绿色食品营销策略研究

1
绿色营销策略
------- 蒙牛乳业为例近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。

绿色营销，是企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。

当今全球环保思潮冲击和绿色消费方兴未艾，企业如果沿袭传统的营销方式，必将被淘汰。

企业要想生存发展，并在竞争中立于不败之地，必需适应新的形式，改弦易辙，实施绿色营销，以满足人们的无污染、无公害、延年益寿的要求。

一、我国绿色营销的现状
近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿色转化，绿色营销初见成效。

主要表现在：
第一，随着环保时代的到来，人们的消费观念发生了重大的转化，更加注重环保、健康，崇尚回归自然，绿色消费之风蔚然兴起。

例如：在吃饭的时候不再使用一次的餐具，
-1-。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载绿色食品的营销策略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一、绿色食品营销环境分析(一)绿色食品营销的国际环境随着世界绿色浪潮的兴起，绿色食品(国外为有机食品)营销的国际市场环境已经形成，初步具备了营销的组织基础及法规、市场观念和社会需求环境条件。

1．组织基础。

绿色组织的建立最初始于美国。

70年代，美国成立了数百个青少年环保组织，发起了保护地球生态平衡的“地球日”活动。

此后，各国绿色组织纷纷成立，英国、德国、日本等国还成立了以保护生态环境为宗皆的社团组织---绿党。

1991年日本成立了“再生运动市民工会”，1992年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”，现已有近100个围家参加，遍及世界各大洲，成为国际性的绿色组织。

国际性绿色组织的出现，对绿色食品的国际营销起了巨大的推动作用。

2．法规环境。

在国际性绿色组织建立的同时，西方发达国家已从行政、立法、经济等方面形成了一套行之有效的环保规范。

目前，世界上已签署的与环保有关的法律、国际性公约、协定或协议多达180多项。

同时，国际标准化组织的IS09000、IS014000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标淮和1995年4月起实施的IS01800 (即国际环境标准制度)等协约，协议上限制甚至明文禁止了许多产品的国际贸房。

乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅包括制成品，也包括农产品等纳人了世界贸易组织体制，呈现出明显的“绿色印记”。

西方发达国家都已建立了环境标志制度，环境标志已成为出口产品进入这些国家市场的通行证。

至此，有别于传统非关税的国际贸易技术壁垒——“绿色壁垒”已形成。

黑龙江绿色食品企业品牌营销策略分析摘要：市场经济体制下，企业通过市场营销来实现消费者认知的过程，从而获取和保持企业的竞争力。

然而，目前中国绿色食品企业品牌营销存在着许多问题，导致绿色食品消费市场发展相对滞后，也严重制约了绿色食品企业的进一步发展。

本文主要针对黑龙江省绿色食品企业在品牌营销方面存在的问题，提出一些绿色企业品牌营销过程中的具体营销策略，以便推进绿色食品消费市场发展，提升企业竞争力。

关键词：绿色食品；品牌营销；策略分析一、品牌营销理论概述品牌是一个来自西方的概念，它是经济一体化发展的产物，是产品区分于其它同类产品的一种方式，是按照消费者的需求设计出来的。

它的发展也经历了一个漫长的过程，从最开始的usp理论，经过品牌形象论、品牌定位论，品牌理论现在已经发展成熟。

在品牌营销理论中，主要包括品牌的识别、品牌的定位、品牌形象的塑造以及品牌的推广。

品牌识别主要需要了解品牌的核心与灵魂，价值以及目标；在品牌定位中主要用差异化的品牌定位来进行品牌的营销；而品牌形象的塑造则需要坚持民族化、个性化、长期性、可持续性这些原则，从而让消费者维持对品牌的忠诚；而在品牌推广中，则最主要的方式是整合品牌宣传，在不同的阶段用不同的传播工具以及方式发挥品牌的效用。

二、黑龙江绿色食品企业品牌营销现状及存在问题黑龙江省作为生态环境独特，资源富集的一个地方，发展绿色食品有着得天独厚的条件。

近些年来，黑龙江的食品工业已经成了当地的第二大产业，有aa级绿色食品300多种，无公害食品更是有5000多种，并且在这些食品中已然形成了粮、油、菜等系列开发格局。

但是在黑龙江的绿色食品生产中，虽然说市场很好，但是由于在品牌的宣传力度等方面欠缺使得黑龙江的绿色食品生产并没有发挥其品牌效应，黑龙江的绿色食品企业在品牌营销中存在的主要问题如下：（一）营销观念落后，影响营销的顺利实施。

意识观念往往决定着行动，因此，企业营销活动的顺利开展，也是由营销观念决定的。

绿色营销策划书（共3篇）绿色营销策划书（共3篇）第1篇：绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国"与绿色同行"网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。

绿色食品的营销策略绿色食品近年来在全球范围内受到越来越多消费者的关注和青睐。

绿色食品指的是通过使用环保、可持续的生产和加工方法，不添加化学物质和转基因成分，以及致力于保护生态环境和生物多样性的食品。

为了推广绿色食品，以下是一些营销策略的建议：1. 强调产品的健康优势：绿色食品的最大卖点之一是其对人体健康的积极影响。

可以通过宣传产品不含化学物质、转基因成分以及不使用农药和化肥，强调产品质量高、更加纯净，并能提供更多的营养价值。

2. 提供有关源材料的透明度：为了建立消费者对绿色食品的信任，企业需要提供源材料的透明度。

可以通过提供农场图片、食材采购地的信息以及相关认证机构的认证证书等方式来向消费者展示产品的生产工艺。

3. 利用社交媒体和网络宣传：社交媒体和网络成为了现代消费者获取信息的重要渠道。

企业可以通过建立专属的社交媒体账号，发布关于绿色食品的信息和故事，与消费者互动。

此外，可以与健康生活方式博主或者专家合作，在其博客或频道上进行推广。

4. 举办品鉴会和相关活动：为了让更多的消费者了解并尝试绿色食品，可以举办品鉴会或者讲座活动。

通过这些活动，消费者可以亲自品尝到产品的味道，了解产品的生产过程和价值，并与企业代表进行交流。

5. 建立与可持续发展相关的合作伙伴关系：绿色食品与可持续发展紧密相关，可以与相关组织、非盈利机构或研究机构合作，通过共同努力推广和宣传绿色食品的概念和价值，如可持续农业、环境保护等。

6. 关注大众关注的环境问题：消费者越来越关注环境问题，企业可以通过与大众关注的环境问题相关联，如减少塑料包装、节约资源等方面，强调产品的环保价值。

这样的做法可以吸引更多消费者，因为他们会认同并支持这些通过采购绿色食品做出的积极的环境贡献。

7. 提供便利性和竞争力的价格：虽然绿色食品的价格可能较高，但为了推动购买行为，企业可以提供一定的便利性和竞争力的价格。

例如，可以提供经济实惠的套餐、优惠券或者会员制度等。

绿色食品的营销策略1. 引言绿色食品是指在生产、加工、运输和消费过程中，尽可能减少对环境的污染和对人体健康的危害，以及保护和促进生态系统平衡的食品。

随着人们对健康和环境保护意识的提高，对绿色食品的需求也越来越大。

因此，绿色食品的营销策略变得尤为重要。

2. 绿色食品的市场概况绿色食品市场具有广阔的发展前景。

根据统计数据显示，全球绿色食品市场规模不断扩大，预计未来几年将继续保持稳定增长。

消费者对于绿色食品的健康和环保优势越来越重视，因此投资者和生产商积极开展绿色食品的生产和销售。

3. 绿色食品的营销策略3.1 品牌定位在市场上，绿色食品的品牌定位至关重要。

一个好的品牌定位可以帮助消费者了解该产品的特点和优势，从而提高产品的销售和竞争力。

绿色食品的品牌定位可以从以下几个方面考虑： - 健康与安全：强调绿色食品的健康与安全性，减少化学添加剂的使用，诸如“纯天然”、“无污染”等关键词。

- 环保与可持续性：强调绿色食品的环保和可持续生产，如“零碳排放”、“生态友好”等关键词。

- 品质与口感：强调绿色食品的品质和口感，如“新鲜有机”、“口感绝佳”等关键词。

3.2 渠道选择绿色食品的销售渠道选择可以考虑传统的零售渠道，如超市、农贸市场等，也可以考虑在线销售平台，如电商平台、社交媒体等。

此外，还可以选择与餐饮行业进行合作，在高端餐厅或特色餐厅中推广绿色食品。

渠道选择应根据产品的特点和目标消费群体来确定。

3.3 宣传和推广宣传和推广是绿色食品营销策略中不可或缺的一环。

以下是一些宣传和推广的方法： - 社交媒体营销：通过建立社交媒体账号，发布绿色食品相关的内容，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度。

- 优惠活动：组织针对绿色食品的优惠活动，如满减、团购等，吸引消费者试用和购买。

- 口碑营销：通过提供高品质的绿色食品，获取消费者的口碑推荐和好评，进而吸引更多潜在消费者。

3.4 消费者教育由于绿色食品相对传统食品会有一定的价格差异，消费者教育也是绿色食品营销策略中的重要环节。

绿色鸡蛋营销策划引言概述：绿色鸡蛋营销策划是近年来兴起的一种绿色、健康的食品营销方式。

通过采用环保、无公害的养殖方式，生产出绿色鸡蛋，以此作为营销亮点，吸引消费者的关注。

本文将从绿色鸡蛋的特点、营销策略、推广渠道和市场前景等四个方面进行详细阐述。

一、绿色鸡蛋的特点1.1 环保养殖方式绿色鸡蛋的生产过程中采用环保养殖方式，不使用化学药物和添加剂，避免了对环境的污染，符合现代人对绿色食品的追求。

1.2 无公害产品绿色鸡蛋的生产过程严格按照无公害农产品的标准进行，确保鸡蛋的质量安全，消费者可以放心食用。

1.3 营养丰富绿色鸡蛋中富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成份，对人体健康有益，符合现代人对健康食品的需求。

二、绿色鸡蛋的营销策略2.1 突出绿色概念在营销过程中，将绿色概念作为核心卖点，强调绿色鸡蛋的环保、健康特点，吸引消费者的关注。

2.2 品牌建设通过打造绿色鸡蛋的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，增加消费者的信任感和购买欲望。

2.3 创新包装设计设计独特、吸引人的包装，突出绿色元素，使产品在超市等销售场所能够更加醒目，吸引消费者的目光。

三、绿色鸡蛋的推广渠道3.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道进行推广，利用微博、微信等工具传播绿色鸡蛋的特点和优势，吸引潜在消费者的关注。

3.2 线下推广与大型超市、健康食品店等进行合作，将绿色鸡蛋摆放在显眼位置，提供试吃活动和促销优惠，吸引消费者亲自体验和购买。

四、绿色鸡蛋的市场前景4.1 健康饮食趋势随着人们健康意识的提高，对健康食品的需求也在增加，绿色鸡蛋作为一种健康、营养丰富的食品，具有广阔的市场前景。

4.2 绿色消费观念的普及现代消费者对环保、绿色产品的认可度逐渐提高，对绿色鸡蛋的需求也在增加，市场潜力巨大。

4.3 农产品品质安全问题近年来，农产品品质安全问题频发，消费者对于无公害、绿色食品的需求越来越高，绿色鸡蛋作为一种安全健康的选择，市场需求将会持续增长。

绿色鸡蛋营销策划一、背景介绍绿色鸡蛋是指通过饲料中添加天然植物提取物，使鸡蛋具有抗氧化、抗炎、降血压等多种保健功能的鸡蛋。

随着人们健康意识的提高，对于绿色食品的需求也越来越大。

因此，绿色鸡蛋作为一种健康食品，具有巨大的市场潜力。

二、目标群体分析1. 健康意识较强的消费者：这部分人群注重健康饮食，对于绿色食品有较高的认知和需求。

2. 家庭主妇和家庭消费者：这部分人群在家庭生活中具有较大的购买决策权，对于家庭成员的健康非常关注。

3. 高端消费者：这部分人群对于绿色食品的消费能力较高，愿意为健康支付更高的价格。

三、市场调研通过市场调研了解到，绿色鸡蛋市场目前还处于起步阶段，但消费者对于绿色鸡蛋的认可度较高。

同时，竞争对手较少，市场空间较大。

四、营销策略1. 品牌定位：将绿色鸡蛋定位为健康、高品质的食品，注重产品的绿色、天然特点，并强调其保健功能。

2. 渠道建设：与大型超市、线上电商平台合作，将绿色鸡蛋放在显眼位置，提高产品的曝光度。

同时，建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行产品推广和销售。

3. 产品包装设计：采用绿色和自然元素作为主题，突出产品的绿色特点，同时注重包装的简洁和高档感。

4. 宣传推广：通过媒体报道、健康论坛、健康博客等渠道，宣传绿色鸡蛋的保健功能和优势。

可以邀请健康专家进行产品推荐和评价，增加产品的可信度。

5. 价格策略：初期可以采取适当的价格优惠，吸引消费者尝试购买。

随着品牌知名度的提高，逐渐提高产品价格，以提高产品的溢价能力。

6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时回应消费者的问题和投诉，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过有效的宣传和推广，提高绿色鸡蛋的品牌知名度，使其成为消费者心目中的健康食品代表。

2. 销售额增长：通过渠道建设和宣传推广，提高产品的销售量，实现销售额的稳步增长。

3. 市场份额扩大：通过不断改进产品质量和服务水平，争取更多消费者的认可和支持，扩大绿色鸡蛋在市场中的份额。

2016年15期总第822期大于1来提取相关因子。

本研究对顾客使用感知价值量表的21个变量进行主成份分析，顾客使用感知价值中提取出五个特征值大于1的因子，其累计解释方差为71.404%，大于0.5，表明这5个因子能够很好的反映样本的信息。

顾客使用感知价值的题项，通过因子分析提取出5个因子，在因子1内把因子负荷量大于0.5的题项归为一类，因子1命名为功能价值；因子2命名为心理价值；因子3命名为社会价值；因子4命名为利失价值；因子5命名为使用意愿。

由此验证了我们前文中的假设H1。

3.相关分析本研究采用Pearson 相关分析法，得如下结论：年轻化消费群体对于手机游戏的使用意愿和功能价值、心理价值、社会价值和利失价值之间存在显著正相关关系（p<0.05），可以分别验证上述H2假设。

4.回归分析通过变量之间的相关分析发现，玩家感知价值四个维度和使用意愿之间均呈现显著正向相关关系，以手游玩家感知价值的四个维度功能价值、情感价值、社会价值和利失价值作为自变量，以使用意愿为因变量进行线性回归分析。

4个维度的回归分析结果显示，F 检验P=0.000小于0.001，F 值达到显著水平，表明功能价值对使用意愿具有显著影响，因此可以分别验证上述假设。

功能价值a、情感价值b、社会价值c 和利失价值d 四个维度的回归方程如下：从回归方程中我们不难发现，利失价值对于年轻化消费群体顾客手机的使用意愿影响最大，情感价值和社会价值次之，功能价值最弱。

五、结论建议由上述研究结果可知：年轻化消费群体的男性玩家主体地位不再，女性玩家应受关注；多数年轻化消费群体良性使用手游，部分有沉迷趋势；手游付费人群已初具规模，付费金额有增大趋势；休闲益智类游戏受追捧，男女手游题材偏好差别大；视觉效果成最看重因素，绿色手游受年轻化消费玩家喜爱。

根据本文研究的结论，可以得到如下的手游设计运营和营销管理启示，供手游设计开发公司参考：结合年轻化消费群体的女性用户使用特征，针对性进行游戏设计；设置游戏计时关卡，帮助控制游戏时长；革新手游盈利方式，推动手游付费业务的发展；多开发休闲益智类手游，迎合女性玩家设计手游题材；着重改善视觉效果，广告植入须慎重；提升手游情感价值，提高玩家满足感；注重手游的功能设计，改善玩家体验。

绿色食品营销策划方案
绿色食品是一种注重环保和健康的食品，对于消费者来说具有很大的吸引力。

因此，针对绿色食品的营销策划需要重点突出其环保和健康的特点，同时将其与时下流行的健康饮食和环保理念结合起来，以达到有效的营销效果。

首先，在产品宣传和营销中，可以通过大量的视频和图片展示来展现绿色食品的独特魅力，比如采用生态农场、环保包装等元素来强调产品的绿色和健康属性。

另外，可以通过网红代言或明星代言来提升品牌知名度，吸引更多的目标消费者。

其次，在销售渠道上，可以选择特定的绿色食品专营店或者线上平台进行销售，同时提供更多的优惠活动和礼品赠送，吸引更多的消费者选择购买绿色食品。

此外，可以与其他健康生活方式相关产品进行联合促销，比如健康食品、有机农产品等，形成销售联合体，共同扩大市场份额。

最后，定期举办一些绿色食品宣传活动，比如绿色食品文化节、生态农场开放日等，吸引更多的消费者参与，并通过这些活动来教育和普及绿色食品的相关知识，提升消费者对绿色食品的认可度和购买意愿。

通过以上的营销策划方案，相信可以有效地推动绿色食品的营销和推广工作，在市场上取得更好的表现和发展。