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防水涂料营销策划方案范文一、市场概述防水涂料是一种能够防止水分渗透的建筑材料，广泛应用于屋顶、墙面、地板和地下室等建筑物的防水保护。
随着人们对建筑结构防水要求的提高，防水涂料市场呈现出快速增长的趋势。
但同时，防水涂料市场竞争也非常激烈，需要通过精准的市场营销策略来增强竞争力。
二、目标客户1. 建筑施工公司：作为防水涂料的最终使用者，建筑施工公司是主要的目标客户群体。
2. 建材经销商：作为防水涂料的销售渠道，建材经销商也是重要的目标客户。
3. 政府或公共机构：政府或公共机构作为大型建筑工程的业主，对防水涂料的需求也较大。
三、竞争分析1. 市场上已有的品牌：市场上已有一些知名的防水涂料品牌，如立邦、多乐士等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额。
2. 同类产品的竞争：除了传统的防水涂料产品，还有其他一些防水材料，如防水胶带、防水卷材等，它们也是防水涂料的竞争对手。
四、市场定位根据目标客户和竞争情况，我们将市场定位为高品质、高性能的专业防水涂料供应商，以提供全面的防水解决方案为核心竞争力。
五、营销策略1. 品牌建设(1) 品牌定位：将品牌定位为专业、可靠、高品质的防水专家。
(2) 品牌形象设计：设计符合品牌形象的标志、色彩和形象文字，并制作宣传册、海报等宣传材料。
(3) 媒体宣传：在建筑行业主流媒体上发布品牌广告、新闻稿，提高品牌知名度。
(4) 参展活动：参加建筑行业的展览和活动，展示产品和解决方案，与客户进行面对面的交流。
2. 渠道拓展(1) 建立经销商关系：与建材经销商建立长期稳定的合作关系，提供合适的销售政策和支持。
(2) 培训和支持：为经销商提供产品培训和技术支持，提高他们的销售能力和服务水平。
(3) 区域代理商：通过招募区域代理商，快速拓展销售网络，覆盖更多市场。
3. 客户关系管理(1) 建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户的需求和购买历史，为后续的市场推广活动提供精准的客户信息。
(2) 客户回访：定期对重要客户进行回访，了解他们的满意度和需求，及时解决问题。
防水合作策划书3篇篇一《防水合作策划书》一、合作背景随着建筑行业的不断发展，防水工程的重要性日益凸显。
为了提升防水工程的质量和效率，满足市场对高品质防水产品和服务的需求，我们拟开展防水合作，整合各方优势资源，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作目标1. 提高防水产品的市场占有率，打造知名防水品牌。
2. 提升防水工程的施工质量和技术水平，树立行业标杆。
3. 加强与客户的沟通与合作，提供优质的防水解决方案和售后服务。
4. 共同研发创新防水技术和产品，推动行业的发展进步。
三、合作内容1. 产品合作双方共同推广和销售防水产品，包括防水涂料、防水卷材、密封材料等。
优化产品供应链，降低采购成本，提高产品供应的稳定性和及时性。
开展产品研发合作，根据市场需求和技术发展趋势，推出具有竞争力的新产品。
2. 工程合作共同承接防水工程，包括建筑屋面、地下工程、卫生间等防水项目。
组建专业的施工团队，进行施工技术培训和管理，确保工程质量符合标准。
建立工程质量监控体系，对施工过程进行全程监督和检查，及时发现和解决问题。
3. 市场推广合作制定统一的市场推广策略，共同开展广告宣传、展会活动、客户公关等工作。
共享市场信息和客户资源，拓展市场渠道，提高品牌知名度和影响力。
开展联合营销活动，推出优惠政策和增值服务，吸引客户合作。
4. 技术交流与合作定期组织技术交流会议，分享防水技术经验和最新研究成果。
开展技术合作项目，共同攻克防水技术难题，提升行业技术水平。
培养专业技术人才，为行业发展提供人才支持。
四、合作机制1. 成立合作领导小组，负责合作的决策和协调工作。
2. 建立定期沟通机制，通过会议、电话、邮件等方式及时沟通合作进展情况。
3. 明确各方的权利和义务，制定合作协议和合同，确保合作的顺利进行。
4. 建立风险防控机制，共同应对市场风险、技术风险和合作风险。
五、预期效益1. 经济效益通过产品销售和工程承接，实现销售收入和利润的增长。
降低成本，提高运营效率，提升企业的经济效益。
某防水材料某年度整合营销策划引言：随着人们对住宅品质的要求日益提高，防水材料作为住宅建材中的重要组成部分，发挥着至关重要的作用。
市场竞争激烈，如何在众多防水材料品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是该公司亟需解决的问题。
针对该问题，我们制定了一份某防水材料某年度整合营销策划，以提升公司品牌价值和市场份额。
一、目标市场分析针对防水材料市场，我们首先确定了几个重要的目标市场：1. 建筑施工企业：这是本公司最重要的客户群体，他们是最终使用防水材料的主体，通过建立和他们的良好合作关系，能够稳定的销售和提高公司的市场份额。
2. 个人住宅装修市场：随着人们对住宅品质的要求提高，个人住宅装修市场成为防水材料的一个重要应用领域。
我们将通过市场调研和针对客户需求的产品开发来拓展这一市场。
3. 政府工程市场：政府工程市场是一个庞大且稳定的市场，政府在公共设施建设中的需求对防水材料有较高的要求。
因此，我们将积极参与政府工程投标，并提供符合标准的防水材料产品。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位：我们将品牌定位为工程品质、可靠耐用、环保节能的防水材料，以满足客户对高品质建筑材料的需求。
2. 品牌logo和宣传语设计：设计一个现代感十足的logo和宣传语，以唤起消费者的好奇和兴趣，提高品牌辨识度。
3. 线上推广：通过建设专业的公司网站、开展定期的博客和社交媒体营销活动，提高公司在线曝光率和品牌知名度。
4. 线下推广：参加行业展览，开展产品推介会，与建筑施工企业建立合作关系，并提供专业的技术培训，增加品牌影响力。
三、产品研发与创新1. 增加产品种类：通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发更多种类的防水材料产品，以丰富产品线，满足不同客户的需求。
2. 环保节能：在产品研发中注重环保和节能，推出符合国家标准和需求的绿色建材产品，并进行宣传，吸引更多环保意识强的消费者。
3. 技术创新：加大研发投入，持续改进产品工艺和性能，提高产品的可靠性和耐用性。
防水活动营销方案策划一、市场背景与需求分析在日常生活中，水是不可或缺的资源，但同时也会带来各种问题和困扰，尤其是在建筑、装修、户外运动等领域。
因此，防水活动的需求从市场上来看是非常大的。
在建筑行业中，规范和高效的防水工程可以有效地保护建筑物免受渗漏和损坏的影响。
在装修行业中，防水材料和防水涂料是保证家庭环境健康和舒适的必要手段。
在户外运动领域，防水设备和防水服装可以提供更好的保护，让运动爱好者在任何天气条件下都能享受户外活动的乐趣。
二、目标市场1.建筑行业：房地产开发商、建筑设计院、建筑工程公司等；2.装修行业：室内装饰公司、家居建材商、装修设计师等；3.户外运动领域：户外运动俱乐部、户外运动装备销售商等。
三、目标和策略1.目标：（1）打造知名度：通过防水活动，提高品牌知名度，并建立良好的口碑；（2）增加销量：通过活动推广，增加产品销量，扩大市场份额；（3）提高用户忠诚度：通过提供优质服务和产品，提高用户满意度，增强用户忠诚度。
2.策略：（1）与行业合作伙伴合作：与建筑、装修、户外运动等行业的合作伙伴进行合作，共同推广防水活动；（2）多渠道宣传推广：通过传统媒体、网络媒体、社交媒体等多种渠道进行宣传推广；（3）提供全方位解决方案：针对不同行业的需求，提供全方位的防水解决方案，满足客户的多样化需求；（4）开展相关培训和讲座：组织专业的培训和讲座，提高企业的技术实力和知名度；（5）与用户建立紧密联系：通过线上线下的互动活动，与用户建立紧密联系，提高用户的满意度。
四、活动策划1.活动形式：（1）防水产品展示与体验会：邀请建筑、装修、户外运动等行业的合作伙伴和潜在客户参加，展示各类防水产品，并提供现场体验，让客户亲身感受防水产品的优点和特点；（2）防水技术培训和讲座：邀请行业专家和学者进行防水技术培训和讲座，提高与会者对防水技术的认知和了解；（3）防水项目示范：在具有一定知名度的建筑项目、装修项目和户外运动场地等地方进行防水项目的示范，吸引更多的目标客户关注和参与。
防水销售活动策划方案防水销售活动策划方案一、活动背景随着人们对居住环境要求的不断提高，防水材料在建筑、装修领域的需求也日益增加。
而近年来，防水材料市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，为了提升防水材料的市场份额，增加品牌知名度，需要进行一系列的销售活动。
本篇防水销售活动策划方案将详细阐述活动的目标、策略、内容和推广渠道。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过本次活动的推广，提高品牌知名度，加强品牌在目标市场中的影响力。
2. 扩大销售量：通过活动的促销策略，吸引更多的消费者进行购买，达到销售量的提升。
3. 培养客户忠诚度：通过活动中的互动环节，培养客户对品牌的忠诚度，增加复购率。
三、活动策略1. 活动主题：打造“防水掌控，享受智能生活”主题活动，强调产品高品质、智能化特点，将防水材料与科技相结合。
2. 目标市场：明确目标市场为城市住宅装修市场，以中高端用户为主要对象。
3. 宣传媒体：选择适合的宣传媒体，比如户外广告、电视广告、互联网广告等。
4. 公关策略：通过媒体合作以及参加行业展会等方式加强品牌与消费者之间的互动，提高品牌认知度。
5. 促销策略：结合产品特点，推出优惠政策，比如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者购买。
四、活动内容1. 品牌发布会：以品牌发布会的方式宣传品牌形象，展示新产品的特点和性能，并邀请行业内专家进行推介。
2. 产品展示：在具有装修需求的建材市场、家居卖场等地进行产品展示，并提供产品试用和讲解。
3. 活动互动：设置抽奖环节，吸引消费者参与，增加活动趣味性，提高客户忠诚度。
4. 线上线下活动：拓展销售渠道，开展线上线下的促销活动，比如团购、限时抢购等，增加销售量。
5. 产品培训：为销售人员提供专业的产品培训，确保他们能够对产品的特点和优势进行准确的介绍。
五、推广渠道1. 传统媒体宣传：选择知名的电视台、广播等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，提供产品推荐、购买指南等内容，吸引目标消费者。
防水营销策划方案一、项目概述防水行业是一个充满市场潜力的行业，随着城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求也越来越大。
本防水营销策划方案旨在帮助防水企业通过市场营销手段，提升企业品牌知名度，开拓新客户，增加销售额。
二、市场分析1. 行业趋势随着我国城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求将持续增长。
同时，消费者对于品质和服务的要求也越来越高。
2. 竞争分析目前，市场上存在着众多的防水企业，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名的防水企业以及一些小型的本地防水公司。
竞争对手通过降价、提高产品质量和服务等手段，争夺市场份额。
3. 目标市场本防水企业主要的目标市场是在市区范围内进行房屋装修和建设的个人消费者以及一些建筑企事业单位。
三、目标与策略1. 目标提升企业知名度，增加市场份额，实现销售增长。
2. 策略（1）品牌推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度，树立企业形象。
（2）开发新客户：积极参加行业展览会、现场演示等活动，吸引目标客户，并提供优质服务。
（3）产品创新：不断提升产品质量，推出适应市场需求的新产品。
（4）与经销商合作：建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，互利共赢。
四、营销策略1. 定位策略本防水企业将定位为高品质防水解决方案的提供者，以解决个人消费者和企事业单位的防水需求。
2. 产品策略（1）产品质量：确保产品符合国家标准，提供高品质的防水材料和技术。
（2）产品创新：推出新产品，提供更好的解决方案，满足市场需求。
（3）产品包装：设计精美的产品包装，增加产品的附加值。
3. 价格策略（1）市场定价：根据市场需求和竞争状况，合理定价，保持产品的竞争力。
（2）促销策略：定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）与经销商合作：建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
（2）开设线上渠道：建立电子商务平台，方便消费者在线下单购买产品。
5. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体进行产品宣传，提高产品知名度。
某防水材料某度整合营销策划1. 引言本文档旨在为某防水材料公司制定一份整合营销策划，以提升其市场竞争力并促进销售增长。
本策划将包括品牌定位、目标市场分析、市场推广渠道选择和实施计划等方面的内容。
2. 品牌定位某防水材料公司作为行业内的领导者，已在市场上建立了一定的品牌知名度。
然而，为了更好地扩大市场份额，公司需要重新定位自己的品牌形象。
2.1 品牌使命某防水材料公司的品牌使命是为建筑施工行业提供高质量的防水材料，确保建筑物的耐久性和安全性。
2.2 品牌价值观公司的品牌价值观包括创新、品质和信任。
通过持续的创新，公司致力于提供最新的、高效的防水解决方案；高品质是公司的核心竞争力，以保证客户对产品的满意度；而信任是建立与客户之间的长期合作关系的基础。
2.3 品牌定位策略某防水材料公司将以专业和可靠的形象定位自己。
通过强调公司技术实力、丰富的行业经验和优质服务，树立某防水材料公司作为行业领先者的形象。
3. 目标市场分析为了确保营销活动的有效性，某防水材料公司需要明确目标市场，并根据目标市场的特点制定相关的市场推广策略。
3.1 目标市场某防水材料公司的目标市场主要包括建筑施工公司、物业管理公司和个人消费者。
建筑施工公司和物业管理公司是主要的B2B市场，个人消费者是公司的B2C 市场。
3.2 市场需求目标市场的主要需求是高品质的防水材料、技术支持和可靠的服务。
建筑施工公司和物业管理公司注重产品的性能和质量，而个人消费者则更关注产品的实用性和价格。
4. 市场推广渠道选择为了有效地传达品牌价值并与目标市场建立联系，某防水材料公司需要选择适合的市场推广渠道。
根据目标市场的特点和需求，下面列出了推广渠道的选择和策略。
4.1 B2B市场推广对于建筑施工公司和物业管理公司，以下渠道可以被选择：•参展：公司可以参加行业相关的展会和展览会，展示产品并与潜在客户建立联系。
•专业品牌合作：与其他行业领先企业合作，共同推广防水材料的应用，并提供技术支持和培训。
德斯沃特防水材料cc整合营销策划纪实【最新资料，WORD文档，可编辑】德斯沃特防水材料整合营销策划纪实滴水不漏的承诺-----德斯沃特防水材料2002年整合营销策划纪实项目背景淮北世纪建材有限公司坐落在淮北市烈山区，隶属淮北矿业集团，2000年公司开始投资兴建改性沥青防水卷材生产线，目前公司主导品牌为“德斯沃特”（dieswater）。
德斯沃特系列产品含弹性体（SBS）改性沥青防水卷材、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、改性沥青彩色油毡瓦（待生产）等，现在的工艺生产较为先进，防水卷材的年产量可达500万平方米。
世纪建材的发展时间虽短，但起步高、规模大，总投资2400万元，占地120亩，现有员工108人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。
但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。
尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。
凭企业产品、凭公司规模、凭集团实力，德斯沃特都有足够的理由找一个最佳时机，以最佳切入点切入市场，打响品牌，树立产品优势和企业形象，但由于企业目前思路不清晰的营销战略、执行乏力的营销战术，尤其是业务人员面对新市场、新时机不能及时决策，束手束脚，丧失了一些稍纵即逝的市场时机，延误了市场开拓，导致企业战略决策的滞后与茫然。
这一切已经成为世纪建材发展的巨大障碍。
作为清华研究生毕业的德斯沃特的董事长沈怀远清楚地知道“智者在侧，旁观者清”的道理，于是找到了今天策划。
永不消失的电波——调研做任何项目，我们都深知调研的重要性，犹如战争一样，调研是战前的一条永不消失的电波，战争的胜负，往往取决于情报电波的准确性，对于防水行业，我们更为慎重。
我带着我的助手班子走上了艰辛的调研之路，企业内部、终端经销商、建筑单位、施工单位、建筑设计院所、竞争对手、顾客群体等等，整整耗了我们三十天的时间，用脚走遍了防水材料的市场，这时，我们已几近成了行业专家。
防水材料市场品牌营销策划方案一、背景分析随着现代建筑业的快速发展，防水材料市场需求逐渐增加。
防水材料是指能够有效防止水分渗透和泄露的建筑材料，广泛应用于地下室、厨房、浴室等潮湿环境的防水处理。
目前，防水材料市场上存在众多品牌，市场竞争激烈。
因此，制定一套有效的品牌营销策划方案至关重要，以提升公司的市场竞争力、增加品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：建筑开发商、装修公司、个人消费者等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，估计目标市场规模为5000万人民币。
3. 目标市场定位：高端市场和中端市场。
三、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中取得20%的市场份额。
2. 提升品牌知名度：在目标客户群体中提高品牌知名度至70%以上。
3. 增加销售额：实现每年销售额增长30%。
四、营销策略与方案1. 品牌定位：根据目标市场定位，选择高品质、高性能的防水材料定位品牌形象，强调产品的可靠性和耐久性，旨在满足客户对防水效果的高要求。
2. 售前服务：通过建立一支专业的销售团队，提供专业的售前咨询和设计支持，为客户定制最佳的防水解决方案。
同时，引入先进的防水检测设备，进行免费的防水检测，为客户提供科学的评估和建议。
3. 渠道建设：与建筑开发商、装修公司等行业合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
通过开展经销商培训和促销活动，提高经销商的销售能力和服务质量。
4. 市场推广：（1）线上推广通过建立专业网站、社交媒体账号等在线平台，发布产品信息、技术资料和案例分享，提升品牌知名度。
同时开展网络营销活动，如举办线上研讨会、在线培训等，增加品牌的曝光度和影响力。
（2）线下推广参加行业展览、展销会等专业活动，展示产品特点和优势，并邀请专业人士进行现场演示和技术交流。
同时，扩大赞助活动范围，与建筑设计师协会、装修协会等行业组织合作，提升品牌形象和知名度。
5. 品牌宣传：通过媒体广告、推广活动等方式，进行全方位的品牌宣传。
德斯沃特防水材料2002年整合營銷策劃紀實滴水不漏的承诺-----德斯沃特防水材料2002年整合营销策划纪实项目背景淮北世纪建材有限公司坐落在淮北市烈山区，隶属淮北矿业集团，2000年公司开始投资兴建改性沥青防水卷材生产线，目前公司主导品牌为“德斯沃特”（dieswater）。
德斯沃特系列产品含弹性体（SBS）改性沥青防水卷材、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、改性沥青彩色油毡瓦（待生产）等，现在的工艺生产较为先进，防水卷材的年产量可达500万平方米。
世纪建材的发展时间虽短，但起步高、规模大，总投资2400万元，占地120亩，现有员工108人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。
但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。
尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。
凭企业产品、凭公司规模、凭集团实力，德斯沃特都有足够的理由找一个最佳时机，以最佳切入点切入市场，打响品牌，树立产品优势和企业形象，但由于企业目前思路不清晰的营销战略、执行乏力的营销战术，尤其是业务人员面对新市场、新时机不能及时决策，束手束脚，丧失了一些稍纵即逝的市场时机，延误了市场开拓，导致企业战略决策的滞后与茫然。
这一切已经成为世纪建材发展的巨大障碍。
作为清华研究生毕业的德斯沃特的董事长沈怀远清楚地知道“智者在侧，旁观者清”的道理，于是找到了今天策划。
永不消失的电波——调研做任何项目，我们都深知调研的重要性，犹如战争一样，调研是战前的一条永不消失的电波，战争的胜负，往往取决于情报电波的准确性，对于防水行业，我们更为慎重。
我带着我的助手班子走上了艰辛的调研之路，企业内部、终端经销商、建筑单位、施工单位、建筑设计院所、竞争对手、顾客群体等等，整整耗了我们三十天的时间，用脚走遍了防水材料的市场，这时，我们已几近成了行业专家。
看看行业现状：山东潍坊市正泰防水材料有限公司（生产SBS、APP），产品过硬，用于国家棉库及粮食储备库等。
中档产品（-50C）（6.8元～12元）/平方米，产品品牌“正泰”山东省寿光市金宝防水材料厂（SBS），集生产、销售、施工为一体，年产油毡38万捆，年施工500万平方米。
产品品牌“盛华”盛华（复合胎）SBS ，价格（4.5～7）元/平方米，盛华油毡价格（2～2.4）元/平方米，油毡月销1000捆（90%为工程使用）山东省寿光市长虹防水材料厂（SBS），有自己施工队，产品品牌“长虹”，价位：（4.0～7.5）元/平方米，档位：中低档山东潍坊市宏源防水材料有限公司，产品品牌“宏源”，从头位4元/平方米、5元/平方米、7元/平方米、12.5元/平方米；经营部在合肥有自己的施工队河北省任丘市春辉玻纤布厂生活防水卷材SBS；因长途运输问题，主营保温材料，附营SBS。
浙江海宁——天信牌（中档8元/平方米、9.5元/平方米）山东——禹王防水卷材——金禹牌（中档8.9元/平方米）滁州——希望（先期进入市场，人所共知）徐州——卧牛山——（大家共知、质量好、价高、多为招标工程）北京——立高（SBS）上海——SBS 30元/平方米（金鑫牌）对经销商的分析95%的经销商有着自己的施工队经销商在自己的施工队接到工程时，首先考虑的是使用自己的代理产品因素；——双得利润倾向：既达到销售厂家产品的目的，又可以从工程原料中取得利润；——便于自己产品代理更好、更广地推向市场，壮大自己的实力。
——以郑州市场为例，防水材料经销商约有130家，95%的经销商有着自己的施工队，有123家。
防水卷材这一特殊产品导致了经销商的多元化经营，使防水卷材施工队与经销商成为的互动关系、互为利益共同体。
经销商在同厂家合作方式方面：——量少由经销商自己出售；——量大时，虽由消费者同厂家联系，但这中间的8%——10%的销售利润差价，仍由厂家支付给经销商；——经销商从厂家的产品上仅取到8%——10%的利润，但厂家到年终由经销商完成多少数额有回扣利润，且利润远大于经销自己的利润；——经销商多由厂家派业务员指导，保证经销商市场信息通路顺畅。
市场运作——由于防水卷材产品的特殊性，经销商在施工队的施工和防水卷材的出售方式，以人际关系来销售出的占到了市场销量的90%，且量大，多为SBS，10%的几乎全为低档油毡，多供个人消费者使用。
——经销商既是终端又是通路。
——经销商都与防水卷材管理部门或与工程部门密切的联系。
——经销商市场意识成熟，有丰富的市场操作经验，但由于市场的不成熟和不规范性，造成一个新入市产品操作的困难。
——经销商的产品销售上，更多的不是依靠产品而更多的是靠“关系”打入市场的。
——经销商在代理产品时，更多地希望厂家不要对经销商进行限制。
图表防水卷材个体消费者购买影响因素分析市场趋势据知国家将严格规范有形建筑市场的运行秩序，以充分发挥其在建设工程项目管理和整顿规范建筑市场秩序中的积极作用。
有形建筑市场必须与政府部门及其所属机构脱钩，做到职能分离、政企分开，不能与政府部门及其所属机构搞“一套班子，两块牌子”，目前，还有40%左右的地级城市没有完成脱钩分离工作。
对此，建设部要求各地必须在今年上半年完成。
另外，有形建筑市场工作人员不得参与评标、定标活动，严禁向建设单位推荐投标单位。
国家对屋面防水施工正在进一步规范化，SBS弹性体防水卷材的市场占有率迅速提高。
由此可见，市场宏观的、外部的经济环境将进一步规范，防水卷材市场将进一步被整顿，这些都为SBS防水卷材的广泛使用创造了良好的外部条件。
举起望、闻、问、切之手通过企业内部及外部市场调研，综合资料分析，可以看出世纪建材存在着以下问题：管理与机制方面——管理不规范导致企业整体运作比较混乱，各环节不能有效衔接，工作缺少条理性，目标计划理想化。
——体制不健全矿业集团的行政手段，首先造成了世纪建材的人力资源系统不通畅，不能形成卓有成效的帅才方阵，团队方阵的优势也难以彰显。
世纪建材应形成真正“自主”的经营团队，包括人力、财力的自我有效配置和优化。
——机制不灵活，企业整体对市场的反应太慢，应尽快建立一支高效的“市场快速反应部队”。
——销售制度与企业管理不能充分糅合，造成销售人员管理的混乱，致使市场开拓进度迟缓。
——企业经营战略目标不清晰，销售战术目标却过于量化，最重要的是两者“脱节”，缺乏有效协调、沟通和执行。
——员工看不到自我发展的前景展示，造成“您给我一个稀里糊涂的说法，我给你一个稀里糊涂的干法”的不良后果。
——企业决策层之间更需要目标一致的沟通与协调。
营销与市场方面——企业有规模，产品上档次，却患了“市场茫然症”；——缺乏科学合理的营销政策；——营销工具单一；——营销人员缺乏，营销队伍不健全；——现有营销人员缺少有关方面的经验和学习，人员素质参差不齐；——广告宣传几乎为零；——没有一套规范的销售流程；——无终端建设；——无通路设计；——无清晰合理的市场行为奖惩手段；——企业产品的市场优势没能集中凸现为一点；——企业盲目乐观，不愿面对自己产品与竞品的差距。
——在追求产品质量这个正确前提下，缺乏降低产品成本的思路和方法；——没能通过市场营销行为，让员工看到自己的前景及奋斗目标；——对市场人员不能充分授权，造成市场人员事事汇报，导致市场机会的流失；——对市场基础工作不够重视，过于强调“立竿见影”的短期市场行为；——市场前期的启动经费太少，资金投入观念过于保守；——企业决策层缺乏对前沿市场的真正深入了解。
企业SWOT的分析市场威胁——企业面对的是一个混乱无序的行业市场，消费者意识的不成熟给企业的市场行为造成很大的压力；——企业目标市场定位层次不明，精力分散，不能集中优势兵力撕开1—2个样板市场；——在行业市场中，其它品牌的先期导入，已有一整套较为完善的市场运作手段，且在消费者心中已初步留下较深的印象；——新企业、新产品，缺少相配套的通路与公共关系，这给企业的市场启动提出了更高的要求。
市场机会——需求市场的巨大潜力；——市场竞品无“龙头”产品的现实状况；——企业先进的技术及较为雄厚的集团实力；——产品质量稳定、过硬；——正在逐步更新市场观念及对市场的适应性和协调性；——企业决策层想把企业做强做大的心态与魄力；——有实力的智力投资机构的深层介入。
产品劣势——无价格优势产品成本过高，与同类产品的价格相比，市场价格无竞争优势；——无品牌优势产品为新品牌，在市场上尚未有知名度，更谈不上美誉度；——防水卷材的市场目前比较混乱，各种假冒伪劣的SBS产品易对本产品构成强大冲击；——新品牌，新市场的开发难度相对较大。
产品优势——卓越的产品品质产品工艺先进，制作精良，这一点是至关重要的优势；——矿业集团系统优势给产品带来较大的可信度——新产品、新卖点，更易于引导市场消费，形成瞩目产品（但前期投入要求较高）——产品工艺、产品规模，企业文化更易于产品个性的张扬，有挖掘、易成就品牌。
初步下药——定位“产品个性化，市场区域化”是我们对德斯沃特品牌推广所谋划的整体思路。
根据世纪建材的企业现状和德斯沃特系列产品目前所处的市场阶段，我们有针对性地制定了“营销手册”、“促销手册”、“广告手册”、“通路手册”、“终端生动化、标准化手册”、“营销管理控制手册”。
这系列手册将以工具化的实用性和指导性引领市场人员把市场做好。
目标设置的科学性、合理性，工作内容的可行性和量化性是我们指导市场工作的基本原则。
针对淮北世纪建材的客观企业状况和市场现状，提出以下几个方面的建议：第一、产品2002年——2003年度的产品开始开发战略应是“两头小，中间大”，重点做好中档产品的开发与推广工作。
真正能推动品牌运作的靠中档产品树立形象，有可能形成规模销售的是中低档产品。
随着阶段市场的不断成熟，产品开发战略应设立为“推精品、创新品”，即在一定的市场阶段，由于基础工作的相当完备，此时应一方面努力推广高档产品，创立真正的品牌形象；另一方面，抓好新品的市场开发前期工作，不断推陈出新，让德斯沃特保持永久的新鲜活力。
针对目前状况，产品应注重的问题：——产品推广的相关批复、手续；——产品价位的审定；——重中之重，应立即抓产品成本的降低工作；增加德斯沃特在市场的价格优势，靠的就是企业抓好这一关键性环节。
第二、管理机制争取做到世纪建材公司人事上的真正独立，所有中层管理干部真正表现为对总经理直接负责；优化人力资源配置，做到贤者居上，智者居侧，能者居中，工者居下；吸引真正的优秀人才，对不适用人员果断辞退；目前最急需改变的有：——领导层内部的充分协调与沟通，铸造企业真正的核心领导力；——通过竞争机制的导入，因岗设人，因事设岗，打造一支高效的企业团队；——企业出台政策的稳定性。
