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国际贸易合同中数量条款的制定及典型案例分析作者：敬丽华来源：《对外经贸实务》2014年第03期一、恰当制订成交数量（一）制定规则商品的数量是贸易合同最核心、最基本的内容，缺少数量条款的约定或约定不合理直接影响合同的履行。
首先，数量的约定要科学合理。
作为出口方要考虑自身的生产能力、掌握货源的供给情况、国际市场上的价格趋势、进口方的资信和经营状况；作为进口方应掌握进口商品的品质、国际市场行情、自身的支付能力等。
其次，条款内容应具体明确，便于合同的履行。
条款内容包括交易商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还要订明计算重量的方法，如按毛重、净重等，避免使用按惯例交货、按买方需要交货、按销量交货等模糊字眼。
（二）典型案例及分析案例1：2011年初，江苏某公司与英国甲公司成交果酱1500T（CFR 伦敦GBP348/T），总金额52.2万英镑，交货期为当年5—9月，由于当时我方缺货，只交了450T，剩余1050T经协商延长至下一年度交货。
次年，赶上主产区受灾影响产量，市场价格暴涨，这时如仍按合同的价格成交，出口方会有不小的损失，于是江苏公司提出免除交货责任或提高成交价格，但对方拒绝，并称因出口方未按时交货已使其损失15万英镑，要求出口方继续供货并赔偿损失。
后经调解，出口方江苏公司赔偿对方4万多英镑终止合同关系。
案例分析：作为出口方的江苏公司对于履行期较长的合同，不了解国内货源供给情况，对自己的供货能力缺乏清醒的认识，对国际市场价格动态也没有正确判断，盲目接单，导致在合同的履行期内，因为货源紧张和供货能力不足，不能按合同约定的数量交货或根本无法交货，这不仅丧失了客户的信任，还要承担违约责任。
案例2：某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口合同，合同的数量规定为2000公斤，按装船净重计算，还规定不允许分批装运，纸箱包装，每箱净重30公斤。
案例分析：按合同中数量条款的规定，如果卖方按2000公斤的合同总量交货，就不能按每箱净重30公斤的条件执行，如果按每箱净重30公斤的规定执行，总重量又一定不符合2000公斤的规定，除非合同数量条款中有机动幅度的规定，或允许卖方分批装运，但这都已明确不允许，卖方将无法按合同规定的数量交货，势必违约。
数量折扣契约案例数量折扣契约是指在一定数量范围内，根据购买数量的不同，提供不同的折扣优惠。
这种契约形式可以激励顾客增加购买数量，提高销售额，同时也能够给予顾客一定的实惠。
下面是十个数量折扣契约的案例。
1. 案例一：某家电商针对某款产品推出数量折扣契约，购买1-10件时原价销售，购买11-20件时享受5%折扣，购买21件及以上时享受10%折扣。
这样的折扣策略可以鼓励顾客一次性购买更多的产品，提高销售额。
2. 案例二：某酒店为了吸引更多的顾客举办婚宴，推出数量折扣契约。
预订50桌及以下时按照标准价格收费，预订51桌及以上时享受每桌10%的折扣优惠。
这样的折扣策略可以吸引更多的新人选择该酒店举办婚宴，增加了酒店的收入。
3. 案例三：某服装品牌推出数量折扣契约，购买1-3件时按照标准价格销售，购买4-6件时享受每件5%的折扣，购买7件及以上时享受每件10%的折扣。
这样的折扣策略可以激励顾客一次性购买更多的商品，提高销售额。
4. 案例四：某超市为了促销某款食品，推出数量折扣契约。
购买1-5件时按照标准价格销售，购买6-10件时享受每件5%的折扣，购买11件及以上时享受每件10%的折扣。
这样的折扣策略可以吸引顾客购买更多的食品，提高销售额。
5. 案例五：某汽车经销商为了提高销量，推出数量折扣契约。
购买1辆汽车时按照标准价格销售，购买2辆汽车时享受每辆3%的折扣，购买3辆及以上时享受每辆5%的折扣。
这样的折扣策略可以鼓励顾客购买多辆汽车，增加汽车经销商的销售额。
6. 案例六：某家电商为了推广某品牌的耳机，推出数量折扣契约。
购买1-2个耳机时按照标准价格销售，购买3-5个时享受每个5%的折扣，购买6个及以上时享受每个10%的折扣。
这样的折扣策略可以鼓励顾客购买更多的耳机，提高销售额。
7. 案例七：某家家居建材店为了促销某款地板，推出数量折扣契约。
购买1-100平方米时按照标准价格销售，购买101-200平方米时享受每平方米5%的折扣，购买201平方米及以上时享受每平方米10%的折扣。
商品的数量和质量标准合同书甲方：（公司名称）地址：（公司地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系人电话）乙方：（公司名称）地址：（公司地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系人电话）鉴于甲方拥有相关商品的生产和销售资质，并愿意向乙方提供商品；乙方愿意向甲方购买商品并承担相应的支付义务。
双方本着平等、自愿、互利的原则，达成如下合同：第一条商品名称和数量1.1 甲方将向乙方提供以下商品（以下简称为“商品”）：（1）商品名称：（填写商品名称）规格型号：（填写规格型号）数量：（填写商品数量）（2）商品名称：（填写商品名称）规格型号：（填写规格型号）数量：（填写商品数量）（具体商品名称、规格型号和数量以甲方提供的商品清单为准）1.2 乙方确认上述商品的规格、型号和数量符合乙方的需求，并无异议。
第二条商品质量标准2.1 甲方保证所提供的商品均为原装正品，符合相关国家标准和行业标准。
2.2 乙方有权对所购买的商品进行验收，如出现以下情况，则视为商品不符合质量标准：（1）商品存在明显的破损、变形或损坏；（2）商品规格、型号与合同约定不符；（3）商品的包装破损或标识不清晰。
2.3 乙方在收到商品后应在合理时间内进行验收并向甲方提供书面验收报告，如在验收过程中发现商品不符合质量标准的，乙方有权要求甲方进行退换货或补发货。
2.4 如需对商品进行质量检测，乙方须自行承担相关费用，并提前书面通知甲方，以便甲方协助提供所需的样品和资料。
第三条交货时间和方式3.1 甲方应在合同生效后的（时间）内交付商品，并按照乙方的要求安排相应的交货时间和方式。
3.2 交货方式：甲方将按照乙方要求的地点、运输方式等进行商品的发货和交付。
所有发货所产生的费用由乙方承担，包括但不限于运输费、保险费等。
第四条价格和支付方式4.1 商品价格：双方商定商品的价格为人民币（￥）（填写具体价格），价格已包含增值税。
4.2 支付方式：乙方需在收到商品后的（具体时间）内支付商品款项。
