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各大行业职位前景和薪酬走势总结各大行业职位前景和薪酬走势总结各大行业职位前景和薪酬走势总结销售代表职位需求增长销售这一职业在今年来讲，整体上的需求程度已大大不如2000年，上半年一直呈现疲软下滑的态势，下半年后情况有所好转。
但这个职位的薪酬状况却不大理想。
预计明年随着经济情况的好转，会呈现出对此职位需求增加的趋势。
值得注意的是：1、普通销售代表的薪酬会有上升的趋势，当然相当大部分是基于个人表现而带来的.提成。
2、普通销售代表与高层销售专家之间悬殊的收入差异有进一步缩小的趋势，原因是越来越多的董事会清醒地认识到一个公司的营业业绩是靠一个集体创造出来的，而非某个人的个人力量所就。
市场主管将是复苏最快的职业之一市场方面的各个范围的职位已经退尽了前几年狂热的高烧，进入了半停顿的状态。
原因是前几年对于市场方面的职位出现了泡沫似的需求假象，并且对从事这个职位的人员寄予了不切实际的幻想。
明年，这将是一个复苏最快的职业之一，而且人们会更理性地看待这个工作。
财务薪酬今日不比当年关于财务运作人员方面的情况，上半年应该是财务人员比较受冷遇的一段时期，下半年情况有所好转，这方面的需求变得活跃了。
无论是一般的会计人员还是财务总监类人员，开始受到青睐。
但薪酬方面已是今日不比当年了。
人力资源经理担负更重要角色关于人力资源的职位状况。
通常所说的hrm，也就是人力资源经理这个位置，似乎幸运之星总在眷顾它，虽然在市道上表现不一定活跃，但却注入了许多实质的内容。
客观地说，内地的人力资源管理已日臻成熟，而且表现得颇为理性。
许多企业已逐渐认识到人力资源的重要性，愿意花大力气来将这一“资源”进行开发。
即使是民营企业，也懂得了把“人事”这一单一的职能向“人力资源”这一多重职能进行转化。
人力资源经理负担起了越来越重要的角色。
它的市场上的不活跃正从另一侧面反映出这一职位在企业内部起了稳定人心的作用。
人力资源行业中不同职位及薪酬情况“我今年的年薪50万元，但还应该更高。
最近又有猎头找到我，这次的年薪是 80万元！”一位在房地产企业任职人事总监的朋友前些天这样告诉笔者。
其实在HR圈内，同其他行业一样，只要能沉淀下去，薪水在这个快速发展的行业中根本不会是问题。
但薪水的高低在一定程度上，是会与所在岗位能发挥出的作用有关系的。
在人力资源行业，每个职位都有其对应的工作职责和待遇，纵观整个人力资源行业可效力的方向，在不同的行业中又被细分为内资、外资、合资等不同性质的企业，企业性质、规模不同，HR们发挥的作用和得到的待遇也有差别。
那么人事工作人员的薪水到底能拿多少，职位不同是否薪水也相差悬殊？下面我们就分别介绍一些人力资源方面主要的职位及薪资情况，供想入行者参考。
第一节专员级职位分布及待遇在任何行业和任何性质的企业中，HR职位也是分为刚入行和成长后的职位，不同职位有着不同的工作范围、职责要求，不同的工作职责自然会得到不同的待遇标准。
以下为人力资源相关职位中初级职位的工作职责及薪酬待遇：一、行政人事专员行政人事专员又可称为人力资源助理，执行人力资源日常事务性工作，辅助人力资源经理完成人力资源目标规划。
这个职位是很多初涉职场、想从事人力资源职业的必经之路，也是刚毕业的应届毕业生们比较好进入的门槛。
：工作职责：行政人事专员的工作职责比较琐碎，包括协助上级执行公司的培训和绩效评价的组织、后勤保障工作，例如收集审核各类表格、表单；协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；办理人事招聘、人才引进、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、公积金缴纳的相关手续，执行并协助完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作；组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作；执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程；员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜；其他人事日常工作。
2021年九大寡头职级薪资一览表以华为、阿里、字节跳动为代表的互联网大厂，对于企业和HR来说，一直是行业的标杆。
从中小微企业到大型企业，大家都希望能找到可以参考和学习的地方。
今天帮大家整理了阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、华为、京东、美团、滴滴、小米，9家互联网大厂的薪资、职级、考核、晋升的薪资职级体系。
01阿里巴巴1、全球总人数截至2020年12月31日,阿里巴巴集团员工总数为252,084人2、岗位职级阿里巴巴集团采用双序列职业发展体系：一套体系是专家路线【P序列=技术岗】，程序员、工程师，某一个专业领域的人才，一共分为 14 级，从 P1 到 P14，目前校招最低从 P4 开始。
一套体系是M路线，即管理者路线【M序列=管理岗】，从M1到M10。
一般来说，应届毕业生刚入职到阿里为P5，工作1-3年之后升职到P6，阿里一般到P7才给配股票。
目前阿里需求量最大的职级范围分布在P6-P8，这也是阿里集团占比最大的级别。
P6 级别的程序员 title 是高级工程师，P7 便已经是专家级别，P8 则是高级专家。
一般而言，江湖上行走小有名气的阿里程序员至少也是 P8 级别。
P10 就是传说中的大神级别，这个级别的程序员无一不是业界鼎鼎有名的存在，比如褚霸、毕玄等等。
3、岗位薪酬阿里薪资结构：一般是12+1+3=16薪。
年底的奖金为0-6个月薪资，90%人可拿到3个。
股票是工作满2年才能拿，第一次拿50%，4年能全部拿完。
从P7开始有股票，股票是工作满2年才能开始拿，满两年拿50％，第3年25%，第4年25%，4年拿完。
据说目前P7的offer是400股票，以阿里16薪算，年薪总包大概是70-100w。
说到股票，就要普及一下常识了：股票是公司用来奖励员工忠诚度的，所以阿里分年限行权，想要离职套现真的是难，更不要提高额税收了。
首先，归属要收高达45%的个税，然后得到的还是限制性股票，不能马上卖。
好不容易可以出售的时候，还得交20%股票增值部分的个人所得税！更重要的是，你必须先缴税，才能归属，缴税还必须用现金！所以，拿的越多，先拿出的cash就越多，这里面的流动性风险不容小觑。
职业分析了解不同行业的薪资和福利待遇在职场中，人们选择自己的职业往往会考虑到薪资和福利待遇等因素。
不同行业之间的薪资水平和福利待遇差异较大，了解这些差异对于职业规划和决策至关重要。
本文将通过对不同行业的职业分析，以及对其薪资和福利待遇的了解，帮助读者更好地选择适合自己的职业。
一、IT行业IT行业近年来发展迅猛，吸引了大量的就业者。
在该行业中，技术水平和经验往往是衡量薪资水平的重要指标。
初级岗位如软件工程师、网络工程师等的薪资一般在月薪8000-15000元人民币左右。
而有经验的高级岗位如技术经理、系统架构师等则可以获得更高的薪资，月薪普遍在20000元以上。
此外，IT行业通常还提供较好的福利待遇，如五险一金、带薪年假等。
二、金融行业金融行业对于许多人来说是一个非常有吸引力的行业，尤其是在薪资方面。
投资银行、证券公司等金融机构的高管往往可以享受到数百万元的年薪。
而一般的金融从业人员，如银行职员、财务分析师等，在薪资方面也比较可观，月薪在1万元以上是比较常见的。
然而，金融行业的竞争激烈，工作压力大，常常需要长时间的加班，这也是需要考虑的因素之一。
三、医疗行业医疗行业与人们的健康和生命息息相关，因此也是一个相对高薪的行业。
医生、护士等医疗从业人员通常拥有较高的起薪，尤其是一些专科医生，如心脏外科医生、神经外科医生等，其年薪可达数百万元。
此外，医疗行业还往往提供完善的福利待遇，如免费体检、子女教育补贴等。
四、教育行业教育行业作为一个服务性行业，薪资水平相对较低。
一般的教师薪资一般在月薪5000-10000元左右，而高中、大学教师的薪资较为可观，通常在月薪1万元以上。
此外，教育行业的福利待遇相对较好，如享受国家规定的假期、住房补贴等。
五、制造业制造业是一个劳动密集型行业，薪资水平相对较低。
普通的工人在制造业中的月薪一般在3000-5000元左右。
然而，一些高级的制造工程师、技术员等则可以获得较高薪资，月薪普遍在1万元以上。
各职业匹配薪资管理分析职业是人们从事工作的一种社会角色，而薪资管理是一种组织内部的管理活动，通过合理设置薪资水平来激励和激励员工，以达到提高工作绩效和员工满意度的目标。
在薪资管理中，不同职业的薪资匹配是一个重要的考虑因素，因为不同的职业对于员工所要经历的学习、技能和经验要求不同，而这些因素直接影响到薪资水平的设定。
在职业的选择方面，学习和技能要求的差异是一个重要的考虑因素。
一般来说，对于需要较高学历和专业知识的职业，如医生、律师和工程师等，他们通常会享受到相对较高的薪资待遇。
这是因为这些职业对于员工的学习压力和技能要求较高，而这些技能和知识是通过长期的学习和培训获得的。
另一方面，对于一些较为普遍且不需要特定专业背景的职业，如销售员、服务员和保安等，他们通常会获得较低的薪资水平。
除了学习和技能要求的差异，职业的专业性也是一个重要的考虑因素。
在某些职业中，对于员工的专业知识和专业技能的要求较高，如医生、护士和律师等。
这些职业需要员工具备高度专业性的知识和技能以提供高质量的服务，因此，员工在这些职业中通常会享受较高的薪资待遇。
相反，在一些相对较为普通和通用的职业，如销售员、服务员和保安等，对于员工的专业性要求相对较低，他们通常以较低的薪资水平为工作报酬。
此外，职业的竞争程度也是薪资设定的一个重要因素。
在一些竞争激烈的职业，如金融、投资银行和咨询等行业，员工的薪资水平通常较高。
这是因为这些行业对于员工的需求非常大，而对于这些职业的需求较少的行业，如农业、渔业和低技能劳动力等，员工通常会获得较低的薪资。
这是因为在竞争激烈的行业中，公司为了吸引和留住优秀的员工，通常会提高薪资待遇。
总之，不同职业的薪资匹配是根据学习和技能要求、专业性以及职业竞争程度等因素来设置的。
公司通过合理的薪资管理来激励和激发员工的积极性和工作热情，从而提高员工的工作绩效和满意度。
对于员工而言，选择适合自己技能和兴趣的职业，并为之不断学习和提升自己的专业水平，是提高自身薪资待遇的重要途径。
offerhero薪酬指北：从薪资解析到职业发展引言：薪酬是任何员工关注的重要问题，影响着他们的职业发展和生活品质。
OfferHero作为一家专注于提供人才招聘咨询和就业服务的公司，我们深入研究了薪酬方面的问题，并通过此文章向读者分享我们的见解和建议。
本文将从薪资解析到职业发展两个方面来探讨薪酬问题，希望能为广大求职者们提供有益的指导和帮助。
第一部分：薪资解析薪资是一个复杂的问题，它受到多个因素的影响。
在职业发展过程中，求职者需要了解薪资的基本概念、构成和计算方式，以便更好地理解和评估自己的待遇。
1. 薪资基本概念- 基本工资：雇主向员工支付的固定薪资，通常以时薪或月薪计算。
- 绩效奖金：根据员工的工作表现和业绩，额外支付的奖金。
- 福利待遇：包括健康保险、年假、退休金等额外福利。
- 股权激励：通过股票或期权形式，鼓励员工绩效，增加收入。
2. 薪资构成薪资的构成因行业、地区、公司规模等因素而异。
一般来说，薪资由基本工资、奖金和福利待遇组成，但比例和具体项目可能有所不同。
3. 薪资计算方式薪资的计算方式多种多样。
一般常见的计算方式有按时薪计算、按月薪计算、按年薪计算等。
求职者需要在面试前了解公司采用的计算方式，并据此评估薪资待遇的合理性。
第二部分：薪资谈判技巧求职者在职业发展过程中可能需要进行薪资谈判，以获得更加合理和满意的待遇。
以下是一些薪资谈判的技巧和策略：1. 调查市场行情了解自己所在行业同等职位的平均薪资水平，并将其作为自己的参考依据。
这有助于制定合理的薪资要求，并增加谈判的底气。
2. 强调自身价值在薪资谈判中，强调自己在职位上带来的价值和成果，以证明自己应该得到更高的薪资待遇。
3. 提出合理的要求在薪资谈判中，提出合理的薪资要求是必要的。
考虑到企业实际情况，提出一个既符合自己期望又合理可行的要求，以提高达成协议的可能性。
4. 灵活谈判在薪资谈判中，灵活性是非常重要的，双方可能需要在不同方面进行让步和妥协。
*****很长，但是真的很有用，请耐心看完*****职场围城，复杂程度远超婚姻围城。
因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。
哪一行银子最多？那一行我适合吗？——你可能总是在问，我也是。
所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。
我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。
严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。
而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。
一、一个M arketing职员在做什么？（1）帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。
（2）和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。
（3）设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。
（4）和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。
（5）设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。
（6）设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？（7）有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。
（8）把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。
（9）多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较薪酬岗位评估是一种用于确定岗位价值和确定合理薪酬水平的方法。
在市场竞争激烈的现代社会中，吸引和留住优秀的员工对于组织的成功至关重要。
因此，薪酬岗位评估成为了人力资源管理中的重要工具之一。
海氏评估和美世评估是两种常见的薪酬岗位评估方法。
下面将对这两种方法进行比较，以便更好地了解它们的优缺点和适合范围。
1. 海氏评估：海氏评估是一种定性的评估方法，它通过对岗位的要求和职责进行综合评估，从而确定岗位的价值。
它通常使用一套预先定义好的评估标准，将岗位划分为不同的等级或者等级组。
这种评估方法注重对岗位的职责和要求进行全面的分析和评估。
优点：- 海氏评估方法相对简单易懂，容易操作和实施。
- 可以根据组织的需求和特定的岗位要求进行定制，灵便性较高。
- 评估结果可作为薪酬决策的依据，有助于确保薪酬公平和内外部的竞争力。
缺点：- 海氏评估方法主要依赖于评估人员的主观判断，可能存在主观偏见。
- 评估结果可能不够客观和准确，容易受到个人喜好和偏见的影响。
- 需要大量的时间和资源来进行评估，特殊是对于大型组织来说。
2. 美世评估：美世评估是一种定量的评估方法，它通过对岗位的关键要素进行分析和权重赋值，从而确定岗位的价值。
它通常使用一套标准化的评估工具和数据，将岗位划分为不同的等级或者等级组。
这种评估方法注重对岗位的关键要素进行量化和比较。
优点：- 美世评估方法相对客观和准确，不容易受到主观偏见的影响。
- 可以提供详细的岗位分析和比较数据，有助于组织做出科学的薪酬决策。
- 可以通过对不同岗位进行比较，发现薪酬结构中的不平等和不合理之处。
缺点：- 美世评估方法较为复杂，需要专业的评估人员和工具来进行实施。
- 评估结果可能不够灵便，对于特定的岗位要求可能不够适合。
- 需要采集和分析大量的数据，特殊是对于大型组织来说，需要投入较多的时间和资源。
综上所述，海氏评估和美世评估是两种常见的薪酬岗位评估方法，它们各有优缺点和适合范围。
薪酬岗位评估海氏与美世评估比较1. 简介薪酬岗位评估是一种用于确定员工岗位价值和相应薪酬水平的方法。
在薪酬管理中，海氏（Hay）和美世（Mercer）是两家知名的薪酬咨询公司，它们提供了不同的薪酬岗位评估方法和工具。
本文将对海氏和美世的评估方法进行比较和分析。
2. 海氏评估方法海氏评估方法是一种定量的评估方法，它通过对岗位进行因素分析和评分，以确定岗位的价值。
海氏评估方法主要包括以下步骤：步骤1：确定评估因素海氏评估方法将岗位的要素分为三个维度：知识与技能、责任与决策权、问题解决与创新。
每个维度下又有若干个因素。
步骤2：对每个因素进行评分评估者根据岗位描述和要求，对每个因素进行评分。
评分通常采用1到5的等级，其中1表示最低，5表示最高。
步骤3：计算岗位总分将每个因素的评分相加，得到岗位的总分。
总分越高，岗位的价值越大。
3. 美世评估方法美世评估方法是一种相对的评估方法，它将岗位与其他岗位进行比较，以确定岗位的相对价值。
美世评估方法主要包括以下步骤：步骤1：确定评估因素美世评估方法将岗位的要素分为若干个因素，如技能要求、责任范围、工作条件等。
步骤2：对每个因素进行评分评估者根据岗位描述和要求，对每个因素进行评分。
评分通常采用1到5的等级，其中1表示最低，5表示最高。
步骤3：与其他岗位进行比较将岗位的评分与其他岗位进行比较，确定岗位的相对价值。
评估者可以使用美世提供的数据库和工具进行比较分析。
4. 比较与分析海氏和美世评估方法在评估岗位价值的方式上存在一些差异。
- 定量 vs. 相对评估：海氏评估方法是一种定量的评估方法，它根据岗位的因素评分来确定岗位的价值。
而美世评估方法是一种相对的评估方法，它将岗位与其他岗位进行比较来确定岗位的相对价值。
- 评估因素的不同：海氏评估方法将岗位的要素分为三个维度，每个维度下有若干个因素。
而美世评估方法将岗位的要素分为若干个因素。
两种方法在评估因素的选择上存在差异。
九型人格分析看你适合哪种工作神准
1.型号：完美主义者（Perfectionist）
特点：追求完美，有条理，责任感强，善于计划和组织
适合的工作：会计、审计、程序员、项目经理等需要严谨和精确性的工作
2.型号：助人者（Helper）
特点：同情心强，慈善心肠，乐于帮助他人
3.型号：成就者（Achiever）
特点：追求成功，自律，目标导向，勤奋努力
适合的工作：销售经理、企业家、律师、市场营销人员等需要竞争力和达成目标的工作
4.型号：艺术家（Individualist）
特点：独立思考，感性，创造性，追求真实与自我
适合的工作：艺术家、作家、设计师、音乐家等需要发挥创造力和表达自我的工作
5.型号：观察者（Investigator）
特点：好奇心强，理性分析，深入思考，独立自主
适合的工作：科学家、研究员、程序员、哲学家等需要数据分析和逻辑思维的工作
6.型号：忠诚者（Loyalist）
特点：忠诚度高，信任困难，警惕性强，善于预测风险
适合的工作：警察、律师、保险销售员等需要保护他人和解决问题的工作
7.型号：活跃者（Enthusiast）
特点：乐观积极，喜欢冒险，寻求乐趣和新鲜感
适合的工作：销售员、娱乐记者、旅游业从业者等需要灵活性和与人交往的工作
8.型号：领袖者（Challenger）
特点：自信，坚定，喜欢掌控和领导他人
适合的工作：经理、顾问、军人、律师等需要领导能力和控制力的工作
9.型号：调停者（Peacemaker）
特点：和善，冷静，善解人意，不喜欢冲突。
人力资源资料-职位分析详细分析以及各种表格 (一)人力资源管理是企业管理中不可或缺的一部分。
职位分析是人力资源管理的基础工作，它可以帮助企业了解每个职位的具体需求，为职位招聘提供指导，以及进行绩效评估和薪酬设置。
本文将就职位分析进行详细分析，同时介绍专业的职位分析表格。
一、职位分析定义职位分析是保障人力资源管理顺利运作的基础性工作，也是绩效管理、职位评估、绩效奖励、培训发展等人力资源管理工作的重要依据。
职位分析是指对职位需求进行细致的分析和研究，阐述工作职责，确定工资福利待遇以及岗位要求等信息。
职位分析的主要目的是为各项人力资源管理工作提供基础数据，更好的配备和管理人力资源。
二、职位分析的意义职位分析有力地辅助了许多人力资源管理工作。
它可以更好地进行招聘和涨薪，为企业提供了明确的工作描述，有利于职责划分和绩效考核。
职位分析还可以帮助评价职位的复杂性和重要程度，以及员工对职位的满意度，从而提供更准确的薪酬评估。
同时，职位分析也为企业提供了合理的员工培训和发展方案，以更好地满足企业和员工的个人发展需求。
三、职位分析的流程和方法职位分析的过程主要包括工作职责的计算、所需技能和知识，以及相关成就的确定，以便更好地与评估和招聘等工作结合。
具体而言，职位分析大致包括以下流程：1、确定职位目标；2、制定调查人员名单和调查计划；3、选择调查的职工，让其回答职位分析调查问卷。
常用的职位分析方法主要有三种：1、工作内容分析法：对职务的工作内容进行分析，阐述任务和注意事项；2、行为观察法：对员工职业行为的习惯和习性进行分析，研究员工工作行为并予以描述；3、问卷调查法：通过问卷收集职位的必要信息，如工作内容和技能方面等。
四、职位分析表格职位分析需要按照计划进行，以便收集和分析数据。
常用的相关工具主要有两种，一种是职位分析问卷，另外一种是职位分析表格。
职位分析表格是职位分析的文件，可以清晰地记录职位的关键信息，如工作职责，必要素质要求和体现薪酬方面等。
人资规划工作岗位分析指标
人力资源规划是一个企业管理绩效度量的重要工具，通过对工作岗位的分析和评估，可以为企业提供合理的人力资源规划方案。
岗位分析是评估和记录一个工作岗位的职责、权力与技能，以及工作岗位所需的专业知识和资质的过程。
在进行岗位分析时，可以考虑以下几个指标：
1.岗位职责和权限：分析岗位的职责和权力，包括岗位所需的专业知识和技能。
这个指标可以帮助企业确定对候选人的要求，以及制定相应的培训计划。
2.工作环境和条件：分析岗位所在的工作环境和工作条件，包括工作地点、工作时间、工作强度等因素。
这个指标可以帮助企业了解岗位的工作特点，以及为员工提供合适的工作环境和福利待遇。
3.绩效评估指标：分析岗位的绩效评估指标，包括岗位的绩效目标和绩效评估方法。
这个指标可以帮助企业确定岗位的绩效标准，以及为员工提供合理的激励措施。
4.岗位发展路径：分析岗位的发展路径和晋升机会，包括岗位的职业发展和晋升途径。
这个指标可以帮助企业制定员工的晋升计划，以及提供员工的职业发展指导。
5.岗位评估：对岗位进行评估，包括对岗位的需求分析和岗位的价值评估。
这个指标可以帮助企业确定岗位的所需人数和薪酬水平，以及为员工提供合理的薪酬福利待遇。
通过以上的指标，企业可以对不同的工作岗位进行分析和评估，以便更好地规划和管理人力资源。
岗位分析有助于企业了解不同工作岗位的特点和要求，从而为企业招聘合适的候选人、提供合理的培训与发展计划、制定科学合理的绩效评估标准等提供依据，提高企业的管理效率和员工的参与度。
某咨询啤酒行业薪酬福利调查岗位薪酬福利分析岗位薪酬福利分析北大纵横管理咨询公司岗位1此岗位涵盖的基准岗位包含：GM001 总经理职位等级：19-25在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：16在岗者样本量（个）：19在岗者平均年龄（岁）：48.2在岗者平均工作经验（年）：17.2在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士21.1%本科42.1%大专36.8%高中0.0%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入17,614 21,212 26,438 33,706 37,271 27,148 年度月薪数量12 12 12 13 13 12年度基本现金收入总额211,356 255,792 343,700 404,474 447,248 334,474年度补贴收入总额9,153 9,564 10,205 13,082 14,690 11,538年度固定现金收入总额222,988 270,482 353,211 415,875 457,444 346,012年度变动收入总额64,534 80,871 102,239 137,437 160,895 109,417年度现金收入总额266,428 358,281 463,827 563,742 583,569 455,429年度福利总额47,599 51,004 55,987 69,821 79,173 60,294年度总薪酬318,897 407,500 517,131 625,665 659,557 515,724岗位2此岗位涵盖的基准岗位包含：MS002 营销副总经理职位等级：19-25在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：15在岗者样本量（个）：15在岗者平均年龄（岁）：44.2在岗者平均工作经验（年）：12.9在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士33.3%本科40.0%大专26.7%高中0.0%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入14,380 16,533 18,475 20,595 24,199 19,120 年度月薪数量12 12 12 12 13 12年度基本现金收入总额180,681 206,213 230,254 257,376 290,382 233,934年度补贴收入总额8,490 8,735 8,960 11,616 11,925 10,351年度固定现金收入总额192,377 217,565 242,134 266,037 298,886 244,285年度变动收入总额24,388 25,517 36,291 50,651 55,569 39,827年度现金收入总额217,442 241,952 293,297 306,159 351,094 284,112年度福利总额38,766 40,350 43,136 58,674 59,812 48,041年度总薪酬256,345 282,473 340,980 361,303 407,356 332,153岗位3此岗位涵盖的基准岗位包含：HR003 人力资源经理职位等级：11-15在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：18在岗者样本量（个）：32在岗者平均年龄（岁）：34.8在岗者平均工作经验（年）：7在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士 6.3%本科65.6%大专21.9%高中 6.2%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入4,020 5,000 7,990 9,532 11,457 7,898 年度月薪数量12 12 12 13 13 12年度基本现金收入总额48,244 61,166 96,000 115,893 138,548 98,851年度补贴收入总额3,779 4,800 6,300 14,094 25,042 10,903年度固定现金收入总额55,016 69,613 98,569 123,190 152,555 104,987年度变动收入总额5,220 9,888 13,200 23,105 40,310 19,378年度现金收入总额57,332 74,113 100,350 138,222 162,653 110,437年度福利总额3,318 11,671 21,156 29,558 40,314 22,013年度总薪酬58,107 85,462 122,907 163,449 191,865 131,762岗位4此岗位涵盖的基准岗位包含：HR024 薪酬福利主管职位等级：8-11在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）： 6在岗者样本量（个）： 6在岗者平均年龄（岁）：29.3在岗者平均工作经验（年）：5.8在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士0.0%本科66.7%大专33.3%高中0.0%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入2,356 3,200 3,900 5,462 6,259 4,171 年度月薪数量12 12 13 13 13 13年度基本现金收入总额30,622 40,650 46,800 70,003 81,362 52,928年度补贴收入总额-- 3,750 5,400 8,370 -- 6,720年度固定现金收入总额40,762 44,250 47,100 74,653 84,362 57,408年度变动收入总额-- -- -- -- -- --年度现金收入总额40,762 44,250 47,100 74,653 84,362 57,408年度福利总额5,019 9,228 13,768 19,371 21,933 13,573年度总薪酬48,181 52,460 58,468 94,440 106,295 70,981岗位5此岗位涵盖的基准岗位包含：MK002 市场总监职位等级：15-19在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：15在岗者样本量（个）：18在岗者平均年龄（岁）：41.8在岗者平均工作经验（年）：10.6在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士44.4%本科38.9%大专16.7%高中0.0%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入9,426 10,535 13,551 15,292 17,522 13,323 年度月薪数量12 12 12 13 13 12年度基本现金收入总额113,118 133,912 163,287 188,830 215,269 163,790年度补贴收入总额7,741 7,824 8,150 10,905 11,344 9,491年度固定现金收入总额124,683 142,283 173,993 201,411 222,967 173,281年度变动收入总额17,760 19,030 25,259 37,956 42,532 27,965年度现金收入总额142,443 165,455 201,895 240,736 255,309 201,246年度福利总额29,502 33,062 34,567 45,540 49,234 37,897年度总薪酬171,945 198,517 240,258 281,353 300,661 239,143岗位6此岗位涵盖的基准岗位包含：MS003 销售经理职位等级：11-15在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：15在岗者样本量（个）：17在岗者平均年龄（岁）：36.7在岗者平均工作经验（年）：7.5在岗者最高学历：博士及以上 1.6%硕士 1.6%本科47.5%大专39.3%高中 3.3%高中下列 6.7%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入4,500 5,000 7,800 11,156 15,000 8,909 年度月薪数量12 12 13 13 13 13年度基本现金收入总额54,000 60,000 93,600 140,608 181,980 112,441年度补贴收入总额1,080 6,000 10,800 24,680 30,000 15,502年度固定现金收入总额60,000 75,800 98,738 145,031 195,000 122,864年度变动收入总额9,277 14,503 27,600 46,200 66,570 33,131年度现金收入总额66,400 89,154 144,000 172,800 247,050 146,219年度福利总额2,700 10,037 23,746 46,218 67,122 30,278年度总薪酬84,663 113,430 179,622 220,560 268,143 176,497岗位7此岗位涵盖的基准岗位包含：RD005 产品研发工程师职位等级：5-8在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：7在岗者样本量（个）：9在岗者平均年龄（岁）：29.9在岗者平均工作经验（年）：4.7在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士0.0%本科66.7%大专22.2%高中11.1%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入1,0221,1901,5442,1632,4341,675年度月薪数量12 12 12 13 13 12年度基本现金收入总额12,95314,58019,29825,95530,95020,812年度补贴收入总额1,9301,9802,1992,9613,0902,508年度固定现金收入总额15,05617,56921,76728,46132,87923,320年度变动收入总额1,7141,8692,2933,9944,3932,799年度现金收入总额16,77019,49525,00631,65836,12626,119年度福利总额3,5724,0734,8685,6695,9474,851年度总薪酬21,26023,30629,94237,59941,37530,970岗位8此岗位涵盖的基准岗位包含：MA013 酿造经理职位等级：11-15在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）： 5在岗者样本量（个）： 5在岗者平均年龄（岁）：37.3在岗者平均工作经验（年）：9.3在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士33.3%本科66.7%大专0.0%高中0.0%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入-- 6,771 7,871 8,950 -- 8,148 年度月薪数量-- 12 12 13 -- 12年度基本现金收入总额-- 83,808 96,944 107,395 -- 99,879年度补贴收入总额-- -- 2,731 -- -- 2,893年度固定现金收入总额-- 85,635 100,030 107,560 -- 101,807年度变动收入总额-- -- -- -- -- --年度现金收入总额-- 85,635 100,030 123,723 -- 109,767年度福利总额-- 6,429 14,033 15,833 -- 11,770年度总薪酬-- 99,949 111,458 134,928 -- 121,537岗位9此岗位涵盖的基准岗位包含：MA024 包装主管职位等级：8-11在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：12在岗者样本量（个）：12在岗者平均年龄（岁）：35.0在岗者平均工作经验（年）：7.5在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士0.0%本科0.0%大专16.7%高中83.3%高中下列0.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入2,179 2,563 2,763 4,151 6,489 3,607 年度月薪数量12 12 13 13 13 13年度基本现金收入总额28,325 31,330 35,918 52,596 83,810 45,842年度补贴收入总额-- 521 1,820 2,243 -- 1,365年度固定现金收入总额30,212 32,117 38,162 54,396 83,889 47,093年度变动收入总额-- -- -- -- -- --年度现金收入总额30,212 32,117 38,162 55,766 84,437 47,681年度福利总额2,440 6,959 8,366 11,442 28,259 12,050年度总薪酬34,122 38,285 45,885 66,751 112,696 59,731岗位10此岗位涵盖的基准岗位包含：MA027 包装操作工职位等级：1--3在岗者所属地区：全国提供样本公司（家）：18在岗者样本量（个）：54在岗者平均年龄（岁）：32.9在岗者平均工作经验（年）：8.1在岗者最高学历：博士及以上0.0%硕士0.0%本科0.0%大专0.0%高中0.0%高中下列100.0%单位：元（人民币）薪酬福利项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数基本月薪收入650 1,168 1,594 1,665 1,766 1,465 年度月薪数量12 12 12 12 13 12年度基本现金收入总额7,800 14,013 19,128 19,974 21,197 17,765年度补贴收入总额200 735 780 1,180 3,171 1,143年度固定现金收入总额8,580 18,522 19,128 19,974 21,197 18,097年度变动收入总额975 1,538 1,589 1,647 1,691 1,493年度现金收入总额9,555 17,503 20,722 21,502 22,963 19,401年度福利总额6,335 6,467 6,557 6,665 6,867 7,045年度总薪酬15,974 23,437 27,117 28,167 29,830 26,446。
《测试结果与职业匹配对照表》RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。
RIE：建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。
RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、装配工、托儿所所长、钢琴调音员、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。
RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工。
REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、铺轨工人。
RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、炮手、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。
小MK,PR,HR...九大职业具体分析+个人匹配分析+薪资分析（推荐阅读）遇到一篇神文。
分享给大家~~~再长也要读下去，你会认同我的~ 认同你就楼下跺跺脚……提纲：一、一个Marketing职员在做什么？什么样的人适合做Marketing?Marketing的人挣多少钱？二、一个公关（PR）部的职员做什么？什么样的人适合做PR?PR的人挣多少钱？三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位什么样的人适合做sales?这类sales挣多少钱？四、一个消费品公司的sales过着什么样的生活？这类Sales的人挣多少钱？五、一个管理咨询顾问会过什么样的生活？什么样的人适合做咨询顾问?管理咨询顾问挣多少钱？六、“个人理财”是个什么样的职业？什么样的人适合做“个人理财”?个人理财员挣多少钱？七、一个审计师在做什么？审计师挣多少钱？什么样的人适合做审计?八、“人力资源”是个什么样的职业？什么样的人适合做“人事”?HR挣多少钱？九、“行政管理”是个什么样的职业？行政挣多少钱？正文：职场围城，复杂程度远超婚姻围城。
因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。
哪一行银子最多？那一行我适合吗？——你可能总是在问，我也是。
所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。
我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。
严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。
而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。
一、一个Marketing职员在做什么？（1）帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。
（2）和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。
（3）设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。
（4）和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。
（5）设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。
（6）设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？（7）有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。
（8）把自己的方案做成PowerPoint,和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。
（9）多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。
（10）做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。
（11）需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。
什么样的人适合做Marketing（1）天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维” 。
（2）做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
（3）有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。
逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。
（4）有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施Marketing挣多少钱？每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。
拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。
那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。
如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。
二、一个公关（PR）部的职员做什么？（1）做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。
（2）公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。
（3）公关公共做的另一个部分当然是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。
一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿主要传达的信息是什么。
（4）一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例，准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。
撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。
（5）危机处理。
在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。
（6）媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。
所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。
（7）公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题，再对症下药。
一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以也要养成“处处留心”的好习惯。
（8）进了公关这一行，除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。
这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。
什么样的人适合做PR?（1）做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。
丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。
（2）既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。
（3）口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。
公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质。
（4）和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。
我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办，很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。
PR的人挣多少钱？想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。
如果在公司的公关部做，很难做到高薪。
很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。
当然，钱袋也大大地轻了。
根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。
三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等）（1）直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。
（2）做销售，最重要的是客户。
你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。
如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。
（3）做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。
（4）职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。
但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。
（5）做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。
一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。
其实在一些有技术含量的领域里，一些TopSales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休。
我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观，当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升!不过她想好了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。
什么样的人适合做sales?（1）不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。
出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。
如果你不具备这个能力，即使勉强做了sales 也会食不甘味，寝不安席。
（2）对钱有极度渴望的人，除了自己做老板，必须去做销售。
一来，即便你刚出校门，即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。
如果你已有5－10年经验，不拿到30万就很差了。
如果你是超级销售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自销售的概率是90％啊。
）四、一个消费品公司的sales过着什么样的生活？（1）新人第一关几乎永远是“跑街”，我本人在柯达公司上班的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有“水货”（走私货）供应上来。
柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次，其余路程，可是必须要徒步穿行了；据说有的公司规定必须要坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！（2）日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。
你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品，店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。
（3）做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。
