百度竞价教程之百度推广最全术语解释

百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。

总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。

CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。

是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。

现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。

前者中文名为每千人印象成本。

CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。

是做为网络广告投放效果的重要参考数据。

CPC是网络广告界一种常见的定价形式。

例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。

CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。

PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。

即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。

CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。

ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。

SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。

在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。

本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。

一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。

广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。

3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。

4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。

一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。

二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。

注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。

2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。

推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。

3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。

百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。

4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。

出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。

5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。

文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。

6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。

在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。

三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。

这样能够提高广告的点击率和转化率。

百度推广销售话术大全话术专题：效果1.客户担心做了百度推广后客户每天消费很高，但是没有接到咨询电话，该如何消除客户的疑虑？1）您的担心是对的，只是您知道现在对于企业而言每项投资都是有风险的，百度是按效果付费的，给您带来的都是潜在客户，而且如果效果没有达到您满意的程度，我们有专业的维护人员帮助您更改关键词，提交建议等一系列服务，所以对于这点您是不必担心的。

2）像您同行业都在做，肯定是有效果的，对不对？只是您知道任何的广告都有周期性，到了一定的时期肯定有效果的，到时候恐怕您的电话就要源源不断了!2．客户表示：能不能先试用一段时间看看效果，该如何引导客户？1）百度推广您还需要试吗？在您之前已经有您同行业千千万万家客户帮助您试过了，他们现在一直在百度上推广，而且续费率达到95%以上，没有效果他们也不会续费的，对不对？2）而且广告都需要一定的效应期，不是立竿见影的，您试一个周也看不出效果，对吗？而且您想想，像中央电视台的广告能让试吗？百度针对全国所有的客户都是一样的，其他的客户同样也是5600合作的。

3．客户表示：我有其他行业的朋友做过百度竞价，效果不好，现在已经不做了，所以我也不考虑百度了，该如何引导客户？1）您大概什么时候？您朋友是做哪个行业的呀？现在我们的后台升级了，功能比以前更加完善，效果会比以前更好。

2）而且各行各业的推广效果都是不一样的，之前您朋友是不是从来就没有管理过后台呢？产品关键词对于后期的推广是非常有帮助的，这次我们维护会帮您提供更有效的关键词。

4．我有同行以前做过百度竞价排名，但是效果不好，该如何引导客户？1）您看王府井同样都是开店的，还有好的又不好的，最主要的得有效地操作后台，而且还有接电话的人员是不是专业，后期都是有关系的。

2）我们公司有专业的维护人员帮您做最专业的方案，帮助您合理的提交关键词，您的同行也可能知识的个案，不能以偏概全，而且您同行业现在还有没有在做呢？5．我们行业在百度做推广的太多了，竞争太激烈，再做就没有意义了，该如何引导客户？1）为什么这么多企业在做呢？正式因为百度推广的效果好，才会有那么多客户在做，对不对？这个您不能否认吧，您若是还不做，不是连这一点市场份额都没有了吗？不是更找不到您公司了吗？2）而且百度是按效果付费的，虽然客户做的多，但不一定都选择一个地域推广的啊，百度可以针对地域和淡旺季去做推广的，所有不会有冲突的，也没有您想象的竞争那么激烈的。

最近有同学在询问百度竞价账户中关键词短语匹配方式不是很明白，如果只写短语没有对应的比较也许不是很清楚，今天我把短语匹配和广泛匹配写出来一对比就会非常清楚了。

1、什么是短语匹配：短语匹配配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式才触发。

短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。

以关键词“英语培训”为例在短语匹配方式下：1.可能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好2.不能触发推广结果的搜索词包括：培训英语、英语培训、英语歌曲、电脑培2、什么是广泛匹配：广泛匹配匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。

系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如：在广泛匹配情况下，推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。

3、两种匹配方式分析：短语匹配优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

短语匹配劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

广泛匹配优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

广泛匹配劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

由上面的分析上看，我建议在设置关键词匹配模式时，一定要分析关键词的词性，当关键词属于通用词或者行业词，也就是搜索量比较大的词的时候一定要慎用“广泛模式”曾经做过一词痛苦的经历“背景墙效果图”一词以为操作失误设置成广泛匹配，结果这一个词当天消费4000多元，直接导致账户下线，如果有钱还不知道要花多少钱呢。

事后分析点击词时发现匹配的很不靠谱，惨痛的教训大家谨记。

已知：关键词的排名由综合排名指数决定。
又知：综合排名指数由关键词出价和质量度共同决定。
所以：关键词的排名是由关键词的出价和质量度决定
关键词出价*关键词的质量度=综合排名指数
点击价格
理论点击价格=下一名的综合排名指数/自身的关键词质量度+0.01
理论点击价格=（下一名的关键词出价X下一名关键词质量度）/自身的关出价的基本知识
掌握查看竞价排名的方法掌握如何在账户后台对关键词进行出价问题
给谁出价
关键词出价
关键词出价即企业愿意为一次关键词点击所支付的最高费用
关键词怎么竞价排名
综合排名指数
由关键词出价和质量度共同决定怎么收费消费=平均点击价格x点击次数
点击价格
点击价格是指企业为网民的点击访问所支付的实际推广费用
最高出价，999.99
最低出价，0.01
பைடு நூலகம்关键词的质量度不一样最低展现价格就是能够在搜索平台获得广告展现资格的最低价格
关键词的出价低于最低展现价格是没有办法获得展现的
最低展现价格
由关键词质量度和商业价值共同决定
前台排名：只能看到推广地域包含我们自己IP所在点的广告排名
前台：通过电脑浏览器，直接搜索
理论点击价格<=实际点击价格<=关键词出价
账户B，出价3，质量度3，综合排名指数=9，排名=1，理论点击价格=2.67
账户A，出价4，质量度2，综合排名指数=8，排名=2，理论点击价格=2.01
账户D，出价1，质量度4，综合排名指数=4，排名=3，理论点击价格=0.51
账户C，出价2，质量度1，综合排名指数=2，排名=4，理论点击价格=无法计算

百度竞价教程之百度推广最全术语解释出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。

出价包括推广单元出价和关键词出价。

CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。

最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。

必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。

在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。

展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。

Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击访问量：进入我们的网站进行浏览咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，订单量：*****************1日常性数据搜集UV：一段时间之内进入网站的独立访客数PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。

跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比****************转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。

推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达医院网站的次数
网民咨询的次数
咨询量
预约的数量
预约量
• 找到适合医院推广的关键词 • 核心关键词是流量的主力军
• 长尾关键词是低价格与更明确的患者行为的 综合体。 • 地域性关键词是本地患者的绝对保障 • 关键词的选择决定着网站来什么样的患者。 高质量的关键词来源：站在患者的立场思考
筛选关键字举例：
例子：假设，患者想做人流，会用什么词语搜索呢？？ 人流知识 人流对身体的危害 人流的过程
创意展示的方式
优选：（系统默认，建议使用） 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替： 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。
创意A
•品牌 •您的 •产品
•价格
•技术
创意B 创意C
广告语是呈现给搜索者的“第一印象”， 有吸引力的广告语可以获得更多潜在的集团—冯正宁—业务运营培训部广告的展现形式
建立搜索推广账户的思路
推广项目与网站内容结展现形式二
展现形式三
展现形式四
广告的展现形式
建立搜索推广账户的思考
推广内容与网站内容结合
搜索推广与效果转化漏斗
将产品推向市场
搜索结果是怎么排序的
• 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定 的。（质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度是网民对客户推广结果的综合评价。
• 什么影响质量度：

关键词的点击率；

ห้องสมุดไป่ตู้
创意撰写质量；
账户表现； 网站文章质量；
质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可 程度高
妇科

三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：

百度竞价基础知识之关键词分类
很多新手竞价员不知道百度竞价关键词有几种，今天赵阳竞价培训给各位介绍一下。

品牌词：就是公司名称
产品词：你所要推广的产品的名称，而产品则是一个很广的概念，你推广的什么产品，那么这个产品名就是你的产品词。

通用词：就是客户都在搜索的词，这个词跟你所做的产品有相关性，但是范围是比较广泛的。

人群词：这类词与产品的相关性比较小，但是却是目标客户所关注的词
竞品词：就是是竞争对手的品牌关键词的简称
竞价品词是百度推广中一类关键的称谓，是指竞争对手的品牌关键词。

竞品词的存在作用，对每方面不一样的。

1、竞品词对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体。

2、竞品词对竞争对手来说：被截留部分流量，流失部分客户。

3、竞品词对用户来说：获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会。

竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高，所以竞品词这个还是需要大家要投入时间去优化的。

当然，现在很多比较大的品牌，都有申请品牌保护，所以有的品牌词是不能投的。

以上是给各位介绍的百度竞价基础知识之关键词分类有哪些。

假如网民的搜索词是“李宁运动鞋” 关键词 精确匹配 短语匹配 李宁运动 鞋 √ √ 李宁运动 鞋哪个系 列的好 × √ 李宁男运 动鞋 × √ 哪种运动 李宁 新款 李宁服饰 鞋好 鞋 × × × × × ×
广泛匹配
√
√
√
√
√
√
关键词的不同匹配方式决定客户推广信息是否会出现在网民的搜索结果页 （√ 可出现，×不可出现）
如何区分竞价推广与自然排名
竞价推广显示的为【广告】 ， 不是快照！三、账户基本操作
(一).账户后台简介 (二).账户结构的介绍以及创建 (三).关键词和创意 (四：
账户基本信息： (二).账户结构的介绍以及创建 (三).关键词和创意 (四).出价 (五).展现(点击)
1、出价的定义
1：出价的概念： 出价就是推广信息被点击一次，您最多愿意出的价格。出价不是您最终花的钱，只是您的心理上 限，可以理解为封顶价，花费最高也不会高出出价。 2：影响出价的因素 出价反映了您的实力，是影响企业推广排名的重要因素。 在质量度相同的情况下，出价越高， 排名越靠前。可以根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价，并在可承受的范围 内设置较高的出价以保证排名靠前，获得更好的推广效果。 3：计费规则是怎样的？ 在账户中，可以为推广单元内所有关键词设定统一的出价，也可以为关键词单独设定出价。在两 种出价同时设定的情况下，以关键词的出价优先。 计费公式：实际点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01
位展现
出现形式的决定因素：推广信息—免费自然排名
输入关键词“秋叶泛匹配概念
含义：当网民搜索词与企业关键词高度相关时（同义近义词、变形词 等等），企业推广信息都有可能获得展现机会。 举例：

其中在百度搜索推广最常用的名词主要有：API API是应用程序界面（Application Programming Interface）的英文缩写，API 向用户提供了一系列标准Web服务。

通过API可以与推广平台服务器直接交互，获取标准搜索推广API服务，更科学有效地管理搜索推广账户。

API的适用对象是搜索推广的大客户和第三方。

包括SEM（搜索引擎营销商）、代理机构和其他管理多个客户账户及大型推广账户的在线营销专家。

由于搜索推广API需要技术知识和编程技能来开发客户端程序，因此需要推广客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。

搜索引擎（Search Engine）搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。

当用户通过输入想要获取信息相关的关键词，并以浏览器等方式提交给搜索引擎时，搜索引擎可以根据这些关键词来匹配用户可能需要的所有信息，并返回相关的信息列表展示给用户。

搜索营销（Search Marketing）搜索营销是指利用搜索引擎的信息处理技术实现的、对目标用户进行推广信息展示的营销活动。

搜索引擎营销（Search Engine Marketing/SEM）搜索引擎营销是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

搜索引擎优化（Search Engine Optimization/SEO）搜索引擎优化，又被称作搜索引擎友好设计，是搜索引擎营销手段的一种，主要指通过调整网站的结构和设计以达到使网站对搜索引擎更友好、更能让搜索引擎明确和全面了解网站的结构和内容的目的，从而使搜索引擎在用户查询相关内容时，能够更合理地评价判断该网站满足用户需求的程度，在相关关键词的搜索结果中给与靠前的排名。

搜索请求（Query）搜索请求，又被称作搜索查询，指用户在搜索引擎键入某个关键词搜索并试图取得返回结果的过程。

百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。

总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。

CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。

是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。

现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。

前者中文名为每千人印象成本。

CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。

是做为网络广告投放效果的重要参考数据。

CPC是网络广告界一种常见的定价形式。

例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。

CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。

PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。

即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。

CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。

ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。

：在建立账户之前 我们需要明确 账户结构是怎样的呢？ 账户结构是怎样的呢？
例：我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科，泌尿科等 我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科， 等科室。 等科室。
而为什么医院会把各个不同的科室分开？ 而为什么医院会把各个不同的科室分开？
CPR按用户反映付费
• 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计 费充分体现了网络广告“及时反应、直接 互动、准确记录”的特点，但是，这个显 然是属于辅助销售的广告模式，对于那些 实际只要亮出名字就已经有一半满足的品 牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒 绝，因为得到广告费的机会比计较渺茫。 • CPR=广告单价/用户停留率（也可上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京人流医院哪家 好”，“上海去哪家医院隆胸”等。搜索这类词的网民的商业意图更 为明确，一般希望本地消费或者购买，建议在创意中突出产品或者服 务地域便利性。 • 4.品牌词 品牌词 • 即含有自有品牌的关键词，如“五洲女子医院”、“当代女子医院” 等，或一些专有品牌资产名称，如企业拥有的专有技术、专利名称等， 但是不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 • 5.人群相关词 人群相关词 • 网民未直接表达对产品或者服务的需求，但搜索词表达了其它相关的 兴趣点，与潜在客户群可能存在高度重合。可以把推广结果呈现在这 些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。 比如，关注“隆胸后的效果”、“隆胸后遗症”的网民，都可能有想 要隆胸的潜在限：100
• • •
• • • •
关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 1. 推广的产品或者业务的种类 如果同时经营多种产品或者业务，如妇科科室、计划生育科室、整形 美容科室等，特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 2. 推广地域 例如，北京推广计划、上海推广计划，四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同，或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。 3.推广预算 推广预算 例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较 高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心 这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定 的预算。

3、调整关键词出价
对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的 跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转 化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求 以最低的成本创造最大的效益。
4、其余方面的调整
1、 访问的关键词，确定访问的关键词、了解用户搜索行为、观察恶意 点击。 2、对词进行筛选。转化率高的词要随时增加投入以便保持好的排名、转 化率低的就减少投入或改变创意。还要利用好哪些高点击率的关键词， 挖掘哪些点击不多，但是每点一次都带来效果的长尾关键词。 3、 对关键词进行分类。分推广计划、推广单元、定要设置，设置 得当能给我们带来直接的转化。 5、做好每周、每月的关键词的整理，做好每周、每月的统计。
第三步
1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文 字层次分明，整体效果醒目。 2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单 元内至少要5访问URL 访问URL是网民点击了客户的推广信息后，实际进入页面 的网址。关键词和创意均可添加访问URL。访问URL的选 择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果， 应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。 如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内 容，很可能就此退出网站。
2、访问URL撰写规则与技巧
1.对于访问URL，请确保是你的账户推广的网站上可以正常访 问的页面。 2.访问URL应设为与该关键词/创意内容直接相关的网页，这样 网民点击后才能找到所需的信息。如果在创意中提到了促销内 容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含 这些信息。例如搜索"小脑袋竞价软件"网民希望使用这款竞价 软件的意图已经比较明确，此时要想吸引客户浏览，最好将访 问URL设为该竞价软件的宣传介绍页面。 3.如果在创意中提到了报名优惠，请务必保证访问URL所指向 的页面中包含关于价格优惠信息的详细介绍。而一个反方面的 例子是：搜索"最好的竞价软件"的网民，在点击推广结果后看 到的是某竞价软件的注册方法，且需要填写姓名、联系方式等 ，网民很可能会直接关闭网页。 4.一般情况下，除非品牌类关键词，最好不使用主页作为访问 URL，因为主页的信息量过大，不便于网民快速获取所需信息 。 5.访问URL中使用大写或是小度后台数据 • 每天或至少每周下载，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含 了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为竞价广告展示给用户的总次数 。影响展现数最为重要的再详细说明。 2、总点击。用户点击我们的广告链接的总次数。总点击 数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了 我们整个推广账户的整体级别。 3、点击率。点击数/展现数，即CTR(Click-ThroughRate)。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端 最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、 标题、描述和出价。 4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。

16 平均单次访问时长
平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数
17 流失率
流失率指对指定路径对应的步骤而言，访客从该步骤进入到下一条步骤的过程中流失的比例。计算公式为：本步骤的流失率=[（本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数）/本步骤的进入次数]×1广商户可以自行选择投放网站和地域，将各种类型的推广信络和内容网络覆盖了90%以上的中国网民，帮助推广商户最大化触及潜在受众。
7 日均搜素量
日均搜索量指关键词每天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个关键词被网民搜索的情况。
8 展现量
展现量指在一个统计周期内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。
9 点击量
点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息的网址超链接的次数。
10 点击率
点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100%
4 付费列表（Paid listing）
顾名思义，付费列表就是只有在付费后才能列入搜索引擎的服务。根据搜索引擎的不同，付费列表可能意味着：为包含于索引之中、每次点击（PPC）、赞助商链接（sponsored link）或者在搜索目标关键词和短语时让站点出现在 SERP 中的其他方式而付费。
3 竞价差（bid gap）
在付费竞标中两个相邻位置的两个竞价之间明显的差异。例如，当竞标方当前排名第 50 美分，而排名第 40 美分，竞标价差就是10 美分。
4 按效果所付成本（CAP, Cost Per Action）
也被称作每次行动成本，是一种收费形式，只有搜索者采取了“行动”时，你才需要付钱——通常是一次购买你产品的行为。在实CAP 价格主要应用在固定放置或者购物搜索，而不是基于竞价的广告。在所有搜索引擎上价格从 5 美元到 50 美元不等。

竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。

搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。

通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。

2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。

3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。

计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。

当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。

二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。

2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。

3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。

三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。

2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。

b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。

c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。

d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。

3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。

质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。

a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。

第一部分说说百度推广中几个常见问题一、什么是百度搜索推广二、百度搜索推广是如何收费的三、搜索推广的账户结构是怎样的四、什么叫匹配方式五、如何修改关键词的匹配方式六、怎样添加和删除否定关键词/精确否定关键词七、否定关键词/精确否定关键词是如何起作用的八、什么情况下需要使用否定关键词/精确否定关键词九、什么是创意十、怎样使创意飘红十一、什么是通配符十二、每次点击价格是如何计算的十三、如何设置推广地域十四、如何设置和修改每日预算十五、我的推广结果将如何展现十六、影响关键词排名的因素有哪些十七、影响质量度的因素有哪些十八、如何使用推广时段管理十九、建立推广计划的技巧二十、建立推广单元的技巧第二部分说说百度推广具体怎么做一、搜索推广目标的建立二、实施投放相信读了这本电子书，你对百度推广的认识更加立体、更加鲜活了。

不仅仅是推广位置以及出价的调整会影响到您的推广成本，推广策略的巧妙应用更会让你在网络推广领域如虎添翼。

推广不是简单的开户、交钱、上广告，而是在网络营销领域和对手的博弈，是树立自己行业优势竞争力的法宝。

因此，熟练应用百度推广和掌握推广秘笈是打造自身广告核心竞争力的有力法宝。

例如，你的百度推广目的主要是产生订单，不重点做品牌宣传，那广告关键词的匹配方式一定不能选择“广泛匹配”了，建议选择“短语匹配”。

这个就需要自己在百度后台改了，因为你开户后百度默认的是广泛匹配。

还有个小例子就是，你的推广广告链接最好不要都指向网站首页，要指向和关键词最相关的网页，并且在这个网页中很容易都能看到你的联系方式。

试想一下我们自己在搜索信息时是不是希望最简单、最轻松的获取到我们要找的信息。

看看百度搜索结果中有不少推广链接的标题和创意中都写上了联系方式，甚至在显示链接上也写了 QQ 号，来方便搜索者联系。

这也从侧面说明了，根据搜索者需求去定制广告内容是至关重要的。

这就要求你的网站最好有个监控工具，监控一下搜索者都是搜索什么词打开你的网站的，看了你的网站的哪些页面等行为信息，为你调整推广方案提供最有价值的参考信息。