定会按时交房
租的，这点您放心”。

5. 要是房东哪点说得不合理，可别直接怼呀！委婉点说嘛，好比你跟朋友提意见，也得注意方式方法呀！“房东，我觉得这个可能不太合适呢”。

6. 最后呀，谈完合同记得跟房东说声谢谢呀，这也是一种礼貌呢！就像你收到礼物要说谢谢一样。

“谢谢您，房东，那咱就这么说定啦”。

总之，跟房东谈合同见面的时候，说话技巧可太重要啦！要让房东觉得你好相处，合同才能谈得顺顺利利呀！。

与房东面谈话术签署委托的说辞一般房东关心的话题：A:多长时间能卖掉？先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快越好，我们也可以尽快拿到佣金。

谁都希望卖的快，这方面我们想的是一样的。

但是，房子是由客户来选择的，我回去之后一定会第一时间帮您的房源向店长推荐，并且做成房源DM单，我们公司一般是星期X（要和面访的时间错开）上广告，我看看能不能和公司申请看看能否登上报纸广告，总之，请您相信，我会尽力的。

千万不要答应房东办不了的事情或者房东可以查得到的承诺，否则到时候你没办好，那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果。

B：能以什么价格卖？先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊，但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。

我会先联络一下老客户，登一下门店的DM单或者店头广告，如果可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市场和客户的反应。

绝对不要给房东以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。

C:你们将对房子采取什么样的促销手段？房子我也看了，确实还不错，我回去后会帮您的房源做一个DM 派报单，我们的派报量很大的，我们有（300多经纪人）同时派，这个宣传效果很好的。

我会尽快和店长申请，把您的房源挂在店头水牌和公司网站推荐房源上，我们公司网站的浏览量也很大，我还有很多老客户，我会尽力向他们推荐您的房源的。

报纸广告我不敢保证，因为公司的房源很多，需要上级审核的，总之，我会全力以赴。

请您放心。

五、面谈的流程1，礼貌的敲门，脱鞋。

（最好套鞋套）到达前再和房东电话确认一下，敲门或按门铃后，后退一步，好让客户从猫眼中辨认一下来访的是谁。

进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。

先想办法先进门，坐下再说，或进门才能表态。

2，进门后的2分钟至关重要。

一个良好的第一印象至关重要。

所以进门后两分钟之内要迅速和房东拉近距离。

屋主都喜欢听故事，设法串联一个引人入胜的故事。

让屋主印象深刻。

事先自我演练一番。

房客源在手，经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。

所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发。

其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。

经纪人在回访业主时运用一些话术，对于说服客户有很大的帮助。

一、房东回访话术经纪人：您好我是xx房产中介公司的***，您房子卖的怎么样了？示例一：客户：已经卖了经纪人：恭喜您，多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了？客户：没有了经纪人：那不打扰您了，有什么需求给我电话，再见！示例二：客户：还没卖经纪人：最近有看房的客户吗？有没有意向客户？客户：没有或是有经纪人：我一直都在关注咱的房子，在网络上做了发很多推广，在街边也派了很多宣传单，但想看的还是客户不多，联系过得客户听到咱的价格后，都觉得比市场价高，但是我觉得还好。

客户：行，价格问题回头再说吧。

经纪人：您的房子急于出售吗？经纪人：有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少？经纪人：您放心，我会抓紧给您找客户，尽快帮您把房子卖出去。

经纪人还可以与房东沟通一下话题：1、关于新政策：告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策，和业主分析如何更好的将房子卖出去。

2、市场分析：跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等，让业主对房价有个大概的把握，为后续的谈价做个铺垫3、聊聊房东感兴趣的话题，增加自己在客户心中的好感。

二、、客户回访话术经纪人：先生，您好我是xx公司的***，我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下，您现在有时间听吗？示例一：客户：我现在很忙！经纪人：用不了多长时间的，我最多占用您五分钟的时间，可以吗？客户：我现在真的没有时间！好的，那我把房子的具体情况发给您，有空您先了解一下，过会我再给您打电话。

示例二：客户：什么房子？经纪人：1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚，一定要突出房子的优势2、有好几个客户都觉得这房子不错，也都等着看房子呢，我第一时间通知了您，您什么时间能来看房子？3、今天天气不错，很适合看房子，您看下午有时间看吗？1 / 1。