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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮营业推广方案篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：201X.12.26---201X.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于201X年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
大连旅游景区营销策划方案第一章：市场分析与目标定位一、市场分析大连是中国东北地区重要的旅游城市之一，拥有丰富的旅游资源和独特的自然风光，如大连最著名的旅游景点—星海广场、老虎滩海洋公园、金石滩等。
而随着旅游的发展和人们旅游需求的不断提升，大连旅游市场竞争日趋激烈，需要采取一系列的营销策略来提升市场份额。
二、目标定位大连旅游景区的目标定位是成为国内外游客热衷的旅游目的地之一，通过提供高品质的旅游体验和服务，吸引更多游客到访并延长游客停留时间，从而提升旅游收入。
第二章：核心竞争力分析一、景区资源1.自然景观：大连拥有美丽的海滩、山区和森林，提供了丰富多样的自然旅游资源。
2.历史文化：大连有深厚的历史文化底蕴，如日俄战争纪念馆和大连旧贝壳堡等。
3.海洋文化：大连是中国著名的海洋城市，拥有丰富的海洋文化资源。
4.旅游设施：大连有完善的旅游设施，如星级酒店、购物中心和休闲娱乐设施等。
二、品牌形象大连被誉为“北方的香港”，具有独特的地理位置和海洋气息，可以构建一个独特的品牌形象，吸引更多游客关注。
三、服务水平大连旅游景区应提供高品质的服务，包括导游服务、交通运输、酒店住宿和餐饮服务等，以满足游客的需求和期望。
第三章：目标市场与顾客画像一、目标市场1.国内游客：主要包括中国各地的旅游者，具有较强的消费能力和旅游需求。
2.外国游客：主要包括来自亚洲、欧洲和美洲等地的旅游者，对大连的自然风光和海洋文化感兴趣。
二、顾客画像1.消费能力较强的中年夫妇：他们有较高的收入，能够享受高品质的旅游体验。
2.年轻情侣和朋友团体：他们追求新奇和刺激，对大连的海滩和娱乐设施感兴趣。
3.海洋爱好者：他们喜爱海洋文化，希望能够深入了解大连的海洋资源。
第四章：营销策略与推广方式一、营销策略1.定价策略：根据不同的旅游项目和服务，制定不同的价格策略，如旺季和淡季的价格差异化。
2.产品策略：开发创新的旅游产品，如特色海洋文化体验、生态旅游和海上娱乐活动等。
沿海绿色家园集团营销管理总则1、总则1.1概述为了加强集团各项目的销售管理工作，提高系统能力，完善营销管理，确保各项目保质保量的完成集团下达的销售指标，形成集团强有力的销售力量，严格贯彻执行“创造客户价值，实现企业利润”的企业宗旨，特制定本集团营销管理总则。
1.2管理原则营销管理的总体原则是：贯彻执行经过审批的管理制度，对各项目的销售企划提供专业的技术支持、对各项目的销售计划完成情况予以把控，确保集团年度营销目标的完成。
1.3管理依据营销管理的主要依据是集团的权责规定、有关营销管理流程、有关合同管理流程制度以及其他相关流程与制度。
1.4管理范围项目开发令签署后，有关产品定位、营销推广、重大活动、销售策略的企划方案专业意见；销售计划、销售价格、营销费用的把控和监督执行；销售代理公司的选定；销售信息传递等。
2、职责与分工2．1指挥与组织集团的营销管理工作，由执行总裁、营销管理部总经理、地区总经理等组成管理指挥体系，由执行总裁、集团营销管理部、地区公司、地区市场营销部等形成管理组织架构。
2．2执行总裁按照集团权责规定，负责指导、监督、审批、控制项目营销工作的总体管理。
2．3集团营销管理部2.3.1对地区公司市场营销部副高经以上人员的任免具有否决权。
2.3.2制定和建议销售系统奖惩政策。
2.3.3参与研讨项目市场定位，提出专业意见。
2．3．4审批地区公司项目年度销售计划，进行销售计划管理。
2．3．5监督检查地区公司月度营销费用执行情况，审核季度营销费用实际+预测。
2．3．6审批地区公司销售代理策略，包括是否使用代理公司、确定入围投标的代理公司、确定代理公司。
2．3．7审核地区公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价格折扣。
2.3.8审批各地区公司对销售软件系统安装、修改、补充等方面的要求。
2．3．9给予地区公司市场营销部项目操作过程中的各种专业意见。
2.3.10客户会的统一管理。
2.3.11 项目品牌管理2．4集团营销管理部总经理按照集团权责规定，负责指导、监督、审查、审批、控制项目营销工作的总体管理。
核准通过，归档资料。
未经允许，请勿外传！裙楼商业项目可行性分析报告[ 大连星海广场]裙楼商业项目目录1、发展商提供返租的资金预算及可行性论证。
（发展商对返租承诺的确定及新手法）2、项目周边的消费人流对本项目商业的支撑力分析3、购买商铺的客户群体分析4、大型商场进驻将对本项目商业带来的机会点分析5、大连星海广场地铁站的兴建对本项目商业带来的机会点分析6、结论策划说明在组织此报告以前，我司结合了项目的一些实际情况，综合了项目目前一些综合性因素而成：1、对于大连星海广场，只考虑二、三、四层返租，五层自营出售。
2、大连星海广场二---四层裙楼为天虹商场或沃尔玛经营百货类超市。
3、项目返租部分返租的时间定为15年。
4、投资分析中的利率按现行银行活期利率2.25%计。
5、在进行资金预算时，我们只按营销利润进行核算而忽略项目的成本预算。
6、策划的主体思路是体现贵我双方的会议精神。
一、发展商提供返租的资金预算及可行性论证（发展商对返租承诺的确定及补偿手法）对于发展商提供返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司多年的营销经验，其操作应当说是非常可行的。
1、返租营销与自售营销的对比分析首先分析目标客户群是哪些，在返租方式情况下，我们的目标客户群是针对投资客户，投资客户是深圳最多的一类阶级－中产阶级，他们购铺所看重的是获取投资高回报及铺位具有可见的升值空间，因而具有稳定的回报与升值就成为他们闲余资金的避风港，在我们销售的彩福世纪商城客户中，购买返租铺位客户都是冲着10年返租每年8%租金收益而来，对于8％的租金回报来讲，高于存款利息近4倍，而且又有国有房地产公司的兑现保障，因而购铺风险较其他投资品种低，客户购铺对于他们来说只需支付40％的首期款，其余的供铺款可用返租租金冲抵，10年后的商铺用于出租或转让均有更大收益，当然这也是客户对宏观经济执续向好有信心的表现。
事实上，返租回报在深圳商铺销售中已成为共同的营销手法，只是返租年限长短不同，但让客户能获取稳定租金收益及保持信心购铺已成为共识。
大连软文推广方案1. 简介软文推广是一种通过撰写高质量的文章来宣传产品或服务的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，大连地区的企业也需要采取有效的软文推广方案来提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
本文将介绍一套适用于大连地区企业的软文推广方案，包括目标设置、内容策划、渠道选择等方面。
2. 目标设置在进行软文推广之前，首先需要明确目标。
大连地区企业可能有不同的推广目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量、吸引更多客户等。
根据企业的具体情况，在制定软文推广方案时，应明确具体的推广目标，并制定相应的指标来进行衡量和评估。
3. 内容策划3.1 确定目标受众软文推广的效果取决于内容的质量和受众的关注度。
在进行内容策划时，需要明确目标受众是谁。
大连地区的企业可以根据产品或服务的特点，确定目标受众的人群特征，例如年龄、性别、职业等。
这将有助于定位受众需求，以便更好地撰写吸引他们的软文内容。
3.2 撰写高质量的软文软文推广的核心是撰写高质量的文章。
在撰写软文时，需要注意以下几点：•标题：标题是吸引读者注意力的关键。
标题应简洁明了、有吸引力，并能准确概括文章内容。
•内容：内容需要有独特的观点和深入的分析。
文章应该清晰、连贯，并能给读者带来有价值的信息。
同时，可以适当引用数据、案例或研究结果，来进一步增加内容的可信度和说服力。
•结构：文章结构要清晰，包括引言、正文和结论。
在引言部分，可以提出问题或引起读者兴趣；正文部分应有逻辑性，并展开详细的讨论；结论部分则可以对全文进行总结，或提出一些行动建议。
•关键词：在撰写软文时，应选取适合的关键词，并适当地将其融入文章中。
这有助于提高文章在搜索引擎中的排名，增加曝光量。
3.3 更新频率与稳定性为了保持软文推广的效果，需要定期更新内容，并保持稳定的推广频率。
大连地区的企业可以制定一个推广计划，包括每周或每月发布软文的时间和数量。
这样做有助于保持读者的持续关注，并提高推广效果。
精心整理精品文档毕设模板中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述系别：专业：姓名：学号：2010年4月30日1前言随着经济的发展和人们对生活质量要求的提高，人们对绿色消费的需求正以前所未有的速度增长。
我国作为一个正在崛起的发展中国家，随着经济的发展和对外交流的扩大、科学发展观念的进一步确立，一个以政府为主导，以社会为推动，全面追求科学发展、和谐发展的格局正在形成。
与此相适应，绿色消费的观念正深入人心，从各行业消费性质的变化趋势也可以明显的看出，倡导和追求绿色消费已成为全社会的共识。
2国内外研究状况绿色营销源于对英文“ Green Marketing”的汉译，国外一些学者使用的环境营销、生态营销等都有类似的涵义。
绿色营销的涵义经历了一个不断演进的过程，而至今仍然没有形成一个确切统一的定义。
2.1国外研究现状1975年美国营销协会(AMA)举办了首届主题为“生态营销”的会议，会议首次提出了绿色营销的概念并且会议研讨总结形成了关于绿色营销的第一本论著—《生态营销》。
这时，绿色营销的定位主要集中在产品对环境的影响方面。
美国营销协会将绿色营销定义为对环境无危害的产品的营销。
而绿色营销理念的发展和得到认可与重视则是在19世纪80年代末到90年代初期。
这一时期绿色营销的内涵有所扩大，但是仍然集中于对环境的关注。
walte:cedington(1993)使用了“环境营销”的概念，并将其定义为:“环境管理认知并作为事业发展的义务和成长机会的营销活动。
”之后，绿色营销的内涵进一步扩大。
英国威尔斯大学肯·毕提 (Kenpeattie)(l999)教授指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”Joel Makower(2006)。
则从技术性的层面对绿色营销发展中面临的问题做出研究。
认为绿色营销面临的一个重大挑战就是，缺乏一个社会与公众认可的统一的对“绿色”的标准。
大连丽景春天整体营销推广策划案一、背景介绍大连丽景春天是一家位于大连市的高品质民宿酒店，拥有舒适的客房、便捷的交通和优质的服务，致力于为客人提供舒适、放松和独特的入住体验。
在市场竞争激烈的酒店业中，为了提高丽景春天的品牌知名度和营业额，我们拟定了一项全面的营销推广策划案。
二、目标客户1. 打造高端品牌形象：吸引高收入、有品味、注重体验的客户。
2. 开拓家庭客户市场：吸引家庭出游、休闲度假的客户。
3. 吸引商务客户：提供优质的商务会议场地和设施。
三、营销策略1. 品牌建设- 在各大社交平台和网站上建立丽景春天的品牌形象，定期发布有关酒店的优惠信息、客户评价和活动等内容，吸引并留住潜在客户。
- 与旅游机构和OTA合作，进行联合营销，提供特别折扣和套餐，吸引更多游客。
- 参加旅游展会和行业展览，在展会上展示酒店的特色，并与潜在客户交流。
2. 优质服务和体验- 培训和提升员工的服务意识和专业技能，以确保客人在丽景春天的入住体验。
- 专门设立一个客户满意度调查小组，收集客户的反馈和建议，及时改进服务质量。
- 举办一些主题活动，如美食节、咖啡品鉴会等，增加客人在酒店的互动和娱乐体验。
3. 提供个性化定制服务- 根据客人的需求和偏好，提供个性化的服务和定制化的套餐，如浪漫之旅、家庭活动等。
吸引客户通过口碑传播增加酒店知名度。
- 提供方便快捷的预订平台，让客户可以随时随地预订客房、享受优惠。
4. 加强线下推广- 设立展示柜台或展览场地，展示酒店的优势和特色，吸引过往路人进入酒店。
- 与当地旅游景点、商务园区等合作，提供会议、会务等服务。
- 在市区主要交通枢纽、商圈和旅游景点附近设立广告牌和标识，增加品牌的曝光度。
5. 特色活动营销- 开展一系列与季节、节日相关的特色活动，如春季花海摄影大赛、夏季海滩足球赛等，吸引游客和本地居民参与。
- 与周边的商业机构合作，举办特色美食文化节、艺术展览等活动，增加酒店的知名度。
（营销报告）思源大连豪宅项目东方圣荷西营销报告东方圣荷西营销方案解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销方案1第壹部分产品2[壹] 产品外部环境21.行业动态21.1国内21.2大连72.政策走向93.区域环境114.竞争环境14[二] 产品内部环境141.产品描述142.产品细分153.销售情况164.SWOT分析175.产品定位——寻找购买决定因素17第二部分客户17[壹] 来访客户——“触动”成交181.成交客户分析182.意向客户分析18[二] 未访客户——寻找目标19第三部分销售团队191.专业192.管理213.执行力——标准化、信息化、分级审核机制224.服务——和客户成为朋友23第四部分销售指标231.销售目标232.销售节奏23第五部分合作方式24【方案壹】24【方案二】24第壹部分产品[壹]产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来见，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的俩个指标来分析全国房地产市场的情况。
第壹个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后壹路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
其中，经济适用住房投资638亿元，增长19.9%，说明很多地政府依然没有开足马力推进住房保障建设。
全国房地产开发企业完成土地开发面积1.79亿㎡，同比下降1.6%。
大连城市广场广告策划全稿战略大纲2023年, 大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。
城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目, 自身就具有了不可再生、不可复制等天然优势, 同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。
但是面对目前复杂多变、竞争剧烈的战争形式, 城市广场以天纵之姿出世, 更应当以雷霆之势, 集合优势兵力进行火力联战, 从而达成对战争总局进行全面控制, 短期内迅速占领目的的终极目的。
一、平面武器（1）报纸媒体优势: 诉诸视觉的媒体, 信息含量大, 可传阅及反复阅读, 适合对目的客户进行长期理性诉求。
劣势: 需读者积极接受诉求, 缺少强烈刺激。
《大连日报》: 大连地区的党报, 发行量大、覆盖面广, 传阅率高、可信性强、具有权威性。
《半岛晨报》: 大连地方性报纸, 趣味性强、信息量大, 报价较低但可信性稍弱。
《大连晚报》: 历来以地区化和平民化为办报方针, 受众阶层广泛, 是覆盖式宣传的良好的投放媒体。
《新商报》: 《大连日报》直属报, 同为党报, 与大报具有同等权威性, 侧重于商经信息报道, 报价较低。
投放策略: 综合分析各媒体的特点, 同时考虑预算等客观因素。
我们认为, 城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、爱惜性为一体的超大规模地产项目, 为了有效实行形象推广、树立市场美誉度, 应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。
为了有效整和媒体力量, 同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体, 在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸, 其他两家作为辅助火力。
考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素, 三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势, 版面安排合理, 读者群文化素质偏高, 构成元素丰富、时尚、可读性强, 内容更关注经济、投资等方面, 因此选择《新商报》作为投放重点。
在媒体投放安排上, 广告投放富有节奏感, 配合各阶段的推广思绪和活动安排, 达成环环相扣、张驰有度。
