下载文档原格式
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
某农副土特产品牌营销策划方案一、背景介绍：近年来，随着人们生活水平的提高，对农副土特产品的需求也越来越大。
因此，农副土特产品牌希望通过一系列的营销策划来提升品牌影响力，增加销售量，扩大市场份额。
二、目标人群：1.城市的中高收入群体，他们注重生活品质和健康食品。
2.乡村地区的农产品消费者，他们更加了解和信任农产品的品质。
三、营销策略：1.品牌宣传：（1）制作品牌介绍视频，通过各大视频平台传播，展示品牌的故事和特色，打造品牌形象。
（2）与知名的农业博主、美食博主等合作，邀请其进行品牌推广，增加品牌曝光度。
2.社交媒体推广：（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，与大众进行互动，分享最新的产品信息和农业知识。
（2）举办线上活动，如线上抽奖、线上直播等，吸引用户关注和参与。
3.线下体验活动：（1）举办品牌农产品体验活动，邀请城市居民到农田或农场亲自参与农产品的种植和采摘，增强消费者对产品的信任和亲近感。
（2）参加农业博览会、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，推广产品。
4.特色包装设计：（1）设计具有地方特色的包装，突出产品的土特风味。
（2）注重包装的质感和外观，提高产品的赠品性，增加消费者对产品的购买欲望。
5.品牌合作推广：（1）与知名健康生活品牌合作，共同推出农副土特系列产品，提高产品的知名度和美誉度。
（2）提供农副土特产品给酒店、餐饮行业等合作伙伴，推广产品的使用场景。
6.售后服务：（2）对忠诚客户进行回馈，如赠送礼品、优惠券等，增加客户黏性。
四、预期效果：通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1.增加品牌知名度和美誉度；2.提高产品销售量；3.扩大市场份额；4.培养忠诚客户群体。
五、总结：通过创新的营销策略，农副土特产品牌可以提升品牌影响力，增加销售量，并取得较好的市场成绩。
同时，通过与消费者的互动，建立起客户忠诚度，为品牌的可持续发展提供保障。
土特产的策划书3篇篇一《[土特产名称]策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于土特产的需求也日益增加。
本策划书旨在推广和销售[土特产名称]，提高其知名度和市场占有率，为当地农民增加收入，促进地方经济发展。
二、产品介绍[土特产名称]是[产地]的特色农产品，具有独特的风味和营养价值。
其主要产品包括[列举主要产品]等。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康食品的追求和对地方特色产品的喜爱，土特产市场呈现出广阔的发展前景。
2. 竞争对手：分析市场上同类产品的竞争情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场定位：确定[土特产名称]的目标市场和定位，如高端礼品市场、超市零售市场等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和包装设计，提升[土特产名称]的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道：开拓线上线下销售渠道，如电商平台、超市、特产店等。
3. 促销活动：组织促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、生产与采购计划1. 与当地农民合作，建立稳定的生产基地，确保产品质量和供应数量。
2. 制定采购计划，根据市场需求和销售预测，合理采购原材料。
六、财务预算1. 列出项目的启动资金和日常运营成本，包括生产、采购、营销、人员等方面的费用。
2. 制定收入预测表，预估产品的销售数量和价格，以及预期的收入和利润。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、质量风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如加强市场调研、提高产品质量、优化营销策略等。
八、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 设立项目执行团队，确保各项工作的顺利推进。
3. 定期对项目进行评估和调整，确保项目的成功实施。
篇二《[土特产名称]策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，更多地开始追求健康、绿色、环保的土特产。
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
土特产写策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，土特产市场逐渐兴起。
本项目旨在通过策划和推广一系列具有地方特色的土特产，满足消费者对美食的追求，同时促进地方经济发展。
二、产品定位我们的土特产将以“绿色、健康、美味”为定位，突出产品的地域特色和品质优势。
产品包括但不限于：特色水果、坚果、干货、酱料、糕点等。
三、目标市场1. 旅游市场：针对游客，推出具有地方特色的土特产，作为旅游纪念品和伴手礼。
2. 礼品市场：针对节日、生日等场合，推出高品质、精包装的土特产礼品。
3. 电商市场：通过电商平台，将土特产销售到全国各地，扩大市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的土特产产品，满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
3. 数据分析：通过数据分析，了解市场需求和消费者反馈，优化产品和营销策略。
六、财务预算1. 启动资金：万元，用于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。
2. 收入预测：预计第一年销售额为万元，逐年增长 %。
3. 成本预算：包括采购成本、营销成本、运营成本等，预计第一年成本为万元。
4. 利润预测：预计第一年净利润为万元，逐年增长 %。
七、风险评估1. 市场风险：土特产市场竞争激烈，存在市场份额下降的风险。
2. 产品风险：土特产产品存在质量问题或不符合消费者需求的风险。
3. 供应链风险：供应链管理不善可能导致产品供应不稳定或成本上升的风险。
4. 法律法规风险：土特产产品涉及到食品安全、知识产权等法律法规问题，存在法律风险。
八、风险应对措施1. 市场风险应对措施：加强品牌建设和市场营销，提高产品竞争力。
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
土特产营销策划方案策划方案营销策划方案：推广土特产打造品牌形象一、市场调研1.调研目标通过市场调研，了解目标消费者群体对土特产的需求、偏好和消费习惯，掌握竞争对手的产品特点和价格策略，为制定营销策略提供依据。
2.调研方法（1）问卷调查：设计合适的问卷，采访目标消费者群体，了解他们对土特产的认知、购买习惯和意愿。
（2）重点消费场所观察：到超市、农产品市场等销售土特产的场所，观察消费者购买的品类和数量，了解竞争产品的销售情况。
（3）竞品分析：对竞争对手的产品进行市场调研，了解其产品特点、价格和销售渠道。
二、品牌定位1.根据调研结果，确定品牌的定位方向，如传统、地道、健康等。
将品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特性。
2.选择符合品牌定位的营销渠道，如开设实体店铺、线上销售平台等。
三、产品包装设计1.依据品牌定位和目标消费者需求，设计独特的产品包装，提高产品的吸引力。
2.在包装上突出产品的地域特色和传统文化，增加消费者对产品的认同感。
四、价格策略1.根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，与竞争对手的价格形成差异化。
2.可采取促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销活动1.线上营销活动：（1）在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
（2）与网络红人、博主等合作，进行产品评测、试用和推广。
（3）开展线上促销活动，如限时秒杀、满减优惠等。
2.线下营销活动：（1）开设实体店铺，在商场、农产品市场等人流量大的地方进行销售。
（2）参加各类地方性农产品博览会、展销会等展会活动，增加产品知名度。
3.赞助活动：（1）赞助当地重大活动，如音乐节、马拉松比赛等，提升品牌形象。
（2）参与公益活动，关注环保、扶贫等问题。
六、口碑营销1.提供优质的客户服务，增加用户对品牌的好感度。
2.鼓励消费者进行口碑传播，通过社交媒体、朋友圈等渠道分享购买体验和产品好处。
3.针对喜欢分享的用户，提供优惠券、积分等激励措施。
土特产营销策划方案
一、市场分析
1.1 目标市场定位
根据土特产的特点和消费群体的需求，将目标市场定位在有购买力且注重品质和特色的消费群体上。
1.2 竞争分析
对当地其他土特产的竞争情况进行分析，包括产品特色、价格、销售渠道等方面的比较，以便确定差异化竞争策略。
1.3 消费群体调研
调研目标市场的消费群体特点和偏好，为产品推广和营销策略的制定提供依据。
二、产品定位
2.1 产品特色
突出土特产的特色和品质，突显其独特的地域文化和传统工艺。
2.2 产品包装
设计独特的包装，突出地域特色和产品的品质，吸引消费者眼球。
2.3 产品定价
设定合理的价格，既能体现产品的价值，又能吸引消费者购买。
三、营销推广
3.1 线上推广
通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上营销，提升产品知名度和影响力。
3.2 线下推广
开展实体店铺推广活动，如促销、特色展示、品鉴会等，增加产品曝光度和销售量。
3.3 地方特色活动
结合当地的特色活动，如节庆、文化展示等，参与并进行产品推广，提升产品的地方认知度。
四、销售渠道
4.1 电商平台
开设自有店铺，或与电商平台合作销售土特产，拓展销售渠道。
4.2 实体店铺
与当地的特色小店合作，将产品引入实体店铺销售，增加产品的线下渠道。
五、售后服务
5.1 客户关怀
提供优质的售后服务，建立客户档案，持续唤醒客户，促进复购。
5.2 品牌建设
建设品牌形象，提升产品的知名度和美誉度，以便长期发展。
《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》一、背景分析近年来，随着人们对健康生活的追求，农副土特产品越来越受到消费者的青睐。
土好土产作为一家专注于推广农副土特产品的品牌，其产品质量过硬、口感独特，深受消费者的喜爱。
然而，由于缺乏有效的营销策划方案，土好土产的市场份额有限。
因此，本文将针对土好土产的特点和市场需求，提出一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，将土好土产打造成知名的农副土特品牌。
2.拓展市场份额：通过渠道拓展、产品创新等方式，扩大土好土产的市场份额。
3.提高产品转化率：通过精细化运营、品质保障等方式，提高土好土产产品的转化率。
三、市场调研1.调查消费者需求：通过市场调研，了解消费者对农副土特产品的需求和偏好，为产品研发和营销活动提供参考。
2.分析竞争对手：对同行业的竞争对手进行分析，了解其产品特点、营销策略，为差异化竞争提供参考。
四、品牌塑造1.品牌定位：以“健康、天然、优质”的理念为品牌定位，强调土好土产产品的独特性和高品质。
2.品牌形象设计：设计专业的品牌标识、宣传册、包装等，形成统一的视觉形象，以便消费者能够迅速记住品牌。
3.品牌口号：制定简洁有力的品牌口号，概括品牌的核心竞争力和理念，吸引消费者的注意力。
五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、网络等多种渠道进行品牌宣传。
可以选择一些明星代言，增加品牌的曝光度。
2.新闻媒体：与相关新闻媒体合作，发表专题报道、新闻稿等，提高品牌的知名度。
4.线下推广活动：组织品牌推广活动，例如农产品展销会、特色美食节等，与消费者互动，增加品牌的认知度和好感度。
六、渠道拓展策略1.与大型超市合作：与大型超市签订合作协议，将土好土产产品放置在超市的显眼位置，拉开产品销售的序幕。
2.农特产品电商平台：与农特产品电商平台合作，开设土好土产专区，拓展线上销售渠道。
3.乡村旅游合作：与具有知名度的乡村旅游景区合作，将土好土产产品作为特色产品，向游客进行销售。
农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。
第15页，共19页视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
产品包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。
结合产品功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健养生的信息，为其树立一个“有益于健康”的形象。
分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。
若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。
等级包装策略：根据产品不同等级，分为高中低档次。
4.5定价基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。
定价是一项重要的工作，因为价格之间影响着产品的销路和收益。
在产品定价时，要考虑定价目标、成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。
在基本价格的基础上，根据各种变化因素，制定价格。
我们还要针对营销环境变化对价格进行变更，价格变更时要考虑到顾客、竞争者、供应商和中间商、政府的反应。
4.6分销第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观；第二梯队：商场超市、大卖场；第三梯队：专卖店、加盟店；第四梯队：建立网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
以上为销售的四类渠道，可先易后难。
第一梯队是可立竿见影、见效显著，且投资少、利润高。
在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。
在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
第二梯队需要较大投入，可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。
此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高品牌知名度及提高农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。
第16页，共19页销售额的有效渠道。
在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使，拥有品牌形象。
待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，第三渠道虽投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险，但此渠道能极大的提高销售及知名度，她是销售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。
第四梯队可与第三梯队同时进行，或作为销售终端之一。
当然，这四类渠道可循序渐进，视项目进展及利润累计而深入。
下游渠道以代理式营销模式而推广，可采取现金代理模式（只要我们团队及产品包装比较优秀即肯定没问题）或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式。
采用选择性分销渠道，有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力。
我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。
实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到哪里，品牌推广就到哪里。
由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。
大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。
4.7销售队伍专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行销售返利。
具体操作时，终端业务员应建立完整的管理档案和导购员档案。
每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。
维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。
4.8服务对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。
客户分为A级、B级、C级，A级客户重点开发，定期走访一般每周二次，农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。
第17页，共19页级每周走访一次，C级每半个月走访一次。
编制各级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。
4.9广告现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。
广告发布以软广告为主，硬广告为辅，向目标群体进行诉求。
宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性。
根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将产品品牌牢牢植根于消费者心中。
采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。
广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中实效小促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。
导游的讲解传播：对导游开展统一培训，后发放宣传手册，同时委以宣传奖励及销售回扣；直复营销传播：通过我们的业务团队发放产品型录及宣传手册，向宾馆、行社、旅游景点等第一阶梯渠道进行资料宣传，起到广告传播的有效效果；媒体宣传：广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告、DM，可刊登文化类形象传播以整合上下游资源，发布系列科普文章；第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。
大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大。
4.10促销4.10.1营业推广买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。
也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。
如对针对春节市场的家庭日用品搞“买土特产赠食用油（某品牌）活动”或“买食用油送土特产”等。
现场抽奖：在各大卖场及超市门口进行抽奖大活动，吸引更多的消费人群。
农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。
第18页，共19页附送样品：在顾客购买产品时，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。
小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。
折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。
通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：庆“国庆”真情回报社会大型赠送活动；迎“国庆”老顾客神秘之旅免费游等等，加大产品品牌的宣传面。
4.10.2公共关系公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。
加强新闻宣传：争取机会同新闻等媒介单位建立联系，及时将其有新闻价值的信息提供给报纸、杂志、电台、电视台等媒介，以扩大产品的影响，加深顾客印象，激励推销人员及其他职工的工作热情。
开展公益性活动：可通过赞助和支持文化教育、社会福利等公益性活动，树立良好的品牌形象。
组织专题公关活动：可通过组织或举办新闻发布会、特产节、庆典、开放参观等专题公关活动，介绍产品情况，推销商品，增进了解，扩大宣传，强化形象。
4.10.3人员推销上门推销：我们将派出推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。
柜台推销：由卖场的营业员、超市的促销人员接待上门顾客，推销产品。
会议推销：利用各种会议向参会人员介绍产品，开展推销活动。
例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品均属会议推销。
4.10.4事件营销事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。
蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。
自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，我们可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
农副土特产营销策划案塑造品牌形象，开拓目标市场。
第19页，共19页同时，近年来，土特产行业均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
4.10.5节日营销节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的特产，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。
节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。
如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好特产礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
同时，阅读已结束，如果下载本文需要使用5下载券下载想免费下载本文？立即加入VIP文档免下载券下载特权全站付费文档8折起千本精品电子书免费看分享到：把文档贴到Blog、BBS或个人站等：预览普通尺寸(450*500pix) 较大尺寸(630*500pix)窗体顶端窗体底端你可能喜欢产品营销模式网站运营策划方案土特产营销策划农产品市场营销淘宝创业计划书特产创业计划书招商加盟特产包装设计中药企业发展及营销模式探讨二---中成药产品营销的...42页5下载券2007年北京御园高端产品营销模式暂无评价101页 1下载券《产品营销模式——关乎企业营销战略的成败》4页1下载券会员制营销模式运作高端产品6页免费网络社区模式下IT产品营销分析2页2下载券更多与“产品营销模式”相关的内容>>策划：某网站运营计划方案2页免费网站运营策划方案1页 1下载券鸡西门户网网站运营策划方案2页免费本地化婚恋交友网站推广运营策划方案模板3页免费年、季度网站运营策划方案4页免费更多与“网站运营策划方案”相关的内容>>四季山亭土特产营销策划案(免费下载)9页免费北林市场营销土特产营销策划方案5页 1下载券土特产营销策划方案暂无评价2页免费广西名优土特产商城营销策划方案15页 1下载券土特产营销策划方案5页免费更多与“土特产营销策划”相关的内容>>农产品市场营销讲稿提纲.doc2012.3.204页免费某公司有机农产品市场营销策划案233页免费我国农产品国际市场营销问题探析5页免费课程名称：市场学与农产品营销(植物) 课程暂无评价8页免费农业部农产品市场营销工作顾问组名单(暂定)(除会长...3页5下载券更多与“农产品市场营销”相关的内容>>淘宝网店创业计划书22页 2下载券淘宝网店创业计划书21页 5下载券淘宝商城童装创业计划书6页免费校园式淘宝创业计划书6页1下载券淘宝网上开店创业XXXX淘宝店的B2C商业计划书49页 1下载券更多与“淘宝创业计划书”相关的内容>>农特产营销-创业计划书46页 5下载券特产城淘宝创业计划书暂无评价11页免费土特产专卖创业计划书7页2下载券土特产专卖创业计划书暂无评价7页1下载券天天特产网创业计划书42页 5下载券更多与“特产创业计划书”相关的内容>>招商代理加盟合同样本暂无评价3页免费令人心动的XX品牌招商加盟手册13页 5下载券尚洁2011年全国招商加盟计划2页免费招商(加盟)代理说明书3页免费字画艺术品招商加盟暂无评价2页免费更多与“招商加盟”相关的内容>>渝东南论文：渝东南土特产包装设计现状及对策探究7页免费侗锦纹样在土特产包装设计中的应用研究暂无评价72页 3下载券民间剪纸论文：民间剪纸艺术在地方特产包装设计中的应...9页1下载券第2课《土特产包装设计》6页免费八年级上册第2课土特产包装设计12页免费更多与“特产包装设计”相关的内容>>今日推荐80份文档毕业论文写作与答辩指导硕士毕业论文范本计算机专业毕业论文范文毕业论文答辩通用性模板88份文档2014全国高考状元联手分享状元笔记衡水中学文科学霸高中数学笔记清华附中文科学霸高中政治笔记东北师大附中理科学霸高中化学选修5笔记122份文档2015小升初备考攻略小学语文知识总结2015小升初英语复习备考总复习课件(共91页)2015小升初六年级数学复习必备资料您的评论*感谢支持，给文档评个星吧！240发布评论换一换用户评价评论加载中...暂无评论©2015 Baidu 使用百度前必读 | 文库协议 | 网站地图关闭评价文档：窗体顶端3全部DOC PPT TXT PDF XLS窗体底端下载5 下载券分享到：QQ空间新浪微博微信扫二维码，快速分享到微信朋友圈新版反馈加入文库VIP，获得免下载券特权。
