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财务管理中的财务调查和尽职调查在财务管理中，财务调查和尽职调查是非常重要的环节。
通过对公司的财务情况进行详细的分析和评估，可以帮助决策者更好地了解公司的财务状况，从而做出正确的决策。
下面将详细介绍财务调查和尽职调查的定义、重要性以及相关的实施步骤和技巧。
一、财务调查的定义和重要性财务调查是指对公司财务信息进行系统性、全面性的收集、整理和分析的过程。
通过财务调查，可以全面了解公司的财务状况、盈利能力、偿债能力、财务效率等方面的情况，为决策者提供准确的财务依据。
财务调查在财务管理中的重要性不言而喻。
首先，它可以帮助决策者全面了解公司的财务状况，及时发现问题，并采取相应的措施进行调整。
其次，财务调查能够提供数据支持，为决策者的决策提供依据，降低决策风险。
最后，财务调查还可以帮助公司与外部合作伙伴建立信任关系，提高公司信誉度。
二、财务调查的实施步骤在进行财务调查时，需根据具体情况按照以下步骤进行：1.确定调查范围：明确调查的目标和范围，包括调查的时间段、调查的重点等。
2.收集财务数据：收集公司的财务报表、会计凭证、纳税申报材料等相关财务数据。
3.分析财务报表：对收集到的财务数据进行分析，包括利润表、资产负债表、现金流量表等财务报表的分析，以了解公司的盈利能力、偿债能力、成本效益等情况。
4.评估财务稳定性：对公司的财务稳定性进行评估，包括分析公司的资金状况、负债水平、盈利能力等指标，以判断公司的财务风险。
5.发现潜在问题：根据财务数据的分析结果，发现公司存在的潜在问题，如财务造假、资产负债不平衡等，并进行风险评估。
6.提出建议和改进建议：根据调查结果，提出相应的建议和改进建议，帮助公司改进财务管理，提升经营效益。
三、尽职调查的定义和重要性尽职调查是指在企业并购、投资等交易过程中，对被投资方或被收购方进行的全面、深入的调查。
通过尽职调查，投资者可以了解被投资方的财务状况、经营状况、法律风险等，从而减少投资风险，做出明智的决策。
财务尽职调查方案一、引言财务尽职调查是指在进行投资、并购或与其他财务交易相关的决策时，对所涉及企业的财务情况进行全面深入的调查和分析。
财务尽职调查方案对于确保投资方或买方能够了解被投资企业或被收购企业的真实财务状况非常重要。
本文将介绍一种全面有效的财务尽职调查方案。
二、确定调查目标在进行财务尽职调查前，首先需要明确调查的目标。
调查目标包括但不限于以下几个方面：了解企业的财务状况、核实企业的财务数据和报表的准确性、评估企业的财务风险、探究企业的资产负债结构、分析企业的盈利能力和现金流情况等。
三、调查方法与数据收集1. 书面资料的收集：通过获取企业的年度报告、财务报表、审计报告、税务报表、经营协议、财务预算和部门预算报告等书面资料，可以获得企业的基本财务信息和经营状况。
2. 会计核算体系的分析：了解企业的会计核算体系和财务制度，审查企业是否遵守会计准则和法规，分析企业会计政策的合理性和财务报表的真实性。
3. 现场实地调查：通过走访企业的各个部门，与企业的高管和财务人员进行交流，了解企业的运营情况、财务管理的流程和制度、内部控制的情况等。
4. 财务比率的分析和比较：通过对企业的财务比率进行分析和比较，了解企业的盈利能力、偿债能力、运营效率以及成长性等方面的情况。
四、调查重点与关注事项1. 财务报表的真实性与准确性：审查企业财务报表是否真实、准确，是否符合会计准则和法规要求。
2. 资产负债结构的合理性：评估企业的资产负债结构，确定企业的偿债能力和财务稳定性。
3. 盈利能力与现金流情况：分析企业的盈利能力和现金流情况，评估企业的经营状况和财务风险。
4. 内部控制的有效性：评估企业内部控制的有效性，确定企业的风险控制能力和运营风险。
5. 潜在财务风险的发现与评估：通过调查企业的重大合同、关联交易等，识别潜在的财务风险，并进行风险评估和风险控制。
五、调查结果的分析与报告在完成调查后，需要对调查所得的数据和信息进行全面的分析和评估。
财务尽职调查方案一、背景在进行投资、并购、重组等业务时，财务尽职调查是非常重要的一步。
财务尽职调查是指对被投资方、被收购方或被重组方的财务状况以及财务风险进行全面深入的调查和分析。
通过财务尽职调查，可以了解被调查方的财务基本情况、经营状况、财务风险、财务造假等情况。
二、财务尽职调查方案财务尽职调查是一个系统工程，需要从多个方面进行全面深入的调查和分析。
下面介绍一些常用的财务尽职调查方案。
1. 企业背景调查企业背景调查是财务尽职调查的基础。
在进行财务尽职调查时，首先需要了解被调查企业的基本情况，如企业名称、注册时间、经营范围、股权结构等。
通过企业背景调查，可以初步了解被调查企业的经营状况以及可能存在的财务风险。
2. 财务报表分析财务报表是反映企业财务情况的重要工具。
财务尽职调查需要对被调查企业的财务报表进行深入的分析。
主要分析指标包括：资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过财务报表分析，可以了解企业的经营情况、盈利状况、现金流状况等，从而评估企业的财务状况和风险。
3. 税务调查税务调查可以了解被调查企业的纳税情况。
主要调查内容包括：企业是否按规定纳税、税种是否准确、税务行政处罚情况等。
通过税务调查可以初步了解被调查企业的税务风险。
4. 会计核算质量调查会计核算质量调查是财务尽职调查的重点。
通过调查被调查企业的会计核算质量，可以了解企业的会计准则适用情况、会计政策、会计核算过程、会计信息披露质量等情况。
通过会计核算质量调查，可以初步评估企业是否存在财务造假等风险。
5. 审计调查审计调查主要是针对被调查企业的审计工作进行调查。
通过审计调查，可以了解企业的审计情况、审计结论、审计意见等情况。
通过审计调查，可以初步了解企业是否存在财务造假等风险。
6. 法律风险调查法律风险调查主要是调查被调查企业的法律风险情况。
主要调查内容包括：企业是否违法、是否存在合同纠纷、是否存在知识产权侵权等情况。
通过法律风险调查，可以初步了解企业的法律风险情况，为后续投资、并购、重组等业务提供法律保障。
财务尽职调查全流程方法与实务案例财务尽职调查是指在企业并购、投资、融资等交易中，对目标企业的财务状况、经营情况、风险状况等进行全面、深入的调查和分析，以评估目标企业的价值和风险，为交易决策提供依据。
下面将介绍财务尽职调查的全流程方法和实务案例。
一、财务尽职调查的全流程方法1.确定调查目标和范围：明确调查的目标和范围，包括调查的对象、调查的内容、调查的时间和地点等。
2.收集资料和信息：通过查阅目标企业的财务报表、会计记录、税务记录、经营报告、合同协议、人事档案等资料，以及与目标企业相关的政策法规、市场环境、竞争对手等信息，全面了解目标企业的财务状况、经营情况、风险状况等。
3.分析和评估：对收集到的资料和信息进行分析和评估，包括财务分析、经营分析、风险分析等，以确定目标企业的价值和风险。
4.编制尽职调查报告：根据分析和评估的结果，编制尽职调查报告，包括目标企业的财务状况、经营情况、风险状况等，以及对交易的建议和意见。
5.提供咨询服务：根据客户的需求，提供相关的咨询服务，包括交易结构设计、交易谈判、交易合同起草等。
二、财务尽职调查的实务案例1.某公司并购案：某公司计划收购一家同行业的企业，需要进行财务尽职调查。
调查发现，目标企业的财务状况良好，但存在一些潜在的风险，如合同履行风险、知识产权风险等。
根据调查结果，公司决定继续进行收购，但需要在交易合同中加入相应的风险防范条款。
2.某投资基金投资案：某投资基金计划投资一家初创企业，需要进行财务尽职调查。
调查发现，目标企业的财务状况较差，但具有较大的市场潜力。
根据调查结果，投资基金决定投资目标企业，并提供相关的咨询服务，帮助目标企业改善财务状况和开拓市场。
3.某银行贷款案：某企业需要向银行申请贷款，需要进行财务尽职调查。
调查发现，目标企业的财务状况稳健，但存在一些短期流动性问题。
根据调查结果，银行决定向目标企业提供贷款，并提供相关的咨询服务，帮助目标企业解决短期流动性问题。
财务尽职调查工作方案.财务尽职调查工作方案一、标的理解本次财务尽职调查，是受托对标的企业进行全面的财务尽职调查，调查了解标的企业的基本情况、历史沿革、股权变动情况、企业资质、人员状况、投资业务开展以及企业的控风险管理情况进行调查，调查了解标的企业财务经营情况及现金流量情况，对外投资项目的合规性与有效性，分析评价标的企业的盈利能力、偿债能力、营运状况及发展能力，揭示标的企业经营管理中存在的问题与风险，为委托方实施股权收购提供参考依据。
二、主要工作任务一是对标的企业历史沿革、治理结构、组织机构、股东情况、资质、高管及员工情况等进行调查，调查了解标的企业基本情况；二是对标的企业资产负债表、利润表和现金流量表，以及相关账簿、凭证以及其他资料进行尽职调查，调查了解企业财务经营情况；三是对标的企业投资管理制度进行了解，调查了解企业对外投资前期立项审批、可行性研究、投资决策、项目监管、投资效益、退出等管理状况；四是对标的企业表外工程如合同、担保、诉讼、承诺等举行调查，调查相识企业报表外经济业务状态；五是对标的企业未来经营情况举行预测，联合上述情况出具财务失职调查报告，接受该工程有关问题咨询，并出具响应意见。
三、调查策略与思路1、在调查人员放置上，抽调富有经验的注册管帐师和从事过相关行业调查和调查工作的专业人员，构造一个精悍高效的调查团队。
2、在调查重点的确定方面，以目标企业资质人员、报表截止日财务状态、三年一期的word专业资料.经营成果等为重点，并根据现场调查工作的深入进行必要的调整。
3、在调查方法上，针对本次调查工作的特点，充分运用包括询问和分析、比较和核对、观察和检查、重新计算、函证等我们认为必要的程序。
4、在调查质量上，做好工程前期调查、培训、业务流程和工作底稿模板、过程督导与控制、报告等各环节的质量控制工作，严格按照有关规实施失职调查，出具财务失职调查报告。
四、调查围与容纳入本次失职调查围的系被调查企业，调查容包括基本情况、办理制度、财务经营等一切与被调查企业经营办理相关事项。
会计事务所如何进行公司的财务尽职调查在现代商业环境中，财务尽职调查是公司进行商业交易前必不可少的一项程序。
特别是在公司收购、合并、重组或投资等重大决策中，财务尽职调查扮演着至关重要的角色。
本文将探讨会计事务所如何进行公司的财务尽职调查。
一、调查目标的明确进行财务尽职调查的第一步是明确调查目标。
会计事务所需要与委托方充分沟通，了解其需求，明确调查的范围和重点。
同时，也要对被调查公司的情况进行初步了解，包括公司的规模、行业地位、财务状况等。
二、收集公司信息会计事务所需要收集被调查公司的相关信息。
这包括但不限于公司的注册信息、股权结构、经营范围、法律纠纷、从业人员情况等。
此外，还需要收集公司的财务报表、审计报告、纳税记录、往来账目等财务资料，以全面了解公司的财务状况。
三、进行财务分析基于收集到的财务资料，会计事务所需要进行财务分析。
这包括对公司的盈利能力、偿债能力、运营能力等指标进行评估，以判断公司的财务健康状况。
同时，也要对比行业平均水平和竞争对手的业绩，进行分析和评估。
四、审计核查在财务尽职调查过程中，会计事务所需要对被调查公司的财务数据进行审计核查。
这包括核实公司的财务报表是否真实可靠，对重大账务进行抽样核对，验证资产负债表和利润表等财务报表的编制准确性。
同时，还需要对公司的审计过程和财务内控制度进行评估。
五、风险识别与评估会计事务所需要识别和评估被调查公司存在的潜在风险。
这包括但不限于财务风险、法律风险、市场风险等。
通过对公司的财务数据和相关文件的详细分析，会计事务所可以发现潜在的财务隐患和法律风险，为委托方提供风险描述和评估报告。
六、撰写调查报告最后，会计事务所需要将调查结果整理成调查报告。
调查报告应包括被调查公司的基本情况、财务分析结果、审计核查情况、风险识别和评估、建议等内容。
报告要求准确、清晰、简明，以便委托方能够迅速理解整个调查过程和结果。
总结：财务尽职调查是会计事务所的一项重要业务。
财务尽职调查的方法步骤财务尽职调查主要对目标公司的财务情况进行深入了解分析，可以在远程获取财务数据及相关资料，远程开展访谈工作，但是相比远程工作，直接到目标公司现场更能提升沟通效率，同时，可以更深入地观察和了解到目标公司的实际情况。
因此，一般财务尽职调查都会到目标公司现场调研。
当然，由于财务尽职调查不是审计，审计需要对目标公司财务数据的真实公允做出合理保证，必须进行现场盘点和观察，而财务尽职调查不会对财务数据的真实公允做出合理保证，不重要的偏差不会过多地影响目标公司的估值。
因此，财务尽职调查到目标现场考察并不是强制的，可以视情况而定。
下面以到目标公司现场调研为例，介绍财务尽职调查的一般方法步骤。
进场前准备由于财务尽职调查周期较短，因此在目标公司现场调研的时间有限。
在去目标公司之前，需要提前做好各项准备，以便在目标公司现场能够高效工作。
在目标公司的工作主要包括开展访谈和收集资料，因此，可以在去目标公司前先了解目标公司的情况，做好调研计划，同时准备信息需求清单以及访谈清单。
整理信息需求清单基于对目标公司前期的初步了解以及收集的资料信息，可以针对财务尽职调查需要了解的内容准备信息需求清单。
信息需求清单主要包括需要从目标公司收集的资料和信息。
具体包括财务报表、财务数据、必要的合同及合同管理台账、一些管理层的会议文件、销售台账、存货清单、固定资产清单以及其他内部财务分析资料等。
整理访谈清单根据获得的目标公司信息，可以提前准备访谈清单。
可以根据当前对目标公司业务的了解，在访谈清单里根据相关业务性质设置需要关注的问题和想进一步了解的信息。
虽然可能目前阶段无法了解目标公司的组织结构和管理架构。
可按照CEO、财务、生产、销售、研发负责人这些一般会开展访谈的对象准备对应的访谈清单。
进场时工作到目标公司后，主要和目标公司相关人员对接收集信息需求清单里要求的资料文件，同时组织与目标公司管理层及相关负责人的访谈，做好访谈记录。
会计事务所如何进行财务尽职调查财务尽职调查是一项关键的过程，对于任何企业的并购、投资或重组，都是至关重要的环节。
会计事务所在这个过程中扮演着重要的角色，他们负责收集、分析和评估相关的财务信息，为投资决策提供可靠的依据。
本文将探讨会计事务所如何进行财务尽职调查。
一、确定调查目标在进行财务尽职调查之前，会计事务所需要明确调查的目标。
他们要了解客户的需求，明确调查的范围和重点。
调查目标可能包括确认企业的财务状况、评估企业的价值、发现潜在的风险等。
只有明确了调查目标，才能有针对性地收集和分析相关的财务信息。
二、收集财务信息在财务尽职调查过程中，会计事务所需要收集大量的财务信息。
这些信息可能包括企业的资产负债表、利润表、现金流量表、税务申报等财务报表，以及其他关键的财务数据和记录。
为了确保准确性和完整性，会计事务所通常会与企业的财务团队合作，要求提供相关文件和备查资料。
三、分析财务信息收集到财务信息后，会计事务所会进行仔细的分析。
他们会对企业的财务状况进行评估，确认财务数据的准确性和可靠性。
同时，他们还会比较企业的财务表现与行业标准和竞争对手进行对比，找出潜在的问题和风险。
在分析过程中，会计事务所会采用各种财务分析方法和工具，如比率分析、趋势分析、现金流分析等。
四、评估风险和机会财务尽职调查的一个重要目标是识别潜在的风险和机会。
基于对财务信息的分析，会计事务所会评估企业的财务健康状况，发现可能存在的问题和隐患。
他们还会结合市场环境和行业趋势，评估潜在的机会和增长潜力。
通过全面的评估，会计事务所可以为投资者或决策者提供有关企业价值和可持续性的意见和建议。
五、编制尽职调查报告根据收集到的财务信息和分析结果，会计事务所会编制尽职调查报告。
该报告通常包括对企业财务状况的概述、主要财务指标的分析、发现的潜在风险和机会的说明，以及对企业价值和可持续性的评估。
报告应该以简洁明了的方式呈现，语句通顺、逻辑清晰，以便投资者或决策者能够快速理解和参考。
财务尽职调查重点内容财务尽职调查是在进行投资决策或合作伙伴选择时的重要环节，通过对目标公司的财务状况进行深入分析和评估，从而评估其价值和风险，为决策者提供科学的依据和参考。
本篇文章将重点介绍财务尽职调查的关键内容。
一、财务报表分析财务报表是了解一个公司财务状况的重要工具。
在财务尽职调查中，需要对目标公司的资产负债表、利润表和现金流量表进行细致分析。
通过对财务指标的计算和比较，如利润率、偿债能力、运营能力等，可以了解公司的盈利能力、财务稳定性和经营效率。
二、财务风险评估财务风险评估是财务尽职调查的重要内容之一。
通过分析目标公司的财务状况，包括债务水平、现金流量、偿债能力等，评估其面临的风险。
同时，还需要考虑行业和市场的风险因素，如市场竞争、政策变化等，综合评估目标公司的财务风险，并提出相应的风险控制措施。
三、业务模式和竞争优势分析除了财务数据，还需要对目标公司的业务模式和竞争优势进行分析。
通过了解公司的产品或服务特点、市场地位、竞争对手等，评估其未来的盈利能力和市场竞争力。
同时，还需要考虑行业发展趋势和市场前景，以确保投资或合作的可持续性和增长空间。
四、管理团队评估管理团队是公司发展的关键驱动力之一。
在财务尽职调查中，需要对目标公司的管理团队进行评估。
包括管理层的经验和能力、决策风格、团队协作等方面。
一个优秀的管理团队可以带领公司应对市场变化、解决问题，并推动公司持续发展。
五、法律与合规审查法律与合规审查是财务尽职调查的重要环节。
需要对目标公司的法律合规情况进行检查，包括公司章程、工商变更、知识产权、合同和法律纠纷等。
通过对法律与合规风险的评估，可以避免未来可能面临的法律风险和法律纠纷，保障投资或合作的合法性和安全性。
六、未来发展潜力评估财务尽职调查还需要对目标公司的未来发展潜力进行评估。
通过对行业趋势、市场需求和公司战略的分析，评估公司在未来的竞争环境中的定位和发展空间。
这有助于投资者或决策者判断目标公司的价值和潜在回报。
财务尽职调查流程及注意事项1. 引言财务尽职调查是在企业并购、融资以及投资等过程中至关重要的一环。
通过对目标企业的财务状况、财务报表、税务事项等进行全面的调查和分析，有助于评估其风险和潜力，为投资者或并购方提供决策依据。
本文将介绍财务尽职调查的整体流程和需要注意的事项。
2. 财务尽职调查的流程财务尽职调查的流程可以分为以下几个主要步骤：2.1 确定调查的范围和目标在开展财务尽职调查之前，需要明确调查的范围和目标。
调查的范围可能包括财务报表、会计制度、内部控制制度、税务事项等多个方面。
同时，需要明确调查的目标，比如确认目标企业的盈利能力、现金流状况、财务稳定性等。
2.2 收集财务信息在财务尽职调查过程中，需要收集目标企业的财务信息，这可能包括财务报表、会计凭证、财务分析报告等。
同时，还需要了解财务报表编制的政策和准则，并对财务数据的真实性进行核实。
2.3 分析财务状况在获得目标企业的财务信息之后，需要对其财务状况进行全面的分析。
这包括对财务报表进行比较分析、财务比率分析、现金流量分析等。
通过这些分析，可以了解目标企业的盈利能力、偿债能力、运营能力等。
2.4 评估风险和潜力在分析财务状况的基础上，需要评估目标企业的风险和潜力。
这可以通过对财务报表的调整和重估、对行业的分析、对竞争对手的比较等方法来实现。
2.5 出具调查报告在完成财务尽职调查之后，需要出具调查报告，向投资者或并购方提供调查结论和建议。
调查报告应该简明扼要地总结调查的过程、发现的问题和提出的建议，并对目标企业的价值进行评估。
3. 财务尽职调查的注意事项在进行财务尽职调查的过程中，需要注意以下几个方面：3.1 保密性财务尽职调查涉及到目标企业的敏感信息，包括财务数据、商业机密等。
在进行调查过程中，需要确保信息的保密性，并与目标企业签署保密协议。
3.2 数据的真实性和可靠性在收集和分析财务信息时，需要对数据的真实性和可靠性进行确保。
可以通过查阅原始凭证、与相关方核实等方式进行验证。
如何通过科学的方法深入进行财务尽职调查
财务造假一直是困扰投资者和中介机构的重大问题。
在各种造假手段中，收入造假是惯用手法。
本文主要围绕公司收入造假的手法，以及在财务尽调过程中如何甄别收入造假进行分析。
一、常见的收入造假手段
1、对销售期间不恰当分割，调节销售收入
收入确认的关键是解决收入的入账时点，由于会计期间假设的存在，披露信息需要有合理的归属期，一些公司为调节各会计期间的经营业绩，会对销售期间做不恰当的分割，提前或延后确认收入。
2、以虚构客户或以真实客户为基础，虚构经济业务
为了达到增加利润，粉饰业绩的目的，公司会虚构客户或以真实客户为基础，按正常销售程序进行模拟运转，包括伪造客户订单、伪造发运凭证、伪造销售合同、开具税务部门认可的销售发票等。
3、利用与某些公司的特殊关系制造销售收入
一些公司将产品销售给与其表面上没有关联关系的第三方，然后再由其子公司将产品从第三方购回，这样既可以增加销售收入，又可以避免公司内部销售收入抵消。
该第三方与公司虽没有法律上的关联关系，但往往与公司存在一定的私下往来。
4、对有附加条件的发运产品全额确认销售收入
通常，产品发运是确认公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方的最直接的标志之一，但产品发出并不意味着收入能确认。
如公司将商品销售给购货方的同时，赋予其一定的销售退货权。
此时，尽管商品已经发出，但与交易相关的经济利益未必能全部流入公司，只能将估计不能发生退货的部分确认为收入。
在实际操作中，往往是公司在与客户签订的正式销售合同中，不提退货条件等可能意味着风险和报酬尚未转移等事项，而是将此类事项写进补充协议。
利用补充协议，隐瞒风险和报酬尚未转移的事实。
5、在资产控制存在重大不确定性的情况下确认收入
一般而言，公司只有让度资产的所有权，才有权索取该项资产价款。
也就是说，如果公司将资产转移给购货方，却依然保留与该资产所有权相联系的继续管理权，则不能确认该项收入。
如出售房屋、土地使用权、股权交易中，如果资产未办理交接过户手续，相关收入不能确认。
二、甄别收入造假的主要途径
1、企业管理部门的诚信度及能力分析
管理部门肩负着建立健全内部控制制度并督促其得到合理有效执行的责任。
管理人员的品行、阅历、经验、能力及其经营管理的观念、方式、风格和
对风险的认识与控制方法等都会影响公司运行的规范性。
所以应对管理当局的诚信度和能力进行评价，并应关注管理层待遇是否与公司业绩挂钩、
是否遭受异常压力、关键管理人员尤其是财务人员的稳定等因素，从整体上把握公司业绩作假的可能性。
2、产品生产情况分析
销售收入与生产能力密切相关，销售收入容易被虚构，但生产能力却难以篡改。
通过分析公司的生产能力并与行业数据（如产销率）和市场占有率等信息交叉复核，是发现虚构销售收入的有效手段。
在企业考察时应关注主要生产设备是否存在闲置、生产车间是否存在停产、存货是否存在积压等现象，若这些现象单独或同时存在，报告经营业绩与往年相比没有相应下降，则应考虑报表有作假的可能性。
3、市场销售形势分析
产品适销对路是实现较高利润的前提，应充分关注市场销售形势未得到改善时的销售增长，并对相关成本变动趋势进行分析。
若公司对某一产品或销售客户过分依赖，也应作为重点领域予以关注。
4、存在套换交易
如果公司向客户销售产品或提供劳务费的同时，在缺乏正当理由的情况下又大量向客户购买产品或接受劳务，且交易价格显失公允或对等性，则应
关注是否存在利用与客户的套换交易进行收入操纵。
5、收入主要来自关联销售
市场实现是检验企业核心竞争力的重要标准。
关联交易尽管也能解决产品的市场实现问题，但这种市场实现不是公司与独立当事人通过价值判断和讨价还价达成的，并不能反映公司核心竞争力。
通过关联交易确认的销售收入，不仅其可持续性存在不确定因素，且交易规模和交易价格容易被操纵。
6、应收账款的增幅高于销售收入的增幅
这可能意味着公司以放宽信用条件以刺激销售。
当公司面临巨大压力时，销售人员的绝大部分报酬和销售挂钩，为此销售人员不惜通过放松信用条件。
7、销售收入与经营性现金流量相背离
提前确认收入是公司操纵收入的常见手法，其显著的特征是销售收入与经营性现金流的严重背离。
如果发现企业的现金流在高位盘旋就要提高警惕。
因为正常情况下，公司是不会愿意让巨额资金“趴到银行睡大觉”的，唯一的解释就是这笔巨资很可能是虚构的或者是使用受限的。
三、甄别收入造假的具体措施
1、甄别单证真伪
货币资金余额真实与否从一个侧面反应了销售收入的真实性，因此银行的流水信息非常重要。
一般尽调人员会亲自去银行打出银行流水，然后与企业财务银行日记账进行核对。
2、进行分析性复核
分析性复核是贯穿始终的重要程序，它可通过资料间的比率或趋势分析，发现资料间的异常关系和项目的意外波动。
在对收入审查时，可选用收入
增长率、销售毛利率、销售利润率、应收账款周转率、资产周转率等指标进行分析，并在横向上与同行业其他公司的资料进行比较，纵向上与本公司不同
时期的资料进行比较。
如果差异或波动较大，应设计并实施适当的程序进一步证实上述现象的合理性。
3、结合存货流转，测试生产与销售的相关性
关注物流信息，避免重账轻物，追查存货的永续记录，关注公司的实物流向也是发现虚假销售收入的重要手段。
公司的生产经营活动是一个包括采购、生产、仓储、销售等复杂活动的集合体，这些活动通常会涉及计划、采购、生产、仓储、销售等部门，存货的流转几乎涉及到上述的每个部门与环节，
凭空捏造的销售收入一般不会伴随着真实的存货流转。
因此，追查存货的实物流向往往能够有效地揭露虚假的销售收入。
此外，对出售房屋、土地使用权、股权等行为，也应关注其产权是否已办理转移，以判断相关交易、确认收入的合理性。
4、关注日后退货、收款的相关记录
有的公司为了提高报告年度经营业绩，在年末集中实现“销售”，但这些销售并未真正实现，往往在其后表现为销售退回。
所以应关注资产负债表日
后有无大额或连续退货，并查明这些退货是否为年末集中销售部分。
另外，可以通过资产负债表日后相关银行进账单等收款凭证以及应收账款收回记录，进一步证实报告期收入确认的合理性。
5、通过其他项目的审查结果予以佐证
公司的生产经营过程是个完整的链条，任何环节不衔接都会给尽调工作提供线索，所以销售行为并非孤立事项，销售实现会引起相关事项的变化。
6、结合非财务信息分析财务信息的合理性
在分析时不仅要对相关财务数据之间的关联性、异常性保持关注，更重要的是从宏观经济环境、行业发展状况、公司在行业中的地位、总体经营情况
等非财务信息出发，分析业绩和财务数据的合理性。
分析收入快速增长和毛利率远高于同业的合理性。
7、分析关键的财务数据和资料
若从收入、资产、利润等有关财务数据和指标来看，公司财务状况和业绩良好，但结合非财务信息来看，其收入、毛利率和关联交易都有明显异常的地方，此时可重点分析公司客户和供应商、新增资产、资金进出等几方面的财务数据和财务资料。
8、从第三方获取关键证据证实
由于虚构经济业务型造假是管理层舞弊，是系统性造假行为，从公司内部往往很难获得关键性证据。
因此我们需要把目光转向公司外部，比如银行、
海关、客户和供应商等等，重点从资金流的真实性、交易的真实性等方面向上述机构调取证据。
