据情况 2. 下半月及时跟进
关键数据: • 产品结构 • 区域结构 • 重点客户和渠道结构 衍生指标: 1. 平均价 2. 重点产品占比率
2020/11/29
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分析步骤
整体销售分析 区域分析
产品线分析
销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 产品(系列)结构分布、产品—区域分析
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数据指标分解
当日整体业绩
累计业绩达成
发货情况
销售质量
关键数据: • 当日业绩达成率 • 销售数据构成分析 实际操作意义: 1. 跟进弱势区域 2. 跟进弱势产品 3. 实时掌握销量
关键数据: • 月累计业绩达成”进
度要和时间进度对比 • 档期任务达成 注意: 1. 特殊时段任务档期管理
关键数据: • 发货客户数量 • 发货次数 重点关注: 1. 当月前15天上面两项数
供借鉴 3. 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 4. 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析
1. 分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 2. 针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见 3. 通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的
销售数据 分析模型
数据分析/
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目录 CONTENTS
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主线&指标 分析思路 整体分析 分析方法
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精品资料
• 你怎么称呼老师?
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你 是否会认为老师的教学方法需要改进?