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保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“希创抛光粉有限责公司”创业团队（以下简称甲方）其所设计内容和资料只限于（以下简称乙方）及其关联的投资者使用。
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1．若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回2．在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人，不得擅自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容3．乙方应该尽到对待自己的机密资料一样的义务对待本计划书。
本商业计划书中项目所涉及的具体事宜均可协商。
申请人/公司（签章）项目负责人（签章）年月日1目录第一部分执行总结 (7)第二部分项目背景 (10)第三部分产品和技术 (11)3.1 产品 (11)3.1.1 产品概述 (11)3.2 技术 (14)3.2.1 技术描述 (14)3.2.2 技术优势 (17)3.3 商业秘密的保护 (18)第四部分市场分析 (19)4.1 环境分析 (19)4.2 行业分析 (19)4.2.1 供应商的分析 (20)4.2.2 购买商的分析 (21)4.2.3 现有竞争者的分析 (21)4.2.4 新进入者的分析 (22)4.2.5 替代产品的分析 (23)4.3 需求分析 (24)4.3.1 需求概况 (24)4.3.2 目标行业 (25)4.3.3 市场定位 (26)4.3.4 顾客购买 (27)4.4 本公司产品的SWOT分析 (27)第五部分公司战略 (29)25.2 总体战略 (29)5.2.1 公司使命 (29)5.2.2 公司宗旨 (29)5.3 发展战略 (30)5.4 国际市场总体战略 (30)5.4.1 国际化动因 (30)5.4.2 进入方式 (31)5.4.3 进入战略 (31)第六部分市场营销 (32)6.1产品策略 (32)6.1.1 产品组合策略 (32)6.1.2 包装 (34)6.1.3 品牌 (34)6.1.3 产品研发 (34)6.2 价格策略 (35)6.3 促销策略 (36)-第七部分生产研发 (39)7.1 厂址选择 (39)7.2 生产 (40)7.2.1 生产管理流程 (40)7.2.2 人员安排 (40)7.2.3 设备投入 (40)7.2.4 产量安排 (41)7.2.5 工艺流程 (41)7.2.6 质量管理 (41)37.3.1 资源 (42)7.3.2 人才与技术 (43)7.3.3 研发目标 (43)第八部分投资分析 (45)8.1 融资 (45)8 1.1 融资 (45)8.1.2 融资分析 (45)8.1.3 投资来源结构 (45)8.2 资金运用 (46)8.2.1 设备及办公用品购置 (46)8.3 投资收益与风险分析 (47)8.3.1 投资净现值 (47)8.3.2 投资回收期 (47)8.3.3 内含报酬率 (47)第九部分财务分析 (48)9.1 财务预测 (48)9.1.1 产品销售量及收入预测明细表 (48)9.1.2 销售收入赊销额与现金收入预测明细表 (48)9.1.3 购货预测明细表 (48)9.1.4 机器设备折旧 (48)9.1.5 直接材料耗用预算 (48)9.1.6 工资明细预测 (48)9.1.7 预计销量曲线趋势分析 (49)459.2财务报表分析 (49)9.2.1 损益表 (50)9.2.2 现金流量表 (51)9.2.3 资产负债表 (51)9.3 财务指标分析 (53)9.3.1 主要财务指标 (53)9.3 2. 净现值、内含报酬率、获利指数分析 (53)9.3.3 量本利分析 (54)9.4 风险资金的撤出 (55)9.4.1 撤出方式 (55)9.4.2 撤出时间 (56)第十部分 风险分析... (57)10.1 技术风险 (57)10.2 市场风险 (57)10.3 资源风险 (58)10.4 财务风险 ......... (59)10.5 政策法律风险 (60)10.6 来自突发事件的一些特殊风险 (60)第十一部分 管理体系 (61)11.1 公司名称 (61)11.2 公司类型 (61)11.3 组织结构 (61)11.3.1 公司将采取直线职能式的组织形式 (61)11.3.2 管理层各部门职能 (63)11.4公司管理体系 (64)11.4.1 人力资源管理系统 (64)11.4.2 管理制服度与企业文化 (65)11.4.3 创新 (66)第十二部分团队简介 (71)12.1 小组成员简介 (71)12.2 顾问团简介 (75)12.3 团队领队简介 (76)12.4 团队指导老师简介 (77)附录：1 中试报告2 查新报告3 授权协议4 鉴定证书5 相关成果发表书录6 调查问卷及结果分析7 财务附表8 高新区优惠政策6第一部分执行总结1.1公司希创抛光粉有限责任公司拟建立于南昌高新技术开发区南昌大学国家大学科技园，秉承“应用科技、发展科技”的企业宗旨，服务社会，不断创新。
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求”挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品或服务, 围绕这一产品或服务, 完成一份完整、具体、深入的创业计划, 以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动, 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
因此作品格式要求如下: 作品书面格式要求作品一律采用A4( 210mmX297mm) 幅面。
主标题用二号华文中宋, 二级标题用三号黑体, 三级( 含三级以下) 标题用四号黑体, 正文用四号仿宋体, 例证加斜体。
图、表标题一律用五号黑体, 内文用仿宋体。
同时, 作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
作品提交形式要求所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份, 电子版一份。
创业计划书的组成部分创业计划书一般包括: 执行总结, 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略, 总体进度安排, 关键的风险、问题和假定, 管理团队, 公司资金管理, 财务预测, 假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇经过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排, 包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析( 财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题( 应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队, 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补); 介绍领导层成员, 创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
安阳师范学院挑战杯竞赛作品撰写规范共青团安阳师范学院委员会编二零一二年九月前言为了进一步推进我校挑战杯竞赛作品的规范化，提高写作质量，我们根据GB/T 7713《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》以及国务院学位委员会办公室对标准的第一次修订稿，编写了《安阳师范学院挑战杯竞赛作品撰写规范（试行）》，供参赛选手遵照执行。
目录目录 (I)1 内容要求 (1)2 格式要求 (2)2.1 封面 (2)2.2 摘要 (2)2.3 Abstract (3)2.4 目录 (3)2.5 图和附表清单 (3)2.6 符号说明 (3)2.7 正文 (3)2.8 注释 (4)2.9 参考文献 (4)2.10 附录 (5)3 书写要求 (6)3.1 层次标题 (6)3.2 篇眉和页码 (6)3.3 有关图、表、表达式 (6)3.3.1 图 (6)3.3.2 表 (7)3.3.3 表达式 (8)3.4 参考文献 (9)3.5 量和单位 (10)4 排版及印刷要求 (12)4.1 纸张要求及页面设臵 (12)I4.2 封面（已经定型，只须填入相关内容） (12)4.3 中、英文摘要 (12)4.4 目录 (13)4.5 正文 (13)4.6 其它 (14)4.7 印刷及装订要求 (14)II第十三届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛安阳师范学院参赛作品1 内容要求“挑战杯”作品使用汉字（除留学生及外国语言文学专业要求用其它文字外）撰写。
作品一般由十部分组成，依次为：1．封面；2．摘要；3．Abstract；4．目录；5．图和附表清单；6符号说明；7．正文；8.注释；9．参考文献；10．附录。
1第十三届“挑战杯”河南省大学生课外学术科技作品竞赛安阳师范学院参赛作品2 格式要求学位论文每部分一级标题从新的一页开始，各部分要求如下：2.1 封面封面是挑战杯作品的外表面，对论文起装潢和保护作用，并提供相关的信息。
作品题目：应简明扼要地概括和反映出论文的核心内容，一般不宜超过25字，必要时可加副标题。
感谢你的观看谢谢你的观赏
“挑战杯”创业大赛作品书写规范
1．论文应使用A4纸，页边距，左右：2cm 上下：2.5cm，单倍行距，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
2．论文各章标题应突出重点、简明扼要。
字数一般在15个字以内。
3．正文所用字体应为四号宋体，页码用小五号字。
下表为表题层次说明及字体。
注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
4．文中所有插表的表题和表中的说明文字使用小四号宋体，所有插图的图题和图中说明文字使用五号宋体。
5．每个图应有图题（由图号和图名组成）。
图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。
图题置于图下。
图题在图号之后空一格排写。
6．插图与图题应为一整体，不得拆开排于两页。
插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够排写该图时，则将图后文字提前，将图移到次页最前面。
7．目录中各章题序及标题用三号黑体，其余用小三号宋体。
8．论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
9．所有纸张全部单面打印。
10.每队设计一个封面。
11.每份作品必须有目录。
注：以下内容为推荐，仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
1．目录 2．摘要（2-3页以内） 3．公司简介
4．市场分析 5．竞争性分析 6．产品与服务
7．市场与销售 8．财务计划 9．风险分析
10．管理能力 11．财务分析 12．附录
谢谢你的观赏。
附件2：
西安邮电大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛
作品提交要求
1、作品一律采用默认的A4幅面。
2、主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体（除主标题居中外其他标题一律居左），正文用四号仿宋体（每段首行缩进两字符）。
图、表标题一律用五号黑体，内文用五号仿宋体（图表、图表标题及图表内文一律居中）。
3、段落间单倍行距；加页眉，页眉内容为作品名称（和作品封面一致），居中；加页码（作品正文开始计起），页码格式为“第*页（两个空格）共*页”，居右。
页眉、页码均为五号仿宋体。
4、正文如出现表格，要求表格不要出现分页情况，尽量调整在一页上。
5、作品中分目录、正文、附录等部分，这些部分中均不得出现作者学院、班级和指导老师等影响评审公正性的信息，否则视为弃权。
6、如作品有封面，封面中只能出现作品名称及成员名称。
不得出现其他信息。
挑战杯竞赛申报书及作品编写格式“挑战杯”竞赛申报书及作品编写格式简要要求1.申报书字体宋体，西文正文字体Times New Roman，字号均为五号，首行缩进两个字符，行距介于1-1.5倍之间，依据字符总数和美观度而定，一页的表格下线需拉到下页边距处。
2. 作品论文格式：一级标题：字体黑体，字号三号，对齐方式靠左。
二级标题：字体宋体，字号四号，对齐方式靠左。
三级标题：字体宋体，字号小四，对齐方式靠左。
第四级以下单独占行的标题顺序采用a.b.c.分层，标题均空两格书写序数，后空一格写标题。
正文中对总项包括的分项采用⑴、⑵、⑶…单独序号，对分项中的小项采用①、②、③…的序号或数字加半括号，括号后不再加其他标点。
论文正文：中文字体宋体，西文字体Times New Roman，字号小四，1.5倍行距，首行缩进两个字符。
参考文献：中文字体宋体，西文字体Times New Roman，字号小四，18磅行距，参考文献4 个字居左排,后加冒号,所列文献顶格写,序号加方括号[ ]。
3. 图名、表名：字体宋体，字号五号图名：图片正下方居中。
表名：图片正上方居中每个表格应有表序和表题，表序和表题应写在表格上放正中，表序后空一格书写表题。
表格允许下页接写，表题可省略，表头应重复写，并在左上方写“续表××”。
4. 页面设置与纸张打印页面具体设置，页边距：上、下2.54CM；左3.17CM、右2.54CM；装订线0.5CM；页眉五号宋体，居中；页脚五号宋体，居中；一律左侧装订。
页面A4纸打印。
顺序如下：封面、作品申报书、参赛作品、附件目录、附件。
5、参赛论文须包括中英文摘要、关键词、正文、参考文献。
“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品书写规范要求作品一律在计算机上输入、编排，创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。
（一）字体：宋体（二）字号1. 目录标题：二号，粗体2．一级标题：三号，粗体二级标题：四号，粗体三级标题：小四号，粗体3．正文：小四号（三）行距：单倍行距（四）页眉页眉内容为温州医学院第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品。
页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
（五）页面设置1、页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米2、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米3、纸型：A4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。
当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
1、图图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号Times New Roman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。
图的编号与图题应置于图下方的居中位置。
图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号Times New Roman体。
曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。
坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。
2、表表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、……。
表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。
只有一幅表，仍应标为“表1”。
表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号Times New Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。
表的编号与表题应置于表上方的居中位置。
表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号Times New Roman体。
3、照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印和PS方式。
照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。
对显微组织照片必须注明放大倍数。
挑战杯初赛作品要求
1、创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（20％）。
2、产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（15％）。
3、市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）。
4、创业模型建立科学可行(10%)。
5、描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）。
6、描述管理队伍及综合因素科学、合理（10％）。
7、行动计划科学、严密（10％）。
8、作品的格式、外观等（5％）
文字排版要求：
1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。
2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
上交时间：12月20号左右
管理学院社会实践部
于月敏。
挑战杯创业大赛初赛作品写作指南挑战杯创业大赛是一个全国性的创新创业赛事，吸引了来自全国各个高校的优秀学子参与。
参赛作品的初赛写作是非常重要的一步，本文将给出一份初赛作品写作指南，帮助参赛者在初赛阶段做好准备。
一、明确目标和定位在写作初赛作品之前，首先要明确自己的参赛目标和定位。
是想通过初赛晋级到决赛，还是希望得到一些展示和反馈的机会？不同的目标和定位会影响到初赛作品的内容和形式。
明确目标和定位之后，才能有针对性地进行写作。
二、总揽全局，明确核心思想初赛作品通常需要在有限的篇幅内呈现出一个创新的项目或产品。
因此，要从整体上把握项目的核心思想，明确想要传达的信息和理念。
可以从项目的创新性、可行性、应用场景等方面入手，突出项目的特色和独特之处。
注意不要在初赛作品中过于琐碎地陈述项目的细节，而是以整体思想为核心，展示项目的价值和潜力。
三、结构清晰，逻辑严密初赛作品的结构决定了审稿人对作品的整体印象。
因此，要确保作品的结构清晰，逻辑严密。
可以从以下几个方面考虑：1. 引言部分：引出项目的核心思想，简明扼要地介绍项目的背景和目标。
2. 项目介绍部分：重点突出项目的创新性、可行性和应用场景，介绍项目的核心功能和特色。
3. 可行性分析部分：论述项目的可行性，包括市场分析、竞争分析、技术可行性等方面。
可以引用数据和案例来支持论述。
4. 商业模式部分：介绍项目的商业模式，包括盈利模式、市场拓展计划、合作伙伴等内容。
要确保商业模式与项目的核心思想相匹配。
5. 创新性和社会影响部分：突出项目的创新性和社会影响，可以结合相关数据和案例来支持论述。
6. 总结部分：对整个项目进行总结，并展望未来的发展方向。
四、数据支持，引用案例初赛作品的可信度和说服力可以通过引用数据和案例来提高。
可以从市场调研、用户调研、行业分析等方面收集数据，以支持对项目可行性和市场前景的论述。
同时，可以引用国内外成功案例或类似项目的经验，来说明自己的项目在技术实现、商业模式、社会影响等方面的可行性和优势。
挑战杯创业大赛初赛作品写作指南挑战杯创业大赛初赛作品写作指南创业计划比赛不一样赛段对作品有不一样的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划纲要，理想篇幅，a4纸 3－4页。
一、基本部分：1、时机：⑴描绘创业计划：对准清楚的市场要求，对准详细的目标顾客。
⑵描绘产品和服务观点：使用类比，给出例子，解说如何知足顾客的需求。
⑶描绘市场中的竞争2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。
⑵如何盈余？⑶如何把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？3、如何做：如何盈余潜力、预期收入、盈余能力、回收策略、描绘管理队伍、全面均衡、经验不足二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应试虑的要素有：时兴用语、示意创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：1、以顾客为中心描绘之一议论的框架当前还没有解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特别之处，初步成功2、使用图标来说明观点，清楚简短的书面资料，直截了当。
创业计划比赛要求参赛者构成优势互补的比赛小组，提出一个拥有市场远景的产品／服务，环绕这一产品／服务，达成一份完好、详细、深入的创业计划，以描绘公司的创业时机，论述创办公司、掌握这一时机的进度，说明所需要的资源，揭露风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，关于一个非技术背景的有兴趣的人士应清楚易读。
创业计划可能的读者包含：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、政策机构。
创业计划的构成部分创业计划一般包含：履行总结，家产背景和公司概括，市场检查和剖析，公司战略，整体进度安排，重点的风险、问题和假定，管理团队，公司经济状况，财务展望，假定公司能够供给的利益等十个方面。
1．履行总结是创业计划一到两页的归纳。
包含以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的时机概括目标市场的描绘和展望竞争优势和劣势剖析经济状况和盈余能力展望团队概括估计能供给的利益2．家产背景和公司概括详细的市场剖析和描绘竞争敌手剖析市场需求公司概括应包含详细的产品／服务描绘以及它如何知足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场检查和剖析目标市场顾客的描绘与剖析市场容量和趋向的剖析、展望竞争剖析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何拟订公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标拟订公司的营销策略5．整体进度安排公司的进度安排，包含以下领域的重要事件：收入根源进出平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6．重点的风险、问题和假定重点的风险剖析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何对付或躲避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，此中要注意介绍各成员与管理公司相关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8．公司资本管理股本构造与规模资本运营计划投资利润与风险剖析9．财务展望财务假定的立足点会计报表（包含收入报告，均衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务剖析（现金流、本量利、比率剖析等）10．假定公司能够供给的利益这是创业计划的“卖点”，包含：整体的资本需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资本投资人能够获得的回报，还能够议论可能的投资人退出策略目标：指明计划的投资价值所在。
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品填写要求规范指南（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品填写要求规范指南“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段且逐步走向成熟。
我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在2004年厦门大学举办的创业计划竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。
创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、运营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程且说明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、运营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场要求：市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势且研究战胜对手的方案，且对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销要求：阐述如何保持且提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和和之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．运营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前俩年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对运营状况和未来发展的正确估计，且能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目能够是一项发明创造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：参赛小组成员参和的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持且提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前俩年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类运营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类运营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
(一)基本部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2．策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3．怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，且和潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
(二)说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用仍是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；和本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品仍是一桩生意?这次风险事业潜力是大仍是小?举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元之上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%之上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%；市场年增长率达20%之上；用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络和权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
(十)量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：和顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
