山海关景区旅游宣传营销策略

抓开发，强促销，推进山海关旅游新发展作为优秀旅游城市，面对旅游消费需求日益多样化的趋势，旅游市场竞争日趋激烈的形势，旅游的发展应以产品开发为核心，以宣传促销为手段，积极拓展客源市场，以实现山海关旅游产业发展再上新台阶。

一、以市场为导向，做好旅游产品开发工作旅游产品开发的一个基本原则是，在一个相对独立的空间中，产品的功能要形成互补，最好还要有相应的规模，这样产品之间才会达成相互促进的良性关系，旅游者也可以多些选择，在同样的时间和金钱条件下，实现最有价值的旅行。

作为产品，必以市场为导向。

随着旅游需求日益多样化，我市以观光游览型为主的单一的产品结构已无法满足不同层次、不同个性游客的需求。

目前大力度调整优化全市旅游产品结构和游览方式，由单一的观光型向文化旅游、休闲度假、野营拓展等方向发展，丰富旅游内涵，拓展消费层面，实现我区旅游由数量型增长向效益型发展。

⒈古城旅游产品。

是一座历史古城更是一座历史名城。

天下第一关和老龙头是中国万里长城的标志性建筑和杰出代表，距今已有近年历史。

我区应以这一批知名景区为支撑点大力开发古城以长城为主线以古城为重点形成具有鲜明特色的山海关长城旅游文化充分利用我区的人文旅游资源下大力气做好古城保护开发工作⒉休闲旅游产品。

以长城为主线的山角山、长寿山、海渤海、湖燕塞湖三个景区就具有休闲旅游的基础应加大对其的投入创新健康、有益的旅游项目不仅能留住游客而且要留住他们消费⒊农家乐旅游产品。

“农家乐”旅游是以农业、农村、农事作为其主要发展载体其中重点在于突出一个“农”字。

随着社会经济发展和人们生活节奏的加快一方面生活在钢筋水泥丛中的都市人已开始逐渐厌倦城市中的生活氛围，渴望去感受大自然的真山真水、寻求返璞归真、回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己；现代旅游者也已不再满足于普通的观光旅游，希望获得一种愉悦的经历强调一种参与，一种体验。

另一方面，由于游客具有“求新、求异”的心理，他们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民俗风土人情。

小议山海关长城旅游开发作者：王金娜来源：《旅游纵览·行业版》 2014年第2期万里长城是中国历史上最宏伟的防御建筑之一，是世界公认的著名文化遗存，以长城为主线开发的“长城系列景区”已成为国内长城旅游线上的著名景观。

坐落于秦皇岛市明代长城东端起点的山海关长城旅游景区以其特有的资源优势，对垂怜长城文化的旅游者具有极大魅力和独特吸引力。

但是，在长城文化作为旅游资源为地区经济发展发挥功用的同时，其发展过程中存在的问题也不容忽视。

一、山海关长城旅游的资源优势（一）山海关长城旅游区位资源优势山海关长城旅游的区位资源优势体现在区域地理和区域交通两大方面。

地理方面：山海关位于辽西走廊的狭窄地区，北依燕山余脉，南临茫茫渤海，是联系华北平原与东北平原的交通要道，形成了以长城为纽带连结“山”“海”“关”于一体的特征。

所谓“京师之切，在此山海一关”，素有“两京锁钥无双地，万里长城第一关”之称。

区域交通：山海关具有优越的交通优势，航空、铁路、公路等交通网络遍布，是东北与内陆地区往来的陆路交通枢纽，海、陆、空交通十分便捷，在交通区位上优势明显。

（二）山海关长城旅游特色资源优势山海关长城的建筑、价值、独特性等方面都是此处长城旅游特色资源所在。

山海关长城是万里长城的起点，是万里长城的龙头所在。

从长城建筑上看，山海关长城设施完整，城墙走向脉络清晰，墙体建筑坚实大，设防严密，城堡布局独特，结构严谨。

关隘、敌台串联，烽堠星罗棋布，是卓越的建筑群体。

从长城价值上看，山海关长城是明代长城的遗存、是起点和核心精华、是万里长城东起的第一座重要关隘，属于蓟镇管辖，为蓟辽的咽喉处。

不仅是北方的军事重镇、卫佐京师的东大门，也是交通要道。

山海关长城的独特性展现的也很完满，它的城、台、墙、堠因地制宜，用险制塞，腾越在海滨、平原、丘陵和高山峻岭之间，表现出独特的长城风景。

因此，山海关这样山海相间的长城使其成为独一无二的长城。

（三）山海关长城旅游历史文化资源优势山海关长城是人们追求和平的象征，它的修筑是为了保障边境的安定与和平，特别是近代，山海关见证了多次的军事战争，西方帝国主义侵略者频频侵扰山海关沿海、八国联军侵占山海关、直奉军阀混战山海关、日本帝国主义侵占山海关、解放战争，山海关经历了一条追求自由、和平、安定的发展道路。

旅游景区营销八大策略一、定位明确旅游景区的定位是营销策略的基础。

明确景区的主打特色、品牌形象、目标客户群体等，根据定位设计吸引游客的特色产品、活动和服务。

二、宣传推广宣传推广是扩大景区知名度和吸引游客的重要手段。

通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络、杂志等，进行广告宣传和推广活动，提高景区的知名度和曝光率。

三、优质服务提供优质的服务是旅游景区的核心竞争力。

加强景区管理，提高服务水平，确保游客在游览过程中安全、舒适、满意，增强游客的忠诚度。

四、特色产品开发具有特色的旅游产品是吸引游客的重要手段。

根据景区特色和客户需求，设计独特的旅游产品，如文化体验类、休闲娱乐类、主题旅游类等，提升景区的吸引力和竞争力。

五、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素。

根据市场需求和客户群体，制定不同的价格策略，如优惠季、夜游优惠等，吸引不同类型的游客。

六、互动体验提供互动体验是增加游客参与度和满意度的重要手段。

设计各种互动体验活动，如亲子活动、团队游戏、DIY等，增强游客与景区之间的互动和沟通。

七、社交媒体社交媒体是旅游营销的重要渠道。

建立景区官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布旅游资讯、活动信息、景点介绍等，与游客互动并增加粉丝数量。

八、合作伙伴与相关企业和机构建立合作伙伴关系是扩大景区影响力和吸引更多游客的重要手段。

与航空公司、酒店、旅行社、文化机构等建立合作关系，共同推广旅游产品和服务。

以上是旅游景区营销的八大策略。

通过实施这些策略，可以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览，促进景区的经济发展和文化传承。

山海关研学旅行活动策划方案一、活动背景山海关，又称榆关、渝关、临闾关，位于XX东北15千米处，是明长城的东北关隘之一，在XX年以前被认为是明长城东端起点，素有中国长城“三大奇观之一”（东有山海关、中有镇北台、西有嘉峪关）、“天下第一关”、“边郡之咽喉，京师之保障”之称，与万里之外的嘉峪关遥相呼应，闻名天下。

明洪武十四年筑城建关设卫，因其依山襟海，故名山海关。

山海关城周长约4千米，与长城相连，以城为关，城高14米，厚7米，有四座主要城门，多种防御建筑。

包括“天下第一关”箭楼、靖边楼、牧营楼、临闾楼、瓮城以及1350延长米的明代平原长城等景观。

二、活动目标:1、让学生了解山海关建设发展情况如何。

开阔学生视野。

引导学生关注周围生活环境。

2、了解山海关历史背景及建设的作用，帮助学生了解历史，培养学生历史的荣誉感和责任感。

3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料，提高学生收集信息、处理信息的能力。

4、通过各班自制班级旗帜，以导游身份设计导游词，向游客介绍山海关。

让学生积极参与，做自己力所能及的事，充分体现自主合作的原则。

5、社会是开放的大课堂，引导学生观察生活，以敏锐的触角去感知生活、体验生活。

活动结束后在学生中开展山海关征文活动和我为政府谏言活动。

三、组织及职责分工:(具体由政教处安排)1、统筹协调组负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会，明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项，确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处，每班除班主任外最少有一位教师跟班。

2、组织指挥组(陈国利负责)负责出发前各项工作的准备，出发动员会、往返途中各种指令下达，休营地安排布局，各工作组人员调度等。

3、安全纪检组负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥，全程安全保卫，负责检查学生纪律。

并将检查结果纳入班级考核。

4、宣传摄影组负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。

如何做好旅游景区营销策略旅游景区的营销策略对于吸引游客、提升知名度和增加收入至关重要。

一个成功的旅游景区营销策略需要综合考虑多个方面，包括市场调查、定价策略、宣传推广、客户关系管理等。

下面是一些关键的步骤和建议，可以帮助景区制定一个成功的营销策略。

1.市场调查和分析在制定营销策略之前，了解目标市场是非常重要的。

进行市场调查，收集和分析有关游客偏好、需求和竞争对手的信息。

通过了解游客的年龄、性别、收入水平、喜好等特征来确立目标市场，并据此来确定营销策略。

2.定价策略制定合适的定价策略对于吸引游客和实现盈利至关重要。

需要考虑景区的独特性、品牌价值、成本和竞争对手的定价策略。

可以根据淡旺季、游客身份和活动等因素来制定不同的收费标准，并提供多种价格选择，以满足不同游客的需求。

3.宣传推广宣传推广是将景区的信息传达给游客的重要手段。

可以通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下。

在线上，可以利用社交媒体平台、旅游网站、引擎等，发布景区的图片、视频和特色活动信息，吸引游客的关注。

同时，也可以通过与当地旅游机构、旅行社、酒店和航空公司等建立合作关系，共同推广景区，互相推动业务发展。

4.提供优质的服务和体验为游客提供优质的服务和体验是吸引游客和保持口碑的关键。

景区可以通过提供多样化的旅游项目、设施和服务来满足不同游客的需求。

此外，还应加强员工的服务培训，提高服务质量和游客满意度。

游客对景区的好评和口碑将有助于进一步提升景区的知名度和吸引力。

5.客户关系管理建立和维护与游客的良好关系对于景区来说至关重要。

可以通过建立会员制度、提供专属优惠和活动，以及建立客户反馈渠道来与游客互动。

及时回应游客的反馈和投诉，并加以改进，将有助于提升游客满意度和忠诚度，进而提升景区的整体形象和业绩。

6.创新和持续发展随着旅游市场的不断变化，景区需要不断创新和发展，以保持竞争力。

可以通过引进新的景点、开展特色活动、提供定制化服务等手段来吸引游客。

隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录时间：2007-3-14 10:39:20阅读11次本文发表于《销售于市场》战略版目录一、乐岛是谁二、乐岛面临的问题和挑战三、破题中国主题公园四、乐岛在哪里――大势洞察五、乐岛应该如何突围――为乐岛海洋公园找魂六、营销组织改造，流程重建七、品牌塑造，欢乐迸发八、主动营销，构建渠道新模式九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章十、欢乐营销，整合传播显威力秦皇岛乐岛海洋公园，2004年7月22日开业，营业额每年以100％的速度突飞猛进，从04年的1000多万增长到06年的4000多万，共接待游客200万人次，并创下秦皇岛景区日接待量突破万人次的最高记录，合作的核心旅行社由200多家增长到800多家，乐岛以挑战者的身份，用3年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，“乐岛旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。

乐岛奇迹是如何创造的，让我们一起踏上乐岛之旅，探询隐形冠军的成长之路。

一、乐岛是谁当项目组人员参观完乐岛后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，乐岛海洋公园，属于国家4A级景区，一期工程占地407亩，共有八大功能区，拥有国内最大的海洋剧场，北方最大的潜水俱乐部，最顶级的海洋嘉年华游乐设备，包含100多个娱乐项目的水上乐园，1800米的优质沙滩海岸线，房车营地，建有气势宏伟的动物湾、极地馆、鲨鱼馆、海洋馆、海盗船等，同时还有秦皇岛唯一的夜间异域风情文艺演出，从公园的规模、游乐设备和硬件项目来看，已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素，乐岛海洋公园已经远远超过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围。

“乐岛海洋公园是一座投资3个多亿，以海底观光、潜水、水上娱乐、大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主，集观赏、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及海洋科普教育为一体的一个环保生态型、高档次新一代海洋主题公园”，当项目组成员问公园的工作人员“乐岛海洋公园是什么”的时候，从乐岛的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左右的文字回答，听完以后，除了让项目组人员佩服董事长和员工的记忆力以外，让人还是一头雾水。

基于对山海关旅游策划资源特色的把握，针对市场的多元化，为实现产品的多样性和复合性、产业的链条性，旅游产业升级和旅游产业经济区的打造，需要切实地实现旅游发展的四大转变和提升，实现山海关旅游从单一景区经营向产业组团经营的转变和提升;实现山海关旅游策划从观光旅游向结构型、复合性旅游目的地旅游策划的转变和提升;实现山海关旅游业从门票经济向产业经济的转变和提升;实现山海关旅游从国民经济支柱产业向主导旅游策划产业的转变和提升。

为了实现以上旅游策划项目的四个转变和提升，需要实施：要突破原有思路，做足创新文章，在理念上形成“从小景区到大景区、从小旅游到大旅游、从小产业到大产业、从浅层开发到深度利用”的思维转变，实现山海关旅游业发展在“自然生态、文化生态、经济生态”的最佳平衡。

从小景区到大景区——加强区域内部整体协调与分期空间布局的调整，视野从小景区转到大空间。

从小旅游到大旅游——坚持旅游体验模式从表面转向深入、旅游消费从平面转向立体、旅游运作从单一主体转向多元合作这三个原则，以线串点，以线联片，使山海关区摆脱观光旅游、门票经济为主的发展模式。

从小产业到大产业——整合产业要素，延长产业链条，建设产业集群，形成产业经济区。

从浅层开发到深度利用——加强对旅游市场变动的研究，创新旅游产品设计，丰富旅游策划产品结构，寻求旅游策划品牌整体价值最大化。

关、海、山、城，构成了山海关区旅游策划发展不可分割的整体。

在山海关旅游产业经济区构建的过程中，这些旅游区更是应该坚持互惠共利的原则，坚持联动发展，通过发挥整体效应，实现山海关旅游产业经济区的建立和完善。

水，是山海关的特色所在，是山海关品牌的重要组成部分。

海岸、石河等对于山海关旅游产业经济区的构建有着十分重要的影响和意义——可以通过人类天然的亲水性，提高山海关旅游的吸引力;通过水陆的联通，理顺并完善山海关旅游发展的整体格局;更进一步，通过水对于游客的吸引力，有效地聚集旅游产业能量，构建完整的旅游策划产业链条，并最终完善旅游策划产业经济区的构建。

旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案旅游景区，作为现代旅游业的灵魂，其品牌形象和营销策略的重要性不言而喻。

如何运用创新的思维，策划出一系列独具匠心的宣传活动，提升景区的知名度和影响力，吸引更多游客，是我们今天要探讨的问题。

一、品牌定位我们要明确景区的品牌定位。

这需要我们对景区的资源、特色、历史文化进行深入研究，找出其独特的卖点。

比如，是一处自然风光秀丽的山水景区，还是具有深厚历史文化底蕴的古村落，或者是富有特色的民俗风情小镇。

明确品牌定位后，我们才能有针对性地进行后续的营销策划。

二、宣传策略（1）社交媒体推广：利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布景区的美景图片、短视频、趣味互动等内容，吸引粉丝关注，提高景区的知名度。

（2）网红直播：邀请知名网红到景区进行直播，展示景区的美丽风光和特色活动，吸引更多网友关注。

（3）网络广告：在各大旅游网站、搜索引擎投放广告，提高景区的曝光率。

（1）户外广告：在高速公路、城市主干道等显眼位置投放户外广告，增加景区的曝光度。

（2）旅游宣传册：制作精美的旅游宣传册，发放给游客，让他们带回家中，为景区做口碑宣传。

（3）旅游推介会：组织旅游推介会，邀请旅行社、媒体、网红等参加，展示景区的特色和优势。

三、活动策划1.主题活动：结合景区特色，策划一系列有创意的主题活动，吸引游客参与。

比如，举办“寻找最美景区”摄影大赛，邀请游客拍摄景区的美景，提高景区的知名度。

2.节庆活动：利用景区的地理位置、历史文化等特色，举办各类节庆活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，吸引游客前来体验。

3.互动体验活动：策划一些互动性强的活动，让游客在参与中感受景区的魅力。

比如，开展“穿越时空”体验活动，让游客穿上古装，体验古代生活。

四、营销策略1.优惠券发放：通过线上线下的渠道，发放优惠券，吸引游客前来景区游玩。

2.团队优惠：针对旅行社、企事业单位等团队，提供优惠政策，增加景区的客流量。

3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高游客的粘性。

景区的营销策略景区的营销策略是指为了吸引游客和提升景区知名度而采取的一系列营销手段和策略。

以下是一些常见的景区营销策略：1. 建立品牌形象：景区可以通过打造独特的品牌形象和标识来提升知名度，例如设计吉祥物、创作景区logo等。

2. 多渠道宣传：景区可以通过各种宣传途径来向游客传递信息，如广告、传单、旅游媒体、社交媒体等，并结合优惠活动、促销手段引导游客到访。

3. 提供特色旅游产品：景区可以开发独具特色的旅游产品，如夜景游、创意互动体验等，吸引游客体验，提升游客满意度和忠诚度。

4. 合作推广：景区可以与相关的旅游机构、酒店、航空公司等达成合作，通过推出联合促销活动来扩大影响力和吸引更多的游客。

5. 客户关系管理：景区可以通过建立客户关系管理系统，使游客成为景区的忠实粉丝，并通过定期发送电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供最新的活动和优惠信息。

6. 个性化定制：为游客提供个性化定制的旅游服务，满足不同游客的需求，如提供专属导游、特殊景区体验等。

7. 引进优质旅游产品：景区可以引进优质旅游产品，如特色商品、了解当地文化的讲解员等，为游客提供更好的服务和体验。

8. 建立口碑和用户评价：景区可以通过开展优质的旅游服务和满意度调查，吸引游客撰写正面评价，在社交媒体上进行宣传，提高景区的口碑和形象。

9. 私人定制服务：为来访的游客提供个性化的服务，包括导览服务、组织特殊活动等，从而提升游客的体验和满意度。

10. 运用科技手段：景区可以利用先进的科技手段，如虚拟现实、增强现实等，提供沉浸式的旅游体验，吸引更多的游客。

综上所述，景区的营销策略需要结合特色资源、游客需求和市场环境来进行制定，通过建立品牌形象、多渠道宣传、提供特色旅游产品、合作推广等手段来吸引游客，提升景区的知名度和竞争力。

同时，营造良好的客户关系，提供个性化定制服务，优化用户体验，也是景区营销策略的重要组成部分。

旅游景区营销策略
1、坚持绿色旅游。

景区要加强环境保护意识，加大植被保护、垃圾分类处理的力度，提升景区的营销效果，提高游客的满意度；
2、加强景区文化新闻宣传，建立宣传体系，作出准确定位，突出景区的对外形象，有利于推广景区的文化，提高景区的知名度；
3、定期发布旅游新闻，发掘景区文化特色，突出产品特色，推出吸引游客的特色活动，增加景区营销效果；
4、建立景区游客服务系统，建立完善的客户管理模式，整合社交网络营销，对游客进行有效而完善的服务；
5、积极利用各种新型媒体，推广旅游目的地，利用现有的新技术，实施景区规划与建设的新模式，增强景区的知名度与影响力；
6、积极配合各类营销活动，加大舆论宣传力度，建立完善的宣传体系，提高景区的知名度，实现营销效果。

秦皇岛山海关大樱桃产品推广策划案
一、活动主题
活动以“新关城、新农民、新产业、新农村”为主题。

二、活动组织原则
文化搭台、旅游唱戏
政府主导、市场运作、喜庆祥和、高效节俭、安全文明
三、办节定位
区级
本届大樱桃节主要以区委区政府为主导进行运作，鉴于石河镇的区位优势及成功的举办过“首届山海关大樱桃节暨乡村旅游节”因此石河镇为此次活动的承办单位。

四、名称，口号
名称：第二届山海关大樱桃节暨乡村旅游节
口号：樱桃红了朋友来了
其他待定
五、活动时间地点
时间：20XX年X月X日
地点：
1、主会场：望峪山庄文化活动广场
2、系列活动地点：户远寨、毛家沟、安庄、长桥店生态民俗旅
游度假村、采摘园、农家饭庄及望峪山庄、五泉山庄等景区。

3、活动内容：
大樱桃节媒体发布会
（1）大樱桃节开幕式：
（2）大樱桃节文艺演出；
（3）樱桃园采摘；
（4）品尝农家饭；
（5）农家风情园开园仪式
（6）农家风情园体验游
（7）野外拓展训练营
（8）大樱桃园趣味竞技赛
（9）大樱桃知识讲座
（10）大樱桃展销会
（11）土特产品展销会
（12）乡村旅游体验观摩考察
（13）大樱桃节闭幕式。

旅游景区的营销策略随着旅游业的不断发展，旅游景区的营销策略也变得越来越重要。

旅游景区的营销策略可以分为三个方面：传统营销策略、数字化营销策略和社交媒体营销策略。

传统营销策略：1. 传统的广告和公关活动传统广告和公关活动是旅游景区常用的一种营销策略。

为了吸引更多游客，旅游景区可以在媒体上投放广告，如电视、广播、杂志等，并通过新闻稿、新闻发布会、印刷品等方式与媒体合作，提高品牌知名度。

2. 合作营销旅游景区可以与各种企业和机构合作，如航空公司、酒店、旅行社等。

合作营销可以通过提供优惠套餐、优惠券等吸引更多游客。

3. 口碑营销口碑营销是指通过游客的好评和推荐来吸引更多游客。

旅游景区可以积极收集游客反馈和评论，并通过社交媒体和其他渠道与游客互动，强化游客的满意度和忠诚度。

数字化营销策略：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过网站优化，使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名更高。

旅游景区可以在网站上发布高质量的内容、使用合适的关键字和优化网站结构，提高网站排名和流量。

2. 营销自动化营销自动化是利用软件和技术来自动化市场营销过程。

旅游景区可以利用电子邮件、社交媒体等工具来自动化市场推广，减少营销成本。

3. 网络广告网络广告是利用互联网上的广告渠道来宣传旅游景区。

旅游景区可以使用Google AdWords和Facebook广告等广告平台来投放广告，并根据广告数据进行分析和优化。

社交媒体营销策略：1. 社交媒体平台的建立和维护社交媒体平台可以帮助旅游景区与游客建立联系。

景区可以在社交媒体平台上发布有趣的内容、参与转发、评论等，增加互动性，并通过社交媒体广告提高品牌知名度。

2. 用户生成内容（UGC）的利用UGC是指游客基于他们自己的经验创建的内容，如游记、照片和视频等。

通过利用UGC，旅游景区可以充分展示游客的旅游体验，并借此吸引更多游客。

3. 计划精细的社交媒体活动通过在社交媒体上举办有趣的活动和竞赛，旅游景区可以提高用户参与度和互动性。

伟业-山海关古建商业街项目营销策划全案报告造城攻略打造——体验式仿古商业旗舰挖掘——山海关焕新历史渊源成就——宏越综合品牌魅力升腾——以商业运营拉动山海关古城新形象及城市经济第三章：客户定位与锁定提报内容陈列第四章：营销执行策略第二章：阶段性运作策略与执行第一章：市场定位项目资料扫描纵向对比——区域市场简读衡向对比——跳开市场看全局市场定位前期到访意向客户总结分析客户动态构成及描述价格定位（定价步骤、定价依据）推盘次序销售计划开盘销售保障第一张牌——城市运营第二张牌——品牌拉动品牌第三张牌——借势奥运扩大战果第四张牌——续写古城商业传奇第五张牌——资源重组，形象再塑第六张牌——精彩收官第一章市场定位由于本案规模大，操作周期长，商业地位高，且区域内无同类可比项目，因此项目的定位的推导过程不能沿用常规模式，应从全国选取典型成功案例，从而寻找自身区隔于其他项目、同时体现项目长期规划价值的真正定位。

我们现在在哪里?一、项目简况扫描【基本资料】开发商：河北建投集团·宏越开发公司占地：240亩总建规模：12万平米南北长度：1079米项目类型：古建商业街建筑形态：仿明清古建拟定业态：古典酒楼、餐饮、旅游商品、情景INN、酒吧、高端会所、演艺坊、拓展中心、关文化博物馆、办公……二、纵向对比——区域市场简读北京秦皇岛天津唐山【经济圈概念】大北京态势——环渤海，津京冀大经济圈将拉动山海关未来几年迅速发展，城市化进程及需求对山海关经济有巨大的促进作用；秦皇岛——现代化港口与旅游城市，秦皇岛的旅游资源将更多的客户分流至山海关，带动本地旅游经济增长。

【奥运利好】奥运秦皇岛——2008年第29届奥运会足球比赛分赛区，热赛的有机引入将引发世界目光汇聚秦皇岛，继而引起对古城的关注，加之大赛之际正执项目热销旺季，将成为把古城推向世界的一个重要契机。

【商业契机】区域内经济发展呈上升趋势，区域内商业已不能满足市场需求，旅游产业虽有利推动地方经济，但相对而言经济效应尚未完全释放。