春模拟商务谈判方案西瓜学生

模拟商务谈判活动策划书一、活动引言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。

而商务谈判无疑就是一个很好的方式。

再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。

如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。

而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。

而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。

并且不仅仅局限于公司间的商务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的知识。

二、大赛背景谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。

曾有人说：生活本身就是一系列无休止的谈判，这也是不无道理的。

而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。

随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。

因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。

商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。

必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。

而且还可将商务谈判的知识运用于生活之中。

三、可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。

培养有市场意识的人才。

2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。

（商务谈判）春模拟商务谈判方案(西瓜)学生模拟商务谈判分组名单壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，且尽量卖个好价钱。

2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。

3、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。

每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。

所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。

实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许于课后交易。

五、交易于明天下午4点结束，要求于4：15前将所有记录整理好。

4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。

介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈壹下体会。

壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，且销售给消费者组。

2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后能够使用的运营资金为5000元+前壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。

购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。

3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。

每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。

模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。

模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。

活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。

活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。

活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。

选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。

活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。

- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。

- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。

2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。

- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。

- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。

3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。

每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。

- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。

- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。

- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。

4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。

- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。

- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。

模拟洽谈策划方案1. 背景故事我们想要搞这个模拟洽谈策划方案呢，是因为在实际的商业或者合作场景中，洽谈是非常重要的环节。

但直接去进行真实洽谈可能会面临很多风险，比如谈崩了影响合作关系之类的。

所以通过模拟洽谈，可以让大家提前熟悉洽谈流程、锻炼谈判技巧、提高应变能力，就像运动员在正式比赛前要进行模拟比赛一样。

1.1计划框架这个模拟洽谈方案的核心逻辑就像是一场戏剧表演。

首先要搭建舞台，也就是做好准备工作，像确定场地、准备道具等。

然后演员要就位，也就是安排好参与洽谈的人员。

接着就是表演过程，也就是正式的模拟洽谈阶段。

最后还要有谢幕和总结，就像戏剧结束后的评价一样，对整个模拟洽谈进行总结和反馈。

2. 实施步骤2.1分阶段行动2.1.1启动阶段2.1.1.1责任人安排：安排一个有组织协调能力的人来负责，比如项目主管。

他需要能够和各个部门或者参与人员沟通协调。

2.1.1.2时间节点：这个阶段在第1周开始，预计第1周内完成。

2.1.1.3具体要做的事：确定模拟洽谈的主题，例如是商业合作还是项目交接之类的。

还要确定参与模拟洽谈的人员名单，比如说甲方代表、乙方代表等。

同时要找到合适的场地，像公司内部的会议室之类的。

2.1.2筹备阶段2.1.2.1责任人安排：安排一个细心的人负责，比如行政助理。

他需要擅长资料整理和资源调配。

2.1.2.2时间节点：第2周开始，第2周内完成。

2.1.2.3具体要做的事：准备模拟洽谈需要的资料，像双方的公司简介、项目资料等。

还要准备一些道具，例如合同样本、产品样品等。

同时要对参与人员进行简单的培训，告诉他们基本的洽谈礼仪和流程。

2.1.3模拟洽谈阶段2.1.3.1责任人安排：安排一位有谈判经验的人作为观察员，比如资深的销售经理。

参与洽谈的人员按照各自的角色进行洽谈。

2.1.3.2时间节点：第3周开始，持续2 - 3个小时。

2.1.3.3具体要做的事：双方按照设定好的场景进行洽谈，包括互相介绍、提出条件、协商条款等。

模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。

协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。

为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。

初赛提交作品――“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。

(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

模拟商务谈判大赛策划书这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。

一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。

二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。

地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。

三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。

2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。

四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。

2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。

3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。

4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。

5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。

6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。

五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。

六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。

2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。

3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。

4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。

模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。

2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。

3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。

海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。

2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。

3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。

4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。

5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。

（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。

2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。

3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。

2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。

模拟商务谈判计划书1. 引言本计划书旨在为模拟商务谈判提供一个详细的指导框架，以确保各方在谈判过程中达成可行且互利的协议。

谈判是商务领域中重要的沟通与决策方式，通过双方沟通、协商、争取共识来解决各种商业问题。

本文将分为以下几个部分进行说明：•目标确定•准备阶段•谈判策略•谈判过程•协议达成2. 目标确定在商务谈判中，目标的明确是至关重要的。

在起草计划书前，首先需要确定谈判的目标是什么。

目标不仅仅是一个高层次的愿望，而是需要具体、可衡量和可实现的。

以下是一些常见的商务谈判目标：•达成合作协议•争取更有利的合作条款•建立长期的业务合作关系•实现共赢局面在制定目标时，需要考虑到双方的利益和需求，以及可行性和可接受度。

目标的确定将有助于制定后续的准备和策略。

3. 准备阶段在进入实质谈判前，充分的准备是必不可少的。

以下是一些准备工作的要点：3.1 收集信息在谈判前，需要收集与商务谈判相关的信息，包括但不限于：•对方公司的背景信息•对方公司的财务状况•对方公司的行业地位和市场份额•对方公司的竞争对手•相关政策和法规3.2 研究对方立场和利益了解对方的利益和立场将有助于确定自身的策略。

通过研究对方公司的公开信息、与对方相关的新闻报道以及已有的业务合作案例可以更好地理解对方。

根据目标和对对方的了解，制定一份谈判策略。

谈判策略应包括以下内容：•你的谈判目标是什么？•你希望从对方那里得到什么？•你的底线在哪里？•你应该如何应对对方可能采取的策略和战术？根据具体的谈判事项，确定一个合适的谈判团队。

该团队应该包括具备谈判技巧、专业知识和经验的成员。

4. 谈判策略在谈判过程中，需要制定一些策略和战术来增加谈判成功的可能性。

以下是一些常见的谈判策略：4.1 合作与竞争在商务谈判中，既需要合作双赢，也需要合理竞争。

在制定谈判策略时，要考虑如何平衡双方的利益，实现共赢。

谈判力是指在谈判过程中掌握主动权和影响力的能力。

打造谈判力包括提高自身的谈判技巧、增强信息收集和分析能力等。

模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动背景随着经济的发展和社会的进步，商业谈判在企业经营和市场竞争中的作用越来越重要。

为了提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识，我们特举办此次模拟商业谈判大赛。

二、活动主题“智慧对决，魅力无限”三、活动目的1. 提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识。

2. 增强学生对商业谈判的认识和理解，提高学生的商业敏感度和市场竞争力。

3. 促进学生之间的交流和合作，丰富学生的课余生活。

四、活动对象全体在校学生五、活动时间及地点1. 报名时间：[具体日期]2. 比赛时间：[具体日期]3. 比赛地点：[具体地点]六、活动组织本次活动由[主办单位]主办，[承办单位]承办。

七、活动流程1. 报名阶段报名方式：参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。

报名要求：每支参赛队伍由 3-5 名队员组成，其中至少有 1 名队员为经济管理类专业学生。

2. 培训阶段培训内容：商业谈判的基本知识、技巧和策略。

培训方式：邀请专业教师进行讲座和案例分析。

3. 初赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。

比赛结果：根据初赛成绩，评选出前 8 支队伍进入决赛。

4. 决赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。

比赛结果：根据决赛成绩，评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖 2 名。

八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报。

2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知。

3. 网络宣传：在学校官方网站和公众号发布活动通知和相关信息。

九、活动预算1. 奖品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总计：[X]元十、注意事项1. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭和作弊。

2. 评委需公正、公平地进行打分，确保比赛结果的公正性和权威性。

商务谈判模拟方案3篇商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要。

下面整理了商务谈判模拟方案，供你阅读参考。

商务谈判模拟方案篇0ER主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。

在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。

董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。

塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。

实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。

塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。

他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。

他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。

他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。

相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。

再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。

董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。

不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。