国际贸易理论与实务导论

一、佣金和折扣：

1、 佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

2、 佣金的计算公式：

单位货物佣金额＝含佣价*佣金率

净价＝含佣价－单位货物佣金率

＝含佣价*（1－佣金率）

含佣价＝净价/（1－佣金率）

3、 佣金计算举例说明：

1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？

解：公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)＝1500/(1-2%)＝1530.61美元

2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？

公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)

我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元

新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元

4、 折扣的计算：

原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价

原价×折扣率＝折扣金额

例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG

USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：

折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）

商品出口净价为：

7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）

二、换汇成本与盈亏率

1、换汇成本的计算公式

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）

出口总成本=进货成本＋定额费用－出口退税收入

出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入

2、换汇成本计算举例

某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）

贸易保护主义与自由贸易间的区别

随着国际贸易的发展和各国经济交往的加强,自由贸易的拥护者和贸易保护主义者之间展开了无数次辩论。两种理论在其立场上持截然不同的观点。世界多数国家都是根据自己的国情和竞争对手的状况，分别采用自由贸易和保护主义政策，以期保护本国经济的持续发展，增强其贸易保护主义在国际中的竞争力。

贸易保护主义，是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。其重点保护的对象是那些幼稚而有发展前途的工业，即建立时需要大量投资并且所生产的是最重要的生活必需品的工业。并且，贸易保护主义对国内工业的保护决不应是无限期的，否则，将会出现保护落后和保护低效率的结局。有些被保护了一定时期的工业部门，当其产品价格已低于国外同类产品的价格时，可以降低保护程度或完全撤除保护，让其进入国际市场自由竞争；有些被保护的工业部门，在过了一定的保护期后仍没有明显进步，离开政府给予的协助和扶植仍难以独立发展，这表明它们不适宜成为被保护的对象，政府应该撤除对它们的保护，任其自生自灭。

而自由贸易指政府不采用关税、配额或其他形式来干预国际贸易的政策。即国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消本国进出口商品各种优待和特权，对进出口商品不加干涉和限制，使商品自由进出口，在国内市场上自由竞争的贸易政策。自由贸易理论产生的基本依据是比较优势理论——各国只要按照比较利益的原则,生产自己优势的产品,参与国际分工和国际贸易就会从中得到利益。它是“保护贸易”的对称。这并不意味着完全放弃对进出口贸易的管理和关税制度，而是根据外贸法规即有关贸易条约与协定，使国内外产品在市场上处于平等地位，展开自由竞争与交易，在关税制度上，只是不采用保护关税，但为了增加财政收入，仍可征收财政关税。

自由主义者认为国际经济关系的性质是和谐的,各国之间存在共同利益,合作是可以实现的,他们对世界的看法类似于政治自由主义。保护主义认为、国际经济关系中,各国是相互竞争,冲突不可避免,相对获益比相互获益更重要。

0149 - 国际贸易理论与实务

笔记依据教材

《国际贸易理论与实务》

冷柏军主编 中国财政经济出版社

笔记依据目录

第一章 导论

第一节 国际贸易理论与政策的研究内容

第二节 国际贸易的基本概念

第二章 国际分工

第一节 国际分工的形成与发展

第二节 影响国际分工形成与发展的主要因素

第三节 西方国际分工学说介评

第三章 国际交换与贸易条件

第一节 国际价值与国际市场价格

第二节 贸易条件

第四章 贸易政策与理论

第一节 对外贸易政策概述

第二节 重商主义

第三节 自由贸易

第四节 保护贸易

第五节 战略贸易

第五章 国家实施贸易政策的措施

第一节 关税措施

第二节 非关税措施

第三节 其他贸易政策措施

第六章 贸易条约与协定

第一节 贸易条约与协定概述

第二节 贸易条约与协定的种类

第三节 国际商品协定和商品综合方案

第七章 地区经济一体化

第一节 地区经济一体化概述

第二节 地区经济一体化理论

第八章 世界贸易组织

第一节 关税与贸易总协定

第二节 乌拉圭多边贸易谈判

第三节 世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则

第四节 世界贸易组织的组织机构与运行机制

第九章 国际货物买卖合同

第一节 国际货物买卖合同概述

第二节 国际货物买卖合同的磋商

第三节 国际货物买卖合同的成立

第十章 国际贸易术语和商品的价格

第一节 贸易术语概述

第二节 主要贸易术语

第三节 其他贸易术语

第四节 商品的价格

第十一章 标的物及与其相关的条款

第一节 商品的品名

第二节 商品的品质

第三节 商品的数量

第四节 商品的包装

第五节 商品的检验

第十二章 国际货物运输

第一节 海洋运输

第二节 其他运输方式

第三节 装运条款

第四节 装运单据

第十三章 国际货物保险

第一节 海上风险与损失

第二节 我国海运货物保险条款

第一章 导论

一、单选

1、各国在进行货物贸易统计时，计算出口额一般按（FOB计价）。

2、各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（CIF金额）。

3、对外贸易量是指（以不变价格计量的对外贸易额）。

4、我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的（间接出口）。

5、一定时期内，当一国的出口金额大于进口金额是称为（）。

二、简单

1、简述对外贸易量与对外贸易额的关系。

2、简述对外贸易与国际贸易的含义。

3、简述过境贸易与转口贸易的本质区别？

三、名词

1、国际贸易货物结构

2、国际贸易地理方向

四、论述

1、试述对外贸易地理方向的涵义及作用？

2、试述二战后国际贸易发展的起因与特点？

第二章 国际分工与世界市场

一、单选

1、国际分工形成和发展的决定性因素是（）。

2、跨国公司为在国际经营业务中最大限度地减轻赋税，逃避东道国的外汇管制，在公司内部交易时采用的价格为（）。

二、名词

1、拍卖

2、调拨价格

三、简答

1、简述国际分工形成阶段的特点？

2、简述世界市场形成的标志？

3、世界“自由市场”价格与世界“封闭市场”价格有何不同？

四、论述

1、试述国际市场的供求关系如何决定世界市场价格？

第三章 对外贸易政策及理论依据

一、单选

1、早期重商主义者认为财富就是（对外贸易）。

2、认为对外贸易应该遵循“卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值”的理论是（贸易差额论）。

3、首先提出自由贸易论点的是（法国重农学派）。

4、主张“两优取最优、两劣取次劣”的贸易理论是（比较优势说）。

5、按照比较优势理论，一国应该进口（比较劣势产品）。

6、普雷维什关于发展中国家应该执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（）。

二、简答

1、简述重商主义理论的基本内容？

2、简述保护幼稚工业理论的主要内容？

3、简要回答对外贸易乘数原理？