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财险公司如何做营销策划方案1财险公司如何做营销策划随着市场经济的不断深化,保险业也在市场开放中不断加强自身体制的改革,以应对加入国际保险市场的激烈竞争。
在国有保险公司进行股份制改造,并纷纷上市这样一个背景下,引入现代企业管理机制、强化企业的精细化管理,已经是各家保险公司的共识。
<哈佛商学院管理全书>提出:”市场营销是基本管理中最重要的环节。
”在企业快速发展的今天,各家保险公司高层已经充分认识到营销———这个现代企业管理的重要环节,特别是财险公司,近年对企业营销战略发展的研究初见端倪。
一个良好的营销活动的策划,势必在观念、规划、渠道、人员、管理等方面推动一个公司在整体上上升一个层次。
□李燕市场调研一个营销方案的策划,毫无例外地首先考虑的应该是市场。
不论是新产品的推出、公共关系的营造、产品促销活动、业务竞赛等等。
无不要在合适的市场条件下进行。
根据现代市场营销理论,要讨论市场的需求、市场的机会、市场的前景、包括竞争对手和内部市场的情况,要选择目标市场,以制订出有效的营销方案。
....中国最庞大的数据库下载例如,某市公司对当地市场的研究报告提出:当地是历史上著名2的水果、花卉之乡,农业经济和民营经济比较发达,近年在引进台海花果优良品种、促进两岸交流方面有较大发展。
特别是其毗邻两个经济特区,有两条国道、两条高速公路横贯全境,一直是省内重要的交通要道和商品集散地。
同时,她们研究了当地的公路运输业的情况,调查了营运货车的数量、公路货运的吞吐量。
最后得出的结论是:在当地大力发展公路定额货运保险大有可为。
接下来她们对市场的机会、销售渠道、目标市场等内外部因素进行了周密细致地研究,制订出符合实际的营销方案,在短短的半年时间里,这个险种的发展取得了突破性进展,也涌现出一批优秀的营销人员。
背景情况对于分公司,一个营销方案常常是在上级公司统一安排的基础上展开。
但如果只是单纯拷贝上级公司的方案,没有自己的内容,这个方案必然没有生命力。
保险营销活动策划方案模板一、活动背景与目标1. 活动背景随着社会经济的不断发展，人们对保险的需求越来越高。
然而，保险行业竞争激烈，各家保险公司之间的差异化程度不够明显，产品同质化现象严重。
因此，为了增加公司的知名度、提升产品销售量，并与目标客户进行有效的沟通，需要开展一系列的保险营销活动。
2. 活动目标（1）提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加公司在目标客户心目中的知名度，树立良好的品牌形象。
（2）增加销售量：通过活动引导客户购买保险产品，提高销售量，达到营收增长的目标。
（3）建立客户关系：通过活动建立和巩固与客户的关系，提高客户的忠诚度，增加客户的再购买率。
二、活动策划与执行1. 活动策划（1）确定目标客户：根据公司产品的特点和目标市场的需求，确定活动的目标客户，如中青年白领、家庭主妇等。
（2）活动主题：确定活动的主题，如“家庭保障计划”、“少儿教育保险”等。
（3）活动内容：①宣传推广活动：通过报纸、电视、广播、网络等媒体进行宣传推广，向目标客户介绍保险产品的优势和特点，引发他们对保险的兴趣。
②线下活动：组织线下活动，如保险知识讲座、健康体检等，增加客户对保险产品的信任度和购买意愿。
③优惠活动：推出优惠活动，如购买两份保险产品赠送一份、首次购买保险产品享受折扣等，促进销售。
（4）活动资源：①人力资源：建立专门的活动策划团队，由市场营销部门和宣传部门的员工共同组成，负责活动的策划和执行。
②物质资源：准备宣传资料、宣传物品、礼品等，用于活动的推广和奖励。
2. 活动执行（1）活动时间：根据目标客户的工作和生活习惯，选择合适的时间进行活动。
可以根据不同的活动内容，分阶段进行，以适应目标客户的需求。
（2）活动地点：根据活动的性质和规模，选择合适的地点进行。
可以选择公司展示中心、酒店会议室、社区活动场地等。
（3）活动推广：通过各种渠道进行活动的推广和宣传，如报纸广告、电视广告、网络宣传、社区传单等，扩大活动的影响力，吸引更多的目标客户参与。
财产险促销活动方案策划一、活动背景财产险是一种重要的保险产品，可以有效地帮助企业和个人规避和分担财产损失风险。
然而，由于人们对财产险的了解不够深入，导致财产险的销售量相对较低。
因此，为了提高财产险的认知度和推动销售，我们计划开展一系列财产险促销活动。
二、活动目标1. 提高财产险的知名度和认知度。
2. 增加财产险的销售量。
3. 培养客户对财产险的信任和忠诚度。
4. 打造企业形象，树立专业贴心的服务形象。
三、活动内容1. 线上宣传与推广通过各种线上渠道，如官方网站、微信公众号、支付宝服务窗等，发布财产险的相关信息和优势。
推出一系列有关财产险的知识文章，如“财产险的常见问题解答”、“财产险的理赔流程”等，为潜在客户提供有价值的信息。
2. 线下推广活动在商场、超市等人流量较大的地方设立推广摊位，派发宣传材料和小礼品，吸引顾客驻足并与他们进行互动。
同时，邀请财产险专家进行现场咨询，解答顾客关于财产险的疑虑。
为顾客提供免费风险评估和保险健康检查，增强他们的保险意识。
3. 优惠活动和赠品针对购买财产险的客户推出优惠活动，如免费增加保障期限、保费折扣等。
同时，为新客户提供赠品，如保险柜、保险小百科手册，增加购买财产险的吸引力。
4. 专属活动与福利组织专属财产险客户的座谈会，邀请专业人士分享相关领域的知识和经验，为客户提供财产管理的专业指导。
同时，赠送客户高品质的定制礼品，并派发财产险政策和保单解读手册，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 社区服务与公益活动与社区合作开展财产险知识培训班，为社区居民提供基础财产险知识的普及和教育，提高他们应对财产风险的能力。
同时，组织公益慈善活动，向贫困家庭捐赠财产险，帮助他们建立基本财产风险的保障。
四、活动推广活动推广是活动成功的关键，我们可以通过以下渠道进行推广：1. 社交媒体平台：发布活动信息、优惠信息等，吸引用户的关注和参与。
2. 广告投放：在电视、广播、报纸等媒体上进行投放，提高活动知名度。
保险公司营销工作计划五篇工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。
写工作计划要求简明扼要、具体明确, 用词造句必须准确, 不能含糊。
一般包括工作的目的和要求, 工作的项目和指标, 实施的步骤和措施等。
以下是整理的保险公司营销工作计划, 希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
保险公司营销工作计划范文一一、寿险市场现状分析截止20__人口40万左右, 其中城区人口10万左右, 下辖11个乡镇, 人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家, 合计十二家;其中在队伍方面, 除代理公司外, 五家专业公司农村队伍基本萎缩, 除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外, 其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外, 其余各家专业公司的城区队伍均负增长;业务方面, 专业公司较去年同期均有所增长, 虽然效果不是很明显, 但可以看出市场复苏的状态;二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的进展规律进展期、鼎盛期、衰退期, 告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态, 势必将迎来又一轮进展期;我们的优势：(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山, 这也是原因之一;(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的, 三农保险服务站的体制建设, 既结合了人保财的客户资源和网络, 又充分的利用的政府资源, 使寿险的队伍进展回归到九十年代初期的模式, 在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单, 推荐更协调, 主管更接受;(三)人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍进展方面都有较深的认识和了解, 并有一定的人脉资源;我们的劣势：(一)公司导向：就现状而言, 个险在人保寿目前的业务经营中, 非主渠道, 在上级公司的政策倾向上, 相比于其他公司, 可能显的不足;(二)失调进展：初期进展上未能做到通盘考虑或是进展不均匀(仅指城区和农村的队伍进展比例), 丧失了开业这个重要的经营借口;(三)品牌利用：就人保寿险而言, 在市场的知名度部高(可以用很低来形容), 这与人保这个品牌很不相匹配;三、总体思路就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神, 结合寿险市场的现状, 立足当下、放眼未来, 制定本工作计划。
财产险公司营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和社会的进步，人民对财产安全的保障需求越来越高。
财产险作为一种可以保障个人和企业财产安全的保险产品，在保障人民财产安全、促进经济发展方面发挥着重要作用。
然而，在目前财产险市场中，竞争激烈，消费者对多样化的需求越来越高，传统的销售模式已经不能满足市场的需求，财产险公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提高市场竞争力和销售效果。
二、目标群体分析1. 个人用户：这部分群体通常是普通消费者，他们购买财产险的目的是保障自己的财产安全，比如汽车、住房等。
这类群体相对较大，购买力较弱，但消费频率相对较高，可以通过提供多样化的保障产品、灵活的保费支付方式等来吸引他们。
2. 企业用户：这部分群体通常是各种规模的企业，他们购买财产险的目的是保障企业财产的安全。
这类群体购买力较强，购买频率较低，对保费价格和保障范围等方面的选择相对更加考虑周全，因此需要提供更加灵活的保险方案、快捷的理赔流程等。
3. 高净值客户：这部分客户通常是个人或家庭拥有较高财产净值的群体，他们购买财产险主要是为了保护自己的财产安全和财富增值。
这类客户的购买力极强，但是对产品的服务品质、增值效益等方面都有更高的要求，因此需要提供高端定制化的保险方案和专属的增值服务。
三、营销策略制定1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道的方式进行推广，包括传统的广告宣传、社交媒体的营销、合作伙伴的推广等。
通过多渠道的宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引目标客户的关注和选择。
2. 产品创新：针对不同目标群体的需求，灵活设计多样化的产品。
比如，对于个人用户可以推出“一险多保”的综合保障产品，对于企业用户可以推出“一站式”的全方位保险服务，对于高净值客户可以推出专属的定制化保险方案。
3. 优质服务：提供全天候的在线客服咨询服务，加强对客户的跟踪和回访，提高理赔效率和满意度。
通过提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度，争取更多的口碑宣传和再购买。
保险营销活动策划方案范文一、活动目标分析保险产品市场竞争激烈，为了提升销售业绩，我们制定了以下活动目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过本次活动，将公司的品牌知名度提高至行业前列，并赢得消费者的信任和好感。
2. 增加销售量：通过活动的推广和营销，使销售量有明显的增长。
3. 拓展客户群体：吸引更多的潜在客户参与活动，扩大客户基础。
二、活动形式选择根据目标受众的特点和市场需求，我们选择了以下活动形式：1. 线上推广：通过社交媒体平台、电子邮件、网站广告等方式，在互联网上进行推广，提高品牌知名度和曝光度。
2. 线下活动：在商业街、社区、学校等人流量较大的地方设置展位，进行现场推广和销售。
三、活动内容规划1. 线上推广：（1）策划有奖互动活动：设计有趣的问答题或游戏，引导用户参与互动，成功抽中奖品的用户可获得保险代金券或其他优惠权益。
（2）社交媒体签到活动：通过在社交媒体上发布签到活动，鼓励用户到线下门店或展位签到，即可获得抽奖机会，奖品可以是实物或服务。
（3）线上购买优惠活动：在活动期间推出专属折扣码或满减活动，吸引用户在线上购买保险产品。
2. 线下活动：（1）展位布置：设计精美的展位，吸引人眼球，展示公司产品和服务，为现场参与的用户提供充分的咨询和购买机会。
（2）投保咨询活动：邀请专业保险顾问到现场，为客户提供免费的投保咨询和分析，并为其度身定制保险方案。
（3）赠品活动：提供赠品或优惠券，吸引客户到现场咨询和购买。
四、活动推广方案1. 线上推广：（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交平台发布相关活动信息，制作精美的活动海报和宣传视频，引起用户关注和转发。
（2）电子邮件营销：邀请现有客户和潜在客户参与活动，向他们介绍活动内容和奖品，提高活动的曝光度。
（3）网站广告投放：在知名保险网站和相关行业网站投放广告，吸引用户点击并了解活动详情。
2. 线下推广：（1）户外广告：在商业街、社区等人流量较大的地方投放宣传海报、展示广告牌等，提高活动的知名度和参与度。
财险公司如何做营销策划方案引言在竞争激烈的财险行业中，每家公司都希望通过有效的营销策划方案来吸引更多的客户并提升销售业绩。
然而，财险产品的特殊性和市场需求的不确定性，使得制定一个成功的营销策划方案变得十分具有挑战性。
本文将针对财险公司如何做营销策划方案进行探讨，为财险公司制定切实可行的营销策略提供一些建议和思路。
1. 定位目标客户群体在制定营销策划方案之前，财险公司需要明确目标客户群体。
不同的财险产品的需求和销售渠道各有差异，而准确地定位目标客户群体能够帮助财险公司更有效地进行市场推广。
财险公司可以通过市场调研或分析已有的客户数据库来了解目标客户群体的特点，比如年龄、性别、职业、收入水平等。
有了这些数据基础，财险公司能够更加具体地了解目标客户的需求和购买偏好，从而更有针对性地制定营销策划方案。
2. 优化产品定位和差异化竞争策略在财险市场中，产品定位的准确性和差异化竞争策略的执行能力是取得市场成功的关键。
财险公司需要通过对市场的深入分析，了解竞争对手的产品和定价策略，并进行针对性的调整。
在定位产品的时候，可以考虑产品的特色和专业性，并结合目标客户群体的需求进行定位。
在差异化竞争策略方面，财险公司可以通过服务的创新、渠道的拓展或者品牌的精细化管理等方式来跳出同质化竞争的局限，提升自身在市场中的竞争力。
3. 加强数字化营销手段的运用随着互联网的迅猛发展，财险公司应充分利用数字化营销手段来提升市场影响力和客户接触率。
数字化营销手段既包括利用搜索引擎优化(SEO)、内容营销等方式提升网站排名和曝光量，也包括利用社交媒体、微信公众号等平台与客户进行互动和传播产品信息。
此外，财险公司还可以借助技术手段，如大数据分析和人工智能，来挖掘客户的消费特点和需求，从而更有针对性地展开精准营销活动。
4. 提供优质的客户服务体验在财险行业，客户服务的质量和响应速度对于客户满意度和保留率有着重要的影响。
财险公司应该建立一个高效的客户服务体系，并关注客户在投保、理赔等环节的感受。
财险公司市场营销策划方案一、市场概述1.1市场背景和需求分析财险公司作为负责承保财产损失的保险公司，在当今社会越来越受到人们的关注和需求。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对财产保险的需求也越来越多样化。
在市场需求的前提下，财险公司需要制定合适的市场营销策略，以满足不同客户的需求并提升市场份额。
1.2竞争环境分析当前财产保险市场竞争激烈，已经形成了几家大型财险公司的垄断局面。
这些大型财险公司在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力，占有大部分市场份额。
此外，新兴的互联网保险和在线保险平台也对传统财险公司构成了一定的竞争压力。
因此，财险公司需要制定差异化的市场营销策略，提升自身的核心竞争力。
二、目标市场和目标客户群体2.1目标市场本次市场营销策划的目标市场为城市中等收入群体。
城市中等收入群体是财险公司的重要客户群体之一，他们有一定的保险需求和支付能力，并具有稳定的收入来源。
2.2目标客户群体2.2.1小微企业主：小微企业主通常拥有一定的财产和资产，他们需要财险公司的保险产品来降低风险和损失。
2.2.2房地产业主：房地产业主通常拥有房产和不动产资产，他们需要财险公司的住宅保险和财产保险来保障他们的投资。
2.2.3个体工商户：个体工商户通常拥有一定的财产和存货，他们需要财险公司的保险产品来保护他们的经营资产。
三、市场营销策略3.1差异化定位策略在激烈的市场竞争中，财险公司需要通过具有差异化的产品和服务来吸引目标客户群体。
在差异化定位策略中，财险公司可以通过以下方式实施：3.1.1产品差异化：财险公司可以开发独特的保险产品，如针对小微企业主的特殊保险、房地产业主的财产险等，以满足不同客户的需求。
3.1.2服务差异化：财险公司可以提供优质的客户服务，如24小时在线理赔服务、电话咨询等，以提升客户满意度。
3.1.3渠道差异化：通过与互联网保险和在线保险平台合作，财险公司可以拓展多样化的销售渠道，提供更便捷的购买方式。
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，保险公司需要不断创新营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
为满足客户需求，提高客户满意度，特制定本营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户，增加新客户数量；3. 提升现有客户的忠诚度；4. 促进保险产品的销售，提高业绩；5. 增强公司员工的市场竞争力。
三、活动主题“守护幸福，共筑未来”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象1. 新客户：年龄在18-60周岁，有购买保险意愿的人群；2. 现有客户：持有公司保险产品的客户；3. 合作伙伴：与公司有业务往来的合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上宣传，发布活动信息、产品介绍、理赔案例等，提高品牌曝光度。
（2）开展线上抽奖活动，设置丰厚奖品，吸引客户关注和参与。
（3）举办线上保险知识竞赛，提高客户对保险产品的认知度。
2. 线下活动（1）举办大型客户答谢会，邀请现有客户参加，展示公司实力，提升客户满意度。
（2）开展社区宣传活动，走进社区、企业、学校等，普及保险知识，提高品牌知名度。
（3）举办保险产品推介会，邀请专业讲师讲解保险产品，解答客户疑问。
3. 专属活动（1）为现有客户提供专属优惠，如续保优惠、推荐新客户奖励等。
（2）针对特定人群（如老年人、学生等）推出定制化保险产品，满足客户个性化需求。
（3）与合作伙伴联合举办活动，实现资源共享，扩大市场影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，投放于公司营业网点、社区、学校等场所。
2. 利用户外广告、公交车广告、电梯广告等渠道进行宣传。
3. 与当地媒体合作，发布活动信息，提高活动知名度。
4. 通过短信、电话等方式通知现有客户参与活动。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元；2. 奖品费用：5万元；3. 活动场地租赁及布置费用：3万元；4. 人员费用：2万元；5. 其他费用：1万元。
一、前言为了提高我司财险产品的市场占有率，扩大销售规模，提升品牌影响力，结合当前市场形势和公司实际情况，特制定本渠道销售工作计划。
二、工作目标1. 提高财险产品市场占有率，力争年度市场份额达到XX%。
2. 实现年度销售目标，同比增长XX%。
3. 提升客户满意度，客户投诉率降低至XX%以下。
4. 拓展销售渠道，新增XX家合作伙伴。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，分析竞争对手产品、价格、渠道等方面的优势与不足。
（2）针对不同客户群体，开展市场细分，明确目标客户。
（3）制定针对性的销售策略，确保市场定位准确。
2. 渠道建设与拓展（1）加强与现有渠道的合作，提高渠道满意度。
（2）拓展新渠道，寻求与金融机构、互联网平台、行业协会等合作。
（3）建立渠道管理系统，实现渠道信息、业绩、培训等方面的有效管理。
3. 产品优化与推广（1）根据市场需求，优化财险产品结构，提高产品竞争力。
（2）加大产品宣传力度，提高品牌知名度。
（3）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力。
（2）建立完善的绩效考核体系，激发团队积极性。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
5. 客户服务与维护（1）提升客户服务水平，提高客户满意度。
（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息、需求、投诉等方面的有效管理。
（3）定期开展客户回访活动，维护客户关系。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二季度：拓展销售渠道，优化产品结构。
3. 第三季度：开展线上线下促销活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：加强销售团队建设，提高客户满意度。
五、总结与评估1. 定期召开渠道销售工作总结会议，总结经验教训，调整工作策略。
2. 对渠道销售工作进行定期评估，确保工作目标的实现。
3. 对优秀销售人员、渠道合作伙伴进行表彰奖励，激发团队积极性。
通过本计划的实施，我司财险渠道销售业务将实现跨越式发展，为公司创造更大的价值。
财险公司如何做营销策划随着市场经济的不断深化，保险业也在市场开放中不断加强自身体制的改革，以应对加入国际保险市场的激烈竞争。
在国有保险公司进行股份制改造，并纷纷上市这样一个背景下，引入现代企业管理机制、强化企业的精细化管理，已经是各家保险公司的共识。
《哈佛商学院管理全书》提出：“市场营销是基本管理中最重要的环节。
”在企业快速发展的今天，各家保险公司高层已经充分认识到营销———这个现代企业管理的重要环节，特别是财险公司，近年对企业营销战略发展的研究初见端倪。
一个良好的营销活动的策划，势必在观念、规划、渠道、人员、管理等方面推动一个公司在整体上上升一个层次。
□李燕市场调研一个营销方案的策划，毫无例外地首先考虑的应该是市场。
不论是新产品的推出、公共关系的营造、产品促销活动、业务竞赛等等。
无不要在合适的市场条件下进行。
根据现代市场营销理论，要讨论市场的需求、市场的机会、市场的前景、包括竞争对手和内部市场的情况，要选择目标市场，以制订出有效的营销方案。
....中国最庞大的数据库下载例如，某市公司对当地市场的研究报告提出：当地是历史上著名的水果、花卉之乡，农业经济和民营经济比较发达，近年在引进台海花果优良品种、促进两岸交流方面有较大发展。
尤其是其毗邻两个经济特区，有两条国道、两条高速公路横贯全境，一直是省内重要的交通要道和商品集散地。
同时，他们研究了当地的公路运输业的情况，调查了营运货车的数量、公路货运的吞吐量。
最后得出的结论是：在当地大力发展公路定额货运保险大有可为。
接下来他们对市场的机会、销售渠道、目标市场等内外部因素进行了周密细致地研究，制订出符合实际的营销方案，在短短的半年时间里，这个险种的发展取得了突破性进展，也涌现出一批优秀的营销人员。
背景情况对于分公司，一个营销方案常常是在上级公司统一安排的基础上展开。
但如果只是单纯拷贝上级公司的方案，没有自己的内容，这个方案必然没有生命力。
因此，研究和解读上级公司的部署，对活动的目的和宗旨有透彻的了解，并且将其明确、清楚地传达给每一个人，这是一个非常重要的环节。
作为区域指挥中心的省级分公司和直接面对市场的地市级分公司，应该在战略和策略上起到承上启下的作用。
在贯彻上级公司的业务发展计划、顺应公司重大战略发展和经营理念的转型，促进员工实现个人和公司的共同发展、强化精细化管理等等方面，一个好的营销策划方案中应该是可以有所作为和体现的，也应该是可以结合当地的特点，为公司发展总体部署的实施作出贡献。
因此，不论是秉承上级公司的方案，还是分公司自主策划的营销方案，一定要从更高的角度、更深的层次挖掘其深刻的含义，而不是就事论事，只有这样才能不断提升营销策划方案的水平。
产品和创新保险营销策划方案少不了新产品的推介，在品牌打造、公共关系推广的过程中也不可以忽略这一点，这是保险营销策划方案的特点。
为此，我们的策划人员一定要对自己的产品性质、特点、卖点烂熟于心，这样才能有效地结合产品推动，来做好营销策划方案。
例如，２００３年新的《保险法》对保险公司的经营范围重新界定，财险公司在阔别了几年意外险市场之后，可以重新经营意外伤害保险。
这在保险市场激烈竞争的环境下，无疑对财险公司是一个发展的重大契机，是业务发展的新动力、业务结构调整的新资源、提高经营效益的新手段。
同时，对刚起步的财险个人代理营销队伍也是一个很好的整合、发展的机会。
某分公司总经理室审时度势，通过精心组织和策划，在全国系统率先推出“××行动”———人身意外险展业计划，在全省系统掀起发展人身意外险业务的热潮。
通过精心策划和组织推动，这个活动取得空前的效果，短短几个月时间，不仅保费收入可观，同时，也锻炼和提高了全体个人代理营销员的业务素质，激发了营销员迎接挑战、追求卓越的热忱，在系统上下取得一致的好评。
新产品的开发主要集中在上级公司，对分公司而言，在公司业务发展的过程中，老产品的推动也是营销策划的重头戏。
一个产品在业内销售多年，并不等于就一定丧失生命力，重要的是对市场需要的产品重新包装、组合和定位，营造销售的氛围，组织冲刺等等，在这其中，营销策划大有文章可做。
例如，某分公司地处闽南沿海经济较为发达的区域，近年来，由于民营经济的崛起，该地区经济总量已经超过省会城市和相邻的经济特区，进入全国地级市的前三位。
同时，由于历史的原因，这个地区的经济发展主要集中在个私经济为主的范围，个体工商户数量大，人均可支配收入高，住房量大（人均住房面积远远高于同类地区），以个私经营主体为保障范围的险种有着相当的市场需求。
因此，该公司在充分进行市场调研的基础上，推出安居乐业———个体工商户综合保险这样一个营销方案，组合商店财产、住宅财产以及店主和雇员意外伤害三个险种成为一个综合产品，得到市场的广泛欢迎，在业务发展上寻找到新的突破口。
营销创新不仅仅是产品的创新，在营销方案策划中，思维的创新才是一切创新的根本。
财险公司以往对现代企业的营销管理方面的研究比较薄弱。
因此，在引进新的现代企业管理模式的同时，首先要解决的是观念的创新，而体现在营销策划上必然会有无穷的创意。
目标设定在营销方案中最重要的当属目标的确立。
不论是哪种营销方案，首先都应该明确其最终要达成的目标。
但目标的确定要遵循一定的原则，要摈弃不问市场、不讲科学的计划经济时代的模式。
成功大师卡耐基说过：“高效的工作不是做出来的，而是安排出来的。
”在成功者那里，安排好工作计划以获得高效率已经是一个基本常识。
因为目标可以起到激励的作用，确立适当的目标是进行科学管理的前提。
在确定目标时，要注意目标的可实现性，不要一厢情愿、闭门造车地定出指标。
科学的目标是要让大家经过努力可以达到，也就是我们通常说的跳起来可以摘到的苹果，太高和太低都不能起到激励的作用。
另外，要进行目标的转换。
要把目标变成每一个人的追求，促使大家共同努力去实现目标。
可以把目标分解成各个阶段的阶段目标，各下级公司或个人的子目标等等。
财险分公司的营销策划方案还可以设定多项指标，如在竞赛方案中可以采用积分的方式，同时考核任务的完成率、分险种的占比、赔付率等。
特别要注意目标要具体、要有可衡量的标准。
时间表定出目标以后还要有追踪管理、监控整个过程的方法，改变那种定出目标就没有下文，或者前面有轰轰烈烈的推动，然后就一直到结束再来一个表彰这样简单的做法。
完整的营销策划方案是要考虑整个过程的管理和监控措施的。
因此，营销方案的时间表也是一个重要环节。
在时间表里，要明确在每一个阶段做些什么工作，分工如何，达到什么样的目标。
让大家有案可稽，这样才能事事得到落实。
例如，某公司在参加总公司的业务竞赛中，充分发挥当地优势，突出竞赛的重点，以金牛投资保险为主线，以货运险、意外险为两翼带动各个竞赛险种的全面开展，并把竞赛活动分为破零期、追踪期、突击期、加速期、冲刺期、腾飞期、决胜期等７个阶段，按阶段制定各险种任务指标，确保竞赛目标的全面完成。
由于各个时间点把握准确，跟踪有效，竞赛取得了良好的业绩，受到上级公司的表彰。
营销策略在营销方案中，一个必不可少的内容是要对销售渠道、公关广告、竞赛环境、产品、价格、促销、激励措施等方面进行全盘考虑，提出符合公司发展思路的销售策略。
这些策略一定要具备可操作性。
同时，还要充分考虑营销成本问题。
首先，谈谈渠道策略，财险公司目前还是以直销、专、兼业代理机构、个人代理营销三大渠道为主。
针对不同的产品，甚至公司一段时间内不同的战略，可以对不同的销售渠道实行差异化的营销策划，也可以扩充渠道，尝试网络销售、电话行销等等。
其次，产品策略。
如前所述，新产品的推出、老产品的重新组合定位，甚至产品的包装、卖点设计等，都是应该进行一番很好的策划，使其更加贴近市场和客户，使企业在竞争中脱颖而出。
第三，产品的价格策略在保险业受到一定的限制，特别是基层公司，但它并不是没有文章可做，营销策划人员要充分认识产品定价是开拓市场的重要手段，尤其是一些分散性的，直接面对个人销售的产品，价格往往在很大程度上决定客户的购买行为。
因此，在产品组合、定额保单设计时，一定要考虑市场、客户的心理承受力，达到提高产品的市场占有率，增加企业利润的目的。
第四，促销策略。
针对产品的特点，尤其是分散性保险产品，在一个时期开展促销活动，是迅速打开市场，刺激购买、提升产品销量的重要手段。
保险产品的促销同样也有这样的功能。
某公司为了扩大家庭财产险的销售，策划了“买××家财险，中奖游港澳”的促销活动，配合新闻发布会、总经理访谈、报纸广告、员工街头宣传，有奖销售等一系列公关推动活动，收到良好的效果。
又如，某公司在推出理财———投资保障型家庭财产保险产品时，配合第一张保单的签发，举行新闻发布会。
同时，随同保单赠送带有标志的小纪念品等等，这些活动均属于促销的范围，对扩大产品的销售量和公司的影响力起到良好的作用。
营销策略的构想充分体现出策划人员的创意和境界。
除了各种促销手段以外，在公司内部激励的措施也相当重要，只有不断刺激员工的参与意识和成就意识，才能激发出极大的展业热忱。
因此，成功的营销策划方案中不能忽略激励措施。
激励的手段很多，可以花大钱办大事，也可以花小钱办大事，甚至不花钱也办大事，重要的是在精神层面上的奖励，以满足员工的荣誉感和自豪感。
也可以结合培训、参观、研讨等，从全面提高员工素质的角度出发，设立一定的奖励等等。
营造全员营销气氛根据现代管理理论，营销是现代企业经营的核心，企业的全部工作应该都围绕着一个目标，那就是营销。
因为营销关系到公司的发展战略，所以，企业的所有部门和所有工作最终都应该是围绕把企业的产品卖出去而获取利润这样一个目的。
保险企业也不例外，目标就是要把保单卖出去，换取利润。
所谓“皮之不存，毛将焉附”。
这个原则说起来简单，但这里边牵涉到企业的营销理念、营销战略等问题，不在本文讨论范围。
但是，一个成功的营销策划方案应该是可以兼顾到方方面面，并充分调动各方面的积极性，以实现最终的目标。
例如，某分公司在策划当年的营销业务竞赛活动时，充分协调各个部门的作用，强化事前、事中和事后的多方沟通，取得各相关部门的支持，使活动成为整个公司共同的目标。
在总经理室的牵头领导下，通过与计划统计部和财务部门的共同研究，定出以实际到账保费、完成率、综合赔付率等为考核指标的奋斗的目标；通过和信息技术部沟通，实现全部数据直接在分公司提取，同时配合各项指标形成各类表报；和工会联系，将活动纳入公司劳动竞赛计划；和市场开发部联系，在活动中穿插一些新的产品组合；同办公室联手，联系各新闻媒体发布促销信息；通过人力资源部出台相关的奖惩措施以及安排业务培训事宜；通过客户服务部的热线服务电话，开通该产品的咨询和客户电话预约保险；联系承保、理赔部提供风险控制和技术支持；联系审计监察部门实现诚信展业和数据真实性的监控。
