销售的晋级之路 ppt

销售业务晋升标准一、晋升通道：试用业务员→业务员→高级业务员→代经理→经理→代理总监→总监→副总→执行总经理→总经理二、晋升标准：试用业务员→业务员1.业绩:出单后立即转正；2.客户数量:1个；3.技能：熟悉业务流程；4.培训：入职培训并考核通过；5.如何维持：心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退。

业务员→高级业务员1.业绩:单月业绩5万，2个月内累积8万；2.客户数量:3个；3.技能：熟悉业务流程，可独立踢单和收单；4.培训：参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过；5.如何维持：当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级。

高级业务员→代经理1.业绩:单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上；2.客户数量:5个；3.技能：熟练讲解业务流程，协助收回2单以上；4.培训：参加预备经理培训3次以上并考核通过；5.如何维持：当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级。

代经理→经理1.业绩:单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万；2.客户数量:5个；3.技能：具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员；4.培训：参加经理培训3次以上并考核通过；5.如何维持：业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级。

经理→代理总监1.业绩:培养2个经理；2.客户数量:8个；3.技能：3次培训全员，单独组织招聘1次以上；4.培训：参加预备高管培训2次以上并考核通过；5.如何维持：依公司绩效考核文件。

代理总监→总监1.业绩:培养3个经理；2.客户数量:8个；3.技能：熟练培训业务流程、组织新员工招聘；4.培训：参加高管培训2次以上并考核通过；5.如何维持：依公司绩效考核文件。

销售升通道
注：次年的岗位按照上年的销售总额来定。

当年的销售额提成按业绩总额计算，如果年度销售额累计达到
1、实习生
薪资待遇：2500元/月(底薪1860元+绩效考核640元）
2、初级业务员
薪资待遇：3000元/月（底薪1860元+补贴340+绩效800元）
3、中级业务员
薪资待遇：3500元/月（底薪1860元+补贴540+绩效1100元）
4、高级业务员
薪资待遇：4000元/月（底薪1860元+补贴740+绩效1400元）
提成：
当月到账销售金额0~5万美金（包括5万美金），销售额提成1%；
当月到账销售金额5~12万美金（包括12万美金），销售额提成1.2%；当月到账销售金额12~20万美金（包括20万美金），销售额提成1.5%；当月到账销售金额20~30万美金（包括30万美金），销售额提成1.8%。

从成交到成才，高阶销售的成长之路（PPT）✎编者按零售业正在经历些什么？销售的角色应该如何定义？怎样才能在销售工作中找到成长的足迹？什么是高阶销售的心法和身法？或许这一篇内容中可以找到答案，至少有些启发。

这是我恢复「日更」的第六十六篇文章，聊一聊“销售”。

背景是这样，一家本地零售业集团邀请我去给他们新晋管理岗位的员工做一次分享，其中有半天的主题是销售和服务，这与我的工作性质相似，时间刚好在周末，我就答应了。

一方面是教学相长，可以通过培训来对日常工作进行一次系统的梳理；另一方面是对于零售行业的好奇，想看看这家民营企业是如何做到行业龙头的。

由于约定时间定在从广州培训回来后的第二天，真正留给我准备课件的时间特别紧张。

所以在昨天晚上，我硬着头皮启动了讲稿和课件制作工作。

分享的主题最终定为《从成交到成才，高阶销售养成记》。

整体课程分为行业和个人两大板块，讲述了传统零售业的变化、销售人员的角色认知以及个人成长的工具集锦。

其中，我重点讲了销售的角色认知，算是对前期工作的一次系统梳理。

今天的日更主要是围绕课程中的几个重点内容展开。

PPT建议点击放大阅读1. 马云和王健林的1亿赌局2012年度“CCTV中国经济年度人物”现场颁奖对话中，王健林和马云有一个对赌：10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。

如今看来，这个赌局已经没有太多意义，电子商务行业对传统零售业的冲击不仅体现在双11这种特殊的日子，就连日常生活中，人们也早已习惯了通过手机下单购买商品。

王健林的“看不起、看不懂”已经让他“跟不上”了，其实现实中还有很多人依然处于懵懂状态。

现在的“新零售”也已经取代“电子商务”造就全新的商业模式，一场摧枯拉朽的产业革命正在悄然兴起。

2.面对客户，我们卖的究竟是什么？这个问题本身并没有标准答案，但肯定不是“产品”、“服务”这么简单。

3.作为销售，最重要的能力是什么？这个问题同样没有标准答案，还是可以尝试写几个参考答案。