2016年培训学校市场工作计划

辅导机构市场部工作计划(精选3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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篇一：2015--2016年度学校工作计划2015--2016年度学校工作计划一、指导思想：以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。

二、工作目标：（一）加强制度建设，规范学校管理.（二）注重师德修养，加强德育工作。

（三）聚焦课堂教学，积极构建有效课堂模式。

（四）认真抓好校本教研，广泛开展课题研究和社团活动。

（五）发挥学校乡村少年宫优势，提升学校文化品位，凸显学校特色。

（六）搞好对外宣传和对外开放工作。

（七）认真做好其他工作，实现学校和谐发展。

三、具体措施：（一）常规管理1.规范各项规章制度。

结合学校具体情况，，进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化，通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。

2.规范校务公开制度。

发挥民主监督职能，开好教代会，给教师搭建参议学校大事的平台；利用好家长委员会，组织好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。

3.规范课程管理。

严格按照省教育厅要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表，并上墙、上网，接受社会监督；开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度；严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课；认真上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术活动”，进一步开展全校师生“跑操”活动，创新阳光体育活动。

4.规范招生行为。

严格执行教育局招生方案，本着公平、公开、公正原则，认真完成2015年招生工作。

5.规范后勤服务工作。

加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用.二、德育工作1.坚持以人为本，加强教师队伍建设。

教育培训学校市场计划一、市场概况教育培训学校是为了满足人们对知识和技能的需要而设立的教育机构。

随着社会经济的发展和人们对教育需求的提高，教育培训学校作为一种重要的教育形式，在市场上拥有广阔的发展空间。

在当下，教育培训学校市场已经呈现出以下几个特点：1. 市场需求不断增长。

随着经济的发展和社会进步，人们对教育培训的需求越来越高。

尤其是在竞争激烈的社会环境下，提高自己的技能和知识水平显得非常重要。

2. 市场竞争激烈。

目前，教育培训学校市场已经出现了很多品牌，市场竞争非常激烈。

各家教育培训学校纷纷推出各种促销活动和优惠政策来吸引学生。

3. 消费者对教育品质要求提高。

消费者在选择教育培训学校时，更加注重教育质量和教学效果。

他们希望通过教育培训学校提高自己的学习水平，因此对教育培训学校提出了更高的要求。

以上述市场概况作为基础，制定出教育培训学校的市场计划。

二、市场目标教育培训学校的市场目标主要包括以下几个方面：1. 增加新生源。

通过广泛的宣传推广和市场推广策略，吸引更多的学生加入到学校。

2. 提高学生满意度。

通过提高教学质量和增加课程设置，提高学生的满意度，使学生愿意继续在学校学习。

3. 提升品牌知名度。

通过多方位的宣传推广，提高学校的品牌知名度，使更多的学生和家长认可学校的教学水平和品牌形象。

4. 增加教育培训学校的收入。

通过上述目标的实现，增加学校的收入，提高经济效益。

三、市场分析通过对教育培训学校市场的细致分析，可以得出以下几点：1. 目标市场：学生群体是教育培训学校的主要目标市场。

通过对学生所需技能和知识的调查，可以更好地了解目标市场的需求和特点，并针对性地制定市场策略。

2. 竞争对手：市场上已经存在了很多教育培训学校，它们是我们的竞争对手。

通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场竞争的形势，从而找到自己的竞争优势。

3. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对教育培训学校的需求和期望。

这有助于我们更好地满足消费者的需求，提高学校的市场竞争力。

培训学校市场部计划一、市场调查分析培训学校市场环境分析培训学校是一个不断发展的行业，随着社会对人才素质要求的不断提高，培训学校的市场需求也在不断增加。

目前市场上的培训学校虽然众多，但是大部分都处于同质化竞争状态，缺乏作为的特色和品牌优势。

因此，培训学校市场竞争激烈，但是也存在发展空间和机会。

市场需求分析据统计数据显示，随着社会与经济的发展，人们对教育培训的需求不断增加。

特别是在求职者、职场新人、企业员工以及学生家长等人群，对培训学校的需求持续升高。

这为我们培训学校的市场拓展提供了有利条件。

市场竞争分析目前市场上的培训学校众多，主要包括各种技能培训学校、职业培训学校、语言培训学校等，竞争激烈。

各培训学校都在积极拓展市场份额，加大推广力度，竞争互相影响大。

市场发展趋势分析随着社会经济发展，技术知识更新换代，市场需求对人才素质要求越来越高。

这也为培训学校提供了广阔的市场发展空间。

同时，随着互联网的迅速发展，网络教育也成为一个新的发展趋势。

所以我们要抓住这些趋势，灵活调整市场策略。

二、市场定位与目标市场市场定位我们的培训学校以培养实用型人才为目标，以提高学生的就业竞争力和职场能力为理念，为广大学生和职场人群提供专业的技能培训和职业培训。

我们的课程设计以实用性为主，教学手段多样化，注重理论与实践相结合。

目标市场我们培训学校的目标市场主要包括以下几个方面：求职者、职场新人、企业员工、学生家长等。

在求职者市场方面，我们主要针对即将毕业的大学生和准备进入职场的求职者，为他们提供专业的培训课程，提高他们的就业竞争力。

在职场新人市场方面，我们主要针对初入职场的人员，为他们提供专业的职业技能培训，提高他们的职场实战能力。

在企业员工市场方面，我们主要针对企业员工，为他们提供各种培训课程，提高他们的职业素质。

在学生家长市场方面，我们主要针对学生家长，为他们提供各种课外辅导和兴趣培训，促进学生全面发展。

三、市场推广策略1.广告推广我们将通过投放广告，如传单、户外、网络广告等方式，提高人们对培训学校的知晓度。

培训机构年市场工作计划培训机构是一个面向学生的机构，为他们提供学习和发展的机会。

市场工作是培训机构最重要的工作之一，因为它决定了机构的生存和发展。

市场工作计划是培训机构的发展计划的核心部分，它涉及到机构的发展方向、市场定位、市场营销策略和促销活动等方面。

下面是一个培训机构年市场工作计划。

一、市场分析1. 行业趋势：当前，教育培训行业是一个快速发展的行业，随着社会的进步和人民生活水平的提高，人们对教育的需求也越来越高。

同时，随着互联网的发展，线上教育也逐渐得到了普及，成为了一种新的趋势。

因此，培训机构需要及时了解行业趋势，根据市场需求调整机构的发展方向。

2. 竞争分析：当前，教育培训行业中存在着大量的竞争对手，他们提供着各种各样的课程和服务。

因此，培训机构需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场的空白，从而制定出更有竞争力的营销策略。

3. 目标市场：培训机构的目标市场主要是学生和家长，因此，需要了解学生和家长的需求和偏好，根据需求定位市场，提供符合市场需求的课程和服务。

4. 外部环境：外部环境的变化也会对培训机构的市场工作产生影响，比如政策法规的变化、经济形势的变化等。

因此，需要及时关注外部环境的变化，调整市场策略。

二、市场定位基于市场分析的结果，培训机构需要对市场进行定位，确定自己的市场定位和目标客户群体。

市场定位对于培训机构的市场工作至关重要，它决定了机构的市场策略和宣传方向。

1. 定位理念：培训机构的定位理念是为学生提供全方位的教育培训服务，帮助他们提高学习成绩，提升能力素质，促进个人发展。

2. 目标客户：培训机构的目标客户主要是中小学生和其家长，他们是培训机构的主要消费群体。

此外，还包括成人学习者和企业员工等其他群体。

3. 竞争优势：培训机构的竞争优势主要是师资力量和教学质量。

机构拥有一支经验丰富、教学水平高、有爱心的师资队伍，可以提供高质量的教育培训服务。

三、市场营销策略基于市场定位，培训机构需要制定出相应的市场营销策略，以吸引目标客户，提高知名度和美誉度。

培训学校年度工作计划模板一、总体目标本年度培训学校的工作目标是全面提升教学水平，加强师资队伍建设，提高学员满意度，不断完善管理和服务体系，实现培训学校的可持续发展。

二、教学工作1. 提升教学质量，完善教学内容和教学方法。

通过组织教师培训、教研活动，不断改进教学方式，注重培养学员的实践能力和创新意识。

2. 加强对学员的考核评价，建立健全的考核评价体系，确保学员学习效果和满意度。

3. 努力招揽有资历和经验的师资，提升师资队伍的水平和素质，改善师资结构和配置。

三、管理工作1. 健全培训学校的管理架构和制度，加强内部沟通和协作，提高决策效率，提升管理水平。

2. 加强学员入学管理和服务，优化招生政策，提升学员的满意度和口碑。

3. 加强学校财务管理，提高财务效益，确保资源的合理分配和利用。

四、发展规划1. 制定学校的发展规划和布局，明确发展方向和重点领域，规划发展周期和目标。

2. 加大市场推广和宣传力度，在社会上树立良好形象，扩大学校的知名度和影响力，拓展市场。

五、设施设备1. 完善教学设施和设备，提高教学环境和条件，满足教学和学员需求。

2. 加强设备维护和更新，延长设备使用寿命，提高设备使用效率和质量。

六、安全保障1. 建立健全的安全管理体系，排查风险隐患，加强安全教育和培训，确保学校安全。

2. 提高应急处置能力，建立应急预案，确保在面临突发事件时能够及时有效应对。

七、社会责任1. 加大对贫困地区学员的资助力度，扩大助学范围，提高教育公平，履行社会责任。

2. 加强与企业的合作，开展职业培训和就业指导，促进学员就业，为社会创造更大的价值。

以上是培训学校年度工作计划的大致内容，具体实施中，会根据实际情况适时进行调整和完善。

希望全体教职员工齐心协力，共同努力，为学校的发展贡献力量。

培训学校市场活动计划一、市场背景随着经济的不断发展和社会的进步，人们对于教育的重视程度越来越高。

在这样的大环境下，培训学校的市场需求也越来越大。

因此，我校决定制定一份市场活动计划，以提高学校的知名度和吸引更多的学生。

二、市场分析1. 目标市场我们的培训学校主要针对中小学生，提供各种补习课程和辅导班。

我们主要的目标市场是家长和学生，他们是我们最直接的客户。

2. 竞争分析培训学校市场竞争激烈，有很多类似的机构在市场上竞争。

他们有的是规模比较大的连锁机构，有的是本地的小型培训学校。

我们需要针对他们的优势和劣势，提出高效的市场活动策略。

三、市场定位我校的定位是“专注于学生成绩提升”，我们提供一对一的个性化辅导，将学生的学习成绩作为评判标准。

我们的特点是精细化的辅导和针对性的教学。

四、市场活动目标1. 提高知名度：让更多的家长和学生知道我们的培训学校，并对我们有一个更深的了解。

2. 吸引更多的学生：希望通过市场活动能够吸引更多的学生报名我们的课程。

3. 提高学生满意度：通过市场活动，提高学生的满意度和忠诚度。

五、市场活动策略1. 线上宣传我们将加大在微信公众号、微博、抖音等社交平台的宣传力度，制作精美的宣传图片和视频，并结合专题讲座、名师讲座等活动，吸引家长和学生的关注。

2. 线下宣传我们将在学校周边地区发放宣传单页和海报，并定期在小区、商场、超市等公共场所设置宣传展台，进行宣传推广活动。

3. 开展优惠活动我们将定期开展优惠活动，如开学季送学习用品，新生之夜免费试听课程等活动，吸引更多的家长和学生关注和报名。

4. 名师讲座我们将邀请相关领域的名师，通过讲座的形式，分享教学经验和学习方法，吸引家长和学生的参与。

5. 学生作品展示定期举办学生作品展示活动，展示学生在我校学习期间取得的成绩和进步，以激励更多的家长和学生加入我们的培训学校。

六、市场活动实施1. 宣传素材的准备我们需要制作宣传单页、海报、视频等宣传素材，并在市场活动期间进行积极的宣传。

培训学校市场部工作计划篇一：市场部工作计划下：①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训；3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

三、重点工作安排 1、市场招生部门业绩提升市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部XX 年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。

挖掘：挖掘：重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。

协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、络招生部门之间的工作配合。

2．学校口碑推广学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。

（1）品牌形象为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

（3）市场络建设整合教育培训市场资源，建立市场招生络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。

目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。

培训学校工作计划一、总体目标。

本学校的培训工作旨在为学生提供优质的教育培训服务，帮助他们全面发展，提高学习成绩，增强综合素质，为未来的学习和生活打下坚实的基础。

因此，我们制定了以下工作计划，以确保培训学校的教育质量和教学效果得到有效提升。

二、课程设置。

我们将根据学生的年龄、学习需求和能力水平，合理设置各类课程。

针对不同年龄段的学生，我们将开设语文、数学、英语等基础课程，并根据学生的兴趣和特长，增设美术、音乐、体育等课程，丰富学生的课外生活。

同时，我们还将开设各类特色课程，如STEM教育、编程培训等，以满足学生和家长的多样化需求。

三、师资队伍建设。

学校将加强对教师的培训和管理，提高教师的教学水平和教育教学能力。

通过定期的教研活动、专业技能培训等方式，不断提升教师的教学水平和专业素养，使他们能够更好地适应学生的学习需求，提高教学质量。

四、教学管理。

学校将建立健全的教学管理制度，加强对学生学习情况的跟踪和分析，及时发现问题并加以解决。

同时，学校将加强与家长的沟通和合作，共同关注学生的学习情况和成长发展，形成学校、教师、家长之间良好的教育合力。

五、学校环境建设。

学校将加大对教学设施和教学资源的投入，不断改善学校的硬件条件，提高学校的办学水平和教学质量。

同时，学校还将加强校园文化建设，营造积极向上的校园氛围，为学生的健康成长提供良好的环境。

六、宣传推广。

学校将通过多种途径，如校园开放日、教育展览、社区宣传等，加大对学校的宣传推广力度，提升学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生和家长选择我们的培训服务。

七、风险防范。

学校将建立健全的风险防范机制，加强对各类安全隐患的排查和整改，确保学生的人身安全和财产安全。

同时，学校还将建立健全的突发事件应急预案，提高学校的应急处置能力，保障学生的安全和利益。

八、总结。

通过以上工作计划的实施，我们相信学校的教育教学质量和办学水平将得到有效提升，为学生的全面发展和成长奠定坚实的基础，也为学校的可持续发展打下坚实的基础。

培训学校开业工作计划一、前期准备1.确定开业时间在确定开业时间时，需要考虑市场需求、季节性因素、竞争对手的情况以及学校的整体准备情况。

一般来说，开学前或者学期中间这两个时间点是比较适合的。

2.确定开业地点选择一个适合的地点对于培训学校的开业至关重要，需要考虑到交通便利、周边环境、人流量等因素。

3.确定开业课程根据目标学生群体及市场需求，确定开业的课程种类和设置课时。

4.市场调研通过市场调研，了解当地培训市场的需求、竞争情况、行业发展趋势，为开业做好准备。

5.确定人员需求根据开业的规模和需要，确定教师、行政、宣传等工作人员的需求量以及招聘计划。

6.宣传准备开业前的宣传工作非常重要，可以通过线上线下宣传、户外广告、社交媒体等渠道来进行宣传，提高品牌知名度和学校知名度。

二、开业准备1.场地装修根据学校形象和教学需求，进行学校场地的装修和布局。

2.购置教学用品购置教学用品、器材和教具，保证教学设施完备。

3.招聘培训师资根据课程设置和学生需求，招聘具有教学经验和专业能力的师资力量。

4.制定课程计划制定开业初期的课程计划，确定课程安排和教学内容。

5.制订宣传计划制订开业后的宣传计划，包括线上线下宣传策略，开设优惠活动等方式来吸引学生。

6.品牌推广推出并执行学校品牌营销和宣传计划，提升学校的知名度和影响力。

7.制定培训学校政策在开业前，制定完善的学校政策，包括学校规章制度、师生管理制度等。

8.培训师资培训为新招进的教师进行教学技能培训，提高教师的教学水平和专业素养。

9.学校系统软件搭建搭建学校所需的信息系统，并进行功能和流程的测试，确保学校运行的顺畅。

10.招生宣传策略制定一套全方位的招生宣传策略，包括适当的优惠政策、推广活动等来吸引学生。

三、开业运营1.开业仪式开业前，举办一场精心准备的开业仪式，邀请相关媒体和校区周边商家等合作伙伴共同见证学校的开业。

2.学校日常运营完成学校开业后的日常运营，包括教学、学生管理、后勤保障等各项工作。

培训学校市场计划方案培训学校市场计划方案是一份详细的规划和策略，用于开拓并扩大培训学校的市场份额，吸引更多的学生和家长选择该学校提供的培训服务。

一个成功的市场计划方案不仅要考虑到学校的实际情况和资源，还要对市场环境和竞争对手做出充分的分析，从而制定出一系列具体可行的营销策略和措施。

一、市场分析在制定任何市场计划方案之前，首先要对市场进行深入的分析，了解市场的需求、趋势和竞争对手的情况。

1. 教育市场需求随着社会的发展和经济的不断进步，家长对子女教育的重视程度也在不断提高。

他们希望通过培训学校提供的专业教育服务，帮助孩子更好地提高学习成绩，改善学习态度。

因此，培训学校的市场需求依旧很大。

2. 教育市场趋势随着互联网的发展和普及，越来越多的家长开始关注在线教育的发展。

在线教育不仅可以帮助孩子更好地接受教育，还可以节省家长的时间和精力。

因此，培训学校不仅需要提供传统的面授课程，还要积极拓展在线教育市场。

3. 竞争对手分析市场上有很多培训学校提供各种不同领域的培训课程，竞争十分激烈。

因此，我们需要深入了解竞争对手的办学特色、价格策略和市场定位，为我们的市场计划方案做出合理的反应。

二、市场定位在进行市场定位时，培训学校需要从自己的办学特色、教学理念和目标群体出发，明确自己的定位和市场位置，确立自己的品牌形象。

1. 办学特色培训学校的办学特色是吸引学生和家长的重要因素之一。

通过提供高质量的教学服务、专业的师资力量和独特的教学模式，培训学校可以树立自己独特的品牌形象。

2. 定位目标群体不同培训学校的目标群体可能有所不同，有的学校侧重于中小学生，有的学校侧重于职业教育，有的学校侧重于大学生等。

因此，培训学校需要确定自己的目标群体，并根据目标群体的需求和特点制定相应的教学计划和课程体系。

三、市场营销策略在制定市场计划方案时，需要结合市场需求和学校的实际情况，制定一系列有效的市场营销策略。

1. 全面营销培训学校可以通过多种渠道进行全面营销，包括线下招生和宣传、媒体广告、网络推广、社交媒体营销等。

培训机构市场部工作计划培训机构市场部工作计划1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：1）直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

2）督促销售部对销售计划进行事实。

3）全面协调各部门工作职能。

4）是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力。

3、市场部工作职能：1）制定销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行。

2）协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

3）组织销售部进行系列培训。

4）监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控5）制定、督促、实施必要的销售推广。

6）专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

7）销售客户档案统计、归纳、整理。

8）全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。

因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

培训学校市场部工作计划Market Department Work PlanTo achieve the overall market strategy of the company。

the market department's business personnel should have a unified understanding of the strategy。

They should also possess the necessary nal skills for the n and training industry。

which includes strategic planning。

market research。

and customer development。

In n。

attitude training will also be provided.Starting from August 17th。

telephone consultants will be ned at us enrollment points to better understand the market and expand our market outreach.The market enrollment department is the backbone of the market department。

To achieve the goals and enrollment plans of the market department。

we propose to improve the department's business by exploring。

mining。

coordinating。

and expanding。

After conducting thorough market research。

2016年xxx市场工作计划
一、市场目标分解：
二、市场战略：
2016年市场战略关键词：整合、发展、创新
1）初步搭建分工明确的市场部门，包含市场专员、网络专员、设计专员
2）搭建市场部门的培训体系，让新人可以更快得到成长
3）搭建市场部门的数据系统，优化市场推进方案
4）搭建市场渠道合作模式，达到双方共赢
5）搭建网络营销模式，包含微营销，逐步扩大市场占比
6）制作XXXVI手册，以及品牌管理制度
7）制作竞争机构信息库，实时了解竞争机构动态
8）制作客户资源数据库，以便后续跟进回访
9）策划组织品牌宣传活动，扩大品牌影响力
10）策划组织学员主题活动，提升学员满意度及转介绍成功率三、市场策略：。

培训机构开张工作计划第一部分：前期准备工作一、确定经营范围和定位1、了解当地市场特点和消费群体需求，确定培训机构的经营范围和定位。

2、确定培训机构的特色和优势，以便在市场竞争中脱颖而出。

二、选址和装修1、选择适合的地理位置，便于客户到达和交通出行。

2、对培训机构进行装修，打造令人舒适愉悦的学习环境。

三、购置设备和教材1、购置培训机构所需的办公设备、电脑、投影仪等。

2、准备各类教材和学习资料，以满足不同课程的教学需求。

四、制定员工招聘计划1、根据业务量和课程设置，确定需要招聘多少名教师和助教。

2、制定招聘标准和流程，确保员工具备专业素质和服务意识。

五、筹备宣传推广活动1、制定宣传策划方案，包括线上线下宣传方式和内容。

2、准备宣传资料和宣传品，如海报、折页、视频等。

第二部分：正式开张准备工作一、制定教学计划和课程设置1、根据目标消费群体的需求，制定各类课程的教学计划和安排。

2、确保教学计划合理、科学，满足学生学习需求。

二、员工培训和岗前培训1、对新招聘的员工进行专业培训，包括教学技能和服务意识。

2、确保员工在开张之前熟悉培训机构的各项规章制度和操作流程。

三、准备营销推广活动1、筹备开张庆典活动，吸引目标客户和潜在学员参与。

2、开展优惠活动和推广奖励，提高新生报名率。

四、制定安全防护措施1、确保培训机构的消防设施的完善、安全出口畅通。

2、购置急救药品和器材，进行员工急救培训。

第三部分：开张后运营管理一、建立健全的教学质量管理体系1、建立定期课程质量评估机制，对教师授课情况进行评估和改进。

2、收集学员反馈意见，及时调整课程和教学计划。

二、做好员工管理和激励1、定期对员工进行表扬和奖励，在工作上给予必要的帮助和支持。

2、建立员工激励机制，提高员工的积极性和创造力。

三、严格执行财务管理1、实行严格的财务制度，确保资金的安全和透明。

2、建立及时的财务报表和资金审计机制，提高资金利用效率。

四、积极开展校园文化建设1、组织各类文化活动，提高师生之间的情感交流和融合。

培训学校市场部工作计划ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一：市场部工作计划下：①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训；3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

三、重点工作安排1、市场招生部门业绩提升市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。

挖掘：挖掘：重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。

协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。

2．学校口碑推广学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。

（1）品牌形(转载于: 在点网)象为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

（3）市场网络建设整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。

目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。