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中高层管理人员股权激励制度管理办法第一章总则第一条目的本《中高层管理人员股权激励制度管理办法》（以下简称“本制度”）是为了建立适应公司发展需要，激励和激发中高层管理人员的积极性、创造力和责任心，提高公司绩效，增强公司的竞争力。
本制度是公司薪酬制度的重要组成部分。
第二条适用范围本制度适用于公司的中高级管理人员，包括总经理、执行总经理、副总经理、部门总监等高级管理岗位。
第三条定义1.高级管理人员：指公司中高级职位的管理人员，其职位由董事会或薪酬委员会授予，并拥有一定决策权和责任。
2.股权激励：是指以股票形式激励和奖励高级管理人员，使其与公司利益紧密挂钩。
第四条原则本制度遵循以下原则：1.公平公正原则：股权激励应公平公正地对待所有符合条件的高级管理人员，确保激励机制的公平性。
2.绩效导向原则：股权激励应与高级管理人员的绩效表现紧密相关，促进他们为公司的长期发展做出卓越贡献。
3.长期持有原则：高级管理人员应长期持有获得的股权，与公司的长期利益保持一致。
4.可持续发展原则：股权激励制度应符合公司的可持续发展战略，避免对公司造成不良影响。
第二章股权激励的实施方案第五条激励对象股权激励的对象为公司中高级管理人员。
每年根据公司的业绩表现、绩效评估和发展需求，确定具体的股权激励计划，确定受激励的对象。
第六条业绩目标设定公司应设定科学合理的业绩目标和评估体系，作为股权激励的依据。
业绩目标应考虑公司的战略规划、市场环境和行业竞争等因素，确保目标的合理性和可实现性。
第七条业绩考核指标公司可选择经济增加值(EVA)等指标作为业绩考核的主要指标，同时也可结合公司的盈利能力、市场份额、客户满意度等指标，形成综合评估体系。
第八条股权激励计划根据业绩目标和绩效考核结果，公司将制定具体的股权激励计划，包括激励对象的名单、激励股票数量、解锁期限、行权条件等具体条款。
第九条股权来源和提取比例股权激励的股票来源可以是现有流通股或增发股。
公司高层管理层股权激励计划(实用版)
1. 背景和目的
该股权激励计划旨在激励公司的高层管理层的积极性和创造力，提高其业绩和公司的市值，增强公司的长期竞争力。
2. 目标和原则
- 激励目标：激励高层管理层实现公司业绩目标，增加股东价值，吸引和留住优秀的管理人才。
- 激励原则：公正、公平、透明、有效。
3. 激励对象
- 高层管理层：包括首席执行官、首席财务官、首席运营官等。
- 受激励对象必须满足一定的条件，例如服务年限、职级要求等。
具体条件将由董事会在后续决定中确定。
4. 激励方式
- 股票期权：高层管理层获得公司股票期权，以提高其与公司
业绩和股东利益的紧密关联。
- 股票期权授予基准：以一定年度的业绩目标为基准，根据实
际完成情况进行股票期权的授予。
- 行权规则：根据授予的股票期权行权条件，包括行权起止时间、行权价格等。
- 股票奖励：高层管理层根据实际业绩表现获得公司股票奖励，以进一步激励和鼓励其为公司创造更多价值。
5. 激励计划管理
- 董事会负责制定和监督激励计划的执行。
- 监督机构将核准和审批相关激励计划，并对其进行监督和评估。
- 公司将建立有效的内部控制机制，确保激励计划的公正性和
合规性。
6. 总结
公司高层管理层股权激励计划的实施将有助于激发管理层的工作动力，提高公司业绩和股东价值，进一步巩固公司的竞争地位。
公司将按照既定的目标和原则，合理设计和管理激励计划，确保其透明、有效和合规。
中联重科营销系统薪酬激励方案一、整体激励策略中联重科薪酬激励方案应该以激励销售人员提升销售额和市场份额为目标，采取绩效为导向的激励方式，使销售人员能够充分发挥自身潜力，同时建立起一套可持续的激励机制。
二、基本薪酬销售人员的基本薪酬应该根据其岗位等级和工作经验来确定，保证薪酬水平的合理性和公平性。
三、提成激励1.销售额提成：按照销售人员负责的产品线和地区，设定不同销售额的阶梯提成。
例如，每月达到销售额1万元的销售人员可以获得一个固定提成，销售额达到2万元的销售人员可以获得更高的提成，以此类推。
2.市场份额提成：根据销售人员所负责的市场份额，设定不同市场份额的提成比例。
例如，销售人员负责的市场份额达到30%可以获得一定的提成，达到40%可以获得更高的提成，以此类推。
四、奖励与惩罚1.销售冠军奖励：每月评选销售冠军，可以根据销售额、市场份额和客户满意度等指标来评选，给予奖金、荣誉证书等奖励。
2.团队奖励：设定团队销售目标，团队达到目标可以给予奖励，奖励可以是经济奖励、团队旅行或其他形式。
3.惩罚机制：对于个别销售人员未达到规定销售额或市场份额的，可以采取适当的惩罚措施，如警告、罚款等，以激励他们更努力地完成任务。
五、培训与发展为了激励销售人员不断提高自身能力和专业知识，公司可以设立培训基金，用于销售人员的培训和发展。
每年销售人员可申请使用培训基金进行专业培训、学习新的销售技巧等，提高销售水平。
六、绩效评估与调整定期对销售人员的绩效进行评估，并根据绩效情况对薪酬进行调整。
评估可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，根据评估结果，销售人员的薪酬可以进行相应的调整。
七、沟通与反馈公司应建立一个良好的沟通机制，及时反馈销售人员的工作绩效，并提供指导和帮助。
定期组织销售人员会议，分享成功经验和销售技巧，激发销售人员的工作热情。
总之，中联重科的营销系统薪酬激励方案应综合考虑销售额和市场份额等关键指标，以及销售人员的个人能力和贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、背景介绍中联重科作为领先的工程机械制造商，销售体系是中联重科业务发展的核心。
为了激励销售团队积极推动销售业绩的提升，制定一个有效的薪酬激励方案至关重要。
本方案旨在提供一个激励合理销售行为，推动销售团队积极拓展市场、提高销售额和降低成本的激励机制。
二、目标设定1.激励销售团队为公司带来更多的销售额和利润；2.鼓励销售团队积极开拓市场，拓宽销售渠道；3.提高销售人员的工作积极性和主动性，促进销售业绩的稳定增长；4.激励销售人员提高销售技能和专业素养，提高销售服务质量。
三、薪酬激励方案设计1.销售基本工资销售团队的基本薪酬按照岗位等级设定，根据销售等级和绩效评估结果提供不同档次的基本薪酬，确保销售人员有一个稳定的经济保障。
2.销售业绩奖励销售人员根据实际销售业绩享受相应的奖励。
不同销售等级的销售人员实际销售额与销售目标的完成率之间的差额，将按一定比例返还给销售人员作为奖励。
3.团队销售奖励为了鼓励销售团队的协作，设置团队销售奖励计划。
当销售团队达到设定的销售目标时，销售团队成员将按照团队业绩的完成率均分销售奖励。
4.新客户奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，设立新客户奖励机制。
销售人员成功开发新客户并完成首次交易，将获得一定比例的提成作为奖励。
5.高级管理层销售奖励为了激励高级销售经理和销售总监等高级职位的销售人员，设立高级管理层销售奖励机制。
高级销售人员根据其负责的销售业绩和销售团队的表现，享受相应的销售奖励。
6.销售培训和职业发展支持公司将为销售人员提供专业的销售培训和职业发展支持，包括销售技巧培训、产品知识培训、市场营销策略培训等。
销售人员参加培训并通过认证后，将获得相应的职业发展支持和奖励。
四、绩效评估和考核销售人员的绩效评估和考核是薪酬激励方案的关键环节。
公司将根据销售人员的销售额、销售目标的完成率、客户满意度等指标进行绩效评估和考核，评估结果将直接影响销售人员的工资和奖励。
公司高层股权激励计划
介绍
公司高层股权激励计划旨在吸引和激励公司高层管理人员，以实现公司的成长和成功。
目标
此计划的目标是提供一种激励机制，通过向高层管理人员提供股权奖励来鼓励他们更加积极地参与公司的战略决策和业绩提升，进而增加公司的价值。
激励方式
根据公司高层股权激励计划，高层管理人员将获得额外的股权作为奖励。
这些股权可以通过以下方式获得：
1. 股票期权：高层管理人员将获得购买公司股票的权利，以在特定时间和特定价格内购买股票。
这激励了高层管理人员为公司的长期发展做出贡献。
2. 限制性股票：高层管理人员将获得公司的一定数量股票，但
在一定时间内无法转让或出售。
这鼓励高层管理人员长期关注和投
资公司的成功。
条件和限制
公司高层股权激励计划将遵循以下条件和限制：
1. 股权奖励将根据高层管理人员在公司的贡献以及公司的业绩
表现来确定。
2. 股权奖励的释放和转让将符合适用的法律、规定和公司政策。
3. 高层管理人员必须在公司任职一定时间后才有资格获得股权
奖励。
4. 高层管理人员离职或违反公司政策可能会导致股权奖励的暂
停或取消。
结论
公司高层股权激励计划是一种有力的激励机制，可以激励高层
管理人员更加积极地参与公司发展，并与公司的成功直接相关。
此
计划有助于吸引和留住优秀的高层管理人员，促进公司的长期稳定
和增长。
中联重科绩效管理--绩效奖金管理办法1中联重科绩效管理--绩效奖金管理办法1
有实际的市场案例
一、总则
1.1为激励员工积极高效地工作，激励员工在公司有更高绩效成果，增强公司财务实力，根据中联重科先进管理理念，特制定本绩效奖金管理办法，以便全体职工能够根据自身工作表现获得合理的绩效奖励。
1.2本办法所称的“绩效奖金”指在特定工作条件下，由正式员工在其中一时期内完成的工作绩效，经审核后给予的奖励金额。
二、奖金发放标准
2.1绩效奖金发放标准由中联重科董事会指定，具体根据拥有的财力为基础，由人事行政部门定期更新。
2.2标准中规定，根据每个部门的实际工作情况，将职员的绩效根据累积计算考核绩效奖金，且根据公司发展动态和实际情况，预留给特殊部门的绩效奖励，超出部门额度需要董事会审批。
三、奖金发放过程
3.1绩效奖金的发放以上一年度的绩效为主，考核以领导交办的工作及其完成结果作为主要估量标准，以公司年度绩效考核表及职员本人工作报告记录等为依据，确定绩效奖金分配金额，勤奋刻苦奖金可逐渐累积用于发放。
中高层管理人员分红权激励制度实施细则引言中高层管理人员在企业中起着至关重要的作用，他们的工作对于公司的发展和业绩具有重要影响。
为了激励中高层管理人员更好地发挥其专业能力和创新精神，建立一套科学、公正和有效的分红权激励制度十分必要。
本文档旨在制定中高层管理人员分红权激励制度的实施细则，为企业决策者和中高层管理人员提供指导。
一、激励对象激励对象为公司内担任中高层管理职务的人员，包括执行总监、副总裁、高级经理等。
二、激励条件1.激励对象在年度考核中达到设定的绩效目标；2.激励对象在业务发展、财务状况等方面做出重要贡献；3.激励对象积极参与企业内部培训和学习，持续提升自身专业素养和管理能力；4.激励对象在业务决策和管理中合规合法，无不良记录。
三、分红权激励制度1.分红基数确定：分红基数由公司董事会在合理范围内决定，考虑公司的经营状况、发展规划和盈利能力等因素。
2.分红比例确定：分红比例根据激励对象的层级、职责和贡献程度等进行评估，并由公司董事会最终决定。
3.分红计算方法：分红计算按照激励对象的绩效评估得分、个人业绩和团队表现等因素进行综合计算。
4.分红发布周期：分红周期由公司董事会根据公司的经营情况安排，一般为年度分红，也可以根据需要进行半年度或季度分红。
5.分红方式：分红方式可以选择直接发放现金、发放股权或者以其他形式进行激励，具体由公司董事会决定。
四、监督机制1.激励决策透明：公司董事会应当在分红权激励制度实施前公开分红基数、分红比例和分红计算方法，并及时向激励对象进行解释说明。
2.分红权监督委员会：设立由董事会成员和公司内部独立董事组成的分红权监督委员会，负责监督分红权激励制度的实施，并提出改进意见。
3.反激励机制：对于违法违规行为、造成公司严重损失或有其他不当行为的激励对象，可以采取降低或取消分红权的措施。
五、绩效评估与分红权1.绩效评估方法：绩效评估方法需根据激励对象的不同岗位和职责进行量化和定性结合，考核指标应当客观、公正、可衡量。
长沙中联重工科技发展股份有限公司高层管理人员业绩股票激励方案
新华信企业管理咨询有限公司
2002年7月12日
目录
第一章总则2
1.1业绩股票激励方案的目的 (2)
1.2业绩股票激励方案释义 (2)
1.3业绩股票激励方案实施原则 (3)
第二章业绩股票激励方案执行与管理机构 3
2.1薪酬与考核委员会的设立 (3)
2.2薪酬与考核委员会的职责 (3)
第三章业绩股票激励方案的内容4
3.2方案参与对象 (4)
3.3奖励基金与激励股票总额核定 (4)
3.4业绩股票激励方案的授予条件 (5)
3.5考核结果兑现方法 (5)
第四章其他事宜6
4.1股票的权利 (6)
4.2高层管理人员变动 (6)
4.3重大变更 (7)
第五章信息披露7
5.1信息披露时间 (7)
5.2信息披露内容 (8)
第六章附录8
第一章总则
1.1 业绩股票激励方案的目的
第一条业绩股票激励方案的目的
♦使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；
♦吸引和保留关键人才。
薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一；
♦完善公司的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有公司薪酬改革之路，建立现代企业制度。
1.2 业绩股票激励方案释义
第二条本方案所指的业绩股票激励方案是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股票奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考核超过
预定目标的条件下，按约定提取奖励基金给予公司高层管理人员作为奖励，以
公司流通股票形式发放,它是公司高层管理人员薪酬体系的重要组成部分。
第三条奖励基金指的是公司在超额完成约定的业绩目标的情况下，按一定比例从超额税后净利润中提取的、用于购买公司股票(本方案为社会流通股)授予高层管理
人员的超额奖金。
第四条相关定义：
♦本方案所涉及高层管理人员,包括董事长、规划/基建/投资委员会主任、监事会主席，公司总经理、副总经理、财务总监、总工程师、董秘。
♦激励股票:指公司用奖励基金为高层管理人员购买的社会流通股。
本方案中该部分股票由公司用奖励基金以高层管理人员的名义购买并锁定。
1.3 业绩股票激励方案实施原则
第五条业绩股票激励方案遵循以下原则:
♦公开、公平、公正原则；
♦利益平衡原则，即股东/公司利益、高层管理人员利益需要兼顾，同时必须符合国家法律法规要求；
♦激励与约束相对称的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系，并和个人的岗位业绩相结合。
第二章业绩股票激励方案执行与管理机构
2.1 薪酬与考核委员会的设立
第六条根据《上市公司治理准则》的相关规定，在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司业绩股票激励方案的执行与管理机构。
第七条薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。
2.2 薪酬与考核委员会的职责
第八条薪酬与考核委员会的主要工作
♦制定高层管理人员的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查高层管理人员薪酬政策与方案；
♦制定业绩股票激励方案的具体条款，包括奖励基金规模、激励股票每年授予数
量、考核条件、具体授予对象、执行日的确定、执行方式和程序等；
♦对未充分考虑到的情况进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止业绩股票激励方案；
♦负责业绩股票激励方案的管理工作及相关信息披露工作；
♦对董事会负责，所有提案须提交董事会审查决定。
第三章业绩股票激励方案的内容
3.2 方案参与对象
第九条业绩股票激励方案参加对象为公司高层管理人员，包括：董事长、规划/基建/投资委员会主任、董事会秘书，监事会主席，公司总经理、副总经理、财务总
监、总工程师。
第十条由于岗位责任、工作性质不同，岗位之间应该有一定区别，以岗位系数表示，见下表：
3.3奖励基金与激励股票总额核定
第十一条只有在公司超额完成总体的业绩考核指标后才能计提激励基金。
以净资产收益率为考核指标，根据年初设定的目标净资产收益率，计算出当年目标净利润，
实际净利润与目标净利润的差额即为计提激励基金的基数，对该基数按照超
额累进的方法提取奖金；
第十二条股票来源
♦由公司薪酬与考核委员会委托中间机构在二级市场上按约定的数量以高层管理人员的个人名义购入流通股并锁定;
♦购入的时间在每年业绩考核完成后三个月内购入,如果在执行购买过程中有重大不可抗因素出现，薪酬与考核委员会有权延长或重新确定购买时间
♦股票成本以所有购入的股票的平均价格计算，并在购入后公布.
♦在公司委托持有股票期间，发生配股、送红股、转赠股、增发新股时，按比例扩大股票额度，由公司高层管理人员支付所需资金。
3.4 业绩股票激励方案的授予条件
第十三条参加业绩股票激励方案的高层管理人员可获得的激励主要由公司整体业绩决定，只有在公司整体业绩超额完成预定目标的情况下，才能获得业绩股票激
励方案的奖励；
第十四条指标设定原则:确定考核指标时应该保证指标是需要努力才能完成而且通过努力能够完成的,该指标应该能够反映公司业绩增长及战略方向;
第十五条考核指标设定：净资产收益率为考核指标，具体为：2002年、2003的净资产收益率为10%，2004年的净资产收益率指标应视当时市场和募集资金试用
情况而定，同时还要考虑税率政策将到期的重要因素。
第十六条如果遇到4.3里描述的重大变更事项，可以重新设定目标净资产收益率
3.5 考核结果兑现方法
第十七条奖金总额的计算：
管理层奖金：A
净利润总额：R
新募资金（新增净资产）：B
目标净利润：C
2002年C=年初净资产*10%
2003年C=年初净资产*10%+ B*2.25%*（12-募集资金月份）/12（注）
2004年C=年初净资产*？（收益率目标另行确定）
超额利润：R-C
注：此处（12-募集资金月份）/12主要考虑募集资金的到位后实际的利润要求。
2.25%为一年期存款利率。
奖励采取累进制，
当（R-C）在0—3000万 A=10%*（R-C）
当3000—6000万 A=300+18%*（R-C-3000）
在6000万以上 A=750+26%*（R-C-6000）
第十八条个人应得奖励基金数额确定
♦奖励基金总额M=公司实际税后超额净利润*10%
♦个人奖励金额F=M*（个人岗位系数/岗位系数总和）
第十九条如果没有完成经营目标，其惩罚条款见《长沙中联重工科技发展股份有限公司高层管理人员年薪实施方案》。
第四章其他事宜
4.1 股票的权利
第二十条已经确定授予高层管理人员的股票产生的分红归个人所有；
第二十一条高层管理人员拥有已经授予的激励股票的配股权，在公司配股时必须配股，不得放弃配股，并由高层管理人员自己支付配股款；
第二十二条出售
♦高层管理人员出售本公司股票要符合国家相关法律规定；
♦高层管理人员离职时，在离任审计合格后即可拥有考核期内激励股票的所有权，并可在符合法律规定的时限可以出售。
第二十三条表决权及其他
♦高层管理人员在锁定期内拥有自己名下股票的表决权，但须符合国家相关的法律规定。
♦在获得交易权以前,高层管理人员持有的股票不得担保、抵押、偿还债务。
4.2 高层管理人员变动
第二十四条当高层管理人员持有人因离职、解雇、退休、丧失行为能力、死亡而终止服务时，需分别处理：
♦离职：离任审计合格后已授予的股票归个人所有，在法律规定时限内可以卖出股票；♦退休：离任审计合格后已授予的股票归个人所有，在法律规定时限内可以卖出股票；♦解雇：因一般原因解雇，当自动离职处理；因严重失职或刑事责任造成公司重大损失而解雇，收回已授予股票，并追究相关责任.
♦丧失行为能力或死亡：同退休处理，所有权益归法定继承人。
4.3 重大变更
第二十五条业绩股票激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由董事会提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报股东大会批准，可能的情况变化包括如下：
♦市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营；
♦因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;
♦公司发生股票增发、清盘、退市等情况；
♦国家政策重大变化影响业绩股票激励方案实施的基础；
♦其他董事会认为的重大变化。
第五章信息披露
5.1 信息披露时间
第二十五条公司应在下述环节发生后的十个工作日内及时向股东披露公司激励股票方案的实施情况：
♦本方案经董事会通过；
♦股票购入的数量与价格；
♦高层管理人员考核结果;
♦奖励基金提取；
♦高层管理人员考核结果兑现;
其他按规定须披露的重大事项。
5.2 信息披露内容
第二十六条信息披露的内容主要有：股票激励额度、实施情况、高层管理持股情况、高层管理持股价格、调整变动情况、失效、终止情况等等。
第二十七条公司须在提供给股东的年度报告中披露业绩股票激励方案实施情况。
第六章附录
第二十八条本方案由董事会薪酬与考核委员会负责解释。
第二十九条本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为准。
第三十条公司高层管理人员须与董事会签订《目标责任书》及《服务协定》对服务年限、岗位职责、激励股票激励等有关条款做出明确约定。
