搜索引擎营销的基本方法

序号营销阶工作内容基本策略

1信息采集 了解所在区域/行业宏观政策，基本市场占有率情况，有影响力的客户单位和个人； 具体客户的属性、联系人、地址、管辖单位、资金来源、可能的项目需求及项目节点、健康管理基础情况 通过电话、上门拜访，找到客户对口的负责部门及对外联系人，一般为工会、人力资源总监、办公室，获取需了解的信息

2过程跟进 包含技术交流、考察安排、方案编写。 了解并分析客户项目决策链； 了解竞争对手情况，制定针对性的说服、竞争策略。 时时牢记客户选择合作伙伴首要的是你的诚信、人格特质，公司的技术、服务能力及客户负责人的利益诉求； 技术交流： 做到了解客户核心需求、参与成员；我方参与交流成员必须准备充分，内部先模拟演示、应答推演； 考察： 应明确客户参与成员、考察内容、行程路线；内部明确接待规格、预算、礼品，陪同人员及与考察客户的事先沟通； 项目决策链： 必须详细了解客户项目决策者、主办者、招标环节过程设计及参与执行者、专家，监察成员。 尽可能多方了解决策链上成员权重、负责事项、性格兴趣、家庭成员、地址、学习任职经历及对我方态度。 竞争对手： 名称、与客户关系、项目支撑点、竞争优势，及是否可与我方协作。

3招投标环节包含招标需求及招投标书编制；招标评标过程及现场控制；竞标厂商情况及协同安排；预算及报价；优惠及赢的策略。招标需求：争取贴近公司现有产品体系，降低实施成本；有效放大竞争对手成本，并有利于展现公司核心技术能力。评分标准：做到商务资质能拿分，打击主要竞争对手，最低限度不失分；核心技术观察点必须保留并拿分，且拿分幅度应考虑到价格上可能损失的分数。评标过程及现场控制：用户项目说明人必须支持我们，到场用户最高领导应支持我们，参与评标的人无强力反对者。做好现场演示及异常情况的推演，并做好可能的风险预案，比如竞争家数不够、报价异常、个别专家强烈抵制我方、评标结果不利于我方的应对措施。标书编制：必须严格遵循招标书无低级失误，最终投标书必须经由集体审定并在主要编制责任人检查后由第二人进行最后检查。控标过程及制胜点、核心商务关系建议在项目责任人之外由领导旁观检视。投标前严格进行投标审核，评估成本，风险。客户项目责任人、专家、评分标准必须可控；政采时用户代表、评分标准必须可控；竞争对手必须了解。不管在哪招标，尽量做到赢在明面的分数上，也就是4合同签署合同书的起草和签署明确合同标的、建设内容；建设内容力争明晰，不要纳入投标书承诺字眼；付款及验收节点应明晰。

搜索引擎对网页的链接的评估有四种基本方法：

一、链接数量：

用link命令查询网站的反向链接，一般来说，链接数量较多链接的网站会比较少链接的网站排名要高些。不过，不是所有的链接都是平等的，下面正是。

二、链接质量：

博客，相信大家对它很熟悉，在博客群体中，每个人都有自己的意见及想法，但是有些人的意见比其他人的更有价值。茶叶网站到一个网页的链接是对那个网页的认可时，搜索引擎通过检查链接来源站点的链接流行度来判断权重性。因此，如果一个高权威性的站点链接到你的网站时，等于就将它的一些权威性赠与到你网站上。搜索引擎将最高网页排名的因素归于从很多高质量站点来链接，甚至更复杂。搜索引擎基于链接的数目用数学的方法计算转移到每个链接上的权威性—一个只有5个链接的高权威性网页转移给每个链接页面的权威性比一个含有50个链接的权威性相同的网页茶叶网站所传送的权威性多，这个理论是只有这么多的权威性存在，而链接的数量越多，每个链接的网页所得到的推荐值就越低。

三、文本链接：

访客点击的那个链接的文本，风采依扬觉得这对搜索引擎是非常重重的。文本链接在搜索引擎算法中是一个关键的搜索请求排名因素—搜索请求趋向于返回那些在文本链接中包含有搜索请求关键词的被链接的网页。

四、链接相关性：

从内容相关站点来的链接也是一个搜索请求排名的关键因素。当我们提到下面的“内容的相关性”。内容的相关性茶叶公司网站建设是指信息是关于某一个主题的(或者话题或者title)—仅仅是文本链接使用相似的词是不够的，因为词语在不相关的主题中可以有不同的含义。在文本链接之外，搜索引擎查看文本链接周边的字，查看整个网页甚至整个链接来源站点上的词。为什么?因为与搜索请求主题相关的站提供了比其他站点更相关的链接。

从流行度站点来的随便的链接与从既流行度又高度相关站点来的链接不具有相同的权威性。

搜索引擎可以在搜索请求和出现搜索结果之间如此短暂的时间之内考虑这么多复杂的因素，这是相当快的计算速度，但是搜索引擎还是做到了。搜索引擎认为高网页排名因素是那些有很多高质量链接的网页。认为高搜索请求排名因素是那些拥有很多进入链接的网页，这些链接既来自于很多内容相关的站点，同时在文本链接中还含有搜索请求关键词。

搜索引擎营销的方法分析

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击

进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。大家知道搜索引擎营销的方法

吗?下面我们就给大家详细介绍一下吧!我们积累了一些经验，在此拿出来与

大家分享下，请大家互相指正。 （一）搜索引擎营销如何做

 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点

击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

 （二）中小企业做搜索引擎营销

 其实最主要的还是需要做好用户体验，百度算法进步升级，更加重视了用

户体验这一块，做好内容，做优质内容才是王道。

 （三）搜索引擎营销技巧

 搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎

的访问量，并产生商业价值。

 相信大家已经了解搜索引擎营销的方法了吧!

搜索引擎营销的常用方法

（1）免费登录分类目 是最传统的网站推广手段，方法是企业登录搜索网站，企业网站在搜索引擎免费注册信息，搜索引擎将增加企业网站的信息分类目录。如今，登录免费分类目录方式已经越来越不适合实际需要，将逐步退出网络营销的阶段。

（2）搜索引擎优化 也叫网站优化。网站本身，是通过优化与搜索引擎的搜索习惯一致，以获得更好的搜索引擎排名。更确切地说，真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更要符合用户的搜索习惯。通过搜索引擎优化不仅使网站取得良好的搜索引擎排名，更应该使网站可能获得更多的商业机会和利益。

（3）付费登录分类目录 与原始的自由登录方法是非常相似，只需要支付一定的费用，以实现搜索引擎营销方法。

（4）关键字广告 是付费搜索引擎营销的一种形式，也可以被称为搜索引擎广告，付费搜索引擎关键字广告，自2002年以来，在互联网广告市场是增长最快的网络广告模式。当用户的搜索关键字，在检索结果页面，会出现与关键字相关的广告内容。

（5）关键字竞价排名

（6）网页内容定位广告 基于网页内容定位的网络广告是关键字广告搜索引擎营销模式的进一步扩展，广告载体不仅是搜索引擎的搜索结果页，也延伸到服务合作伙伴的网页。

搜索引擎的搜索引擎营销网络营销的特点，是最重要的应用。随着搜索引擎技术的发展，将会出现更多的新的搜索引擎营销的方式和方法。