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房地产内训：房地产强销模式解析与强销团队打造【课程背景】一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?如何实现快速去化，使得现金流充沛?如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。
然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。
出路在何方?营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。
“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统!中房商学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!【课程目标】了解强销模式的基本特征与优势理解强销模式的运作规律能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。
专家介绍：中房商学院营销学院权威专家课程时间：12小时【课程大纲】一、中房商学院：强销模式概述(一)强销模式的背景分析1.房地产迎来白银三十年2.房地产微观市场的新局面(二) 强销模式介绍1.强销模式的表现形式2.强销模式定义3.房地产营销模式比对(三)强销模式绝对优势1.精准定位，传播到位2.快速去化，稳定现金流3.树立企业形象，维护企业品牌(四)强销案例展示1.碧桂园——国庆158亿的“传说”2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处3.阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、中房商学院：强销模式如何实现成功(一)强销模式成功的基础1.顽强的团队作战2.诱惑的物质刺激3.强大的精神引领4.完备的竞争机制(二)强销模式的组织架构1.组织架构介绍2.组织架构分析3.强有力的核心管理团队(三)强销模式的基础1.合理定位，调整产品线2.以“销”为中心布局推广3.以“客户感知”为中心包装现场(四)强销模式费用分析从营销费用中要利润三、中房商学院：强销模式的操作要点(一)主战场与分战场遥相呼应1.外展点介绍2.地毯式拓客方法3.多渠道齐头并进(二)现场氛围的营造与逼定1.全员营销，通力配合2.活动贯穿，精准布局3.团队作战，层层布局(三)销售团队的打造与培育1.全力激发销售员个体潜能2.强力复制核心销售团队四、中房商学院：强销模式启动全流程(一)市场调研与楼盘分析1.城市基础数据研究2.区域市场精准分析3.楼盘定位与产品深挖掘4.360度竞品分析(二)营销方案的制定1.以“强销”为基础的营销思路制定2.内部提报营销方案(三)销售团队进场1.骨干队伍2.招聘与激励培训3.卖点挖掘与核心价值提炼4.售楼处包装与动线规划(四)常规销售工作开展1.目标制定与考核2.激励制度及时兑现中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等，更多的房地产培训信息尽在中房商学院。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
烂尾背景辉煌销售 ——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。
目前，上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。
上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家在６个月内销售５００００平方米的业绩让行业刮目相看，在万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，都采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的运作模式。
由万兆策划的叠彩人家，思路清晰：其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方面都有独到之处。
请看本期万兆家园“叠彩人家”营销策划案例。
１市场背景 ★上海市大背景 以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。
房地产销售市场中的市场营销活动效果评估研究随着房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈，房地产开发商需要寻找切实有效的市场营销策略，来提高销售业绩。
而在执行这些策略之前，评估市场营销活动的效果成为至关重要的一环。
本文将从市场营销活动的意义、评估方法和实施策略等方面进行探讨。
市场营销活动在房地产销售中的意义不言而喻。
通过市场营销活动，房地产开发商可以更好地促进房产的销售和租赁，提高企业的知名度和声誉。
如今，不同种类、规模的市场营销活动层出不穷，包括广告、展览、网络营销、开放日等多种形式。
然而，要确保这些活动能够带来预期的效果，就需要进行相应的效果评估。
对于市场营销活动效果的评估，有多种方法可供选择。
其中，拥有顾客反馈的调查问卷是常用的手段之一。
通过向购房者发放问卷，了解他们收到的市场营销活动，以及这些活动对他们购房决策的影响。
同时，房地产开发商还可以通过市场监测、竞争情报等手段，对市场营销活动的效果进行分析和比较，评估活动的价值和效果。
在实施市场营销活动的过程中，要充分考虑目标受众的需求和关注点，并采取相应的策略。
举例来说，对于年轻人群体而言，社交媒体等互联网渠道可能更具吸引力；对于高端用户，专业展览和私人观展活动可能更加有效。
此外，市场营销活动的时间和地点也需要仔细选择，以确保吸引足够数量的潜在购房者。
除了以上提到的因素，还需要关注市场营销活动的成本效益。
通过对活动预算的设定和控制，可以确保投入产出比的合理性。
同时，对于不同类型的市场营销活动，可以通过市场调研和数据分析，确定其对销售业绩的实际贡献，进而对活动进行有针对性的调整和改进。
当然，仅仅评估市场营销活动的效果并不足够，还需要将结果与企业的长期经营目标相结合。
通过与销售数据和财务数据的对比和分析，可以全面评估市场营销活动对企业业绩的贡献，进而优化营销策略，提高销售效果。
市场营销活动效果评估的研究是一个复杂而又必要的领域。
随着市场环境和消费者需求的变化，需要不断探索和改进评估方法。
五个提高房地产销售业绩的秘诀提高房地产销售业绩是每个房地产从业者都追求的目标。
在这个竞争激烈的行业中，如何提升销售业绩成为了一个重要课题。
本文将介绍五个提高房地产销售业绩的秘诀。
第一，优化产品定位。
房地产产品的定位是决定销售业绩的核心因素之一。
在定位产品时，需要充分了解目标客户的需求和偏好。
针对不同的客户群体，可以分别打造不同的产品，以满足他们的需求。
同时，要有清晰的差异化策略，使产品在市场上有独特的竞争优势。
只有找准产品定位，才能吸引更多的客户群体，提高销售业绩。
第二，建立良好的客户关系。
房地产销售是一个长期的过程，建立良好的客户关系至关重要。
在销售过程中，要注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和意见。
及时解答客户的问题，给予专业的建议。
当客户对某个房地产项目有意向时，可以提供免费的参观和咨询服务，增加客户的信任感。
建立良好的客户关系，不仅可以促成当前销售，还能为未来的销售积累口碑和客户资源。
第三，加强市场推广。
市场推广是提高销售业绩的重要手段之一。
在市场推广时，可以利用各种渠道和媒体，如报纸、杂志、广告、互联网等，将产品宣传推向更广泛的受众。
同时，可以参加各类房地产展览和活动，提高品牌知名度和形象。
在市场推广中，要注重传递产品的核心价值和优势，吸引潜在客户的兴趣和关注。
第四，加强销售团队培训。
销售团队是房地产销售的核心力量。
只有拥有经验丰富、业务娴熟的销售人员，才能更好地完成销售任务。
因此，加强销售团队的培训非常重要。
培训内容可以包括产品知识、市场动态、销售技巧等方面。
通过培训，提升销售人员的专业素养和销售能力，让他们更好地应对各种销售情况，提高销售业绩。
第五，建立合作伙伴关系。
房地产销售往往需要与其他相关企业或机构合作。
与房地产中介、银行、装修公司等建立合作伙伴关系，可以共享资源和渠道，提高销售的效率和规模。
同时，合作伙伴还可以互相推荐客户，扩大销售网络。
建立合作伙伴关系，可以为房地产销售提供更多的机会和优势，促进业绩的增长。
