1-鑫盛及产品组合介绍(2017年3月版)

19、严重溃疡性结肠炎 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化
20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 30、深度昏迷 36、严重脑损伤
27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 31、严重阿尔茨海默病 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
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• 导入
业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患 重大的疾病的概率高达72%。
治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理
费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一 个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备8万 元的重疾金。
外身故再加赔15万元（保障仅限交费期内）
• 意外伤残：按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外
伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内）
• 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通 意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）
注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表 本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。
• 选择交清增额
体现保险真谛 保额可以增长 满足个性所需 更添额外惊喜
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• 多种交费方式 • 享受保单分红
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准
常青树组合介绍
平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017）
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重疾 保障
常青树组合
三大保险利益 身故 保障
平安鑫盛终身寿险 （分红型，2017）基础知识
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 鑫盛17介绍 • 常青树组合介绍
• 常青树组合（加强版）介绍
• 常青树组合销售方法
注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E‚我的学习‛模块学习关于分红险的相关微课。
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鑫盛17介绍
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） • • • • • • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 最低保额：3万 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴 儿）至60周岁 • 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加
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1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病
4、严重原发性肺动脉高压
7、脑中风后遗症
9、主动脉手术 13、双耳失聪
8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
10、严重感染性心内膜炎
11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 17、语言能力丧失
注1：保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际就经营状况为准
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案例分析： 陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛17，交 费期20年，年交保费2930元。
• 陈先生累计交费多少钱？ • 陈先生身故时，将获得哪些赔付？
• 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利
益？
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• 低保费高保障
即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额） ，完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫 伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可 以报销。详细的保障如下：
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• 重疾保额：投保时8万，交清增额保额会根据保单的分红累
积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约14万（低 档约10万，高档约18万），到80岁，中档演示水平的保额已 经增长到约20万（低档约10万，高档约35万） • 意外身故：在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意
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范例： 在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3840元，若该客户若 一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其80周岁时，累积红利 约为多少？若采取交清增额方式，到其80周岁时，累计保额约为多少？
解答：
1、80周岁时，按照金领建议书演示预估，中档累积红利为
167133元。 2、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为11773元； 中档保额为208162元；高档保额为356376元。
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• 产品利益讲解
业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的 MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！
1.选择交清增额 保额可以长大
这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛17/重疾的 保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。
您看，投保身故保额仅10万元，到您70岁，在中档演示水平下 保额已经增长到约17万元（高档约25万元，低档约10万元）； 到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约20万元（高档 约35万元，低档约10万元）
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• 鑫盛17免责条款
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人 退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本 主险合同的现金价值。 备注：具体内容参见合同条款
赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单 红利）。
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三大保险利益之保单红利
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择： 交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾 保额同时不断增加，身价日益提升，未来更有保障。
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对 本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为 准。
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• 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 • 起点低，保障高，体现保险真谛 • 享受红利添惊喜，保额可以增长 • 保单贷款更灵活
注：以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月《理财周刊》。
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攒钱防重疾三大缺憾 ： 1、费时费力,每个月300块，大约需要 20年才能积累8万的应急金；2、不能防止提前发生的风险， 只有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生 活品质下降，积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式，则要科学的多。 1、省时省力：用我们公 司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费 即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每 月300元，轻轻松松就建立了10万的人身保障。 2、一旦承保 ，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生 活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富 ，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。
38、植物人状态
41、严重Ⅲ度烧伤
39、多个肢体缺失
40、严重的1型糖尿病
43、象皮病 45、严重肌营养不良症
42、严重类风湿性关节炎
44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为新增15种重大疾病
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范例： 陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛17，附加 10万的鑫盛重疾），若被保险人3年后发生重疾，则此时 保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额 为5万元呢？
解答： 1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10 万元，保险合同终止； 2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险 金，保险合同继续有效。
注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表 本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。
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2.重疾呵护全身
为生
命穿上了防护盔甲。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立
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三大保险利益之身故保障 • 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金， 保险合同终止;
• 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额
给付身故保险金，保险合同终止。
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范例： 若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾为5万元，且发生重 疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？
解答：
若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将
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你问我答
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常青树组合（加强版）介绍
平安鑫盛终身保险（分红型，2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017） 平安附加意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
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重疾 保障
身故 保障 常青树组合（加强版）
四大保险利益
意外医疗和 残疾保障
保单 红利