玩转话术：面对不同顾客群体的空调销售话术

空调销售技巧和话术开场白
1. "您好，我是XXX空调店的销售员，很高兴为您服务。

现在正是购买空调的好时机，有什么问题或需求可以向我咨询。

"
2. "欢迎来到XXX空调店，我是您的专属销售员。

我们有各种类型、各种品牌的空调供您选择，我可以根据您的需求和预算为您推荐最适合的产品。

"
3. "您好，感谢您来到我们店铺。

空调是现在生活中必不可少的家电之一，我们的产品具有高品质、高效率的优点，可以让您的生活更加舒适。

不知道有什么需要帮助的地方吗？"
4. "好习惯从舒适生活开始，我们店铺推出多款优质空调，无论是家庭、办公场所，还是商业用途，都能满足不同的需求。

您是否需要了解更多的选项和我们的优惠活动呢？"
5. "亲爱的顾客，我们专业销售空调已有多年的经验，我们对市场上各个品牌的空调都有很深的了解，可以根据您的实际情况和要求推荐最优秀的产品。

请问有什么需要我的帮助吗？"。

卖电器的销售技巧和话术
1. 嘿，顾客一来，你就得像迎接老朋友一样热情啊！比如说，顾客刚进门，你就笑着说：“欢迎光临呀，您今天是想来找个啥样的电器呀？”这能一下拉近和顾客的距离。

2. 了解顾客需求那可是重中之重啊！你可以问：“您是想给家里换个新电视呢，还是想添个好用的冰箱呀？”就像医生问诊一样，得知道病根在哪呀！
3. 介绍产品的时候，别光说那些专业术语，得说人话呀！比如说：“这个空调啊，制冷超快，就跟夏天突然吃了口冰西瓜一样爽！”这样顾客才容易懂嘛。

4. 要突出产品的优势呀！“咱这洗衣机，省水又省电，一年下来能给您省不少钱呢，不比您出去吃顿饭贵呀！”让顾客知道买了有多划算。

5. 别忘了展示一些独特的功能。

“您看，这个烤箱能精准控温，烤出来的蛋糕啊，就跟蛋糕店卖的一样好吃，您不想试试吗？”
6. 顾客犹豫的时候，你得给点信心呀！“您放心买就行啦，咱这牌子口碑可好啦，好多人用了都说好呢！”
7. 适当给点优惠或者赠品，这就像给菜加点调料一样。

“现在买呀，还送您一个小礼品呢，多划算呀！”
8. 强调售后服务也很重要呀！“您不用担心售后，有啥问题随时找我们，我们肯定第一时间给您解决！”
9. 跟顾客聊天的时候，要像朋友一样真诚。

“我跟您说，我自己家都用的这个，真的特别好用！”
10. 最后，别忘了说句：“谢谢您的支持呀，祝您生活愉快！”让顾客开开心心地离开。

常用中央空调销售话术在销售的时候，一直保持对不同的客户扮演不同角色的观点。

这样才干更好地提升销售业绩。

今天我主要给大家分享常用中央空调销售话术，希望对你们有帮助!常用中央空调销售话术1.我家如果是复式的楼房是否必须要装几台外机啊?室外机的台数决定于所选取的机型，针对大面积的别墅或复式楼房，可以选择多联机，只必须要一台室外机便可，有效的节省安装面积，并且避免了多个室外机对外墙美观性的破坏。

2.中央空调机组比家用分体机大那么多，噪音会不会也很大?许多用户觉得家用中央空调机组体积大，担心噪音会高，会吵到自己或邻居引起一些纠纷，其实这些问题厂家在出厂前都已经合计的非常清楚。

中央空调的室外机采纳了国外先进的静音技术，利用计算机对室外机风道进行分析模拟，将原有的风叶进行优化〔制定〕，你可以仔细看一下中央空调外机的叶轮跟家用空调室外机都不一样。

依据测试，在提升风机风量的同时风机的噪音也减小了许多。

家用中央空调的室内机在一般家用机的基础上又做了许多改善，噪音比一般分体机低得多!而且风管机隐藏在吊顶内，能有效的降低的噪音值，并且室内机采纳塑料蜗壳和风叶，将降噪进行到底。

3.关于两房一厅或两房两厅这种小户型，选择家用中央空调是不是有点大材小用? 许多人觉得家用中央空调只能用在高档楼房或豪华别墅，其实小户型采纳家用中央空调已成为一种流行趋势，美的针对小户型量身打造的客厅专用中央空调，卧室专用中央空调就可以完全满足用户的必须要，让业主轻松感觉小户型的"大'空调带来的温馨舒适与时尚。

4是不是中央空调一定要有三相电才干装?不是。

由于家用中央空调的用电功率较大，许多用户担心小区里没有三相电而无法安装，针对这种状况，美的推出家用中央空调基本上都是单相电的，即使大一些的主机也是既可以使用单相电也可以使用三相电，彻底解决您的后顾之忧。

5.中央空调是不是只开一个房间的时候很耗电啊?不是，中央空调的种类很多，在国内市场流行的有风管机，数码多联机，直流变频多联机组，每个末端都是单独控制的，风管机每个房间单独控制，对应的是一个定频的压缩机，所以每个房间设置的温度到了，压缩机就会自动停止工作，这样就跟分体机是一样的使用方式，所以不费电;而多联机，外机采纳数码或者变频的压缩机，所以也很省电;一般来讲，中央空调采纳的压缩机是商用压缩机，能效比高，比家用机用起来更加省电，舒适。

淘宝空调直播话术引言随着互联网的迅猛发展，直播电商成为了消费者的新宠。

淘宝直播作为电商巨头的一大突破口，空调直播销售也逐渐占据了一席之地。

在直播间中，销售话术的运用至关重要，它能够直接影响产品销售和消费者体验。

本文将探讨淘宝空调直播话术的有效性和实用性。

产品介绍我司此次带来了最新款的家用空调产品，采用最先进的制冷技术和节能设计，性能稳定、省电高效，适用于各种户型的家庭使用。

产品在市场上拥有较高的口碑和销售量，深受消费者喜爱。

话术示例开场白大家好，欢迎来到本期空调直播间！我是XX，今天很高兴为大家介绍最新款的家用空调产品。

我们的空调不仅外观时尚，性能出色，更是家庭生活的好帮手，一起来了解一下吧！产品特点介绍这款空调采用了最新的制冷技术，可以在炎热的夏天为您带来清凉舒适的体验；同时，节能设计让您可以省下不少电费开支；安静运行，不会影响您的休息和工作。

总之，是一款性能优异的空调产品。

促销活动宣传今天参与我们直播的朋友都有机会获得限时特惠价格和赠品哦！快来抢购吧，数量有限，先到先得！客户反馈分享很多客户反馈使用我们的空调之后，家里的空气质量明显改善，呼吸更加顺畅，家人的健康状况也有所改善。

值得一提的是，我们的售后服务也备受好评，不用担心售后问题~结束语感谢大家观看本次直播，如果您对我们的产品感兴趣，赶紧下单吧！也欢迎留言咨询，我们会在第一时间回复您。

祝大家生活愉快，再见！总结在淘宝空调直播中，使用合适的话术可以增加产品的吸引力、促进销售和提升用户体验。

灵活运用开场白、产品介绍、促销宣传等话术，结合客户反馈和购买引导，可以有效提高直播效果，吸引更多用户关注和购买。

希望本文提供的空调直播话术示例能够帮助您在直播销售中取得更好的效果。

以上内容为淘宝空调直播话术示例，仅供参考。

中央空调电话销售话术
导言
在进行中央空调销售过程中，电话销售是一种高效的销售方式。

良好的销售话
术可以帮助销售人员有效沟通，提高销售成功率。

本文将介绍中央空调电话销售的关键话术，帮助销售人员实现更好的销售业绩。

第一步：建立联系
1.问候与自我介绍
–您好，我是XX公司的销售人员，您是否在考虑购买中央空调？
2.确认身份
–请问，您是房主还是租客？
第二步：引导对话
1.了解需求
–您家的房屋面积是多少平方米？每天需要使用中央空调的时间有多长？
2.强调产品特点
–我们的中央空调采用节能技术，不仅可以有效降低能耗，还能提供舒适的室内温度。

3.提供解决方案
–根据您的需求，我们推荐XX系列中央空调，可以有效满足您的需求。

第三步：处理疑虑
1.价格问题
–我们公司有多种价格档位的产品，可以根据您的预算进行推荐。

2.质量保证
–我们的中央空调产品均通过国家质量认证，提供一年的质保服务。

第四步：促成交易
1.促销活动
–我们正在进行XX活动，购买中央空调可获得额外优惠。

2.付款方式
–购买中央空调可以选择货到付款或者线上付款，方便快捷。

结语
通过以上的话术，销售人员可以更好地引导对话，了解客户需求，提供合适的解决方案，最终促成销售交易。

中央空调产品是家庭生活中重要的设备，良好的销售话术可以帮助销售人员更好地传递产品信息，提升销售能力。

希望本文的内容能够对中央空调电话销售工作提供帮助与启发。

卖空调的直播话术
大家好，欢迎来到今天的直播节目。

我是（您的名字），今天很高兴要向大家介绍我们店里最新推出的空调产品。

随着天气的逐渐升温，一个高效制冷的空调对于舒适生活来说是必不可少的。

让我们来看看这款空调的强大功能和优势吧。

我们的空调采用先进的制冷技术，能够快速降温，让您在炎炎夏日中保持清凉舒适。

不论是小空间还是大空间，我们的空调都能为您提供恰到好处的制冷效果，让您远离酷热。

我们的空调具有多种智能模式，包括制冷、制热、除湿和送风等功能，满足您在不同季节和不同需求下的使用要求。

此外，我们的空调还配备智能遥控器和定时开关功能，让您可以轻松控制空调的运行状态，实现能效节能。

除了出色的制冷效果，我们的空调还具有静音设计，运行时噪音低，不会干扰您的生活和休息。

而且，我们的空调外观时尚美观，采用高品质材料制作，结构稳固耐用，适合各种室内装饰风格的搭配。

现在正值促销活动期间，购买我们的空调还能享受到特别的折扣和赠品。

不要错过这个机会，让我们的空调成为您家庭的清凉利器，为您打造一个舒适惬意的居住环境。

如果您对我们的空调产品感兴趣或有任何疑问，请随时在直播间留言或私信我，我会为您提供更多详细信息和购买方式。

记
得关注我们的店铺，获取更多优惠和新品信息。

祝大家夏日清凉，生活愉快。

谢谢大家。

卖空调直播话术大家好，欢迎来到【主播名字】的直播间！今天我给大家带来的是夏日解暑神器——空调，它风力强劲，制冷快速，绝对让你一用就爱上！1. 引入话题大家好，我是【主播名字】，很高兴在这里与大家相遇。

炎炎夏日，大家是否已经迫不及待想要寻找解暑神器了呢？今天我为大家准备了一种夏日必备的电器——空调！接下来，我将为大家介绍这款空调的特点和优势，希望大家能够喜欢。

2. 产品介绍首先，让我们来看看这款空调的外观。

它拥有时尚的设计，流线型的外观，给人一种高雅的感觉。

其次，这款空调的风力强劲，制冷快速，可以给你带来清凉的享受。

而且，空调的操作非常简便，你只需要按下按钮，就可以享受到清凉的风力。

3. 产品优势这款空调的优势在于它的风力强劲、制冷快速以及操作简便。

首先，它采用了先进的压缩机技术，使得风力强劲而稳定。

其次，空调的制冷速度非常快，可以在短时间内让你感受到清凉。

最后，这款空调的操作非常简单，你只需要按下按钮，就可以根据自己的需求调整风速和温度。

4. 产品体验相信大家已经迫不及待想要了解这款空调的体验了。

让我来给大家分享一下使用这款空调的正确方法。

首先，将空调安装在合适的位置，然后打开电源，就可以享受到清凉的风力了。

你还可以根据自己的需求，调整空调的角度和风速，让它更好地满足你的需求。

5. 购买理由相信通过以上的介绍，大家已经对这款空调有了更深入的了解。

它风力强劲、制冷快速、操作简便，都是你无法拒绝的理由。

而且，现在购买还有优惠活动，价格非常实惠，绝对是物超所值！6. 购买方式如果大家想要购买这款空调，可以通过直播间的下单链接进行购买。

现在下单，还可以享受优惠价哦！另外，我们还会为大家提供免费配送服务，让你足不出户就能购买到心仪的空调。

7. 互动环节在这里，我想和大家互动一下。

请问大家在购买空调时最关心哪些方面呢？是空调的风力、制冷速度，还是操作简便性？欢迎在直播间留言告诉我，我会根据大家的反馈给大家推荐适合的空调。

空调电销话术在销售空调产品时，电销话术的设计和运用至关重要。

一个好的电话销售话术可以帮助销售人员与客户进行有效沟通，促进销售机会的转化。

以下是一份针对空调产品的电销话术示例，供销售团队参考：引言•问候语：您好，我是XXX公司的销售代表，现在给您打电话了解一下您家中的空调使用情况，我们有一些特别方案可以提供给您。

•自我介绍：我是XXX公司专业的空调销售代表，拥有多年销售经验，希望可以为您提供专业的服务。

了解客户需求•询问问题：请问您目前使用的空调品牌和型号是什么？有没有遇到什么问题或者需求？•根据客户回答：了解客户的空调使用情况和需求，比如空调是否制冷效果不佳、功耗过高、是否需要更换等。

产品介绍•强调优势：我们的空调产品采用最新的节能技术，制冷效果出色、耗电低、操作简便，专为追求舒适生活的您量身定制。

•产品种类：我们拥有各种型号的空调产品，适用于不同大小的空间和不同需求的用户，您可以根据自己的实际情况选择合适的产品。

价值体现•购买意义：通过使用我们的空调产品，您可以在炎热的夏季享受到清凉舒适的环境，同时还能降低能源消耗，节省您的使用成本。

•促销活动：现在我们正举行特别促销活动，购买指定产品还可获得额外的优惠和服务，您不容错过。

成交及跟进•成交话术：您觉得我们的产品是否符合您的需求呢？如果您有什么疑问或者需要进一步了解，我可以为您提供更多信息。

•跟进措施：如果您对我们的产品感兴趣，我可以安排专业人员上门为您进行现场测量和报价，确保您可以获得最佳的购买体验。

通过这份电销话术，销售人员可以在电话沟通中清晰有效地与客户进行交流，展示产品优势和价值，提高成交率和客户满意度。

希望以上内容能够对您有所帮助！。

空调卖场直播话术
引言
随着互联网的发展和技术的进步，直播销售成为商家推广和销售产品的一种重要方式。

本文将介绍空调卖场直播的话术，帮助销售人员在直播中更好地推广和销售空调产品。

开场白
大家好，欢迎进入今天的空调直播销售节目！我是负责销售的小王，今天为大家带来的是我们最新款的智能空调产品，让您的夏天更加凉爽舒适！
产品介绍
产品特点
•智能控制：通过手机APP远程控制空调，随时随地调节温度。

•节能环保：采用最新节能技术，省电又环保。

•静音运行：静音设计，让您享受清凉的同时不受噪音干扰。

价格优惠
今天特别为直播观众准备了优惠活动，购买任何一款空调产品即可获得XX折优惠，还有机会参与抽奖赢取神秘礼品哦！
产品演示
让我们来看一下这款空调的实际效果：
（演示空调远程控制功能、节能环保特性、静音运行等）
想要一台如此智能又实用的空调，赶快下手吧！
售后服务
购买我们的产品不仅能享受优惠价格，还有贴心的售后服务：
•免费安装：我们提供免费安装服务，让您省心使用。

•质保承诺：产品享有X年质保，放心购买。

不用担心售后问题，我们会尽心尽力为您提供最好的服务！
结语
感谢大家的观看和支持！如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时联系我们的客服人员或者线上下单购买。

让我们一起享受清凉的夏日时光吧！
通过以上话术，销售人员可以在空调卖场直播中吸引观众的注意，展示产品特点和优惠活动，为观众提供购买动力，确保直播销售效果达到最佳状态。

空调销售话术空调销售话术：为您打造舒适的居住环境随着现代人生活水平的提高，空调已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

无论是炎热的夏季还是寒冷的冬季，空调都能为我们带来舒适宜人的室内环境。

然而，在市场上，空调品牌繁多，选择起来也并不容易。

作为一名空调销售人员，我们需要掌握一些有效的销售话术，向顾客传递正确的信息，帮助他们做出明智的购买决策。

首先，与顾客交流时，我们要注重了解他们的需求和偏好。

通过询问一些问题，可以更好地了解顾客的生活习惯，从而选择合适的产品进行推荐。

例如，询问顾客的家庭成员数量、房屋面积、是否有过敏等问题，可以帮助我们判断哪种类型的空调最适合他们的家庭环境。

在询问问题的过程中，我们要保持真诚友好的态度，让顾客感受到我们的关心和专业。

接下来，我们需要介绍产品的优势和特点。

针对顾客的需求，我们可以列举出空调的一些主要功能，如制冷、制热、新风循环、除湿等。

我们可以着重强调产品的节能性能和智能控制，让顾客了解到使用我们的产品可以节约能源和降低能源费用。

此外，我们还可以介绍一些高端产品的特点，如空气净化功能、静音设计、舒适风感等，以便让顾客感受到我们的产品在品质和舒适度方面的优势。

在产品介绍的同时，我们还可以适当引用一些客户的反馈和评价。

以客户为中心，分享一些真实的使用体验，让顾客了解到其他人对我们产品的认可和满意度。

例如，通过引用一位客户说的“这款空调是我家中最爱的家电，安静节能又好用”，顾客可以更有信心地购买我们的产品。

在销售的过程中，我们还应当注意使用具有说服力的语言。

我们可以引用一些科学数据或专家观点，以增加我们的销售力度。

例如，我们可以告诉顾客我们的产品使用了最新的制冷技术，能够在短时间内迅速降低室温，以提高顾客的购买欲望。

此外，我们还可以提到一些研究结果，如研究表明，适宜的室温有助于提高工作和学习效率，这不仅能帮助顾客更好地理解我们的产品，还能增加他们的购买意愿。

最后，销售人员需要展示良好的服务态度和专业知识。

、空调销售技巧和话术
1.善于倾听客户需求，给予个性化建议
在空调销售中，每个客户的需求都是不同的。

作为销售人员，要善于倾听客户的需求，了解他们对空调的使用场景、需求、预算等方面的考虑，然后给予个性化的建议和推荐。

这样可以增强客户的满意度，也有利于提高销售业绩。

2. 强调空调的节能和环保特点
现代社会越来越重视环保和节能，空调作为家电中的重要一员，也需要具备这方面的特点。

作为销售人员，要善于强调空调的节能和环保特点，让客户了解使用空调不仅可以带来舒适的生活体验，还能为环保出一份力。

3. 推荐高效制冷技术和智能控制功能
随着科技的不断进步，空调的制冷技术和控制功能也在不断升级。

作为销售人员，要了解和掌握最新的技术和功能，推荐给客户高效制冷技术和智能控制功能，让客户体验到更加便捷和舒适的使用体验，也有利于提高销售业绩。

4. 采用积极的销售话术
在空调销售中，采用积极的销售话术也是非常重要的。

比如可以采用“这款空调不仅可以满足您的需求，还能为您带来更多的便利和舒适”，“这款空调是目前市场上最受欢迎的产品，您一定不会失望的”，等等。

这样可以增强客户的购买决策，促进销售业绩的提升。

- 1 -。

空调的销售技巧与话术一、了解顾客需求在销售空调时，首先要了解顾客的需求。

通过与顾客的交流，了解他们对空调的使用需求和期望。

例如，了解他们对空调的运行模式、制冷/制热效果、能效等方面的要求。

只有了解了顾客的需求，才能为其提供更准确的建议和推荐。

1. 话术：您好！请问您对空调有什么特别的需求或要求吗？比如，您更偏向于制冷还是制热模式？对于能效有什么要求吗？二、产品介绍在销售空调时，要熟悉产品的特点和优势，并能够清晰地向顾客介绍。

可以从空调的能效、制冷/制热效果、静音设计、智能控制等方面进行介绍，以吸引顾客的兴趣。

2. 话术：我们的空调采用了最新的能效技术，能够在节能的同时保持较高的制冷/制热效果。

同时，我们还特别注重产品的静音设计，让您在使用空调时享受更加舒适的环境。

此外，我们的空调还具备智能控制功能，可以通过手机APP远程操控，非常方便。

三、价值与效果的强调在销售空调时，除了介绍产品的特点，还需要强调产品的价值和效果。

比如，可以向顾客展示空调的节能效果，以及使用空调后带来的舒适体验和改善生活品质的效果。

3. 话术：我们的空调采用了先进的能效技术，可以显著降低能耗，为您节省用电费用。

同时，我们的空调还可以快速制冷/制热，让您在酷热的夏天和寒冷的冬天都能享受到舒适的温度。

使用我们的空调，您可以在家中获得更好的休息和工作环境。

四、对比竞争对手在销售空调时，可以与竞争对手进行比较，突出自己产品的优势。

比如，可以对比产品的价格、品质、售后服务等方面，让顾客更有理由选择自己的产品。

4. 话术：我们的空调不仅在品质上有保证，而且价格也相对较为合理。

此外，我们还提供全面的售后服务，包括安装、维修和保养等方面的支持。

相比其他品牌，我们更注重顾客的满意度和使用体验。

五、售后服务的强调在销售空调时，售后服务是一个非常重要的环节。

可以向顾客介绍自己公司的售后服务体系，包括产品保修期、维修服务的响应时间和范围等。

这样可以增加顾客对产品的信心和购买的决心。

空调直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的空调直播间！我是你们的主播XXX，非常荣幸能在这里与大家分享关于空调的知识和购买建议。

在接下来的时间里，我将为大家详细介绍空调的种类、功能、性能以及如何选择一款适合自己需求的空调。

让我们一起走进空调的世界，感受它带来的舒适与便捷。

二、空调种类与功能介绍1.空调种类：空调主要分为家用空调和商用空调两大类。

家用空调又分为挂式空调、立式空调和中央空调等不同款式，适用于不同面积和需求的家庭。

商用空调则适用于商场、办公室等公共场所。

2.空调功能：空调的主要功能是调节室内温度和湿度，为人们提供一个舒适的生活环境。

此外，现代空调还具备除湿、净化空气、杀菌等功能，以满足人们日益增长的健康需求。

三、空调性能与选购要点1.性能参数：在选购空调时，我们需要关注一些关键的性能参数，如制冷量、制冷功率、能效比等。

这些参数直接关系到空调的制冷效果和能耗水平，是选择空调的重要依据。

2.品牌与口碑：选择知名品牌和口碑良好的产品，可以保证产品质量和售后服务。

同时，可以关注产品的用户评价和推荐，以便做出更明智的购买决策。

3.安装与维护：在购买空调时，还需要考虑安装和维护的问题。

选择正规安装队伍，确保安装质量和安全；同时，了解产品的维护要求和周期，以便在使用过程中保持良好的性能。

四、空调使用与保养建议1.使用建议：在使用空调时，需要注意调整合适的温度和湿度，避免长时间开启或关闭，以节省能源和延长使用寿命。

同时，定期清洗滤网和外机，保持空气流通和散热效果。

2.保养建议：定期对空调进行保养和维护，可以保证其良好的运行状态和延长使用寿命。

包括定期清洗内机过滤网、外机的冷凝器等关键部件，以及检查电线、插头等安全问题。

五、优惠活动与互动环节为了感谢大家的支持和关注，我们特别推出了一系列优惠活动。

在直播期间购买空调，可以享受专属折扣和礼品赠送。

此外，我们还准备了抽奖环节，幸运观众将有机会获得免费试用或折扣购买的机会。

（一）这个牌子的中央空调以前没有听过呀，没什么名气吧？→做产品的品牌介绍，产品的优势等。

（二）我这要建的是十六层的办公楼，面积7200m2，你看要配多少冷量？→不同场所，所需配的冷量不同，办公楼每平米配160W左右，你提供的面积是整个楼层面积还是空调使用面积呢，如果是空调使用面积，真接7200×160=1152000。

也就是1152KW，如果不是空调使用面积则需要再乘一个使用系数，可以大概的估算出所需冷量。

（三）那你觉得我们用哪种机型比较合适呢？→根据你所需的冷量大小，水冷螺杆机，风冷螺杆机，风冷模块机都可以选用，风冷机组是冷暖两用的，而水冷只是单冷的，要实现冬天制热的话必须配上锅炉。

风冷机组可以直接放至在空旷的楼顶，而水冷螺杆机必须配以专用机房。

但是，就能效比来讲，也就是消耗同样能量所能产生的冷量而言，水冷螺杆机组能效比能达到 5-6，而风冷机组只能达到3-4左右，也就是说在同样负荷的情况下水冷机组要比风冷降低很大的运行成本。

根据你们大楼的情况，一，楼顶，楼下放至空调主机都没有问题，二，本身大楼有提供生活热水所用的锅炉，所以，选用水冷机组无论在造价还是运行成本上都是一个明智的选择。

（四）这里是我们大楼的空调图纸，你拿过去给我们做个报价过来，但是希望你们把设备的材料安装分开了报价，以方便我们和别家参考对比，材料尽量注明品牌和产地。

→好的。

（由工程部完成对工程的成本核算和报价等。

（五）你们的报价我们看过了，价钱的事情可以压后再谈，我们现在想了解一下，你们公司有没有像我们大楼一样的类似施工实例呢，我们需要参观考查一下，我们还希望你们能提供你们的安装资质给我们。

→这个完全没有问题，类似你们大楼这样的工程我们在江西已经做了不少了，像……（举几个就近的例子）什么时候你们有时间，随时可以带你们看一下，方便的话也非常欢迎到我们的生产厂家去参观一下，可以了解到你们希望了解的更多的东西。

安装资质我想你们应该知道，我们专业做中央空调的公司，资质当然没有问题，这两天我可以给你们带过来。

直播卖货空调话术
第一节：开场白
大家好，欢迎来到今天的直播节目！我是你们的主持人，今天让我们一起来看
看最新最热门的空调产品！
第二节：介绍商品
我们这款空调是XXX品牌的最新款式，外观时尚，功能强大，适用于各种场合。

它不仅外观精美，而且还有省电、静音等优点，绝对物有所值！
第三节：产品特点
•高能效：采用先进的能效技术，省电又环保。

•智能控制：支持手机APP远程操控，随时随地调节空调模式。

•静音设计：大功率风机，却不会发出噪音，让您享受宁静的环境。

•清洁视窗：方便清理空调内部，保持空气清新。

第四节：产品优势
•价格优势：相比同类产品，我们的价格更具竞争力。

•售后服务：提供全方位售后服务，让您购物无忧。

•品质保证：我们一直致力于打造高品质的产品，让您放心购买。

第五节：推荐活动
今天在直播节目中，我们还有特别的优惠活动：购买我们的空调，还可以享受XX折优惠，数量有限，快来下手吧！
结语
谢谢大家今天的观看，如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时联系我们的客服，或者留言给我们。

我们期待与您的合作，谢谢！。

空调的销售技巧与话术一、了解客户需求在销售空调之前，了解客户的需求是非常重要的。

询问客户关于空调的使用场景、使用需求和预算等问题，可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更准确的产品推荐。

二、产品特点与优势在销售空调时，要充分了解所销售的空调产品的特点和优势。

了解产品的制冷/制热效果、节能性能、静音技术以及其他特色功能等，以便向客户全面介绍产品的优势和特点。

三、根据客户需求推荐合适产品根据客户的需求和预算，向客户推荐最合适的空调产品。

例如，如果客户需要安装在卧室，可以推荐低噪音、节能的静音空调；如果客户需要制冷和制热功能，可以推荐具备这两种功能的空调产品；如果客户有预算限制，可以推荐性价比较高的产品等。

四、强调品牌和品质在销售空调时，可以强调所销售的空调品牌的知名度和品质保证。

客户通常更愿意购买知名品牌的产品，因为这些品牌在市场上有一定的口碑和信誉。

同时，也可以向客户介绍该品牌的研发实力、质量控制和售后服务等方面的优势，增加客户对产品的信任和购买意愿。

五、提供专业的技术支持和售后服务空调作为一种复杂的家电产品，客户在购买后可能会遇到一些问题。

销售人员可以向客户承诺提供专业的技术支持和售后服务，解答客户在使用过程中遇到的问题，提供维修和保养等服务。

这样可以增加客户对购买产品的信心，提高客户的满意度。

六、灵活运用话术技巧1.积极引导客户：使用积极的语言和措辞，引导客户对空调产品产生兴趣和需求。

例如，“这款空调采用了最新的节能技术，既能满足您的制冷需求，又能帮您节省电费。

”2.强调产品优势：在介绍产品特点时，要突出产品的优势和特点。

例如，“这款空调采用了静音技术，可以为您提供安静舒适的睡眠环境。

”3.用事实说话：使用一些客观的数据和事实来支持产品的优势。

例如，“这款空调具备5级能效标准，比同类产品节能30%。

”4.亲身体验：推荐客户到实体店或展示厅进行亲身体验，让客户感受到产品的性能和舒适度。

例如，“您可以亲自到我们的展示厅感受一下这款空调的制冷效果和静音技术。

空调销售话术
1. 嘿，你知道吗？咱这空调就像夏天里的一股清凉微风，能瞬间让你爽到爆！比如说，你在外边热得要命，一回家打开咱这空调，哇，那感觉，就像跳进了一个凉爽的游泳池！还等啥，不选它选谁呀！
2. 咱这空调啊，那制冷制热效果简直绝了！就跟火箭发射一样迅速！你想想，大冬天冻得哆哆嗦嗦回到家，立马就暖和起来，多舒服啊！这空调不就是你的贴心小棉袄嘛！
3. 哇塞，这空调的静音效果，那真的是超级棒啊！安静得就像图书馆一样！晚上睡觉开着它，完全不会被打扰，一觉睡到大天亮！你说好不好呀？
4. 你看这空调的外观，多漂亮啊，简约时尚又大气！就像一件艺术品摆在家里，多有面子啊！朋友来家里做客，不得夸你有眼光呀！
5. 咱这空调，那可是超级节能的哟！就好比一辆超省油的汽车，能给你省不少钱呢！长期下来，能省出好多其他开销呢，你说划不划算？
6. 这空调的风啊，特别柔和，就像妈妈的手轻轻抚摸你的脸一样舒服！不会让你感觉吹得难受，对身体可好啦！你还不赶紧来一台？
7. 哎呀呀，这空调的功能可多啦！什么自清洁啊，智能控温啊，一应俱全！就像一个全能战士，啥都能搞定！这么厉害的空调，你还不心动吗？
8. 你说，没有这好空调，夏天热得没法活，冬天冷得直跺脚，那多难受啊！赶紧选咱这空调，让你的生活四季如春！
9. 这空调的品质，那是杠杠的！就像钢铁侠一样坚固耐用！用上好几年都没问题，性价比超高的！你还犹豫啥呢？
10. 咱就说，有了这空调，生活质量那是蹭蹭往上涨啊！你难道不想享受一下这舒适的感觉吗？赶紧行动起来吧！
我的观点结论：空调真的是生活中不可或缺的好帮手，选对了空调，就能让你的生活更加舒适、惬意！。

玩转话术：面对不同顾客群体的空调销售话术顾客类型1：新婚用户用户需求及心理特征：1、一生就这么一次，一定要买好一点的2、买的好与坏体现双方在对方心目中的地位3、双方父母希望孩子的婚事办得体面，能赢得亲朋好友的好口碑当顾客说：“是刚刚装修准备结婚的新房买空调”(新婚夫妇)应对：恭喜，恭喜啊，结婚是人生大事，家电是耐用品，可以用十几年，不像手机可以一两年一换啊，所以一定要买最好的。

美的是变频空调的销量冠军，买变频选美的是现在大多数消费者的选择，新婚买美的更能寓意以后的生活美满幸福的。

你看这款获得中国专利设计金奖的圆柱柜气，多气派，亲戚朋友看了肯定很羡慕，有档次又有面子。

当顾客说：“是给孩子结婚新房买空调”（新人父母）应对：叔叔阿姨，恭喜恭喜啊，孩子结婚父母是最高兴的，很快就可以抱孙子了，阿姨，孩子结婚你操了不小心吧，买家电是最辛苦的事了，我给您推荐的这款行业首创的无风感空调，等你有了孙子，儿媳妇坐月子也不用担心空调风会直吹人了，这会让宝宝和产妇更放心和健康的使用空调。

顾客类型2：新居用户（30-40岁乔迁人员）用户需求及心理特征：1、亲戚朋友都很在意，新邻居都很关注，一定要有面子2、家电更新比较快，可能以后就不再更新，要买最高端的当顾客说：“我是新装修房子，需要一个好点的空调”应对1：新装修的房子啊，装房子最辛苦的，事无巨细都要操心（引起用户共鸣），能问一下您的房子是哪个小区的，是几室几厅？多大面积？这样好给您推荐适合您的空调。

了解顾客的新房地点，如果是你了解的高档小区，可直接说“我知道您住的那个高档小区，一般人是买不起的，也只有这款空调（高档）才能配上您的房子别的就不用考虑了。

（提供相应小区购买过的用户台账，使用户更加相信我们）应对2：搬家后要请客，亲戚朋友来家里时，看到您家用的美的空调一定，和装修风格搭配，更好的彰显装修品位。

关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。