某国际大酒店开业前培训计划(120P)
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1、营销观念
销售经理 *****老
2、营销组合
师
3、酒店销售容
口试 案例分析
《 运 转销售部办 手册》 公室
8月4日
部门经理 学会管理客户、把握客户: 口试
《 运 转销 售 部 办
— 8月8日
30 课时
客户管理
*****老 1、 客户心理动机分析 销售经理
师 2、 客户管理的方法
案例分析
手册》 公室
口试
客户明
案例分析
确表达
拜访目
的;
2、销售述的步
骤;3、销售述
8 月 17 日—8 月 19 日
18 课时
技巧;4、如何
部门经理
有效述的原
*****老 销售经理掌握基本的销售方
销售经理
则;5、如何处
师
法
理客户的异
议;6、那些是
好的信息;7、
如何使用广告
..
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媒体;8、进行 销售应该注意
《 运 转销 售 部 办 手册》 公室
(1)客房 师
(2)餐厅
(3)康乐
5、酒店产品价格
6、酒店术语
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7 月 24 日 ——7 月 18 课时
26 日
市场认识
口试 案例分析 部门经理 1、*****国际大酒店市场认 销售经理 *****老 识 师 2、*****酒店市场认识 3、酒店市场认识
《 运 转销售部办 手册》 公室
—8 月 16 24 课时 1、销售代表的 销售经理 *****老
后部门
案例分析
日
体态;
师
良好的运作
手册》 公室
《 运 转销 售 部 办 手册》 公室
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2、销售代表每 日的行安排; 3、销售代表的 工作态度;4、 管理自己的时 间 4、销售代 表的业务核心
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1、 如 何 让
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日期
课时
7 月 20 日 ——7 月 24 课时
23 日
销售部开业前培训计划
培训容
受训人 培训人
预期达到目标
考核方法 培训教 培训场地 材
1、熟悉酒店管理人员
口试
《 运 转销售部办
2、掌握酒店部门构成、分布案例分析 手册》 公室
酒店认识
3、明确酒店营业部门经营时 部门经理
4、熟记酒店产品数量构成 销售经理 *****老
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*****国际大酒店 开业前培训计划
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目
Байду номын сангаас
录
1. 销售部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 2. 财务部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 3. 行政部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 4. 餐饮部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38 5. 前厅部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。79 6. 客务部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。86 7. 安消部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。94 8. 行政部及人力资源部开业前培训计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。99
机构
工
和其他部门的接
口
了解财务部的组 口试
《员工手册》 培训教室(可容纳
《 运 转销 售 部 办 手册》 公室
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日期
课时
7.20. 2 课时
2 课时
*****
财务部开业前培训计划
培训容
受训人
培训人 预期达到目标
教学 考核方法
培训教材
培训场地 器材
初步了解财务部 口试
《运转手册》 培训教室(可容纳
财务部职责组织 财务部全体员
的主要职责以及 案例分析
约 50 人)
7 月 27 日 -7 月 30 24 课时
日
协作认识
部门经理 1、明白本部门与酒店各部门口试
*****老 如何协调
案例分析
销售经理
师 2、清楚本部门应具有的的协
作精神、服从意识
《 运 转销售部办 手册》 公室
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7 月 31 日 —8 月 3
日
24 课时
树立观念、扭转思路:
部门经理
营销基本原理
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部门部管理制
口试
度
8 月 22 日(上 午)
3 课时
各种表格的使
销售代表注意遵守部门管理
部门经理
用
制度
销售经理 *****老
开业策划:大
能够使用
师
型活动的策划
熟悉酒店大型活动流程
思路、应掌握
的细节;
8 月 22 日下午
3 课时
消防培训
*****老 全体销售部
师 人员
熟悉消防工作
口试
《 运 转销 售 部 办 手册》 公室
3、 客户抱怨的原因分析
8 月 9 日 24 课时
口试 市场调查 销售经理 部门经理 销售经理能够及时捕捉市场
《 运 转销 售 部 办
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1、 市场调
*****老
信息
案例分析
8 月 12 日
查原理;
师
实际操作
2、 市场调
查方
法;
3、市场调查分
析
8 月 13 日
自我管理:
部门经理 规销售代表的工作,为开业口试
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8 月 25 日 3 课时
消防演习
部门经理 销售部所有
*****老 员工
师
清楚消防演习的重要性 口试
8 月 26 日 ——8 月 31 日
30 课时
部门经理
销售部所有
酒店开业计划
*****老
员工
制定
师
熟悉酒店大型活动流程 口试 熟悉酒店接待活动流程 案例分析
《 消 防销 售 部 办 预案》 公室
《 消 防销 售 部 办 预案》 公室
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8 月 23 日—8 月 24
12 课时
销售技巧:
口试
部门经理
1、如何让客户
销售经理掌握基本的销售方 案例分析
销售经理 *****老
明确表达拜访
法
师
目的;2、销售
《 运 转销 售 部 办 手册》 公室
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述的步骤;3、 销售述技;4、 如何有效述的 原则;5、如何 处理客户的异 议;6、那些是 好的信息; 7、如何使用广 告媒体;8、进 行销售应该注 意的;9、应该 具备的现代销 售观念