IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open

IPO路演PPT-云计算供应链管理⽅案商E2openIPO路演PPT-云计算供应链管理⽅案商E2openE2open成⽴于2000年，是⼀个基于云计算的按需供应链控制塔解决⽅案的领先供应商，使企业在全球贸易⽹络中通过协同合作⽽能更加⾼效地进⾏采购，⽣产，销售和分发产品。

客户包括思科、戴尔、联想、华为、波⾳公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。

本次IPO中拟发⾏468.75万股，价格区间15美元-17美元，按中间价计算市值4.37亿美元，预计上市⽇期7⽉23⽇当周，主承销商美银美林，筹资⽤于⼀般公司项⽬。

下⾯为公司的路演PPT中⽂摘译，主要分成：1.CEO讲解公司商业模式和机会；2.CFO 讲解公司财务情况。

查看原图查看原图⼀、CEO对公司总体概述1.成⽴于2000年，提供基于云计算的商业⽹络、处理、分析软件平台。

客户包括⾼科技、电信/⽹络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂；范围跨越62个国家、9种语⾔、26种货币；每企业客户年花费110万美元；查看原图2.⾼德纳全球⼗佳供应链中七家采⽤E2open解决⽅案117亿美元市场机会的早期阶段；⾏业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、⼤数据、实时分析；企业SAAS模式的吸引⼒：低流失率、营收可预期性、追加销售机会；查看原图3.⾼成长及⼴阔前景的市场机会增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、⼤数据、快数据、实时分析；2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%，2016年预计市场117亿美元；2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%，2016年预计市场34亿美元；查看原图4.供应链-云计算的最后⼀个环节客户关系管理（CRM）-saleforce⼈⼒资本管理（HCM）-SAP/successfactor 企业资源管理（ERP）-NETSUITE采购（Procurement）-SAP/ARIBA供应链管理-E2OPEN查看原图5.供应链问题1990年-2000年：专注垂直整合、资产的最⼤化利⽤；⽅式：电⼦邮件、表格、线性规划、⼤量数据；查看原图6.E2open解决⽅案：协同，基于⽹络的云计算专注全球外包，学习响应；市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本；查看原图7.E2open：三个⽅向链接贸易⽹络伙伴、统⼀多企业流程、合作协同执⾏；查看原图8.协同执⾏查看原图查看原图10.实时分析11.⾏业领先的客户IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可⼝可乐/GAP查看原图12.品牌客户趋势查看原图13．E2open案列达沃丰：陷⼊管理超20个收购公司困境，E2open采⽤统⼀的⽀持管理平台中⼼，达到降低采购成本，提⾼供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应查看原图14.⽹络效应9.4万独⽴注册⽤户、3.2万商业伙伴、58家企业客户；查看原图15.⽹络渗透领域⼴阔电信⾏业⽹络/科技⾏业⽹络查看原图16.可扩展可复制模式,⽆需重复投资查看原图17．客户渗透率的机会横轴表⽰应⽤，纵轴表⽰客户，⽩⾊⽅格表⽰追加销售机会；查看原图18.E2open增长策略进⼀步增长现有客户的渗透率（追加销售）；国际化扩张、选择性收购；渠道合作伙伴开发；相关领域延伸扩张；查看原图19.E2open主要管理团队查看原图⼆、CFO讲解财务查看原图1.财务要点SaaS模式下强劲的增长历史；合同续签率⾼，营收预期性⾼；客户关系扩张中获利能⼒；合理的投资能够让业务在⾼运营杠杆下增长；查看原图2.营收来源会员费占⽐60%，⽑利率79%，包括平台、多种可扩展性应⽤、与内部系统相连等；服务费占⽐40%，⽑利率41&，包括供应链咨询服务、解决⽅案部署、合作伙伴管理；查看原图3.客户周期⾸年通常是服务费占⽐最⾼的年份（案例中客户A⾸年会员费20万美元，专业服务费240万美元）；3-4年会员费通常占⽐80%；会员费主要受apps，企业开⽀以及增加的交易伙伴驱动；⽑利率从60%增长90%；查看原图4.E2open年订单及未完订单趋势2010财年-2012财年订单复合增长率12%；2010财年-2012财年未完订单复合增长率19%；查看原图5.E2open年营收趋势2012财年营收5970万美元，2008财年-2012财年营收年复合增长16%；2013财年⼀季度营收1550万美元，季度同⽐增长38%；。

兰亭集势IPO路演PPT（全文）来源：i美股【导读】北京时间5月27日消息，外贸电商网站兰亭集势将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行价区间为8.5-10.5 美元，融资额介于7055 万和8715 万美元之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已于本周开始进行IPO路演会，i美股特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供投资者参考：一、公司概况- 国内最大的外贸B2C网站- 专注品类：服装、零件配件、家居园艺- 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72%- 自有品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42%-2012年第四季度开始盈利二、投资亮点全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队1.全球线上零售市场广阔网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%;全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10%2.兰亭集势能带来的用户价值服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件……市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多用户愿意尝试新鲜玩意儿3.供应链创新高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择4.大数据支撑下的运营利用互联网数据，发现需求、过滤需求、以及证明需求5.富有经验的管理团队和全球化的人才三、增长策略- 增加商品选择- 增加线上渠道- 增加重复购买- 增加品牌知名度1.增加品类有选择的增加品类：用户愿意为多样化支出的品类、定制化机会、线下渠道效率不高、全球供应链不健全的品类2.通过多平台增加全球渠道增大原有主要市场渗透率、有选择的进入新市场、扩大在线推广渠道、抓住移动机遇3.增加重复购买持续关注用户体验、增加购买频次高的品类、大数据支撑的CRM4.通过社会化营销手段增加品牌认可Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter……四、财务亮点- 营收高增长- 高毛利- 净盈利和自由现金流乐观1.营收高增长2010-2012净营收复合增长率85%;2013年Q1同比增速99%2.用户及重复购买收入增长用户基数高增长：2010-2012用户符合增速132%用户获取成本下降重复购买营收快速增长、2013年占比上升至30%3.营收构成多元化，增加高毛利品类占比4.运营杠杆提升NonGAAP运营费用下降：营销费用2012年降至27%;管理费用占比降至10%;仓储费用占比降至5%;2013年Q1运营费用继续下降，至25%。

云端电商营销平台ChannelAdvisorIPO路演PPT（i美股讯）北京时间5月23日消息，美国电商营销公司ChannelAdvisor公布了IPO发行价14美元，位于发行价区间12美元-14美元的最高端，发行580万股股票，融资额8120万美元。

ChannelAdvisor创立于2001年，拥有世界领先的云端电子商务平台和支援客户的丰富经验，公司电商平台支持包括Amazon、eBay、Newegg、Sears和Trade Me在内的多个线上管道，以及包括Google Shopping、在内的多个购物比价引擎和付费搜寻引擎。

ChannelAdvisor采用软件即服务（SaaS）的方式，自动整合优化资源，分析线上推广活动，并把所有资讯汇总到一个页面上，让卖家掌握店铺库存和产品推广，从而跟进市场，发掘商机。

ChannelAdvisor通过年授权费+佣金的方式向其平台使用者收费。

2012年通过ChannelAdvisor平台的商品总价值（GMW）达到了35亿美元，截至2013年3月31日，ChannelAdvisor成功管理1亿SKU，ChannelAdvisor的用户数达到2000个，覆盖美国零售500强的27%。

以下为ChannelAdvisor的路演PPT：IPO发行基本情况：（最新发行价为14美元）ChannelAdvisor公司联合创始人兼CEO Scot 的演讲公司概况：电商渠道领先的SaaS平台创建于2001年，从雅虎剥离出来，目前有员工400人；2012年ChannelAdvisor 平台的GMW超过35亿美元；有零售商和制造商用户大约2000；主要的电商渠道支持包括搜索、比价网站、电商平台；投资要点：全球巨大的电商市场机会；基于云服务的领先电商渠道管理平台；规模、技术、网络效应可持续的优势；多重运营杠杆和投资将推动加速增长；具有吸引力的能够共享成功经济效应的SaaS模型全球巨大的电商市场机会电商抢占实体零售的份额：2004年美国电商占美国零售总额的4.6%，2012年这个比例上升117%至10%；全球电商规模从2011年的5340亿美元增至2016年的1.1万亿美元，将保持15%的复合增长率电商增长的驱动力：亚马逊效应；移动和本地生活服务的增长：移动电商将从2011年的60亿美元增长2016年的310亿美元社交网络如Facebook；全球化贸易；B2B是新的B2C电商行业将变得更加复杂和碎片化（呵呵，言下之意就是要用ChannelAdvisor 的营销平台才能更好的进行管理）电商营销人员在使用ChannelAdvisor人前后的时间精力耗费对比在使用前，大量时间花在了manual这个阶段（包括对各大电商渠道的各种研究、追踪、监测等），到最重要的推广阶段反倒是没有时间；在使用后，电商营销人员可以把主要精力放在能产生效益的推广阶段，前两个阶段由电ChannelAdvisor平台节省了大量的时间和精力，从而实现自动化——优化——扩展。