订货会活动策划方案

经销商订货会实操方案大全！

召开订货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会?如何让参会的客户掏钱进货?

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。（以家乡人酸辣粉订货会为例说明）

订货会的三个目的与两个误区

一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的：

一、提升销售额

在某区域内，由经销商出面组织，由公司业务员配合，招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货，起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来，一般是几百万的销售额，一天时间即可完成相当于一个月的销量。

二、开发新客户

对于有意向做二批商的创业者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策，直接将他们发展为自己的二批商。

三、转移资金压力，增强感情沟通

由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张，还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。

此外，不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往来”，通过这样的订货会，可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户，相聚一堂，可以促进感情交流，加强合作关系。

经销商开订货会，由于人员执行不到位，资金实力不够，细节做得不够好等原因，经常会出现两个误区：

一、偏左与偏右

经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉;而偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。

订货会活动促销方案

**活动背景**

随着消费者对于品质和体验的要求越来越高，产品多样化已经成为品牌发展不可或缺的一个环节。而订货会作为线下品牌推广的重要形式，不仅可以更好地展示产品，吸引目标客户的关注，还可以让客户更深入地了解品牌，促进品牌忠诚度的提升。因此，本次订货会活动旨在推动品牌的发展，增加收益，提高品牌形象与认知度。

**活动主要目的**

- 开拓新的客户、拓展销售市场

- 展示最新产品、宣传品牌、提高品牌知名度

- 推广公司品牌，并提高市场份额和销售业绩

- 提供一个沟通客户、促进销售的机会

**活动策划**

一、宣传与准备工作

1. 传统媒体宣传：通过报纸、电视等媒体载体对订货会进行推广，吸引更多潜在客户的参与。

2. 社交媒体宣传：针对潜在客户群体发布订货会活动的信息，提醒他们活动时间、地点、内容等具体情况，并鼓励他们参加。 3. 策划好活动内容：拨出一部分时间进行居民区的宣传工作，让更多的人去了解订货会的活动，设计符合客户需求的活动内容。

4. 展区布置：精心布置展区，充分体现品牌特色，配合品牌主题进行设计和搭建。

二、促销活动方案

1. 限时促销：对参加订货会的客户进行限时促销，既可刺激客户购买的欲望，又能让客户感受到品牌的诚信度和对客户的关怀。

2. 打包套餐：将品牌的新品与热销产品进行组合，推出打包套餐活动，让客户在购买的同时可以更好地体验品牌的全方位产品。

3. 买一送一：针对订货会活动期间的持续时间，为顾客提供买一送一的特惠活动，增加订货会代购的折扣力度，吸引消费者的购买兴趣；

4. 满减送：订货会期间，客户消费金额满一定的额度，即可获得相应的折扣和产品赠品。

5. 红包优惠：对于在订货会期间参加活动的顾客，可以提供相应的红包优惠，让客户即能提前抵扣部分价钱，还可以为之后的购物留一个礼物。

三、其他

1. 品牌知名度增加：品牌可以开设品牌展，让客户更好地了解品牌，同时还能提高品牌知名度。

订货会的策划方案

摘要：

订货会是商业活动中非常重要的一环，它为厂商和买家之间提供了一个交流和洽谈业务的机会。本文将提供一个订货会的策划方案，包括目标设定、时间安排、参与人员、展示区域布置、市场推广等方面的考虑，以帮助您成功举办一场订货会。

一、目标设定

在策划订货会之前，您需要明确订货会的目标。这些目标可能包括： 1. 增加销售额：通过展示和推广新产品或促销活动吸引更多买家，并促使他们下订单。

2. 建立品牌形象：通过展示公司的产品和服务，向买家展示您的品牌价值和独特之处。

3. 寻找新的商业机会：与潜在合作伙伴洽谈业务，探索新的市场机会。

二、时间安排

确定订货会的具体时间非常重要。您需要考虑以下因素：

1. 行业季节性：选择在行业最繁忙的时候举办订货会，以吸引更多参与者。 2. 商业日程：避开其他重要商业活动或假期，确保买家和供应商都能全身心投入到订货会中。

3. 会议设施可用性：与场地方面合作，确保他们有足够的场地和设施来满足您的需求。

三、参与人员

一个成功的订货会需要吸引到合适的参与人员。您可以考虑以下人员类型：

1. 买家：吸引与您产品相关的零售商、经销商和批发商。 2. 供应商：邀请合适的供应商参与订货会，以展示他们的产品和服务。

3. 行业专家：邀请一些权威的行业专家参与订货会，并提供有价值的演讲或研讨会。

四、展示区域布置

展示区域的布置对于吸引参与者和展示产品非常重要。您可以考虑以下因素：

1. 空间规划：确保展示区域宽敞明亮，参与人员能够舒适地浏览和交流。 2. 展示桌和货架：提供充足的展示桌和货架，以陈列各类产品。确保产品能够清晰地展示，并方便参与者观看和选择。

3. 交流区域：设置合适的交流区域，方便参与者与供应商进行洽谈和交流。

五、市场推广

在订货会之前，您需要进行适当的市场推广，以吸引更多参与者。以下是一些建议：

1. 媒体宣传：通过行业杂志、报纸、电视台等媒体进行订货会的宣传，提高活动的知名度。 2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，宣传订货会，并邀请参与者分享和转发。

订货会活动促销方案

一、活动简介

订货会（也叫采购会），是供应商、经销商和零售商相互交流、洽谈、订购商品的一种商业活动。它可以使供应商通过经销商的分销网络将产品推向终端市场，也可以使经销商在市场竞争日益激烈的情况下得到更好的供应和更优惠的价格。

本次订货会活动旨在促进供应商与经销商之间的合作，提供有竞争力的产品和服务，同时也是一个推销商品的绝佳机会。我们将提供一系列的促销方案，旨在吸引更多的客户、增加销售额、提高市场份额。

二、活动时间、地点和参与者

时间：2019年8月15日—16日

地点：广州市某大型会展中心

参与者：供应商、经销商、零售商

三、活动亮点

1. 优惠大礼包：参与者只要在订货会上达到一定的采购额度即可获得优惠大礼包，礼包包含精美礼品和代金券等。

2. 珍品尝鲜：活动现场提供来自各地的美食、特色商品等，供参与者品尝和试用，让他们全方位了解我们的商品和服务。 3. 抽奖活动：在订货会期间，不定时会抽出幸运客户，获得精美礼品和现金红包等奖品。同时，我们还将设置幸运大奖，让参与者看到了更多的惊喜。

4. 推荐有礼：所有参与订货会的客户，只要在会上推荐并成功邀请五名朋友或同行参加，即可获得特别礼品。

5. 一对一定制：现场为客户提供一对一的定制服务，包括样品制作和商场陈列方案等，让客户享受到更贴合自己需求的专业服务。

6. 进口特惠：我们将为参与者提供来自世界各地的进口商品，并且在订货会期间推出特别促销方案，让您的采购更加划算。

四、活动宣传

本次订货会将通过以下渠道进行宣传：

1. 手机短信：向所有客户发送订货会的信息和活动详情

2. 微信朋友圈：在微信公众号发布推广活动，并请客户转发朋友圈

3. 线下宣传：在附近商店、商场、社区、学校等地方张贴宣传海报和发放宣传单

4. 电子邮件：向所有客户发送订货会的时间、地点和活动详情

5. 电话邀请：对于忠实客户，我们将进行电话邀请，提醒他们参加活动 五、总结