培训机构招生宣传计划

招 生 宣 传 策 略

1.宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报

2.手机群发：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、

下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程)

3.举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠

4.到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座）

5.报纸广告：定期刊登广告或写软文

6.夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户

7.信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里

8.举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛

（先拿英语做为突破口）

9. 加大网络宣传力度：比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、“58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、本校网站、连接到其他个人或公司网页等。

10. 与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成

11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等

12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后

13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等

14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报

15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程，并给予

一定的优惠

16. 到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙

17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育专家为大家做讲座（成本适当控制在3000-5000块之间）

说明: 加盟校可根据自身的资金、人脉和当地市场以及家长的消费观念，有针对性地选择几种适合自己的宣传方式。如果有些方式已经用过，但效果不佳，千万不要轻易放弃。应该分析是不是因为关键词不突出或课程特色不鲜明，导致不能吸引家长的眼球，从而无法使家长心动。

市场分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

某公司优秀方案集锦

2019年最新版解决方案资料 1 周口盟校暑假班招生宣传策划方案

序号 宣传项目 说明

1 免费提供神墨形象产品 震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子,用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子,获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事,先做人的理念赢得好口碑。

2 发奖学金卡 周口盟校5月10日大赛之后：发奖学金卡,仅限报名珠心算以外的多元化课程,期限到2008年10月1日截止。（去年家长用此卡报名积极）

3 家长写心得体会 动员一等奖的家长写心得体会,突出学前与学后的差别,如何辅导孩子,珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴,并汇集成册,家长共享,并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸,这些家长作为奖励可获得《神墨,神奇的智慧》一书。

4 设立神墨设立神墨北京大赛集训班,学员将在六一在各合作未合作园进行表演,给各园进行六一某公司优秀方案集锦

2019年最新版解决方案资料 2 北京大赛集训班 赞助（气球、扑克牌、神墨作业本）,条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视,又能去幼儿园表演,锻炼的同时提高了他们的自豪感。

5 发放《神墨视野》家长版报纸 总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强,发给合作的幼儿园,也给未合作的幼儿园大班提供,由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。

6 电视媒体地方台制作广告 电视媒体地方台制作投放一个月,6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》,同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做,花费不可太多,目的是造势！

7 户外大电视播放 内容三届大赛,加大打假信息引出防伪教材有奖,中奖者赠送奖学金卡,使家长重视教材本身,就打击了竞争对手,绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电某公司优秀方案集锦

一、指导思想

（1）所谓“宣传到位”的概念：短时间内让更多的人知道你传播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。

（2）人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个

a通过影响家长，带动孩子 b通过影响孩子，带动家长

（3）工作方向：找到有英语培训需求，且愿意来试听的人群，记下他们的有效联系方式。有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。）

（4) 推广方式：以点对点渗透为主，既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”，进行要邀约。

不断优化接触的难度，不断提高邀约的成功率。

（5）工作目标：按照“关键点分析（见本文件夹）”，通过目标倒退，量化具体到每天要拿到的电话数量，且保证一定能拿到。

（6）通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广的难度，降低对宣传员素质的要求，有利于大规模使用宣传员，这就必须大量储备宣传员，起码要经得起每天使用20个宣传员， 第二天即使全部不干了，第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员 。

（7）计划和实施：a计划时：一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时，通过多用宣传员，还能保证当天任务的完成” ，否则立足对宣传员高期望，一定会让人失望！ b实施时：A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度 B/严密跟踪监管宣传员进展，以鼓励帮助其完成目标为目的，提高其工作效率。 C、不断优化接触过程，降低解说难度提高成功率。

（8）不以常规的“扫面，打开知名度”为目的： 而是以“尽最大可能，接触到更多的具体家长，从中找到有需求的人，并通过一对一沟通，深度影响并邀约他来试听”。判断工作成效的唯一标准：找到了有需求的人，并说服了她留下电话。留得越多，越有成效。

二、宣传推广方式

1）两人一组：一个穿卡通人物（目的是留住孩子脚步，进而留住家长脚步，争取解说时间）