[基于,战略,文化]基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究

基于STP战略的文化旅游产品价值研究[摘要]基于市场细分选择目标市场，从而在目标市场顾客群中形成定位的STP营销战略运用在文化旅游产品中，可以有助于商家企业明确认识文化旅游市场，更好地把握自身的优势选择合理的目标市场，进而打造独特的企业品牌形象。

本文运用定性分析与定量分析相结合的方法研究了日照“莒文化”旅游通过对STP营销战略的成功应用，使旅游产品的价值得到了实现。

[关键词]STP战略；“莒文化”；产品价值旅游者是一个庞大复杂的消费群体，其消费目的、消费习惯、消费需求因人而异，具有较大的差异性。

STP营销战略注重对消费者行为的研究，是指基于市场细分确定目标市场，从而在目标市场顾客群中形成定位的策略。

利用STP营销战略，注重对消费者行为的研究，依据一定的标准对文化旅游产品进行细分，有利于商家企业明确认识文化旅游市场的结果，更好地把握自身的优势选择合理的目标市场，进而打造独特的企业品牌形象。

1STP战略基本概念及文化旅游产品价值分析STP战略即目标市场营销战略，是现代市场营销理论的核心内容，包括：市场细分（market segmentation）、目标市场选择（market targeting）、市场定位（market positioning）三要素。

在STP 制定的管理过程中，市场细分战略将选择细分变量，将一个整体的市场划分成若干不同购买群体，并描述它们的轮廓特征；目标市场选择战略将要求企业在市场细分的基础上选择适合自己经营的细分市场部分，即选择目标市场；市场目标战略则要求企业为了做到与顾客心目中的某一地位相符而设计企业的产品和营销组合。

文化旅游是近几年才出现并流行的一个名词，体现了随着经济的快速发展人民需求层面的转变，主要指以旅游经营者加工、创造的观赏对象和娱乐活动为消费内容，集历史文化、现代文化、民俗文化和道德伦理文化等层面的旅游活动。

文化旅游产品能够综合资源、环境、市场、社会背景等诸多方面的内容，具有多层价值：核心部分价值实现在于利用文化建构旅游核心内容，向旅游者提供基本的、直接的使用价值以满足其旅游需求，使游客获得新颖的审美和愉悦享受；关联价值在于旅游产品及其相关服务的价格、质量和旅游商企品牌、地域等因素对游客的消费选择和顾客满意度的影响程度；延伸价值则在于为旅游者提供在购买之前、中、后的多重附加服务和利益，从而形成对顾客的独特吸引因素，创造顾客对产品和企业的信赖，最终使旅游企业借力保持和扩大市场。

基于SWOT分析的商丘文化旅游产品开发研究作者：田凤娟胡晓琴杨向格来源：《旅游纵览·行业版》2013年第12期文章对商丘特色文化旅游产品的开发进行SWOT分析，通过对商丘市人文旅游资源的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（0pportunities）、威胁（Threats）四个方面分别进行分析，在这个SWOT分析基础上，提出商丘开发特色文化旅游产品的具体对策和建议。

一、前言商丘是国家历史文化名城，国家园林城市，全国绿化模范城市，中国优秀旅游城市，全国长寿之乡。

随着旅游业的发展，商丘已经具备发展特色文化旅游产品的充分条件，但商丘特色文化旅游产品开发远远不能满足旅游者的需求，对商丘的经济发展贡献非常有限。

因此，对商丘特色文化旅游产品的开发研究具有非常重要的现实意义。

二、商丘市特色文化旅游产品的SWOT分析（一）优势分析1.区位交通优势明显交通向来是制约旅游发展的瓶颈，而商丘市交通便捷，提高了旅游的可进入性。

全国主体功能区构建“两横三纵”为主体的国家级城市化战略格局中的“一横”亚欧大陆桥经济带贯穿商丘东西全境，为国家重点开发的城市化地区。

以上这些因素将明显提高商丘的区位优势，不但缩短空间旅游距离，而且有利于旅游流的聚集和扩散。

2.历史文化厚重4000多年的文明史，为商丘留下了众多的人文景观：永城芒砀山大型汉墓群，规模巨大、文物精美震惊世界。

其中汉墓壁画价值极高，被专家誉为“敦煌前的敦煌”。

商丘睢阳古城外圆内方，建筑独特，是全国保存较为完好的四大古城之一。

除此之外商丘还有我国最早的天文台——阏伯台，北宋最大的书院——应天书院，中原四大名刹之一的白云寺，侯方域故居壮悔堂，举世闻名的梁园遗址等，这些古迹蕴藏着极高的学术、艺术及研究价值。

3.文化旅游资源丰富商丘是国家历史文化名城，作为中华文明的重要发源地，有着五千年的文化积淀。

商丘是老子、孔子的祖籍，也是庄子、墨子的故里。

论旅游目的地产品的开发与策略旅游目的地产品的开发与策略是指通过创新和开发旅游产品，并制定有效的策略来吸引游客和提升目的地的竞争力。

以下是关于旅游目的地产品开发与策略的讨论。

一、旅游目的地产品的开发1. 环境资源优化利用：旅游目的地需要充分利用自然、文化和人文资源进行产品开发，例如利用自然风景和物产来关联打造特色景区或农业观光旅游。

2. 创新体验式产品：旅游目的地应根据市场需求和游客喜好，开发创新的体验式旅游产品。

例如提供独特的文化活动、特色美食、体育赛事等。

3. 强化文化内涵：旅游目的地应通过保护和传承本地的文化遗产，开发具有独特文化内涵的旅游产品。

策划文化节庆活动、开设民俗展览等。

4. 多元化产品：旅游目的地需要根据游客的需求和市场趋势，开发多元化的旅游产品。

组织各类旅游线路、推出各类旅游专题产品等。

二、旅游目的地产品的策略1. 市场定位策略：根据目标市场的需求和特点，选择适合的市场细分，并制定相应的产品策略。

根据不同游客的喜好和需求，分别打造家庭旅游、文化旅游、休闲度假等不同定位的目的地产品。

2. 品牌建设策略：旅游目的地需要塑造自己的品牌形象，通过建设独特的品牌宣传口号、标志、标识等，提升目的地的知名度和美誉度。

3. 营销推广策略：旅游目的地需要通过多种渠道和媒体进行全方位的推广，例如网络推广、社交媒体宣传、参加旅游展会等，吸引更多的游客。

4. 合作与联盟策略：旅游目的地可以与航空公司、旅行社、酒店等相关企业进行合作与联盟，共同推广和营销旅游产品，提高市场竞争力。

5. 服务品质提升策略：旅游目的地应注重提升服务质量，提供更好的旅游体验，例如培训员工、改善设施设备、完善旅游服务补给等。

基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究行政区划调整后,环巢湖旅游业发展迅速。

其中,以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。

本文以STP理论为依据,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对巢文化旅游产品的开发现状及存在的问题进行了分析,希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些依据。

2011年8月,安徽省进行了大幅行政区划调整,巢湖成了合肥的内湖,从而推动环湖旅游业进入到了全新的发展阶段。

在环湖旅游业开发过程中,巢文化的地位日益凸显。

目前,有关巢文化旅游的研究还不太多,仅合肥市人社局的许志鹏写过一篇《巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题》的文章。

鉴于此,本文欲以STP战略为分析方法,对巢文化旅游产品开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进行一下分析,以期为环湖地区旅游开发提供一些依据。

一、STP战略与巢文化旅游产品概况（一）STP战略1956年,美国营销学家温德尔.史密斯（ith）提出市场细分的概念。

后来,美国营销学家飞利浦.科特勒又发展和完善了这一理论,最后提出了STP理论。

该理论由三部分组成,即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

市场细分是指企业或某部门根据消费者的年龄、性别、职业、所在区域、社会阶层及其购买货物时的动机和购买行为等因素进行分类,了解不同消费群体的需求,从而确定自身的服务对象,以达到提高自身经济效益的目的；目标市场指的是在市场细分的基础上,通过营销策略,准备出相应的产品和服务来满足不同目标市场的需求；市场定位指的是企业或部门对潜在顾客的心理进行营销设计,创立一些能对潜在顾客产生深刻影响的产品或品牌,利用品牌效应在市场上取得竞争优势。

（二）巢文化旅游产品概况巢文化是一个复杂的概念,它与长江、淮河、黄河文化密切相连,共同铸造了悠久的历史文化。

正如学者宁业高认为,"巢文化"是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念,是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和发展的物质文明和精神文明的总和。

旅游文创商品开发策略研究旅游文创商品是指以旅游资源、旅游文化为主题，结合创意设计、手工艺制作等方式，开发出具有地方特色和文化内涵的各类商品。

随着旅游业的蓬勃发展，旅游文创商品也越来越受到游客的青睐。

如何在众多旅游文创商品中脱颖而出，成为游客心目中的“网红产品”，成为旅游文创企业所面临的重要问题。

本文将从市场调研、产品定位、创意设计、渠道拓展等方面，探讨旅游文创商品开发的策略研究。

一、市场调研在开发旅游文创商品之前，首先需要进行市场调研。

市场调研的目的是了解目标消费群体的需求和偏好，分析竞争对手的产品情况，掌握当地的文化特色和旅游资源。

通过市场调研，企业可以更准确地把握市场需求，调整产品结构和设计风格，提高产品的市场竞争力。

二、产品定位产品定位是为了让消费者更好地认知并接受产品。

在旅游文创商品开发中，产品定位需要从地域特色、文化内涵、实用性等方面进行深入分析，确定产品的核心卖点和市场定位。

根据目标消费群体的需求和偏好，确定产品的价格定位、包装设计、销售渠道等相关策略。

三、创意设计创意设计是旅游文创商品开发的核心环节。

在创意设计过程中，需要充分挖掘当地的文化和旅游资源，赋予产品独特的地域特色和文化内涵。

创意设计需要注重产品的实用性和美观性，让消费者在使用过程中能够感受到文化的魅力和产品的价值。

还可以结合当地的手工艺制作技术，打造出独具特色的手工艺品，提升产品的附加值和市场竞争力。

四、渠道拓展渠道拓展是旅游文创商品销售的重要环节。

除了传统的实体店铺和旅游纪念品店外，还可以通过电商平台、文创市集、旅游景区等多种渠道进行销售。

还可以与当地的旅游机构、文化机构合作，开展定制化产品和主题活动，吸引更多消费者的关注和购买。

还可以通过跨界合作，与其他行业的品牌、设计师、艺术家合作，打造出更具创意和潮流感的产品，吸引更多年轻消费者的关注。

五、品牌建设品牌建设是旅游文创商品开发的长期目标。

通过不断提升产品质量和设计水平，树立良好的品牌形象和口碑，吸引更多忠实消费者的关注和购买。

基于SWOT与STP的旅游景区营销策略研究--以九寨沟县小
众景点为例
陈雨欣;珠满措;刘楚馨
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2024()13
【摘要】在国内旅游需求复苏的背景下,如何增加小众景区的旅游吸引力是文章的研究重点。

以九寨沟小众景区为例,采用SWOT和STP营销战略分析,对景区营销策略进行分析与探究,提出九寨沟小众景区应文旅融合,同时做好特色定位和差异化定位。

【总页数】3页(P19-21)
【作者】陈雨欣;珠满措;刘楚馨
【作者单位】宜宾学院
【正文语种】中文
【中图分类】F59
【相关文献】
1.基于STP理论的旅游商品品牌营销问题研究——以济南市泉水景区为例
2.基于STP与SWOT分析的旅游品牌营销策略研究--以曲靖市大珠江源品牌为例
3.基于STP战略的湖南莽山旅游景区市场营销策略研究
4.基于SWOT与STP的旅游景区营销策略研究——以成都市大邑县新场古镇为例
5.旅游景区网络营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究
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文化旅游产品开发与营销策略第一章导言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 研究内容与方法 (3)1.3.1 研究内容 (3)1.3.2 研究方法 (3)第二章文化旅游产品概述 (3)2.1 文化旅游产品定义 (3)2.2 文化旅游产品分类 (3)2.3 文化旅游产品特点 (4)第三章文化旅游市场分析 (4)3.1 文化旅游市场需求分析 (4)3.2 文化旅游市场供给分析 (5)3.3 文化旅游市场发展趋势 (5)第四章文化旅游产品开发策略 (5)4.1 文化旅游产品开发原则 (5)4.2 文化旅游产品开发模式 (6)4.3 文化旅游产品开发流程 (6)第五章文化旅游产品策划与设计 (7)5.1 文化旅游产品策划原则 (7)5.2 文化旅游产品设计要素 (7)5.3 文化旅游产品设计方法 (8)第六章文化旅游产品品牌建设 (8)6.1 文化旅游产品品牌定位 (8)6.2 文化旅游产品品牌策略 (8)6.3 文化旅游产品品牌传播 (9)第七章文化旅游产品营销策略 (9)7.1 文化旅游产品营销原则 (9)7.2 文化旅游产品营销组合 (10)7.3 文化旅游产品营销创新 (10)第八章文化旅游产品推广渠道 (10)8.1 传统推广渠道 (10)8.2 网络推广渠道 (11)8.3 跨界合作推广 (11)第九章文化旅游产品服务与管理 (12)9.1 文化旅游产品服务质量 (12)9.1.1 服务质量标准 (12)9.1.2 服务质量提升策略 (12)9.2 文化旅游产品服务创新 (12)9.2.1 创新服务模式 (12)9.2.2 创新服务内容 (12)9.3 文化旅游产品管理机制 (13)9.3.1 政策法规保障 (13)9.3.2 监督管理机制 (13)9.3.3 诚信体系建设 (13)9.3.4 合作与交流 (13)第十章文化旅游产品政策与法规 (13)10.1 文化旅游产品政策环境 (13)10.1.1 国家层面政策 (13)10.1.2 地方层面政策 (13)10.2 文化旅游产品法规体系 (13)10.2.1 法律法规 (14)10.2.2 部门规章 (14)10.2.3 地方性法规和规章 (14)10.3 文化旅游产品政策建议 (14)10.3.1 完善政策体系 (14)10.3.2 加大资金投入 (14)10.3.3 优化市场环境 (14)10.3.4 深化产业融合 (14)10.3.5 加强人才培养 (14)第十一章文化旅游产品案例分析 (15)11.1 典型文化旅游产品案例 (15)11.2 文化旅游产品开发经验与启示 (15)11.3 文化旅游产品营销成功案例 (16)第十二章文化旅游产品发展趋势与展望 (16)12.1 文化旅游产品发展趋势 (16)12.2 文化旅游产品市场前景 (16)12.3 文化旅游产品发展策略与建议 (17)第一章导言1.1 研究背景社会的发展和科技的进步，我国在经济、政治、文化等各个方面都取得了显著的成就。

文化旅游产品开发的路径与模式研究作者：董璐来源：《财讯》2016年第34期文化旅游产品开发路径开发模式研究旅游是文化的重要载体，而文化则是旅游的核心和灵魂，新时期下，随着我国经济结构的转变，旅游业获得快速的发展，文化产业与旅游产业的融合已经成为创造经济价值、提高社会效益的关键渠道。

同时，我国各地也在不断的尝试旅游改革，在文化资源的开发和利用中，打造了很多独具地方文化特色的品牌，并且获得了巨大的成功。

但是，在旅游产品的开展中，也出现一些问题，例如主题深度不足、产品缺乏文化特色以及产品高度雷同等。

因此，针对文化旅游产品开发的模式和路径进行分析和研究具有现实意义。

挖掘旅游产品的文化元素旅游产品的文化内涵属于经济范畴，由于不同地区以及不同民族的生活以及生产方式存在差异，进而导致其文化呈现不同的属性，促使文化作为资源进行利用和开发。

文化资源与旅游资源属于不同的概念，而如何从当地的文化属性对旅游元素进行深度挖掘，是当前旅游资源利用与开发面临的重要问题。

在旅游产品开发中，要注重其独特的文化属性，综合考虑文化所体现的同质性，例如时代性、发展性、集成性、民族性以及多样性等，旅游产品作为文化旅游的重要资源，一定要从文化特征中深度挖掘旅游元素。

旅游产品的开发模式分析现代旅游活动具有强制性、客观性以及普遍性，随着时代的发展，旅游成为了人们生活改善的一种体现，同时，旅游又体现了人们对现实的周期性以及暂时性解脱和回避。

受到不同区域社会以及经济发展的影响，不同个人和群体对旅游产品的需求也呈现一定的差异，通过对旅游产品开发模式进行调查分析，其结果表明，人们开展旅游行为中，通过旅游产品而回忆以及体验旅游所带来的美好，并且起到缓解焦虑的作用，人们对旅游产品中所蕴含的文化属性更加重视，对旅游产品的需求也逐渐呈现文化性以及独特性，即产品要具有较高的辨识度。

文化旅游产品的主要开发路径（1）文化遗址类文化遗迹类产品主要从人类学、人种学、美学、科学、艺术以及历史角度进行分析，并且突出其文化价值，进而满足旅游者在科学技术、传统文化以及历史演变等方面的文化需求，其产品包括：第一，体现古代人类活动的产品，例如三星堆遗址、北京人遗址等；第二，体现社会文化以及经济活动的产品，例如圆明园遗址、大明宫遗址以及秦始皇兵马俑等。

旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的快速发展和人们旅游消费需求的提升，旅游文创商品逐渐成为旅游业的重要组成部分。

各地纷纷推出了各具特色的旅游文创商品，旨在通过商品的创新设计和独特的文化内涵，吸引更多游客的关注和购买。

本文将从市场调研、品牌定位、产品设计和销售渠道四个方面探讨旅游文创商品开发策略。

一、市场调研开发旅游文创商品之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和消费习惯。

可以通过问卷调查、访谈等方式收集相关信息，了解游客对于旅游文创商品的认知和评价，以及对于不同类型商品的需求程度。

需要详细研究竞争对手的产品定位、价格策略和销售渠道，分析市场的竞争状况和发展趋势。

通过市场调研，可以明确目标消费群体的需求和喜好，为后续的品牌定位和产品设计提供依据。

二、品牌定位基于市场调研的结果，可以进行品牌定位，明确旅游文创商品的核心竞争力和差异化特点。

品牌定位要符合目标消费群体的需求和喜好，同时要与地域文化、旅游资源相匹配。

旅游文创商品可以强调地域特色、文化底蕴、历史传统等方面，建立独特的品牌形象。

还需要考虑商品的定价策略，要根据产品的附加值和消费者收入水平确定合理的价格水平，既要保证商品的盈利能力，又要符合消费者的心理预期。

三、产品设计旅游文创商品的产品设计是关键环节。

要根据目标消费群体的需求和喜好，结合品牌定位和地域文化特色，进行独特的产品创新和设计。

可以包括传统手工艺品、纪念品、服饰鞋帽、装饰品、食品等多种类型产品。

设计上要注重创意和品质，既要满足游客的购买欲望，又要保证产品的实用性和价值感。

在设计上可以借鉴当地的传统元素和故事，突出产品的文化内涵和历史渊源，增加产品的吸引力和收藏价值。

四、销售渠道销售渠道是旅游文创商品销售的重要环节。

可以通过线上和线下两种方式进行销售。

线上销售可以通过电商平台、自有网店等方式进行，可以吸引更多的网民参与购买。

线下销售可以选择在旅游景区、文化街区等地开设实体店，直接面向游客销售。

旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的迅速发展，人们的旅游需求也不再局限于观光游览，越来越多的人开始追求独特、个性化的旅游体验。

在这种情况下，旅游文创商品作为旅游纪念品和文化衍生品，开始受到越来越多人的青睐。

如何开发吸引人和符合市场需求的旅游文创商品，成为了旅游行业的一个重要课题。

本文将探讨旅游文创商品开发的策略研究，并提出相应的建议。

一、了解目标市场需求在进行旅游文创商品开发之前，首先需要深入了解目标市场的需求。

不同的旅游目的地和不同的旅游群体有着不同的需求和偏好，只有深入了解了这些需求和偏好，才能够有针对性地开发出符合市场需求的旅游文创商品。

二、突出文化特色和创意设计旅游文创商品的核心是文化和创意，因此在开发旅游文创商品时，需要突出当地的文化特色和创意设计。

这可以通过挖掘当地的民俗文化、传统手工艺等，将这些元素融入到商品设计中，使商品更具有独特性和吸引力。

创意设计也是旅游文创商品能否受到市场欢迎的关键。

一个独特、新颖的设计能够吸引更多消费者的目光，提高商品的美观度和实用性，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、注重商品质量和环保可持续性在开发旅游文创商品时，除了关注设计的创意和独特性外，还需要注重商品的质量和环保可持续性。

旅游文创商品作为纪念品和礼品，其质量直接影响着消费者的购买决策和使用体验。

在选择原材料和生产工艺时，需要严格把关，确保商品的质量和安全性。

注重商品的环保可持续性也是当前市场需求的一个重要方面。

消费者对于环保和可持续发展的关注越来越高，因此在开发旅游文创商品时，可以选择环保材料和生产工艺，设计出符合环保理念的产品，从而赢得消费者的青睐。

四、多元化营销和渠道拓展在旅游文创商品的营销过程中，需要多元化的营销策略和渠道拓展。

可以通过线上线下相结合的方式进行营销，包括开设实体门店、参加各类文创市集，以及在电商平台上进行销售等。

可以通过与当地旅游景点、景区合作，将文创商品与旅游产品进行捆绑销售；也可以进行跨界合作，将文创商品与其他品牌进行联名推广，扩大商品的知名度和影响力。