浅谈汽车4S 店财务管理中存在的问题及对策

汽车4S店内控管理的常见问题及对策

汽车4S店是汽车销售的重要渠道之一，但是在经营管理中常常会遇到许多问题，尤其是内控管理方面。内控管理的好坏直接影响到汽车4S店的经营效益和品牌形象，所以必须引起足够的重视。下面就是关于汽车4S店内控管理的常见问题及对策。

一、常见问题

1. 内部财务风险管理不完善

汽车4S店的内控管理首要问题就是财务风险管理不完善。汽车4S店通常拥有大量资金和库存，一旦财务风险发生将会对整个店面造成极大的压力。常见的财务风险包括员工盗窃、财务诈骗等问题。

2. 内部员工沟通不畅

汽车4S店通常都有大量的员工，而员工之间可能会出现沟通不畅、信息闭塞的问题。这将导致员工工作效率低下、误解误操作的问题频繁出现。

3. 库存管理不规范

库存是汽车4S店内最重要的资产之一，而库存管理不规范将会导致资金周转不畅、货物丢失等问题。库存管理不规范也会引发财务报表的错误。

4. 销售员管理不当

销售员直接关系到汽车4S店的销售业绩，但是销售员管理不当将会导致销售业绩下滑，或者诸多不当操作。

二、对策

1. 建立完善的内部财务控制制度

汽车4S店需要建立完善的内部财务控制制度，包括资金管理、资产管理、稽核制度等。应加强对员工的财务教育和培训，提高员工的财务风险意识。

2. 加强内部员工交流与培训

汽车4S店需要加强内部员工的交流与培训，建立起畅通的内部沟通机制。建立健全的内部员工培训制度，提高员工能力和素质。

3. 建立规范的库存管理制度 汽车4S店需要建立规范的库存管理制度，明确库存的进货、出货和整理流程。加强库存盘点和定期清点工作，确保库存数据的准确性。

4. 加强对销售员的管理

汽车4S店需要加强对销售员的管理，建立起完善的销售员管理制度，包括考核激励机制、培训计划等。加强对销售员的监督和指导，确保销售员的工作符合公司规定。

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浅谈汽车4S店在资金管理方面的问题及对策

作者：陈洁

来源：《经营者》2020年第10期

摘 要 汽车4S店属于我国现阶段汽车销售的主要渠道，但受到经济环境等因素的影响，近年来我国汽车4S店的生存与发展压力不断增加，资金管理的受重视度也不断提升。基于此，本文简要分析汽车4S店资金管理的重要性，并有针对性地总结汽车4S店日常资金管理风险点，深入探讨优化汽车4S店资金管理的对策，以期为相关从业人员带来一定的启发。

关键词 汽车4S店 资金管理 JIT理论

作为汽车行业的重要组成部分，汽车4S店的服务水平直接影响汽车销售。结合近年来国内汽车4S店发展现状可以了解到，资金管理水平也会给汽车销售带来直接影响。汽车4S店需要为客户提供保险、按揭贷款等中介服务，由此涉及的复杂资金问题必须引起重视。

一、汽车4S店资金管理的重要性及现状分析

（一）重要性分析

随着经济与社会的快速发展，近年来人们的物质生活水平不断提升，人们对汽车的需求也不断增长，汽车4S店的成交量随之实现了显著提升。但隨着2018年以来国内汽车消费增长乏力情况的日渐显著，汽车4S店正面临较为严峻的挑战。结合连续多月同比负增的销量可以发现，现阶段我国汽车市场已进入较长的负增长或微增长时期，急剧恶化的汽车经销商盈利能力必须引起重视。在大环境下，汽车4S店的生存与发展必须得到高水平的财务管理支持，并随之优化自身内部管理，建立健全相关管理制度。资金管理需得到汽车4S店的重点关注。作为汽车4S店生存与发展的血液，如出现资金流通问题，4S店的平稳运行将受到直接影响，因此出现的财务风险必须引起重视，汽车4S店的经济效益、运营稳定性均将同时受到影响，而通过高水平的资金管理，上述问题即可有效规避。[1]

（二）资金管理的现状

在汽车4S店的资金管理工作中，库存管理、销售资金管理、营运管理、融资资金管理均属于资金管理工作的重要组成部分。库存管理需关注汽车库存占用资金大、车型多等问题，以此关注汽车库存深度、掌握各种车型存量及总库存量，收款资金与提车资金的平衡也需要得到重视，以此保证资金的平稳运行;销售资金管理需关注资金的流出和流入管理，信用卡、银行卡、支付宝、微信等多种交易方法催生的各类复杂情况必须得到重视;营运管理需关注资金流龙源期刊网

汽车4S店资金管理存在的问题及对策探讨

摘要：汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的一种汽车经营模式，通常按照主机厂规划的建造要求及服务标准建设及经营。 汽车4S店投资规模从几千万到上亿元不等，建设投入大，投资回收期长。同时传统4S店采购入库再销售的经营模式导致运营资金占用量也极大。经过三年疫情，各种前所未有的影响因素也加大了4S店融资到期还款的风险。 面对大额投资回收期长及日渐增多的经营困难，4S店必须重视资金管理问题，多方面长期持续关注相关影响因素，深入分析资金管理中存在的各种问题，多方联动，共同应对，降低资金短缺的风险，以促进汽车4S店及整个行业的健康持续发展。

关键词：汽车4S店；资金管理；问题；对策

前言：随着我国汽车工业的快速发展，汽车行业贡献的税收已成为我国重要的财政收入之一，4S店作为汽车销售的前沿单位，构成了汽车产业贡献中非常重要的一环。但是初始建造成本高、投资回收期长、经营中资金占用量大及各种不可预测风险始终是各4S店面临的普遍问题，近几年面临疫情影响，4S店融资到期无法还款的风险也增大了4S店的经营风险，因此，做好汽车4S店的资金管理已迫在眉睫。 本文主要对现阶段汽车4S店资金管理存在的问题进行研究分析，并提出应对方案，抛砖引玉，以期与各位同行共同探讨，寻求更佳的解决方案。

一、现阶段汽车4S店资金管理存在的问题

（一）资金安全风险认识不足，未形成全员风险管理意识

1.资金风险日益增大，风险意识尚未树立

我国汽车行业经过了多年蓬勃发展的时期，4S店在之前市场经济持续大幅增长时，整体盈利水平较高。很长一段时间以来，资金经营周转情况较好，没有大的资金安全风险。4S店管理层很少面对严重的资金短缺问题，因此对资金不足导致的严重后果认识不足。但随着近两年消费者信心下降，汽车市场需求不足，4S店整体盈利水平有所下降。汽车行业面临越来越大的经营困难，资金压力尤为明显。汽车4S店的经营各环节中都伴随着资金风险，通常会制定相关政策来加以规避，但如果经营各环节相关人员不重视不配合也无法达到预期效果，这就要求4S店全体员工都能形成资金风险意识，在经营全流程中关注资金安全问题。

汽车4S店财务管理存在的问题及改进策略

作者：任伟斌

来源：《中国乡镇企业会计》 2019年第5期

任伟斌

摘要：伴随国内外市场的有机融合和2018年度汽车市场的低迷，汽车4S店的生存环境受到了冲击，企业要生存下去不被淘汰、守住原有的市场份额、扩大市场影响力，必须对自身管理进行有效地整合。财务管理作为企业管理的重要组成部分，4S店要提升内部管理质量及效率，必须要在财务管理角度进行考量和改进。

关键词：汽车4S店；财务管理 ；改进策略

一、加强汽车4S店财务管理的重要性

财务管理在汽车4S店的运营过程中属于核心管理模块，特别是在汽车行业，业务多样化且资金流量较大，财务在风控及规划管理的价值就能够展现出来。财务管理有助于汽车4S店强化内部协调和统筹能力，实现对预算和其他指标性要求的贯彻，明确企业管理重点，最大化的盘活企业现有资产。财务管理对于汽车4S店要提升自身核心竞争实力更具备实质性价值，传统依靠售前售后部门强化外部市场的占有份额已经难以满足企业发展需求，财务管理能够在内部对企业或有风险进行管控，降低企业的运营风险，奠定企业的可持续发展能力。

二、汽车4S店财务管理存在的问题

（一） 整车毛利持平、亏损

整车销售政策由主机厂制定，定价权在主机厂，价格有指导价、市场价、裸车价，主机厂可以根据市场情况下调车价，再通过返利的形式给4S店。设定的奖项繁多（如交车奖、红包、飞跃奖、提车点数奖、登峰奖等），根据厂家返利规则，奖励的完成是在n+1期后厂家用返利抵减以后期车辆采购成本，有些奖项最长时间超过一年。整车销售没有毛利润，全靠主机厂的奖励返利政策维持。

（二）融资渠道单一，资金安排不合理、利用效率低

单车价值较高、周转期相对较短，对于资金的需求量较大，整车的采购都是以库存融资方式进行的。部分4S店的融资方式单一，厂家所指定的几家融资银行中，仅选择办理授信时点融资费用最低的银行进行办理。主机厂考虑汽车4S店需求，一般会给予短期的免息期，部分汽车4S店对于资金的需求安排不合理，订单车辆按整车周转期进行融资，一般整车周转期都比厂家免息期要长，超出的天数企业是需要承担贴息费用的。订单车辆和库存车辆不进行区分，财务无法对资金需求进行合理安排。