万科、碧桂园都干不过它!长沙销冠竟然是这样炼成的

碧桂园市值为什么没有万科高
碧桂园与万科都算是中国房地产界的老牌大佬，自然大家也非常好奇，为何同
属行业的碧桂园与万科的市值会出现差距，碧桂园市值没有万科高。

其实，碧桂园与万科在经营模式上是有很大差异的，二者算是一个传统模式和
一个新模式企业，万科公司可以说是采用传统模式，而碧桂园则采用创新模式，例如智能家居，开发新型物业管理。

从财务往也可以看出，碧桂园相较于万科，投入更多的资源到技术研发上，这
体现得最明显的就是其在2018年的净利润大幅降低，这也意味着其在技术投入的
比万科要多得多。

而在可持续发展领域，两家企业的发展仍存在很大的差异，万科的可持续发展
意识还没有达到碧桂园的水平，早在11年，碧桂园就推出了“生态文明建设”，
该项目拓宽了其业务空间，更大程度上发挥了其业务效益。

最后，受到证券市场监管机构的关注，财务质量也是影响企业市值的重要因素，碧桂园财务质量比万科要好，所以市场对碧桂园未来的评估也更加乐观，市值也就比万科高。

总结而言，传统与创新的模式、可持续发展以及技术投入和财务质量的比较，
都是造成碧桂园市值比万科高的原因之一。

在未来，应当了解这些差异，从而推动相关企业有序发展，给投资者带来更多的投资机会。

中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读2009年08月15日星期六14:22傲江湖的力量——聆听营销大师的案例陈述 让一个盲人成为行业领袖，让胖哥槟榔从濒临破产差点被兼并到成为槟榔产业绝对龙头老大，这是一个带有传奇色彩的精彩故事，而故事背后，正确营销策略的运用竟然有如此大的威力！如何把市场做大？中国无数企业家都想从中得到答案。

或许我们可以从胖哥槟榔背后的市场营销操盘手、中国实战营销第一人刘永炬老师的实战经验得到些许答案！！ 无还手之力的“胖哥槟榔”关于槟榔据说有很多故事，据说很早前在湖南，当时正闹瘟疫，有一个和尚从海南过去，背了一麻袋的槟榔，边走边吃，别人都倒下了，可他没事。

他还散发给很多人吃，这些人就恢复了，当时就兴起了吃槟榔的习惯。

四年前的槟榔市场主要还是在湖南湘潭，株洲一带,长沙当时的量不是很大。

相对于湖南其它区域,湘潭是一个很成熟的市场，所以很多做槟榔的企业包括“胖哥槟榔”都是在湘潭争夺。

“胖哥槟榔”的老板眼睛是看不见的，他是一个盲人、一个残疾人。

对于成熟市场的湘潭，吃槟榔的口味比较重，长沙的口味则比较清淡。

而“胖哥”一直以来都盘踞着湘潭这个市场，而想进入湘潭以外的其它市场对于产品的口味来说，接受起来比较难。

所以，杀入其他市场则屡屡受挫。

而占据湘潭以外槟榔市场的企业，看到湘潭市场很大，却是虎视眈眈，寻找杀进来的机会。

另外，同在湘潭市场竞争的一个湘潭的企业，把胖哥槟榔曾经在湘潭达到的50%占有率挤压到只剩15%了。

胖哥老板坐不住了，开始顽强的抵抗，方式有两种，一种是打价格战，本来两块钱最后打到一块五，利润基本上没有了，而且份额还降低，另外就是玩命的换包装，今天一个款式，明天一个款式，但都不起作用。

万科湘江系，领衔“洋湖心”——踩盘万科·白鹭郡文/胡蓉几年前，小编在深圳的朋友购买了万科的十七英里，当提到自己这处物业时，朋友不但盛赞万科，并且还宣称，“投资置业，我只买万科的房子”。

乍一听，总觉得这样的说辞有点过头。

但，当小编深入踩盘，看到万科位于洋湖的白鹭郡项目时，不得不发自内心的佩服这家房企。

万科，之所以得到客户如此高度的认同，确实有其过人之处，他们不但会选址，更会盖好房子。

总所周知，洋湖片区在前年，仍是长沙的价格洼地。

2011年，在发出长沙城市向西的定论后，大河西的梅溪湖、滨江新城板块相继升温，房价一路走高。

而湖南最高端总部经济区、中部最大湿地生态新城的洋湖片区，仍在慢慢苏醒中。

直至今年，洋湖湿地公园二期开园、各名企纷纷入驻，洋湖这块城市的绿宝石，绽放出它独有的光芒，吸引了人们关注的目光。

就在众多企业分至抢滩之际，2013年万科首发其作品——全新高端品系“湘江系”之万科·白鹭郡。

消息一出，备受瞩目。

小编想起当年朋友的称赞，揣着好奇心及崇拜感，一路向西，走进万科·白鹭郡，一探究竟。

矗立湘江畔，湿地公园旁在钢筋水泥的长沙，有这么一片充满生机的绿洲。

它，位于麓山南，湘江畔，环抱罕见的6000亩城市湿地，伴随着里山青树绿、鸟语花香以及高于城心6倍的负氧离子。

小编从市中心驱车，沿沿江大道过猴子石大桥到南二环立交桥，短短15分钟，便可见这样一片洋湖生态新城。

下立交桥上坪塘大道，往南开不到5分钟，万科·白鹭郡营销中心那座英伦风的钟塔，就印入了眼帘。

据小编了解，洋湖湿地公园作为洋湖垸片区的核心资源，总面积达6000亩，是梅溪湖的2倍、烈士公园的近10倍。

全园建成后，整体绿化率将高达70%，空气负氧离子含量比中心城区高6倍，成为长沙城区最大的生态“绿肺”。

未来的白鹭郡人，就能这样便捷的、轻松的，依公园而居，呼吸自然的甘冽与清甜，看流水与绿岛缠绵，看3000种植物、200种鸟类，为白鹭郡人带来前所未有的诗意栖居体验。

198 | 中国商人 CBMAGB usiness手记朱 泽：坚守与努力是营销生涯的最好注脚在过去一段时间里，房地产行业销售增速有所放缓，部分实力较弱的房企逐渐离场。

然而依然有一批营销精英不断续写行业传奇，长沙龙湖地产营销职能负责人朱泽就是一位屡创佳绩的营销高手。

过去几年，他带领团队在长沙房地产市场创造了一系列令人瞩目的成绩：2019年，在长沙阳光城尚东湾项目中实现了销售面积全国前三、单项目销售额突破70亿元大关的纪录，该项目的销售额高达95亿元；2020年，他所在的团队销售额再次突破90亿元；2021年，他领导的团队更是突破了销售额100亿元大关。

这三年中，他的营销业绩在克而瑞长沙排行榜上连续位居第一。

深耕不辍，载誉前行“再次回到龙湖地产，已经时过境迁、物是人非，但我对房地产行业的热爱从未褪色。

”朱泽说。

回首往事，一切景象都历历在目，不同的是，他的眼神中多了一份坚毅与坦然。

作为地产营销领域的杰出人才，朱泽的故事在业内广为流传。

早在10年前，朱泽就加入龙湖地产，成为了一名置业顾问。

作为初入职场新人，他迅速在龙湖企业文化的熏陶下脱颖而出，并在短时间内凭借出色的表现晋升为营销经理。

“房产营销看似简单，仅需与客户交流沟通，介绍楼盘特点，实则需要具备非常专业的知识体系，始终站在客户的视角，为他们着想。

”朱泽在与客户的交流中不断总结营销心得。

随着时间推移，朱泽的营销业绩有了显著提升。

第二年，他成为龙湖湘风原著别墅的销售冠军，年度销售额达到5亿元；第三年，该楼盘销售额跻身全市前三，年度销售额突破8亿元大关。

耀眼成绩的背后，凝聚着朱泽的汗水与努力。

从龙湖地产到深圳万科，再到后来的阳光城集团，朱泽始终保持孜孜不倦的态度，不断提升和充实自己。

他在操盘的众多项目中，展现出与众不同的营销理念，这是他多年经验的积累，也是他深入理解营销本质后的必然结果。

无论地产行业如何变化，朱泽始终坚守初心，不断创造惊喜。

顺势而为，玩转营销朱泽认为，要想在行业内长期保持竞争力，必须具备及时适应市场变化的能力。

房地产销售的六大关键成功因素房地产销售业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中要取得成功，需要具备一些关键的因素。

本文将介绍房地产销售的六大关键成功因素，并探讨如何利用它们来提高销售业绩。

一、良好的市场分析与洞察力在房地产销售中，良好的市场分析能力和洞察力至关重要。

销售人员应该对当前的市场趋势、竞争对手以及目标客户的需求进行准确的分析和判断。

通过深入了解潜在买家的喜好、购房动机和购房预算，销售人员可以定位自己的产品，并找到切合客户需求的销售策略，从而实现销售目标。

二、卓越的沟通与谈判技巧在房地产销售中，卓越的沟通和谈判技巧是至关重要的。

销售人员应该能够清晰、准确地表达产品的优势和价值，同时也要倾听客户的意见和需求。

通过积极主动地与客户建立良好的关系，并能够在谈判中灵活应对，销售人员能够更好地满足客户的需求，提高销售成功率。

三、专业的产品知识与信息掌握房地产销售人员需要具备专业的产品知识和信息掌握能力。

他们应该对所销售的房产项目了如指掌，包括项目的建筑结构、地理位置、配套设施等方面的信息。

通过充分了解和理解产品，销售人员能够更有信心地向客户推介产品，并解答客户的问题，提高客户对产品的认可度，增加销售机会。

四、良好的人际关系与网络拓展能力在房地产销售中，良好的人际关系和网络拓展能力可以为销售人员带来更多的销售机会。

销售人员应该能够与潜在客户、合作伙伴以及相关部门建立良好的关系，通过合作和共同发展，实现销售目标。

此外，他们也应该善于利用各种渠道拓展自己的网络，如社交媒体、行业展会等，以获取更多的潜在客户和销售机会。

五、高效的时间管理与组织能力房地产销售人员需要具备高效的时间管理和组织能力。

他们常常需要同时处理多个客户的需求和事务，因此必须能够合理规划和安排时间，确保每个客户得到充分的关注和服务。

同时，他们也应该善于组织和整理各种销售资料和信息，以便随时回顾和使用，提高工作效率。

六、持续的学习与自我提升意识房地产销售人员应该具备持续学习和自我提升的意识。

中国地产江湖之七剑客在北京、上海步入千亿土地拍卖俱乐部的同时，千亿销售俱乐部则迎来了有史以来的最大规模扩容，直接从三国演义回到了战国七雄时代，《房地产广告精选》称这七雄为“地产七剑客”第一剑，莫问剑。

使用者：万科。

莫问剑身长兼富弹性，变化无穷，招式变幻难测。

万科作为第一个千亿剑客及七剑客的“精神领袖”，受之无愧。

第二剑，由龙剑。

使用者：碧桂园。

由龙剑无坚不摧，一剑既出，众剑称臣。

授予今年在国内和国外两个市场均所向披靡的碧桂园最合适不过了。

第三剑，青干剑。

使用者：保利。

青干剑奇钝无比，非极锋利，可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。

保利一向以相对保守示人，因以其特殊变故，渐失问鼎天下之势，但捍卫千亿地位的实力无人可以质疑。

第四剑，舍神剑。

使用者：中海。

舍神剑是一把开山辟石的大剑。

使者攻势力大无穷，钝重有力。

有此实力者当属央字辈的中海地产，中海起家于香港，可谓是中国房企的开山祖师。

使用舍神剑，无出其右。

第五剑，天瀑剑。

使用者：绿地。

天瀑剑是一把双头剑，忽攻忽守，用剑者必须很专一，是一把表现「纪律」的剑。

始终规规矩矩追随政府的绿地为最佳人选。

第六剑，日月剑。

使用者：万达。

日月剑是七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。

作为两把相连的子母剑，时而双剑时而成一体，攻击范围可大可细。

地产与文化双轮驱动、持有与销售并举的万达，小编认为日后必成千亿俱乐部中最亮的一家，故赠予其日月剑。

第七剑，竞星剑。

使用者：恒大。

竞星剑是一把死亡拼命牺牲的剑，并辅以追月和流星两套剑法。

小编的最后一把剑就只有赠予恒大了，恒大以其标准化迅速崛起，可谓是追月剑法了得，但未来还坚持这种单一的打法未免会沦落。

希望恒大尽快学会出人意表的流星剑法，以立稳七剑中的末剑地位。

地产天机榜之——营销最绝Top10之前写过人力，应读者要求，接下去会陆续写各个板块，以供大家参考。

今天就写营销板块的11家各具特色的房企，合称十绝，有好有坏。

本文所列房企，均为天机奇谈系列中的百强房企。

文末有彩蛋。

壹Top1：黄市没错，天机对黄市以前那绝对是真爱，谁知道它现在变渣了。

2017年之前，黄市之绝，绝在口碑出奇的好，基本上不怎么需要打广告，咱们老业主自己圈内口口相传，都能给他把新项目的房源扫光了。

可以说，把业主圈层和口碑做到最极致的一家，这种需要质量和服务都过硬，大多数房企根本没有这个机会。

以前的黄市项目，案名听起来都别具江南文人的风情，宣广文案更是一绝，调性十足，恰似江南苏杭才情满腹的温婉女子。

软性营销做到极致，堪称一绝。

靠的，恰恰是过硬的质量和服务品质。

如今的黄市大股东，是央企，真mmp的渣，不仅弄丢了黄市的灵魂，连肉体都搞得一股腐朽味，业主处处维权。

之前几年积累下来的口碑，迅速垮塌。

贰Top2：陋室苦陋室苦，大量的土储和项目集中在海南，属于重仓区。

海南本土没什么客户，大量的购房客都来自于岛外，几年前房价较低时，东北和北三县的购房客，占比接近70%，其次是西南和华北。

那时的陋室苦，在海南做了一个成名的超级大盘，主要靠的，就是分销渠道导客。

到海南岛看房，买房报销机票和餐旅费等，:没买的话，就当旅游呗。

大量的大叔大妈组团蜂拥南下，直接把海南岛变成了东北的后花园。

就靠着分销渠道这么一个个团拉来的大批量客户，陋室苦迅速打开了在海南的局面，库存一扫而空。

而且，给渠道的分销佣金还比同行低，神奇。

分销渠道的极致，陋室苦。

Top3：鸟厂说到营销，鸟厂是绕不过去的。

以前的房地产行业，营销是很有调性的，策划、销售都不是凡俗，坐销嘛。

后来的鸟厂，异军突起，在短短七年内，搅动行业风云。

那时行业人员觉得，鸟厂的营销很土、很累，很没品位，谁知道七年后，大家都变得跟鸟厂差不多了。

行业终究被同化了。

人海战术、地推、强拓，X销一体化，开盘乌七八黑的人头，都是鸟厂跨城市（区域）调来的销售。

房产年度销冠是指在其中一年度内，一个地区或市场中销售量最大的房产项目。

这一成就往往代表了该项目的市场竞争力和广受欢迎的程度。

下面是一些可能的理由来解释为什么一些房产项目能成为年度销冠。

第一，地理位置优越。

房产项目的地理位置对销售量起着决定性的影响。

如果一个项目位于繁华的商业中心，交通便利，周边配套设施完善，附近有学校、医院、购物中心等，那么这个项目就拥有了很大的吸引力。

人们看中的不仅是房屋本身，更是方便的交通和完善的生活条件。

第二，质量和设计。

一个房产项目如果能够提供高质量的建筑和精心设计的户型，将会吸引更多的购房者。

购房者通常会注重房屋的质量和设计，他们希望能够享受到舒适、安全和美观的居住环境。

因此，一个房产项目如果能够提供高质量的建筑材料和精心设计的户型，就能够吸引更多的购房者。

第三，市场需求。

房产销售的一个重要因素是市场需求。

如果一个房产项目刚好满足了当前市场的需求，那么它将能够更容易地成为年度销冠。

市场需求具体表现为人们对特定类型房屋的需求量。

例如，一些地区可能存在对小户型的高需求，而另一些地区可能存在对大宅邸的需求。

一个能够准确抓住市场需求的房产项目，将能够吸引更多的购房者，从而成为年度销冠。

第四，价格和优惠政策。

价格是购房者考虑购买房产的重要因素之一、如果一个房产项目能够提供市场竞争力的价格，并结合适当的优惠政策，比如打折促销或分期付款，将能够吸引更多的购房者。

购房者通常希望能以较低的价格购买到满意的房屋，因此，房产项目如果能够提供有竞争力的价格，并结合适当的优惠政策，就能赢得购房者的青睐。

第五，市场推广和口碑。

一个成功的房产项目往往有良好的市场推广和口碑。

市场推广包括广告宣传、营销活动等，它能够让更多的购房者了解到该项目的存在和优势，进而增加销量。

而口碑是购房者对房产项目的评价和推荐。

如果一个房产项目的质量好、服务好、售后好，将有更多购房者愿意推荐给亲朋好友，从而进一步促进销量增长。

归纳总结：如何成为房地产销售部的销售冠军2023年，房地产市场竞争日益激烈，各大房产企业争相抢占市场份额，销售人员的角色变得越来越关键。

如何成为房地产销售部的销售冠军？本文将为您提供一些实用的归纳总结。

一、精准的目标定位和计划制定销售人员应该清楚地知道自己的目标是什么，以及应该如何达到这个目标。

首先，需要明确自己的销售量目标，然后制定相应的计划，包括销售策略、销售技巧、客户关系管理等等。

不断总结经验，不断完善计划，不断调整策略，才能不断提高自己的销售能力。

二、积极主动地拓展销售渠道销售冠军不仅关注已有客户，更重视新客户开发。

因此，积极主动地拓展销售渠道是非常重要的。

可以通过参加房展、电话营销、网络推广、朋友介绍等方式获取客户，拓宽销售渠道。

三、加强自我学习和提升要想成为销售冠军，必须具备多方面的知识和技能。

销售人员要不断学习行业知识、产品知识、市场趋势等，掌握最新资讯，不断提升自己的专业素质和销售能力。

在此基础上，销售人员还应该不断进行自我评估和反思，发现自身不足，加强相关培训和训练，提升自身竞争力。

四、注重客户关系管理和服务客户是销售的核心，客户关系的管理和服务是销售人员必须掌握的核心技能。

要想成为销售冠军，必须注重客户关系管理和服务，了解客户的需求和心理，建立良好的信任关系，并持续提供优质的服务。

五、维护良好的企业形象销售人员作为企业的代表，在工作过程中要时刻保持良好的企业形象和口碑。

要注重仪表整洁、言语得体，态度热情、专业、贴心，遵守纪律规定，做到言行一致，树立良好的形象和品牌，赢得客户的信任和认同。

总之，想要成为房地产销售部的销售冠军，需要不断努力，不断学习和提升自己的销售技能和能力，加强对市场的分析和了解，注重客户关系的管理和服务，不断优化企业形象和品牌形象。

只要在工作中不断做出创新和优秀的表现，相信销售冠军的荣誉很快就会到手。

为什么长沙、郑州的房子越来越难卖了？
长沙和郑州的房子越来越难卖的原因可能有以下几个方面：
1. 供应过剩：一段时间内，长沙和郑州等城市的房地产市场供应过剩，开发商过度投资导致了供应量的增加。

当供应远大于需求时，买家选择余地较大，房子的销售就会相对困难。

2. 价格波动：长沙和郑州等城市的房价一度经历了较快的上涨，在过去几年中呈现出较大的波动。

当房价大幅上涨后，不少潜在购房者观望或认为房价已经过高，导致购房意愿减弱，从而导致房子难以销售。

3. 政策调控：房地产市场受到国家宏观经济调控和政策限制的影响，长沙和郑州等城市也不例外。

政府采取的限购、限贷、调控购房资格等政策措施，使得购房者的购房意愿受到一定抑制，进一步影响了房子的销售。

4. 市场预期变化：经济形势、人口流动以及城市发展等因素都会影响到房地产市场的需求和供应。

当市场预期发生变化，例如人口流入减少或经济下行，购房者对房产投资的预期也会发生变化，从而影响了房子的销售。

需要强调的是，房地产市场的变化是多方面因素综合作用的结果，以上只是其中的一些可能原因，具体情况还需考虑当地的政策环境、经济发展状况、供需关系以及人口流动等方面的综合因素。

•轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈•••一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使成为销冠有了速成捷径。

但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击。

要问鼎销冠，月月保持不俗业绩，还需要沉下心来练好内功，提升专业度和个人魅力。

成为销冠的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，拥有“实力”的你，离销冠应该不远了。

销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。

销售的本质是与人打交道。

亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。

因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。

优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。

多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。

销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。

一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。

卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。

人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达一定的量变之后，销售成交才会发生质变。

能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。

真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。

任何公司都有这样那样的问题，任何项目都会存在这样那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。

持久力另一个内容是自我激励的能力。

置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。

自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。