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某咨询公司终端拦截营销模式概论随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业为了更有效地推广产品和服务，吸引和保留客户，往往需要采取各种不同的营销模式。
而终端拦截营销模式是一种相对较新且广泛应用的模式之一。
本文将就某咨询公司终端拦截营销模式进行概述。
终端拦截营销模式是一种通过在产品销售的终端上进行干预和改进的方式来达到市场推广和销售目标的模式。
公司采用该模式时，通常会在产品销售的终端，在零售店和授权代理商等地方，设置专门的销售团队，与销售人员直接沟通，提供产品知识培训和销售技巧指导，以提高销售业绩。
首先，终端拦截营销模式具有较高的效果和灵活性。
与传统的营销模式相比，终端拦截营销模式更容易直接掌控产品经营状态和销售效果。
公司可以通过与销售人员的沟通和培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以更好地满足消费者需求，提高销售数量和销售额。
此外，公司还可以根据市场变化和消费者反馈，对销售策略做出及时调整，以适应市场的变化。
其次，终端拦截营销模式可以提高产品的知名度和口碑。
在销售终端设置专门的销售团队，不仅可以加强产品的推广和销售，还可以积极互动和沟通，建立起良好的顾客关系。
通过正确的销售态度和专业知识，销售人员可以为消费者提供更好的购买体验和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
这样一来，消费者对产品的评价和口碑将会得到提高，为企业树立起良好的品牌形象。
再次，终端拦截营销模式有助于提高企业的销售数据分析和市场研究能力。
通过与销售人员的密切合作和沟通，公司可以收集到更多产品销售数据和市场反馈信息。
基于这些数据，公司可以进行更精准的市场研究和数据分析，了解产品的销售情况、市场接受程度和竞争对手的动态，为企业的决策制定提供有力的支持。
然而，终端拦截营销模式也面临着一些挑战和局限性。
首先，该模式需要公司投入较大的人力和物力资源来组建销售团队并进行培训和管理。
此外，由于终端拦截行为可能会增加零售商和代理商的反感和抵触，公司需要更加谨慎地处理与当地零售商和代理商的合作关系。
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案市场营销渠道是企业推广产品和服务、实现销售的重要途径。
然而，在不同的市场环境下，企业在选择和执行市场营销渠道策略时经常会遇到一些问题。
本文将分析企业市场营销渠道策略中存在的问题，并提出解决方案。
一、渠道选择不当的问题在制定市场营销策略时，企业经常会面临选择不当的问题。
这通常是由于企业没有全面了解市场状况和目标消费者需求，导致选取的渠道无法覆盖潜在客户群体。
此外，选择不当还可能导致产品与渠道不匹配，影响销售效果。
解决方案：1.市场调研：通过对目标市场进行深入调研，了解消费者的购买行为和偏好，确定合适的渠道类型。
2.多元化渠道：结合在线和线下渠道，以满足不同消费者的需求。
3.合作与分销：与行业领先企业合作，利用其资源和渠道网络，拓展销售渠道。
二、渠道冲突的问题在市场营销渠道中，渠道冲突是常见的问题。
这可能是由于渠道成员之间的利益冲突、市场竞争或信息不对称等原因导致的。
渠道冲突会削弱企业在市场上的竞争力，降低销售绩效。
解决方案：1.明确角色与责任：设定渠道成员的职责和义务，明确渠道成员之间的关系，减少冲突可能性。
2.有效沟通：建立渠道成员之间的良好沟通机制，及时共享信息，并设立解决问题的沟通渠道。
3.利益共享：通过共同制定激励机制，促进合作，使各渠道成员共享成功带来的收益。
三、渠道管理不到位的问题渠道管理的有效性对于企业的市场营销策略至关重要。
缺乏有效的渠道管理可能导致销售难以控制、渠道问题得不到及时解决、品牌形象受损等。
解决方案：1.有效培训：为渠道成员提供必要的培训和支持，使其了解产品知识、了解市场动态以及掌握销售技巧。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据渠道成员的表现给予相应的激励或奖励，激发其积极性。
3.问题反馈与解决：建立渠道问题的反馈机制，及时解决渠道成员的问题和困扰，确保渠道畅通。
四、新兴渠道发展的问题随着科技的不断发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等逐渐成为企业市场营销的重要方式。
解决产品销售渠道不畅的问题分析与解决方案随着市场竞争的加剧，很多企业面临着产品销售渠道不畅的问题，这不仅会影响企业的盈利能力，还会削弱其市场竞争力。
为了解决这一问题，企业需要进行深入分析，并找到合适的解决方案。
一、问题分析1. 渠道选择不当：某些企业在选择销售渠道时缺乏科学性，无法精准把握自身产品的定位以及目标客户群体的特点，导致渠道选择不当，无法为产品提供有效的传播和销售服务。
2. 渠道管理不完善：企业在渠道管理方面存在问题，包括渠道成本不可控、库存管理不及时、渠道员工培训不到位等，这些问题都使得销售渠道无法顺畅运作，导致产品销售不畅。
3. 渠道合作关系不良：合作关系是渠道中至关重要的一环，而存在合作关系不良的情况会导致产品销售渠道不畅。
比如，与代理商之间存在合作纠纷、合作承诺不兑现等问题，这都会严重影响产品的销售。
二、解决方案1. 渠道策略优化：企业应通过市场调研和数据分析等手段，科学确定产品的目标客户群体，并根据目标客户的特点选择适合的销售渠道。
同时，可以考虑多元化的销售渠道组合，如线上线下结合、直营店和加盟店并行等，以提高销售渠道的覆盖率和满足不同客户的需求。
2. 渠道管理完善：企业应加强对销售渠道的管理和控制，建立完善的渠道管理体系。
包括定期对渠道成本进行分析和控制，加强库存管理，及时调整商品结构和价格策略，通过培训和激励措施提高渠道员工的工作积极性和专业素质。
3. 渠道合作关系优化：企业与销售渠道的合作关系至关重要，需要建立和谐稳定的合作伙伴关系。
企业应加强与销售渠道的沟通与协调，充分理解和满足合作伙伴的需求，同时也要明确双方的权益和责任，建立双赢的合作模式。
值得一提的是，企业还可以通过共同开拓新市场、推出促销活动等方式，增强与销售渠道的合作力度。
4. 创新营销策略：为了提高产品销售渠道的畅通度，企业可以采取创新的营销策略。
比如，可以利用社交媒体、线上平台等新渠道进行产品推广和宣传，提高品牌知名度和影响力；同时也可以通过组织线下的推广活动，吸引更多的目标客户前来购买。
门店拦截和接待顾客的方法一、门店拦截顾客的方法1. 安装安全监控设备：在门店入口处安装监控摄像头，监控顾客进出门店的情况，以便及时发现可疑行为。
2. 设置门禁系统：通过安装门禁系统，在顾客进入门店之前进行身份验证，如刷卡、人脸识别等，确保只有合法顾客能够进入门店。
3. 增加安全人员：增加门店的安保人员，加强对顾客的安全检查，以防止潜在的安全风险。
二、门店接待顾客的方法1. 提供热情的问候：门店员工应该热情地迎接每一位顾客，主动打招呼并询问是否需要协助。
这能够让顾客感受到被重视和关怀。
2. 提供舒适的等候区：门店可以设置舒适的等候区，提供座椅、杂志、咖啡等，让顾客在等候过程中感到舒适和愉悦。
3. 快速响应顾客需求：门店员工应该及时响应顾客的需求，尽力满足顾客的要求。
无论是提供产品咨询、购物建议还是解决问题，都要积极主动地为顾客服务。
4. 个性化服务：门店可以针对不同的顾客提供个性化的服务，例如了解顾客的购物偏好，推荐适合的产品；或是提供定制化的解决方案，满足顾客的特殊需求。
5. 建立顾客反馈渠道：门店应该建立顾客反馈渠道，鼓励顾客提出建议和意见。
对于顾客的反馈，门店要及时回应并采取相应措施改进服务质量。
门店拦截和接待顾客的方法对于门店的安全和顾客的满意度都非常重要。
通过合理的拦截措施，门店可以防止潜在的安全风险，保护顾客的人身财产安全。
同时，良好的接待服务可以提升顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度，进而促进门店的业绩增长。
总结起来，门店拦截和接待顾客的方法是确保门店安全和提升顾客满意度的重要手段。
门店可以采用安装监控设备、设置门禁系统和增加安全人员等方式进行拦截，同时通过提供热情的问候、舒适的等候区、快速响应顾客需求、个性化服务和建立顾客反馈渠道等方式进行接待。
这些方法的有效实施将有助于提升门店的整体形象和业绩。
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道管理面临着一系列的问题。
本文将探讨营销渠道管理中存在的问题，并提出一些渠道优化措施。
一、渠道冲突在营销渠道中，经销商、代理商和零售商等渠道成员之间的利益冲突是一个常见的问题。
每个渠道成员都希望获得最大的利润，但这往往会导致价格竞争和渠道冲突的产生。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.建立有效的沟通机制：企业应与渠道成员保持密切的沟通，及时了解市场变化和渠道成员的需求，以便及时调整销售策略和价格政策。
2.建立合理的利润分配机制：企业应根据渠道成员的贡献和努力程度，制定合理的利润分配政策，以激励渠道成员的积极性。
二、渠道选择在市场竞争激烈的环境下，企业选择适合自身的营销渠道非常重要。
然而，很多企业在渠道选择上存在问题，导致资源浪费和销售效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解不同渠道的特点和优势，选择适合自身产品的渠道。
2.合作伙伴选择：企业应选择有实力和经验的合作伙伴，共同开拓市场。
同时，企业也应与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以提高渠道的效益。
三、渠道管理渠道管理是营销渠道中的一个重要环节，对于提高销售和市场份额至关重要。
然而，很多企业在渠道管理上存在问题，导致渠道效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.培训和支持：企业应向渠道成员提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和产品知识，提高渠道效果。
2.绩效评估：企业应建立科学的绩效评估机制，对渠道成员进行定期评估和激励，以激发他们的积极性和创造力。
四、渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销渠道已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要进行渠道创新，以提高销售效果和市场竞争力。
为了实现渠道创新，企业可以采取以下渠道优化措施：1.多渠道销售：企业可以通过线上和线下相结合的方式进行销售，以满足不同消费者的需求。
国内邮件推送防拦截秘籍与内容优化技巧详解企业需优化邮件内容、选择优质服务商、配置域名验证，避免垃圾邮件特征，控制发送频率和策略，以提高邮件送达率和用户互动率。
ZohoCampaigns等平台提供多项功能助力邮件营销。
一、了解邮件拦截的常见原因在讨论如何避免邮件被拦截之前，先了解以下常见原因：1.垃圾邮件过滤器：很多邮件服务提供商（如QQ邮箱、网易邮箱等）有先进的垃圾邮件过滤技术，检测到垃圾邮件特征的内容会被拦截。
2.IP信誉：发送邮件的服务器IP曾被用来发送垃圾邮件，则该IP的信誉度会降低，使得邮件更容易被拦截。
3.频繁的发送行为：短时间内大量发送邮件，或不合理的发送间隔，会被认为是垃圾邮件行为。
4.收件人投诉：如果收件人频繁投诉你的邮件为垃圾邮件，信任度会逐渐降低，邮件被拦截的可能性增大。
二、邮件推送前的准备工作1、选择优质的邮件服务提供商•信誉好的SMTP服务器：选择信誉度高且服务稳定的SMTP服务器，比如Zoho Campaigns邮件营销平台等。
•多IP轮换发送：采用多IP轮换发送策略，避免单IP 频繁发送导致信誉度下降。
2、验证邮件发送域名•设置SPF记录：域名的SPF记录告诉接收邮箱你的邮件是从可信IP发出的。
•配置DKIM签名：通过域名密钥识别DKIM签名，验证邮件内容未被篡改。
•安装DMARC：DMARC能够帮助邮件接收方确定如何处理未经授权的邮件，提升信任度。
三、内容优化技巧1. 避免垃圾邮件特征的内容•控制关键词：避免在邮件标题和内容中使用“免费”、“促销”、“点击这里”等敏感关键词。
•合理的邮件结构：保持邮件内容简洁明了，合理布局图片和文字，避免过多使用图片、附件。
2. 优化邮件标题•简洁明了：保持邮件标题简短且有吸引力，避免误导性标题。
•避免大写字母和特殊符号：使用大写字母和特殊符号会被认为是垃圾邮件的特征之一。
3. 提升邮件内容的相关性•个性化内容：根据用户画像和历史行为，个性化推荐内容，提升用户的打开率和互动率。
渠道控制方法和策略渠道控制方法和策略渠道控制是企业营销中非常重要的一环，它涉及到企业如何管理和控制自己的产品或服务在市场上流通的过程。
因此，渠道控制方法和策略对于企业的发展至关重要。
本文将从以下几个方面详细介绍渠道控制方法和策略。
一、渠道选择1.了解市场情况在选择渠道之前，首先要了解市场情况，包括消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
只有全面了解市场情况，才能选择最适合自己产品或服务的渠道。
2.确定目标客户群体不同的客户群体有不同的购买行为和购买偏好，因此在选择渠道时需要确定目标客户群体。
例如，如果目标客户群体是年轻人，则可以选择线上渠道；如果目标客户群体是老年人，则可以选择线下渠道。
3.分析竞争对手竞争对手也是选择渠道时需要考虑的因素之一。
需要分析竞争对手采用了哪些渠道，并且这些渠道是否适合自己的产品或服务。
如果竞争对手采用了线上渠道，自己也可以选择线上渠道，但需要有更好的营销策略来吸引客户。
二、渠道管理1.建立渠道合作关系建立良好的渠道合作关系是渠道管理中非常重要的一环。
需要与渠道商进行沟通和协商，共同制定营销计划和销售目标，并且及时跟进销售情况。
2.培训和支持为了让渠道商更好地推广自己的产品或服务，需要对他们进行培训和支持。
例如，可以提供产品知识、销售技巧等方面的培训，并且提供市场营销支持。
3.监控和评估在渠道管理过程中，需要及时监控和评估各个渠道商的表现，并且根据实际情况进行调整。
例如，如果某个渠道商表现不佳，则可以考虑终止合作关系或者重新分配资源。
三、渠道优化1.调整产品定位如果发现产品在某些渠道上销售不佳，则可以考虑调整产品定位。
例如，将原本针对年轻人的产品重新定位为针对中年人的产品，这样就可以在线下渠道上获得更好的销售表现。
2.开拓新渠道如果现有的渠道已经无法满足市场需求，则需要开拓新的渠道。
例如，可以选择开设自己的线下门店或者与其他企业合作推广。
3.整合多个渠道在整合多个渠道时，需要考虑如何协调各个渠道之间的关系，并且制定相应的营销策略。
项目3实施市场调查任务3.5街头拦截访问的技巧大家好，前面课程我们学到。
作为面谈访问之一的街头拦截访问，是根据调查目的和对象的特殊性，在受访人群较为集中的公共场所，直接拦截受访人群进行访问。
其不但避免了入户的困难，访问地点比较集中，效率高，时间短；而且能够更容易接近目标顾客，针对性较强。
但也存在调查对象的身份难以识别、代表性不易保证、拒访率高、访谈环境差、不易管控等缺点。
所以在实践中一方面需要通过完善调查方案设计，另一方面需要提高访问技巧，来减少或克服这些缺点的影响。
接下来，我们将从街头拦截访问前、访问中和访问后三个方面来介绍访问的技巧。
1、街头拦截访问的前期准备为了保证街头拦截访问的顺利进行，需要做好以下4个方面的准备工作：①准备问卷，并全面了解问卷内容。
一般来说，街头拦截调查会使被调查者措手不及，这就需要调查者说明、介绍调查的目的和内容。
为此，作为调查者必须全面了解问卷内容，只有熟悉内容才能清晰、熟练地介绍，赢得调查对象的信赖。
②相关知识的准备。
不同的调研内容要有相关知识的积累，以便能和被访问者更好地交流。
③预先观察并确定好调查地点。
访问员要到街头拦截的调查地点，实地了解一下那里的环境、人流等情况，确定拦截调查的地点。
便于调查的地点一般是人流较多的购物休息之处。
④检查调查所需的物品。
一般调查员需要带两支笔，供回答问卷的硬板等。
调查员着装要整齐。
2、拦截访问中的操作技巧完成了前期准备工作，就可以开始正式进行访问了。
（1）准确寻找被调查对象拦截访问的第一步是环顾四周，寻找出可能会接受调查的目标对象。
街头人群具体分行走人群和留步人群。
留步人群要找那些单个在一边休息或似乎在等人的对象，径直走上前去询问他们。
如果被拒绝，也要很有礼貌地说：“对不起，打扰您了。
”对于行走人群主要观察对方是否是单人行走，步履的缓急，手中是否提有过多的物品，神色是否松弛等。
当然在寻找被调查对象时，还得考虑样本的代表性。
如梦乡香皂在上海做香型测试时，采用了商业区拦截访问调查方法。
渠道拦截策略问 Final approval draft on November 22, 2020
渠道拦截策略10问
笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势－从终端拦截到渠道拦截》在《中国营销传播网》上刊播，引来无数业界朋友来函来电咨询，令笔者无暇顾及，因此笔者把渠道拦截的一些深层次看法与问题，整理成10个问题，与业界朋友交流。
1、渠道拦截和终端拦截的区别
渠道拦截是在流通产业链高端的拦截行为，相当于在河流的上游建水库拦水，只是拦的是其它竞争企业的“水”，让渠道流自己的“水”。
这样可以有效避开在终端的竞争。
其区别主要如下：
·渠道拦截是“面”的工作，拦住的是一群客户，终端拦截是“点”的工作；
·渠道拦截的效率高，终端拦截效率低；
·渠道拦截是高层次兵团运作，终端拦截是低层次点对点竞争，是近身肉搏拼刺刀是营销战；
·渠道拦截谈判的难度大，需要调动的，而终端拦截难度小，所需的资源也小；
·渠道拦截产品数量没有限制，产品适应面广，而终端拦截一般都是高价产品，且操作时需要的品种多，否则就会出现投入产出比不合算的情况；
·渠道拦截的是终端客户、二级商业等客户，是一种渠道促通或者叫渠道借力工作，而终端拦截的是目标消费者，说服的是多种多样的目标患者。
2、渠道拦截的产品品种和终端拦截有何差异
渠道拦截的是治疗系统疾病的一大类品种，拦截的是多个同质化产品的竞争对手的功能类似的产品。
比如清热泄火的中药西药不计其数，一家企业和渠道签订拦截协议，就可阻击几种同类产品的销售，使其销量就下降，因此渠道拦截打击的是一群竞品，他们有相互替代关系，但又不能完全取代，比如象中西治疗高血压的药物，就不能完全取代对方。
如果你和九州通签订协议，你的感冒药必须完成销售额多了，那么九州通的其它感冒药销量就可能下降。
渠道拦截一般适合的品种是终端、二级商等必不可少的产品：比如普药、品牌药和已经流通起来的品种。
没有规范流通起来的品种就较为难于实施渠道拦截。
当然也有完全相同的品种实施渠道拦截，那就是在这个渠道上环节上，直接把竞争对手置于死地。
而终端拦截一般来讲是相同的完全相同或者基本相同，是直接竞争品种的贴身肉搏，相当于战场上的拼刺刀。
3、什么类型的产品适合渠道拦截
适合渠道拦截的产品有以下几种：
·同质化的普药，差异化不太大的同类药品。
·OTC产品和处方药中常用的普通针剂类产品。
·销量大的品牌药和普药。
·终端选择性较大的药品。
·同一产品的不同剂型。
·强力广告品种。
·同类产品的升级换代品种。
·医院医生的一线用药。
·医保目录内的产品。
·超低价位的品种，渠道也在追求利润。
一旦利润高到让其动心时，渠道就可能自发实施拦截行为。
而全新的产品，尤其是处方药，需要医药代表推广时，就不是很适合实施渠道拦截。
4、什么企业适合渠道拦截
·实力强大的品牌药企及产品，品牌产品可以带来人气和零售数量，可以成为带货品种。
确定拦截协议渠道商易于接受。
·渠道流通型产品为主的企业。
你有一群大众化普药，就可实施拦截。
·具有一定特色和差异化的企业，品种是终极的核心竞争力。
·敢于投放广告，且广告力度大的产品。
·机制灵活的民营企业。
·创新型企业，敢于打破常规，寻找新的蓝海战略的企业。
5、选择什么样的渠道企业实施拦截
·区域内排名前三位的医药商业公司。
·区域内大型流通公司。
他们拦截的是普药流通型产品为主，且直接阻断一些二级商业。
·农村两网定点配送型医药公司。
·机制灵活，具有业务员队伍，主动开拓市场的医药商业公司。
·终端网络齐全的商业公司。
·专门操作住店促销的商业公司，比如昆明、武汉、广州等地，有很多医药公司专门操作住店促销，具有200-500名住店促销。
·愿意合作且有创新意识和发展潜力的商业公司。
6、中小企业能否实施渠道拦截
肯定的说可以。
关键是你选择什么方法！比如可用以下手段进行渠道拦截：为其渠道商业作OEM产品，让渠道商作为你品种的总代理，或者给予高额度返利，把做终端的人员费用移作渠道拦截费用，长期坚持配送渠道的目录营销，各个商业公司联合起来，组成产品群去和商业谈判。
7、渠道拦截的实施步骤是什么
·调研分析渠道合作情况。
渠道同类产品的销售量有无合作的可能拦截后的销量独家拦截销售其它商业渠道的反应这家商业渠道拦截能否覆盖70%以上的终端。
·分析自己对渠道拦截的支持力度和管理力度、激励促进力度，看看渠道的是否愿意配合
·选择渠道拦截的方式方法。
·根据渠道拦截模式，与相应的商业单位谈判。
·实施拦截，及时跟踪反馈信息，调整拦截策略。
也可以一遍拦截一边探索。
8、渠道拦截如何谈判
一般来说，渠道拦截应该是总部高层领导出面，和对方高层洽谈，一线省级业务经理对渠道拦截的策略和手中的资源都不够，不足以和商业对等谈成渠道拦截。
但有时一些特殊的拦截方法也可让一线人员实施。
渠道拦截最好是找对方的高层次领导来谈，就是找有决策能力的对手来谈。
渠道拦截得准备好武器、条件，事先分析拦截到何种成度，一般很难让商业公司场地放弃其它竞品。
9、渠道拦截的常用方法有那些
常用的渠道拦截方法有一下10种：
·协议拦截法：这是一种通过相对刚性的协议，扩大自己产品的销量，打压竞争对手的销售量。
·批发点设立促销专柜拦截法：通过在个商业大厅的批发点，设立促销点，以较为有吸引力的礼品来吸引目标客户。
·促销点广告拦截法：在促销点的批发大厅内外设立促销方面的广告和提供增值服务的广告。
注意纯粹的户外产品广告几乎没有什么用。
·目录拦截法：对于配送型商业公司，他们一般都有每月一期的产品促销介绍目录，一些产品只要包装好，就可以实行长期有奖销售，拦截终端客户。
·连锁药店主推拦截：给予连锁药店足够的利益，去掉自己所有的人员费用，让连锁药店利用自己的行政命令，主推自己的产品。
·为大型终端和大型快批公司生产其总有品牌产品拦截法：这是一种趋势，流通强大后一定会图谋自己的总有品牌，但他们一般是采取OEM的方式来坐总有品牌，一些厂家如果先作就可占先机，就等于在渠道环节了解了竞争对手。
当然你不一定能通过这一方法拦截品牌产品，但起码了解了同类不知名产品。
·连锁药店采购患者医药公司采购搞定拦截法：把连锁药店和医药公司的采购人员培养成自己的业余促销员，把有直接竞争关系的产品让其采用断货、不会款、迟要货等等停止采购或者减少采购，或者经常断货的手法，让消费者慢慢转换购买品牌。
·第三终端产品推广会拦截法：联合一家医药公司，这是目前无论是品牌药还是普药都在广泛使用，且非常有效的方式，只要坚持不停的针对终端客户开各种推广会，就可慢慢拦截住竞品的销量。
·通过PTO拦截法：即把产品进入各种连锁药店的采购联盟，就等于在很多终端进行了拦截。
10、处方药能够进行渠道拦截医院能否实施拦截
可以，处方药一般拦截的方法有针对第三终端医疗场所，比如农村乡卫生院、厂矿医院、乡村卫生室、社区卫生中心、计生站等都可实施拦截。
尤其是常用的针剂和抗生素，拦截作用更为明显。
医院能否实施拦截，也可以，如果把一个医院看成一个中型连锁药店，就值得拦截，方法有招标拦截，合作拦截，参股拦截。
比如杨子江模式就是成功的典范。
实施医院拦截由于投入大，因此产品深度、宽度、广度都要大，杨子江就采用过拦截模式：一个人负责一家大医院和两家小医院，业务员的工作就是作深做透这三家医院，业务员搞定医院的责任就是请院长等院级领导到杨子江总部参观，凡是一次参观其总部，他们基本就可搞定。
实现杨子江有的产品的全部拦截。
