在深圳开服装店的经验

纺织服装行业的利润探秘The document was prepared on January 2, 2021纺织服装行业的利润探秘从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各项费用,因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力.中国是世界上最大的服装消费国,因为与时尚潮流的密切接轨,使人们的服装更新频率日益频繁.与其他行业相比,服装业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,3万元就可以开个不错的小店面,而且市场风险相对较小.在十亿人民九亿商的今天,开个服装店是许多人创业的第一选择,踏踏实实地从小生意做起,也是大多数成功商人的必由之路.在物资相对贫乏的上世纪80年代,在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户.现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意,比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家,由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂,进而进入地产行业,成立建业集团,最终成为了如今的亿万富翁.在商品相对短缺和产品比较单一的年代,人们对服装的选择余地小,服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱,投资风险几乎谈不上；现在,随着商品的极大丰富,包括服装在内,消费者和代理商都具有很大的选择空间.供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品,只能增加产品成本,而终端零售价又被尽可能的压低,因此服装投资者的利润空间已经大不如前了.虽说做服装利润今不如昔,但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者,特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族,都想在服装上投资“玩票”,作为下海经商的入门功课.因此,我们看到在激烈的市场竞争下,几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门,同时也有很多新的服装专卖店开张.小本生意也能赚钱,服装生意当然也是如此,经营服装的利润到底有多大品牌专卖利润诱人支出大有人将服装行业列为2004年十大暴利行业,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利.但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上.成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题.我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆.”这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的.有商场的售货员向科学投资透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元.一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的.据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上.一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动.一位业内人士对记者透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高.他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图.至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理.在北京一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的裤子,只要80元就可以买到.销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理.毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因,这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等.一家品牌的代理商告诉记者,平时根本没有时间处理库存,趁现在秋装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金.从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力.品牌服装暴利的存在,首要在流通环节.一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别.服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场.就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%.因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元.广州某服装的一级代理商表示,服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了服装销售价格的虚高.品牌加盟投资大有一定风险眼看商场里的品牌服装利润高企,但进入门槛太高,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图.看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断.专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都有总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力.据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右.以南京的周小姐为例,她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店,顾客定位在20至30岁左右的时尚女性.她的店面约30平方米,开店全部的投入为12万元,包括店面转让费万元、年租金万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元.周小姐的生意还算不错,年营业额可以达到20万元左右,按其经营的品牌50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润约为4万元左右.周小姐的投资回报并不算高,但还有比她生意更差的.因为大品牌的资金要求高,中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店,但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快,使开店成本不断增加.与此同时,服装专卖店则竞争激烈,营业额上升有限；另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌专卖店形成压制,特别是服装消费的黄金节假日,消费的人气相当一部分被商场吸引.由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大.举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样的“大方”只有供应商才付得起.所以,加盟商要多家经营以求薄利多销,多做营业额要求供应商返利来赢得利润.服装小店本小利大赚钱快投资者都清楚,经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大,目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不大,一般在10个平方米左右.经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元.据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间.刚上市的新款服装利润最高,可达200%.随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%.开小店最重要的是要有眼光,一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货,为什么有的人店里顾客络绎不绝,而有的店铺却门可罗雀眼光不是一天两天练就的,有时候需要接受一些专业的知识,或者多跑、多看、多学习别人的成功经验,除此之外并没有什么好方法.深圳的艾童在开服装店以前,也是个对时尚和潮流没什么研究的人.但她手头只有不到6万块钱,寻找投资项目的时候,她发现餐饮更像个无底洞,而且专业知识要求很高,生怕自己一不小心掉进去,于是选择了相对容易经营的服装.为了提高自己对时尚的敏感度,她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训,并运用到了店铺陈设和服装搭配中.同时,她还用学到的知识为消费者提供免费咨询,生意很快就火了起来,还赢得了很多铁杆的老顾客.开服装小店,最重要的手段就是个性和特色.但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事.如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密.上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候,每月去香港、日本或韩国等地进货,带回来的一件小背心也能卖到三四百元,而且生意极好.如果有朋友去店里购物,她给朋友打3折都有得赚.当时这种进货方式少有人知道.而现在,几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货,这时把价格定得更加务实,才是比较实际的办法.小店经营的另一个特色就是价格灵活,这也是让小店充满魅力的关键因素之一.马先生经营服装有3个年头了,他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段,记者调查的时候,发现在他甩卖的服装中,从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有.他说这样做的目的是能卖多少算多少,只求回本,赶快处理夏季商品,以便腾出资金进秋装.马先生告诉记者,一般来说,在他的店里女装的利润在50-100%之间,男装要高一些.对于季末狂甩,马先生认为分两种情况,一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了,剩下的货再买就是纯赚钱了,所以一般都是照本卖或者赔本甩卖.此外还有一种甩卖其实是假甩卖,商家本身进的就是库存货,这些服装非常便宜,比如一件女装吊带进价5元钱,回来“甩”10元,利润就是100%.从这个角度看,说开服装店是本小利大赚钱快一点不假,经营服装成就了不少人的发财梦.有些投资者在逐渐摸出门道后,开始实行前店后厂,自己生产加工服装,利润也自然就更上一层楼.。

助你一臂之力：大型超市开服装店流程1：相关证件办理流程：首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。

以上方式为办理“个体经营”。

2：前期准备：第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。

包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。

比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

3：开什么样的店：大型超市开服装店,如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。

建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4：用什么方式开店是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。

但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。

服装店选址的秘诀 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8服装店选址的秘诀服装店选址的秘诀开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。

广州的艾童从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。

她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。

同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。

2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。

艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。

艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。

转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。

虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

注意商圈的选择服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。

以北京为例，如果选择18－25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。

因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。

这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。

开服装店去哪里进货在还是服装行业的新手时，在货源寻找方面大家一定有过迷茫吧。

以下是百分网小编给大家带来服装店货源寻找方法，以供参阅。

服装店货源寻找技巧拿货的最合适时间：周一到周五的上午。

这段时间是拿货的最好时间。

一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。

因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。

拎着大包很不方便。

小技巧1、很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。

因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。

有些批发商甚至从a批发市场批进商品，然后在b批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。

要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。

小技巧2、每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。

他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。

如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。

如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。

在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

服装店进货渠道1、华南地区的服装批发市场相较而言主要集中在广东省，广东地区拥有服装设计之都深圳、服装批发市场广州多些，低、中、高档的市场都有，沙河、十三行、白马。

2、华东地区主要包含山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海。

3、华北地区服装批发市场主要包含在北京、河北两地，相较而言服装批发市场不如南方多，但是毕竟也集聚了一大批服装市场。

4、西北地区服装批发市场主要集中于陕西省，甘肃省也有一部分，在宁夏、新疆较少。

从一个新手到销售达人——服装店营业员成长经历分享2023年，随着人口数量的逐步增加，服装市场愈发繁荣。

在这个大背景下，成为一名合格的服装店营业员不仅需要具备相关的知识技能，还需要从实践中不断积累经验和总结经验。

下面，我将与大家分享从一个新手到销售达人的成长经历。

我是一名来自深圳的年轻人，大学时主修金融学，毕业后进入了一家外贸服装公司，担任销售人员。

后来，由于对时尚和服装行业的兴趣及其不断发展的市场前景，我决定跳槽成为一名服装店营业员。

但当初的我几乎对这个领域一无所知。

初入职场时，我发现在这个行业，离不开对服装款式、面料、搭配及潮流的敏锐感知力，并需要提升自己的产品知识水平，因此我花了很长时间去看一些时尚博客、杂志、电影，参加各种时尚秀，了解不同品牌的定位和风格，还通过查阅有关书籍学习了解面料、花型、裁剪等方面的知识。

在这些学习过程中，我不断地积累了实践经验，与不同类型、不同目的的客户打交道，逐渐掌握了如何有效地推销产品和服务的技巧，充分利用商品特色做促销。

另一个重要的方面是沟通技巧。

在销售环节，我可以与客户建立好的信任关系，这个过程中的沟通占据了绝大多数的内容。

我逐渐发现，通过建立友好的沟通方式，可以更好地在客户中建立起自己的信誉，赢得品牌的口碑。

在这里，我衷心地感受到每一位客户的需求都是不一样的，需要每个客户特点来进行个性化的销售方式，而且要保证在合适的时间顺序和技巧，让畅购者低成本的享受到最好的购物体验。

另外，我还注意到一个细节，那就是从销售到售后服务，每个环节都应当做到极致，为消费者提供完美服务。

高质量的服务是客户忠诚度的来源之一，也是自身行业竞争力的保持之一。

回想自己初入行业时的紧张与不安，现在的我已经熟悉了每一件商品细节、每个品牌背后的故事，并且知道如何用专业的方法提供最好的服务，创造出彼此都满意的销售结果。

我深知，与长时间的学习、实践和经验累积，在与客户的交流过程中，我不断地成长，逐步成为一名销售达人。

做生意的经验篇一：做生意非常实用的经验做生意非常实用的经验做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。

笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。

在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。

你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。

有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。

胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。

虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。

百货中百客。

第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。

有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。

有的冷门货过了这个村就没有那个店了。

如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。

如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。

要对客人说清楚货的规格质量。

要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。

任何客人都厌恨短斤少两的。

第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。

你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。

这是你一生碰到的发财机会啊。

人的一生就是次把两次。

这就是我们说的“机会”！第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。

你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。

但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。

客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八：求买不求卖。

要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。

卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。

服装如何寻找好货源以下六点方法值得你注意开服装店货源是很重要的。

为此很多人都会花大量的时间去寻找货源!那么服装店如何寻找好货源呢?做服装生意，人们最关心的问题之一就是货源问题。

去哪里进到优质的货源呢?相信很多创业者都十分想弄清这个问题，下面就一起来看一下吧！一、批发市场进货这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

二、到大型电子商务平台国内比较大型的就是阿里巴巴和慧聪，提示一下，并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了，现在开服装店生意怎么样?不要盲目信任,还是要小心谨慎的。

三、厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会上匕较高,增加了经营风险。

经营服装小店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

四、关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

五、买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而拿货回来销售。

所以，你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

六、寻找特别的进货渠道比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。

如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

经营服装店,如果没有好货源，自然就不会有好生意。

做服装生意如何进到好货源?以上几点总结建议相信会为大家有所帮助,进到好货，创业之路更加宽广。

广州、虎门、沙溪、深圳服装批发指南一、广州白马(火车站对面)名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌(例如歌弟)都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园。

红棉步步高(白马后面)少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛,但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。

天马(白马隔壁)呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。

白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤。

流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢广控大厦(流花市场对面)：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你。

新大地服装城(白马斜对面的马路上)：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多。

在深圳怎么赚钱在深圳如何赚钱深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，拥有着高新技术企业众多，创业的机会和空间也很大。

无论是从事传统行业还是从事新兴领域，都有很多赚钱的机会。

下面我就介绍一下在深圳如何赚钱的几种方式。

一、创业深圳是中国的创业之都，一直以来都吸引着大批的创业者。

在深圳，创业的机会非常多，可以从事互联网、科技创新、文化创意等领域。

如果你有一定的创业经验和能力，可以寻找一些创业项目，发掘商机，通过自己的努力和智慧创造财富，实现人生的突破。

二、做生意在深圳，无论是传统行业还是新兴行业，都有很多赚钱的机会。

你可以开一家餐饮店、服装店、小吃摊等传统实体店铺，也可以开一家网店、创办一个电商平台等，选择适合自己的生意模式。

深圳的市场需求旺盛，只要你经营的方式得当，产品质量过硬，市场潜力巨大，坚持用心做好生意，就能赚到不少钱。

三、投资深圳有着广阔的金融市场和投资机会，你可以用闲置资金进行投资，寻找可以获得稳定回报的项目。

可以买入一些优质的股票、基金、债券等金融产品，也可以投资房地产、商务租赁等领域。

当然，投资有风险，选择投资项目需要仔细研究和评估，建议找专业的投资顾问进行咨询，降低投资风险。

四、技能服务如果你有某种专业技能，例如编程、设计、翻译、写作、摄影等，可以利用这些技能提供相关的服务来赚钱。

可以在自由职业平台上注册账号，接受来自全球的订单。

在技能服务领域，你的收入完全取决于你的技能水平和努力程度。

五、兼职如果你暂时没有创业的经验和能力，也没有闲置资金进行投资，可以选择在深圳做一些兼职来赚零花钱。

深圳拥有多种兼职工作，例如销售员、服务员、推销员、礼仪小姐等。

通过兼职工作，你可以学到一些社交技巧和工作经验，积累人脉和资源。

总的来说，在深圳赚钱机会很多，关键在于你的能力和机遇的把握。

希望你能在深圳找到适合自己的赚钱方式，实现财富自由。

服装店得注意事项以及财务预算1、顺应店铺商圈对于开店来说,店址选择得好坏,直接影响到您以后得经营业绩。

所以开店,最基本得考虑就就是根据您所要经营得行业以及经营方针选定合适得地理位置与商圈。

同时由于一些客观原因,也可能以前适合某种行业得商圈,现在不一定就合适了,这时,店主就得考虑尽快转行或换店址。

2、适合目标消费群体开店前,必须对您选定商圈得顾客得年龄、收入、性别、职业等进行详细得市场调查,然后依据这些调查结果开设店铺与设计经营原则。

例如,您开家女性服装店,目标顾客或许就是家庭妇女、或许就是职业女性,也可能就是前卫女孩,则店铺格调肯定有所不同。

3、进行有效宣传有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为“坐商”。

在现代社会里,这种意识就是很危险得。

我们必须加强对消费者得宣传,激起消费者得购买欲望。

尤其就是在主街上得店铺,在设计上一定要吸引人。

4、店面设计少些环绕店铺得环境与氛围就是很重要得,直接关系到消费者对您店铺得印象,关系到您店铺得经营业绩。

所以在设计时,一定要根据自己产品得特色与目标消费群体得特点进行设计。

其中特别要注意通道设计,不要有过多得回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有得商品。

有通道得地方,要别出心裁地设计一些吸引顾客得东西,把不利变有利。

此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍得感觉。

5、商品进行有效陈列商品陈列就是很关键得,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便得话,无形中会促进销售。

所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要得产品。

6、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能买到想要得商品,她们还要享受到购物所带来得乐趣。

所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩与照明等装潢都要注意。

7、注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。

从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当得活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。

服装店创业计划书通用5篇服装店创业计划书通用【篇1】一、公司简介：______服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了____服装服饰有限公司。

公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。

公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。

所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务，将创业风险降到最低;同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。

二、综合环境分析1、宏观环境分析中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区域经济格局。

中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。

一是通过产业转移，以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。

近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。

国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。

开服装店流程开个小服装店的流程想开家服装店，开服装店流程有哪些呢?开个小服装店的流程主要分为市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张六个步骤，做好这六步轻松开店赚钱营业，现在我们就来开服装店流程是如何做的!开个小服装店的流程市场分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

要含盖二线、三线品牌、配饰等。

开个小服装店的流程服装店选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。

的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。

因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。

有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。

这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。

创业成功的中国名人事例案例创业其实首先就是创新。

我们要有一个真正创新的点。

这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。

当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。

那么下面是店铺整理的创业成功的3个名人事例，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

创业成功的名人事例一方依依：开旗袍私人定制店定位高端赢在气质身高一米七五，硕士学历，在全国大大小小的模特大赛中获奖无数。

90后美女方依依有足够多的光环。

不过，除了表演外，她的兴趣更多集中在服装设计上。

方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师，专门设计旗袍。

她4岁那年，喜欢上外婆的一件旗袍，外婆欣然改好后送给了她。

人生的第一件旗袍，就此在她心间种下服装设计师的梦想。

大三开服装工作室一年积累数百客户2011年2月，还在念大三的方依依决定成立一家自己的服装工作室，主打自己设计的服装。

因为，开工作室是她一直以来的理想，并且一直慢慢发酵，到她认为时机成熟之时。

“从大一开始，我就一直做模特，这让我有了一定的资金积累，更提高了我的审美品位，让我眼界更宽。

”其实，除了做模特外，方依依的积累从大一就无意中开始了。

彼时，有绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺师，该会所里基本都是高端顾客，他们中经常有人对方依依身上的服装表现出兴趣，而这些服装多半是方依依自己设计的。

有空时，她就会帮客户设计服装。

所以，当她的第一家工作室开张时，就有一些客户主动找上门。

“还有些客户是我做模特时认识的朋友，那些从事艺术工作的女孩，对我设计的服装也比较喜欢。

”就这样，用最原始的口口相传的方式，方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里，但生意一点也不差，甚至说比较好。

短短一年时间，她的工作室便积累了近400名客户。

有了这些客户基础，2013年2月，方依依的第一家真正意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业，主打两块业务：成衣销售和方依依旗袍私人定制。

服装店培训服装店培训服装终端培训■店铺基本管理一陈列1.卡索惯用的陈列方法“间隔陈列”（两件间隔两件）2.正面点挂的前一件商品与后一件商品一定是同等面积的。

保证商品的整洁、美观3.侧挂展示服装时衣架之间要保持同等距离，春夏3-5cm，秋冬6-8cm，并且衣服是长短间隔，有节奏美感。

4.一杆中尽量不能超过三个花色，具体情况根据实际情况变换二FAB销售案例F：产品的特性A：特性带来的优点B：优点带来的好处例：高腰节：“这是一款高腰节连衣裙（特性）；它的裁剪是在胸下围收紧（优点）；所以穿上身使的胸部更加丰满，而且可以拉长下半身的线条（好处）。

”如：A081144003A08214024三产品分类货号字母ABCDEF品名连衣裙短裙上衣裤子套装风衣货号字母HHBHCHDKNB品名真皮草真皮裙真皮衣真皮裤胸针牛仔裙货号字母NCNDRTWY品名牛仔衣牛仔裤胸针大衣类毛衣类羽绒类四产品型号码数上身下身连身裙S155/80A155/62A155/80AM160/84A160/66A160/84AL165/88A16 5/70A165/88AXL170/92A170/74A170/92A五、日常作业1营业前：营业时间前15分钟做好准备工作、店员打卡或签到店员换工装、化妆或补妆、店长检查店员仪容仪表查看计事本，明确了解延续事务店铺晨会，店长明确当天注意事项及个人销售指标，并观察店员状态，避免带情绪上班营业准备工作：清洁店堂，点数，检查陈列品、橱窗，清洁收银台、清点零钱和小票开启店堂音乐、准时打开店门，迎宾2营业中检查货区的货品陈列是否符合陈列要求，包括：整理货架/整理挂装/整理叠装/整理配件。

不断检查整理货仓和备货情况、及时处理顾客投诉，超越权限，及时上报遇到客户多时，及时调配员工的补位，避免空场、空位。

不断检查卫生，及时清理3营业结束点数，对数，做手帐记录、做下班前的清洁卫生工作清点货款、整理票据、记事本记录销售及重要事项晚例会总结当日销售指标的完成情况、关闭音乐/照明/电源等设备关门六、店长培训（职责要求）店长职责：1、确保店铺的财产安全、消防安全、人员的安全2、负责店铺日常管理和销售工作3、参与并带动店铺销售及销售指标的达成、店铺费用的核算与控制4、及时与商场对帐，保证销售数额准确无误，保证商场货款的及时回笼5、负责及时传达并监督执行公司下达的文件、计划、制度6、负责店铺销售任务的分解和跟进、负责店员的排班、考勤、考评7、负责店铺各种报表的正确填制和及时上报8、负责店铺文件/资料/报表/单据的整理、分类、保管9、负责店铺的货品库存管理和补货工作、负责店铺货区的安排与调整10、负责店铺货品的陈列和出样、负责店铺员工的日常指导和代教培训工作11、负责店铺员工日常营业气氛的及时调节、店铺突发事件和顾客投诉解决12、负责店铺市场调查工作，如顾客意见/促销效果/竞争品牌/商场活动等13、公司促销活动及市场推广的执行和信息反馈14、及时向公司汇报店铺各种情况并提出改进意见七、店员培训（责任要求）1、遵守店铺和商场纪律、保持微笑迎客，态度诚恳，仪容整洁2、熟悉本区货品的价格/面料/款式/洗涤方法/保养常识3、熟悉本区货品的店铺存货和断码情况、熟悉店铺现阶段的促销活动细则4、能熟练进行量体/烫衣/扦裤边/收放裤腰/订纽扣等服务5、对店铺货品善于进行成套搭配、完成本货区的清洁整理工作。

开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30w来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。

首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。

所以说，服装行业的利润是有目共睹的。

大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。

服装店优劣势分析一、概况1、资料来源：百度以及父母经验之谈2、父母的店名：女人世界3、竞争对手店名：名媛4、产品：服装3、地理位置：深圳市龙岗区某商业街二、优劣势分析（一）、自身优势1、销售理念:卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点2、货源：找货不如找伴，跟庄！3、店面设计：高雅、温馨4、老板衣着：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。

5、产品衔接：贵货也做，便宜货也做6、店铺选择：喜欢扎堆，7、销售方式：单个以及批发8、顾客：熟客很重要，回头的生意比重很大9、销售人员：不冒充顾问，作形象指导，女人自尊心大于一切，10、店铺感受：无数女人的梦工厂。

贩卖梦想，商品是成功感，优越感。

11、女人衣着：100％擅长挑衣服。

50％擅长挑裤子。

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

12、每个月的营业记录，要保留，检讨13、供应商：有实力，有道德的公司，富有责任感的供应商14、货品：要挑多数人都接受的15：产品更新：客源少,要天天新款16、信誉：高（二）、自身劣势1、资金：不足，银行贷款2、货源：集中两家拿，是大客3、市场开拓：进入迟，市场开拓程度不够4、店铺租金：高5、户口：四川（三）、竞争对手劣势1、销售理念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!2、货源：喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。

3、店面设计：高贵4、产品衔接：只做贵5、老板衣着：朴素6、店铺选择：搞单独一店的地方7、销售方式：单个8、顾客：回头客很少9、销售人员：喋喋不休的教客人搭配10、店铺感受：进入了教育院11、每个月的营业记录，从要保留，检讨12、供应商：实力小，无道德的公司，责任感缺乏13、货品：挑自己喜欢的14：产品更新：几个月一次（四）、竞争对手优势1、资金：丰富2、货源：供货商多且是大客3、市场开拓：进入早，市场开拓程度高4、店铺租金：自己店铺5、户口：广东本地（五）、对策1、觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。