国际贸易第九章

《国际贸易理论与实务》第九章国际货物买卖中的标的物考点 21 商品的品名和品质（★三级考点单选）1、买卖合同中的标的物条款是指品名条款；在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。

一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。

2、看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。

采用这种方法时，交易通常在卖方所在地进行。

看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。

3、凭样品买卖可以分为：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。

如果样品没有标明是参考样品或标准样品，一般以标准样品看待。

目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用凭样品买卖来表示其品质。

对等样品也称为“回样”或“确认样”。

在国际贸易中应用较广的品质表示方法是凭规格买卖。

4、凡以文字、图标、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。

良好平均品质（FAQ）一般是指“大路货”。

5、列明商品品名的意义：（1）从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务；（2）从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物资内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。

6、规定品名条款的注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难；（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。

（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。

7、表示品质的方法：（1）以实物表示商品品质；包括：看货买卖和凭样品买卖。

（2）以说明表示商品品质；包括：凭价格买卖、凭等级买卖、评标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地名称买卖。

国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。

商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。

在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。

价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。

卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。

因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。

质量也是不容忽视的重要因素。

买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。

双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。

数量的确定直接影响到交易的规模和效益。

买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。

交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。

卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。

如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。

支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。

常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。

不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。

在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。

有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。

清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。

同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。

合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。

一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。

国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。

报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。

本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。

1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。

报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。

（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。

该海关编码可在国家海关总署网站上查询。

（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。

国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。

这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。

商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。

在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。

这有助于制定合理的谈判策略和目标。

谈判的开局至关重要。

一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。

在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。

在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。

卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。

双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。

除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。

对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。

数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。

交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。

支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。

售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。

在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。

倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。

同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。

另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。

当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。

合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。

因此，合同的起草和审核必须严谨认真。

合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。

国际贸易实务第九章信用证国际贸易实务第九章信用证1. 介绍信用证信用证是国际贸易中常用的支付方式之一，它是由买方的银行发出的一份文件，承诺在卖方按照信用证的规定提交符合要求的单据后，将支付货款。

信用证的目的是确保买卖双方在交易过程中的信任和安全。

1.1 信用证的作用和特点信用证的主要作用是保障买卖双方的权益，减少交易风险。

其特点包括：a) 保障支付：信用证确保卖方可以按照合同规定获得货款，避免支付风险。

b) 提供担保：信用证提供了买方支付的担保，使卖方可以安心交付货物。

c) 加强信任：信用证作为一种信用工具，增强了买卖双方之间的信任和合作意愿。

1.2 信用证相关术语解释在使用信用证过程中，有一些常见的术语需要了解和解释，包括：a) 申请人：买方或卖方委托的申请信用证的人。

b) 开证行：买方选择的发出信用证的银行。

c) 受益人：卖方的收款人，即根据信用证获得付款的人。

d) 通知行：信用证开证行选择的第三方银行，通知受益人有信用证的开立。

e) 付款行：受益人提交单据后执行支付职责的银行。

2. 信用证操作步骤及程序使用信用证进行操作需要遵循一定的步骤和程序，包括下面几个方面的内容：2.1 申请信用证申请信用证是买方向银行发出的指示，要求银行为其开立信用证，包括以下步骤：a) 填写申请表：买方填写信用证申请表，详细说明需要的指令和要求。

b) 确定开证行：买方选择合适的开证行，并将申请表提交给开证行。

c) 发出申请：买方向开证行发出信用证申请，并支付相应的费用。

2.2 信用证开立信用证开立是开证行根据买方的申请，发出一份信用证给卖方，包括以下步骤：a) 确认申请：开证行确认买方的申请，并核实相关信息。

b) 开立信用证：开证行填写信用证并发送给通知行和受益人。

c) 通知受益人：开证行要求通知行通知受益人有信用证的开立。

2.3 通知行的角色和责任通知行作为信用证的第三方，扮演着重要的角色和责任，包括以下内容：a) 通知受益人：通知行必须按照开证行的要求通知受益人有信用证的开立。

第九章课后习题答案一、单项选择题1-5ACBBC 6-10 CDCBB二、多项选择题1、ABD2、ABCDE3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABD7、ACE8、ABE9、ABCD10、ADE三、简答题1、答案要点（1）索赔证据：在办理索赔时要注意证据确凿，还必须制备索赔清单和证明文件，并且应随附检验证明书、发票、装箱单、提单副本等。

同时，对不同的索赔对象还要另附有关文件，如保险单、联合检验报告、理货报告、残损短缺证明等。

在问题未解决前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便必要时作举证之用。

（2）索赔金额：根据国际贸易惯例，买方向卖方索赔的金额应与因卖方违约所造成的实际损失相等，除受损商品的价值外，有关的费用也可提出，如商品检验费、装卸费、仓租费、合理的预期利润等也应计入索赔金额。

（3）索赔期限：索赔应在合同规定的索赔有效期内提出，过期无效。

2、答案要点主要有书面形式、口头形式、其他形式。

主要内容：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。

（1）约首部分：约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

（2）基本条款：这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。

商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。

（3）约尾部分：约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。

3、答案要点一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇。

4、答案要点：修改的各项内容，应尽量一次性提出，避免多次修改，以免增加双方的手续和费用;凡能办到而又不增加费用的，应尽量不修改；修改应及时提出，以避免因拖延时间过长，造成银行认为我方已接受的误解；对信用证的修改书也应该认真审核，防止国外客户趁机修改、添加、删除一些重要的内容；修改书应由原通知行传递；对通知转来的修改通知书内容，如经审核不能接受时，就及时表示拒绝；一份修改通知书中包含许多内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分。

第九章国际贸易货款结算一、名词解释1、票据：是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债权债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件地规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。

2、票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。

3．汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

4．汇票贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。

5．汇票承兑：即指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其中包括的事项有：付款人在汇票上写明“承兑”字样，注意承兑日期，由付款人签字，并交还持票人。

6、追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。

7．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。

8．支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的授权银行对某人或其指定人或持票人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。

9．汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。

10、电汇：是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

11、票汇：是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。

12、托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和(或)商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。

13、付款交单：是指出口商的交单是以进口商的付款为条件。