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大家好！非常荣幸能在这里与大家分享我的心得和体会。
今天，我主要围绕渠道交流会的主题，结合自身工作实际，谈谈对渠道建设的一些看法。
首先，我想说的是，渠道建设是企业发展的生命线。
在当前市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强渠道建设。
以下是我对渠道建设的一些思考：一、明确渠道战略定位渠道战略定位是企业渠道建设的基础。
企业要根据自身产品特点、市场需求和竞争优势，明确渠道定位。
例如，我们可以将渠道分为高端渠道、中端渠道和低端渠道，针对不同渠道制定相应的策略。
二、优化渠道结构渠道结构是企业渠道建设的关键。
企业要不断优化渠道结构，实现渠道多元化。
具体来说，可以从以下几个方面入手：1. 完善分销渠道，提高市场覆盖率。
企业要加大对分销渠道的投入，加强与经销商、代理商的合作，提高市场占有率。
2. 发展电商渠道，拓宽销售渠道。
充分利用互联网优势，开展线上销售，降低成本，提高效率。
3. 拓展跨界合作，实现资源共享。
与其他行业、企业合作，共同开发市场，实现互利共赢。
三、加强渠道管理渠道管理是企业渠道建设的重要环节。
企业要加强对渠道的管理，提高渠道运营效率。
具体措施如下：1. 建立健全渠道管理制度，明确各级渠道的职责和权限。
2. 加强对渠道合作伙伴的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 定期对渠道进行评估，及时调整渠道策略。
四、提升渠道竞争力渠道竞争力是企业渠道建设的核心。
企业要不断提升渠道竞争力，以应对市场变化。
以下是一些建议：1. 创新渠道模式，满足消费者需求。
根据市场变化和消费者需求，不断创新渠道模式，提升用户体验。
2. 加强品牌建设，提升渠道形象。
企业要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强渠道竞争力。
3. 优化渠道服务，提高客户满意度。
企业要关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
总之，渠道建设是企业发展的关键。
我们要充分认识到渠道建设的重要性，不断优化渠道策略，提升渠道竞争力，为企业创造更大的价值。
大家好！今天，我们在这里召开渠道管理推进会，共同探讨和交流渠道管理工作中的经验和问题，以促进我司渠道管理的持续优化和提升。
在此，我代表全体渠道管理人员，向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，我想简要回顾一下过去一段时间我司渠道管理工作取得的成果。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，以客户为中心，以市场为导向，不断提升渠道管理水平和运营效率，取得了显著的成绩。
具体表现在以下几个方面：一、渠道布局优化。
我们根据市场变化和客户需求，对现有渠道进行了优化调整，实现了渠道布局的合理化、高效化。
二、渠道协同效应增强。
通过加强与上下游合作伙伴的沟通与合作，实现了渠道资源的共享和互补，提高了渠道整体竞争力。
三、渠道运营效率提升。
通过精细化管理、优化流程和提升人员素质，渠道运营效率得到了明显提高。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到渠道管理工作中存在的问题和不足。
以下是我对当前渠道管理工作存在的几点思考：一、渠道创新能力不足。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们需要不断加强渠道创新，以满足客户需求和市场变化。
二、渠道协同机制有待完善。
目前，我司渠道协同机制尚不完善，导致渠道资源整合和共享效果不佳。
三、渠道人员素质有待提高。
渠道人员的业务能力和服务水平直接影响着渠道的运营效果，因此，加强渠道人员培训是当务之急。
针对以上问题，我认为应从以下几个方面着手，进一步提升我司渠道管理水平：一、加强渠道创新。
我们要紧跟市场趋势，加大渠道创新力度，探索新的渠道模式，提高客户满意度。
二、完善渠道协同机制。
通过建立高效的渠道协同机制，实现渠道资源的整合和共享，提高渠道整体竞争力。
三、加强渠道人员培训。
提升渠道人员的业务能力和服务水平，为渠道运营提供有力保障。
四、强化绩效考核。
通过建立科学合理的绩效考核体系，激发渠道人员的工作积极性和创造性。
最后，我希望全体渠道管理人员能够齐心协力，共同推动我司渠道管理工作再上新台阶。
让我们携手共进，为实现公司战略目标而努力奋斗！谢谢大家！。
大家好！我是XX移动公司渠道会的领导，非常荣幸能够在这个重要的时刻与大家共同探讨移动公司渠道发展的新思路、新策略。
在此，我代表公司对各位领导和同事的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年我国移动通信市场的发展情况。
在政策、技术、市场等多方面因素的推动下，我国移动通信行业取得了举世瞩目的成绩。
然而，面对激烈的市场竞争和用户需求的变化，我们仍需不断探索、创新，以保持行业领先地位。
一、坚定信心，明确发展方向面对未来，我们要坚定信心，明确发展方向。
以下是我对移动公司渠道发展的几点思考：1. 深化创新，提升产品竞争力创新是企业发展的重要驱动力。
我们要紧跟行业发展趋势，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
同时，加强产品线规划，满足不同用户群体的需求，提升产品市场占有率。
2. 优化渠道布局，提升渠道能力渠道是企业发展的重要基石。
我们要进一步优化渠道布局，拓展线上线下渠道，提高渠道覆盖率和渗透率。
同时，加强渠道队伍建设，提升渠道人员素质，提高渠道运营效率。
3. 深化合作，拓展合作伙伴生态合作共赢是企业发展的重要理念。
我们要深化与合作伙伴的合作，拓展合作伙伴生态，共同打造产业链价值链。
通过整合资源、优势互补，实现互利共赢。
4. 加强品牌建设，提升品牌影响力品牌是企业核心竞争力的重要体现。
我们要加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌传播、公益活动等方式，树立良好的企业形象。
二、强化执行，确保战略落地明确了发展方向，关键在于执行。
以下是我对强化执行、确保战略落地的几点建议：1. 完善考核机制，激发团队活力建立科学合理的考核机制，激发团队活力，提高员工积极性。
通过考核，激发员工潜能，提升工作效率。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力加强团队建设，提升团队凝聚力，打造一支高素质、高效率的团队。
通过团队建设活动、培训等方式，提高团队协作能力。
3. 优化资源配置，提高资源利用效率优化资源配置，提高资源利用效率。
今天，我们地产渠道部召开会议，旨在回顾过去一段时间的工作成果，分析当前市场形势，并部署下一阶段的工作任务。
在此，我代表部门发言，与大家共同探讨地产渠道的发展之道。
一、回顾过去，总结经验过去一段时间，在大家的共同努力下，地产渠道部取得了一定的成绩。
以下是我对过去工作的几点总结：1. 完善渠道网络：我们根据市场情况，优化了渠道布局，扩大了覆盖范围，为公司的销售提供了有力支持。
2. 提升服务质量：我们注重客户体验，提高服务质量，赢得了客户的信任和好评。
3. 深化合作：我们与多家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同拓展市场，实现互利共赢。
二、分析当前市场形势当前，房地产市场正处于转型升级的关键时期，面临着诸多挑战：1. 政策调控：国家出台了一系列房地产调控政策，使得市场供需关系发生变化。
2. 市场竞争：随着越来越多的企业进入地产领域，市场竞争日益激烈。
3. 消费者需求：消费者对房地产产品的需求日益多样化，对品质、服务、环保等方面要求越来越高。
三、部署下一阶段工作针对当前市场形势，地产渠道部将采取以下措施：1. 优化渠道布局：根据市场变化，调整渠道策略，扩大市场份额。
2. 提升服务质量：加强团队建设，提高员工业务能力，为客户提供优质服务。
3. 拓展合作：加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场。
4. 加强品牌建设：提升公司品牌形象，增强市场竞争力。
5. 深入研究市场：密切关注市场动态，准确把握消费者需求，为产品研发和市场推广提供有力支持。
各位同事，地产渠道部的发展离不开大家的共同努力。
让我们携手共进，抓住机遇，迎接挑战，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，预祝本次会议圆满成功！谢谢大家！。
渠道会议发言稿(精选多篇)第一篇：渠道销售会议有的时候要适当去引导客户，根据企业的具体情况去引导！面对价格，4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.销售，在某种程度上讲是一种守株待兔的概念。
我们对客户要有选择性的进行筛选。
比如我们后台经常会看到一些加盟留言。
要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地门户这个领域，还是无意中搜索到我们项目随意留言了解，还有的是一种投机，认为我们是免费加盟项目，根本没有对项目做细致的分析。
我想这个我们在交流的时候应该有一个了解。
了解客户的需求、进而和客户共同分析本地市场、分析我们平台、站在共同去投资本地市场的角度，当然，这个换位的前提是你对自己的产品有信心。
适当的卖思想，有时我们要引导客户进入你思想的范围。
根据客户的具体情况去引导！有时在和客户交流的时候，会讲与本产品无关的话，讲一些是为了吸引客户听，这是推销的一种技巧（即促销），是允许的；但是不能过多的强调！如果你说得太多，反而会让人很烦躁或换乱。
他会认为你在骗他。
停（看对方有没有这样的感受。
）这个很重要！你去买东西，如果你对一个东西不了解，对方跟我们说我们会接受的，如果我们对这个东西很了解，对方跟我们说很多我们会很烦，道理是一样的。
所以我建议在交流的过程中，要把握好学会倾听，另外自己和对方介绍产品时，把握好语速、做好引导。
用产品说话！对于客户的砍价，对于有投资能力的人就看性价比，4800块钱能买你什么东西， 4800一顿饭！不是几万块钱，5万才算投资，4800只能算是消费，不是“投资”的概念.这应该算是理性消费所在。
首先要有价值所在，有了价值再谈价格，他马上就能决定是否投入我们这个项目。
我们有很多客户是比较封闭的，他认为就是他觉得那样，也不愿听你说，这样的客户我们该建立信任感？对于这一点，在销售当中，我的建议是不要强求，你再过一段时间让他慢慢消化。
因为每个人知识都在不断增长的，网络经济时代没有一个客户是顽固不化的；你把他记下来，以后再联系，我的qq里又很多类似客户，当时感觉攻关比较有难度就暂时放下了，先做比较容易的，等他消化一段时间再联系，否则会容易反感。
大家好！我非常荣幸能在这里参加这次联通渠道恳谈会，并借此机会与大家分享一些心得体会。
首先，我要感谢公司给予我们这次难得的交流机会。
在当今竞争激烈的市场环境下，渠道合作伙伴是我们公司发展的重要基石。
这次恳谈会的召开，充分体现了公司对渠道合作伙伴的重视，以及对渠道业务发展的关注。
近年来，我国通信行业经历了前所未有的发展，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，我们联通渠道合作伙伴更要携手共进，共同应对挑战。
以下是我对此次恳谈会的一些发言要点：一、强化渠道合作，共谋发展1. 坚持互利共赢的原则，深化合作。
我们要充分发挥各自优势，实现资源共享、风险共担、利益共享，共同提升市场竞争力。
2. 加强渠道队伍建设，提升服务水平。
我们要加大培训力度，提高渠道合作伙伴的业务素质和综合能力，为用户提供更加优质的服务。
3. 深化渠道创新，拓展业务领域。
我们要紧跟市场趋势，积极探索新的业务模式，为用户提供更多元化的产品和服务。
二、加强沟通协作，提升渠道价值1. 建立健全沟通机制，及时了解渠道合作伙伴的需求和困难，共同解决问题。
我们要定期召开恳谈会，增进彼此了解，形成良好的合作关系。
2. 强化信息共享，提高渠道业务运营效率。
我们要充分利用公司资源，为渠道合作伙伴提供及时、准确的市场信息，帮助他们更好地把握市场机遇。
3. 加强政策宣传，确保渠道合作伙伴权益。
我们要积极向渠道合作伙伴宣传国家政策、行业动态，保障他们的合法权益。
三、深化合作，实现共同发展1. 加强联合营销，提高市场占有率。
我们要共同策划、实施各类营销活动，提升品牌知名度和市场影响力。
2. 拓展合作领域，实现资源共享。
我们要在供应链、研发、技术等方面开展合作，实现互利共赢。
3. 共同应对挑战，提升渠道竞争力。
我们要携手应对市场竞争，不断提升自身实力，共同应对各种挑战。
总之，此次恳谈会为我们提供了一个交流、沟通、合作的平台。
我相信，通过我们的共同努力，一定能够实现公司、渠道合作伙伴和用户的三方共赢。
大家好！今天，我们在这里隆重召开渠道誓师大会，共同见证和见证我们团队的新征程。
在此，我谨代表公司全体领导，向长期以来关心和支持公司发展的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！向辛勤工作在一线的全体同事们致以崇高的敬意！近年来，我国经济持续健康发展，市场环境日益优化，为公司的发展提供了良好的机遇。
然而，我们也必须清醒地看到，市场竞争日益激烈，同行业企业纷纷加大研发投入，提升产品品质，渠道竞争压力越来越大。
在这个关键时刻，召开渠道誓师大会，就是要进一步坚定我们的信心，明确我们的目标，凝聚我们的力量，为实现公司的发展目标而努力奋斗。
首先，我们要坚定信心，把握机遇。
当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，市场需求不断变化，消费升级趋势明显。
我们要紧跟时代步伐，紧跟市场需求，加大产品创新力度，提升产品品质，以优质的产品和服务赢得市场。
其次，我们要明确目标，聚焦重点。
渠道建设是公司发展的生命线，我们要紧紧围绕渠道建设这个中心，加大渠道拓展力度，提升渠道服务水平，实现渠道资源的优化配置。
具体来说，我们要做到以下几点：一是加大渠道拓展力度。
我们要积极拓展线上线下渠道，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
同时，要加强对新渠道、新业态的研究，探索线上线下融合的新模式。
二是提升渠道服务水平。
我们要加强对渠道合作伙伴的培训，提高他们的专业素养和服务水平。
同时，要建立健全渠道服务体系，为客户提供一站式、全方位的服务。
三是优化渠道资源配置。
我们要根据市场变化和客户需求，合理配置渠道资源，提高渠道效益。
四是加强渠道团队建设。
我们要选拔和培养一支高素质、专业化的渠道团队，为渠道建设提供有力保障。
最后，我们要加强团队协作，凝聚力量。
渠道建设是一项系统工程，需要全体员工的共同努力。
我们要牢固树立“团结协作、共同进步”的理念，加强团队之间的沟通与协作，形成强大的合力，共同推动公司渠道建设取得更大突破。
亲爱的同事们，让我们携手并进，以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加坚定的信念，为实现公司渠道建设的新目标而努力奋斗！让我们以这次誓师大会为契机，进一步坚定信心、明确目标、凝聚力量，为公司的美好未来而努力拼搏！最后，预祝本次渠道誓师大会圆满成功！谢谢大家！。
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家共同探讨渠道业务的发展与创新。
在此，我将结合自身经验和行业洞察，分享一些关于渠道业务的心得体会。
首先，我想谈谈渠道业务在当前市场环境中的重要性。
随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已从产品竞争转变为渠道竞争。
一个高效的渠道体系，不仅能帮助企业快速拓展市场，还能提升品牌影响力，增强客户粘性。
因此，加强渠道业务建设，对于企业的发展具有重要意义。
以下是我对渠道业务分享会的一些思考：一、明确渠道战略定位企业要成功拓展市场，首先要明确渠道战略定位。
根据企业自身特点和市场需求，选择适合的渠道模式，如直销、分销、代理等。
同时，要关注渠道合作伙伴的选择，确保合作伙伴具备良好的信誉、实力和市场资源。
二、优化渠道管理体系渠道管理体系是企业渠道业务的核心。
企业要建立健全的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道建设、渠道激励、渠道监控等方面。
通过优化渠道管理体系，提高渠道运营效率，降低渠道成本。
三、加强渠道创新与合作渠道创新是企业保持竞争优势的关键。
企业要紧跟市场趋势，积极探索新兴渠道模式，如电子商务、社交媒体等。
同时，要加强与渠道合作伙伴的合作，共同开发市场，实现互利共赢。
四、提升渠道服务水平渠道服务水平是企业赢得客户信任和口碑的重要保障。
企业要注重提升渠道服务水平，包括售前咨询、售中服务、售后支持等。
通过提供优质的服务，增强客户满意度，提升品牌形象。
五、加强渠道团队建设渠道团队是企业渠道业务的中坚力量。
企业要重视渠道团队建设，培养一支高素质、专业化的渠道团队。
通过团队培训、激励措施等手段，提高团队凝聚力，激发团队潜能。
最后，我想强调的是，渠道业务的发展离不开全体员工的共同努力。
在此，我呼吁大家携手共进，为实现企业渠道业务的繁荣发展贡献力量。
谢谢大家！让我们共同努力，把握机遇，迎接挑战，共创辉煌！。
大家好！今天，我们在这里召开地产渠道部工作会议，共同回顾过去，展望未来，共商发展大计。
首先，请允许我代表地产渠道部，对各位领导的关心与支持表示衷心的感谢！下面，我将就近期工作及未来规划做以下几点发言：一、回顾过去，总结经验过去的一年，地产渠道部在公司的正确领导下，全体同仁的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是我们在过去一年中取得的主要成果：1. 完成了公司下达的各项销售任务，为公司创造了良好的经济效益；2. 拓展了新的销售渠道，提升了公司在市场中的竞争力；3. 加强了团队建设，提升了员工的综合素质和业务能力；4. 积极参与各类行业交流活动，提高了公司的知名度和美誉度。
二、分析现状，认清形势当前，房地产市场正处于转型升级的关键时期，市场竞争日益激烈。
面对新形势，我们要认清以下几方面：1. 国家政策调控对房地产市场的影响；2. 市场供需关系的变化；3. 消费者需求的变化。
三、展望未来，明确目标针对当前形势，地产渠道部将重点做好以下工作：1. 深入挖掘市场需求，精准定位目标客户，提高销售业绩；2. 加强渠道建设，拓展多元化销售渠道，提升市场占有率；3. 提升团队凝聚力，优化团队结构，打造一支高素质的专业团队；4. 加强行业研究，紧跟市场动态，为公司决策提供有力支持。
四、加强协作，共谋发展为了实现公司战略目标，我们地产渠道部将进一步加强与各部门的沟通与协作，共同推动公司发展。
以下是几点建议：1. 加强信息共享，提高工作效率；2. 优化业务流程，简化审批环节；3. 定期召开联席会议，及时解决问题；4. 建立激励机制，激发员工潜能。
最后，我相信，在公司的正确领导下，全体地产渠道部同仁的共同努力下，我们一定能够克服困难，实现新的突破，为公司创造更加辉煌的业绩！谢谢大家！。
大家好！在这美好的时光里，我们齐聚一堂，共同参加这次渠道大会。
首先，我谨代表主办方，向各位领导、嘉宾和同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！渠道，是企业发展的生命线。
近年来，我国渠道建设取得了举世瞩目的成就，为企业的发展注入了强大的动力。
今天，我们在这里召开渠道大会，旨在总结过去、展望未来，进一步深化渠道合作，推动企业实现高质量发展。
在此，我谨向长期以来关心和支持我们渠道建设的企业和朋友们表示衷心的感谢。
正是有了你们的鼎力相助，我们的渠道建设才能取得今天的成绩。
同时，我也要感谢全体渠道同仁的辛勤付出，是你们的汗水和智慧，铸就了我们今天的辉煌。
今天，我们齐聚一堂，共同探讨渠道发展的新趋势、新机遇。
我相信，通过这次大会，我们能够进一步统一思想、凝聚共识，为我国渠道建设注入新的活力。
首先，我们要深刻认识渠道建设的重要性。
渠道是企业连接市场和消费者的桥梁，是企业实现市场扩张和品牌推广的关键。
在当前经济形势下，渠道建设的重要性愈发凸显。
我们要把渠道建设作为企业发展的重中之重，不断提升渠道建设的质量和水平。
其次，我们要加强渠道创新。
创新是引领发展的第一动力。
在渠道建设方面，我们要紧跟时代潮流，积极探索新的渠道模式，如线上线下融合、跨境电商等，以满足消费者多样化的需求。
第三，我们要强化渠道合作。
渠道合作是企业实现共赢的关键。
我们要加强与合作伙伴的沟通与协作，共同打造具有竞争力的渠道体系，为企业发展提供有力保障。
第四，我们要注重人才培养。
人才是企业发展的根本。
我们要加强渠道人才的培养和引进，提升渠道团队的整体素质，为企业发展提供强大的人才支撑。
最后，我要强调，渠道建设是一项长期而艰巨的任务。
我们要始终保持清醒头脑，坚定信心，锐意进取，为实现我国渠道建设的美好愿景而努力奋斗。
在此，我衷心祝愿本次大会圆满成功！祝愿各位领导、嘉宾和同仁身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。
内容：中国软件渠道大会演讲稿演讲者：中国软件行业协会秘书长胡昆山演讲主题：推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链时间：2008年4月25日推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链各位来宾、软件业和新闻界的朋友们，大家上午好！非常高兴，也非常感谢诸位的到来，这次我们携同中国软件网举办的首届中国软件渠道大会就是为了让软件厂商和渠道伙伴能聚集在一起，共同创造软件渠道中的合作机会，分享软件渠道的成功经验，促进软件市场的繁荣。
我在此对2008年首届中国软件渠道大会的召开表示热烈地祝贺！目前，中国信息化面临着新情况、新机遇和新挑战。
2008年对于信息化领域来讲，是不平凡的一年。
尤其是党的十七大和第十一届全国两会对信息化赋予了新任务，将信息化与国际化、市场化、城镇化、工业化一起作为五大任务。
在新的历史机遇面前，中国的信息产业，将面临着更加广阔的发展空间。
未来，信息产业将更加紧密地与传统产业的升级改造相联系，将更加紧密地依托国民经济各个部门、各个领域和社会各个方面的信息化技术。
经过多年的高速增长，在软件产品的研究、生产、制造方面已经逐步形成了一定的优势。
2007年我国软件产业全年实现软件收入5800亿元，比06年增长20.8%；规模以上企业个数达12317家，比去年同期增加了492家；全行业就业人数超过150万人。
软件产业已经成为国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。
随着经济全球化不断深入、信息化不断普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为中国软件产业创造了良好的发展机遇。
但也要清醒地看到，我国的软件产业规模还比较小，还不能够满足国民经济和人民生活工作的需要，也没有覆盖到全国的各个企业中去。
我们要实现从软件产业大国向软件产业强国的转变，这不但需要软件厂商在产品技术研发上下功夫，还需要渠道商加强服务建设，提高服务能力，促进软件产品在国民经济各领域的广泛应用，充分发挥软件技术作为先进生产力的强大作用。
面对中国数以千万的企业，仅仅靠软件厂商直接服务是远远不够的，软件渠道成为最重要的资源，通过渠道销售可以让产品流通得更广泛，当然渠道商也可通过增值服务来提升产品的附加价值，销售渠道起到物流、资金流、信息流的作用，承担售前售后服务的功能，完成厂商很难完成的任务。
虽然中国软件渠道销售取得了一定发展，但距离客观需要还有相当大的差距，为了做大做强软件产业、构建和谐的软件产业链，软件渠道已经成为当务之急。
各位来宾，中国的软件产业正在实现跨越式发展，软件渠道是软件产业链的重要环节，软件厂商、渠道商相结合，已经成为支撑中国软件产业发展的支点。
我们相信软件行业必然会在国民经济中拥有更为重要的位置，希望与会的软件厂商和软件渠道商在促进企业和行业信息化方面发挥更大的作用，也希望诸位能有一个愉快的交流，我也衷心的祝愿软件产业通过大家的努力能发展的更好更快。
最后，我代表中国软件行业协会预祝首届中国软件渠道大会取得圆满成功！谢谢大家！篇二：渠道管理-演讲稿优化车商合作渠道助力公司稳健发展尊敬的各位领导、各位评委、同仁们：大家好！我是来自xx公司车商业务二部的xx。
今天我的演讲题目是：优化车商合作渠道助力公司稳健发展。
4s店车商代理业务已然成为公司车险保费来源的主力渠道，在当前保险市场竞争态势持续恶化的情况下，有效管控车商渠道能最大限度的提高公司竞争能力，保持车商渠道的发展优势能够保持公司当前甚至今后一个时期车险市场的主导地位。
这就对我们车商专管专营团队提出的更高的要求和考验。
任何一家财产险公司进入内蒙古地区都会优先的选择了呼和浩特作为登陆内蒙古市场的第一阵地，作为xx分公司，市场竞争越发激烈，同时我们也深感肩上责任重大。
车商渠道工作因责任而努力奋进。
年初的车商专题工作会议上既严谨认真又感温暖舒畅。
严谨认真是因为分析了市场各方因素，订立了年度工作目标；温暖舒畅的是领导对车商团队的愿景鼓励和政策关爱。
大家都知道荣誉激励过后那肯定是责任的驱动——面对任务我们采取进取型指标分解，强化正向激励我们车商团队通过责任分工、分解目标，并且制定了进取型的激励措施，在所辖各车商4s店内的承保份额都达到xx以上，进一步的巩固了我们的市场存量和话语权。
这就是面对责任目标我们锐意进取，努力提高车商渠道产能的结果。
车商渠道工作因创新而活力激发。
就续保工作而言，之前的续保工作都是公司续保人员和车商续保人员争抢次新车的续保业务，双方口径不一导致客户在车商和保险公司之间游离不定，最终客户大多流失到其他主体。
对此，我们一改先前的分散争抢，创新合作模式整合双方续保资源，共同对续保客户提供统一续保折扣优惠、赠送代金券、礼品等服务。
并定期组织培训，将公司车险销售能力转化为车商车险营销能力，抱着互利共赢的心态共同把店内的保费蛋糕做大。
车商合作因包容而稳健亲切。
以xx店为例，保险业务无专人负责，销售部也并无考核指标。
经过几次碰头会上的积极宣导，店内负责人越来越重视车险销售能力建设，定期邀请我部组织专人参加公司的车险销售座谈会，在座谈会上大家积极交流化解车险销售过程中的遇到的矛盾和问题暴露到桌面上，我们在现场也给予了正面回应。
销售部吴经理在一次座谈会完毕后，主动找到我们询问确定下一次的培训时间，我们当时还深感意外，后来得知公司负责人通过我们的宣导后对车险销售十分重视，并制定了一些列的考核指标下达给公司销售部门，这才有了销售经理的主动要求积极组织培训的提议。
店内保费由之前的每月不足10万元，跃升至现在的每月55万元。
通过多次培训座谈交流的形式也融洽了店内业代与我部人员的私人关系，很多店内员工的私家车都会主动的联系我们投保车险。
对于保费规模较小，暂不合适设置远程出单点的4s店，我们采取了优化远程出单点的形式覆盖保费规模较小的单店。
根据各店保费规模贡献度，分别制定不同的激励措施，按月兑现奖励政策。
归纳起来要做如下几点，一是感情上多亲近，与车商保险工作人员加强沟通和交流，定期举办培训，加强联谊，组织参观活动等。
二是对4s店车商采取分级分段的办法，给予激励，及时兑现奖励政策，本着让一分利得三分市场。
三是对个别不诚信、成本高的车商，按照事先签订的协议内容，做到有理有据，该打压控制的决不手软。
四是提供远景，合作要抓眼前利益，但也要兼顾长远利益，要帮合作伙伴提高车险销售能力，指明合作的前景，用美好的未来激励合作车商努力提高业绩，保持良好合作。
对于忠诚度高和业绩好的车商给与适当的利益和发展预期，以激励忠诚度和执行力的提高。
面对复杂激励的市场竞争我们需要转变保险的核心价值观念，注重经营效益，注重互利共赢，注重诚信服务，大力推进车商业务进入精细化管控时代。
车商二部2012/5/25篇三：经销商代表发言稿经销商发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好！很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！2013年月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。
“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。
下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。
通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。
“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。
在公司的大力支持下，市场成功操作了………（成功案例分享）。
通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。
之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。
我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。
销售“干一杯”，我们觉得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！谢谢大家！篇四：代理商发言稿盘石大中华区渠道招募大会代理商发言建议稿各位来宾、企业代表、专家朋友们：大家下午好！今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011年盘石网营新产品和新发展。
作为华南站区xxx的代理商，在此,我谨代表xxx向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！今天我们汇聚xxx，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。
而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。
消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。
在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。
恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。
“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软hosted exchange 技术提供的一整套专业级通讯服务方案。
不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。
而我作为华南站区xxx的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。
能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。
