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出口业务员开发计划方案
1. 市场分析，首先，出口业务员需要对目标市场进行深入分析，包括目标国家或地区的经济发展状况、消费习惯、政策法规、竞争
对手情况等，以便制定针对性的开发计划。
2. 客户开发，其次，出口业务员需要建立客户数据库，包括潜
在客户和现有客户，通过电话、邮件、参加展会等方式积极开展客
户拓展工作，建立良好的客户关系。
3. 销售策略，出口业务员需要制定合理的销售策略，包括定价
策略、促销策略、支付条件等，同时要关注产品的售后服务，提高
客户满意度，增加客户黏性。
4. 物流运输，出口业务员需要与物流公司合作，确保产品能够
及时、安全地运抵目的地，同时要了解目标国家或地区的进口政策
和相关要求，确保产品能够顺利通关。
5. 文档准备，出口业务员需要熟悉出口相关的文件和证书要求，包括商业发票、装箱单、提单、产地证明等，确保文件的准备完善，以避免因文件问题而导致的出口延误或退运。
6. 风险管理，出口业务员需要关注汇率波动、政治风险、贸易
壁垒等因素，制定相应的风险管理策略，保障出口业务的稳定发展。
综上所述，出口业务员开发计划方案需要全面考虑市场分析、
客户开发、销售策略、物流运输、文档准备和风险管理等多个方面，只有全面综合考虑，才能制定出科学合理的开发计划，提高出口业
务的成功率。
兴盛优选平台运营方案一、市场概况分析互联网时代已经到来，电子商务成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而在电子商务领域中，跨境电商正在逐渐成为主流。
兴盛优选平台作为一家跨境电商平台，秉承着“为客户创造价值”的理念，致力于为全球消费者提供优质的商品和服务。
1.1 中国跨境电商市场发展概况中国跨境电商市场正在以惊人的速度发展。
据中国电子商务研究中心统计，2019年中国跨境电商市场规模达到了9.57万亿元。
而且，预计到2023年，中国跨境电商市场规模将突破20万亿元。
可以说，中国跨境电商市场拥有巨大的发展潜力。
1.2 兴盛优选平台的竞争优势兴盛优选平台作为一家新兴的跨境电商平台，拥有着独特的竞争优势：品牌优势：兴盛优选平台秉承着“品质至上”的原则，只为全球消费者提供高品质的商品和服务。
供应链优势：兴盛优选平台与众多知名品牌和供应商建立了稳定的合作关系，可以保证商品的质量和供应的稳定。
营销优势：兴盛优选平台拥有一支富有经验的营销团队，可以有效地推广品牌和产品。
技术优势：兴盛优选平台拥有先进的技术平台，可以为用户提供更好的购物体验和售后服务。
1.3 兴盛优选平台的运营目标在中国跨境电商市场的激烈竞争中，兴盛优选平台制定了明确的运营目标：品牌定位：成为全球消费者信赖的跨境电商平台，为他们提供高品质的商品和服务。
营销目标：通过有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
服务目标：致力于为全球消费者提供更好的购物体验和售后服务。
二、兴盛优选平台的运营策略2.1 品牌建设品牌是企业的灵魂，兴盛优选平台将品牌建设作为首要任务。
品牌建设需要从以下几个方面着手：打造独特的品牌文化：通过品牌文化的打造，凸显兴盛优选平台的独特魅力和核心价值观。
建立品牌形象：通过形象设计、传播和推广等手段，建立强大的品牌形象。
提升品牌知名度：通过线上线下的各种营销活动，提升兴盛优选平台的品牌知名度。
2.2 供应链管理供应链管理是兴盛优选平台的核心竞争力所在。
辅导班资料共享优选篇辅导班资料共享 1本课程主要包括以下内容：各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000年国际贸易术语解释通则》应用最广。
《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。
在国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。
在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。
按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重合同、守信用，各自履行合同的义务。
随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式，如经销、代理、招标与投标、拍卖、寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。
第一章贸易术语与国际贸易惯例☆主要内容贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。
该通则共有13种贸易术语，分为4 个基本不同类型。
实际业务中运用较多的主要是FOB、CFR、CIF术语以及FCA、CPT、CIP术语等。
☆考试要点掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；E、F、C、D各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。
了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。
第二章商品的品名、品质、数量与包装☆主要内容：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。
因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。
国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。
为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。
最新精选全文完整版（可编辑修改）《商品学》课程标准（一）课程性质、地位商品学课程是物流管理专业选修课，是为培养和提高物流管理等专业学生关于商品理论和实际业务水平而设置的一门专业基础课。
商品学是研究商品使用价值及其变化规律的科学。
这就决定了商品学在研究时不仅需要自然科学理论知识，也需要社会科学理论知识。
因此，商品学既是一门边缘学科，又是一门综合性较强的应用学科。
商品经营和管理者天天从事商品购、销、运、存活动，每天都在跟商品打交道，时时刻刻也离不开商品理论知识。
要想把企业的商品经营搞好，光凭事业心和责任感是不够的，还必须掌握业务技术，即要学习商品学。
因此，可以说，商品知识学是商品经营与管理人才培养不可缺的一门课程。
本门课程的后续课程是连锁经营管理原理、连锁企业门店运营管理。
（二）课程的设计思路该课程着眼于学生的终身学习与可持续性发展，关注学生素质,关注学生职业岗位能力的培养。
其总体设计思路是，理论结合实践，有效提高学生对各类商品的认知程度，构建相关理论知识，发展职业能力。
课程内容突出对学生基础能力的培养，结合后续课程内容讲解商品的基本原理，如商品分类、条形码知识等。
同时根据学生兴趣，结合日常生活中的实体商品进行市场调查、视频讲解、课堂鉴赏等实训环节。
教学过程中，要通过校企合作，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
三、课程目标（一）总目标通过本门课程学习，学生应当具备商品分类、编码、保养、运输等连锁零售企业从业人员的基本素质，获取连锁企业管理人员所必须掌握的基础知识，为以后连锁专业知识的学习打下坚实的基础。
（二）分类目标1．能力目标：（1）商品选购能力（2）假伪商品识别能力（3）消费维权能力（4）商品分类管理能力（5）商品质量分析能力仓管养护能力（6）商品包装能力（7）商品检验能力（8）商品认证申请能力2．知识目标：（1）通过本课程知识的系统学习，培养学生的系统思维能力和解决经济活动中涉及商品科学的实际问题的能力，包括对生产、流通和消费领域中商品采购、管理和经营的能力，正确运用全面质量管理和标准化等管理方法和运用技术经济观点分析、解决经济、管理和物流等方面实际问题的能力。
商品优选计划方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何提高商品销售的竞争力成为了企业关注的重点。
为此，我们提出了商品优选计划方案，通过精挑细选和优化销售策略，提高商品的吸引力和销售潜力，以增加企业的收入和市场份额。
2. 目标商品优选计划的主要目标是提高商品销售的竞争力和吸引力，实现以下几个方面的效益：•提高销售额和市场份额•提高客户满意度和忠诚度•减少库存过剩和滞销商品•优化供应链和运营效率•提高品牌形象和知名度3. 方案步骤3.1 数据分析和市场调研为了确定商品优选计划的具体方向和策略，我们首先需要进行数据分析和市场调研。
通过分析销售数据、顾客调研数据和市场趋势，我们可以了解当前商品的销售状况以及顾客需求的变化趋势，并找出潜在的销售机会和问题。
3.2 商品筛选和分类基于数据分析和市场调研的结果，我们将对现有商品进行筛选和分类。
通过综合考虑销售额、利润率、市场需求和竞争情况等指标，我们将选择优质商品作为重点优选对象，并将其分为不同分类，以便于后续的销售策略制定和执行。
3.3 优化销售策略和促销活动在商品优选计划中，我们将针对不同的商品分类制定相应的销售策略和促销活动。
这些策略和活动可以包括但不限于价格调整、捆绑销售、多样化的宣传和广告、增加产品附加值等方法，以吸引更多的顾客和满足他们的购物需求。
3.4 加强供应链管理和库存控制为了确保商品优选计划的顺利实施，我们还将加强供应链管理和库存控制。
通过和供应商的紧密合作，优化产品的采购和配送流程，确保及时供应和减少库存过剩的风险。
同时，通过合理的库存管理措施，减少滞销商品和降低资金占用成本。
3.5 客户反馈和持续改进商品优选计划的效果评估和持续改进是方案的重要环节。
我们将定期收集顾客的反馈和意见，评估销售数据和经营情况，并根据反馈和评估结果进行相应的调整和改进。
通过持续改进，我们将不断提高商品的竞争力和顾客的满意度。
4. 预期效果通过商品优选计划的实施，我们预期可以达到以下效果：•提高销售额和市场份额：通过精选优质商品和优化销售策略，预计销售额将有明显增长，并提高企业的市场占有率。
河北省商务厅关于印发《河北省参加中国出口商品交易会暂行管理办法》和《分配性展位安排实施细则》的通知文章属性•【制定机关】河北省商务厅•【公布日期】2006.02.16•【字号】冀外贸字〔2006〕2号•【施行日期】•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务正文河北省商务厅关于印发《河北省参加中国出口商品交易会暂行管理办法》和《分配性展位安排实施细则》的通知各设区市商务局、扩权县（市）商务主管部门：为进一步规范我省参加中国出口商品交易会工作，在展位分配中贯彻公开、公平、公正的原则，使管理工作逐步走向标准化、制度化，充分发挥中国出口商品交易会出口成交的主渠道作用，推进对外贸易增长方式的转变，根据国家有关规定，我们研究制定了《河北省参加中国出口商品交易会暂行管理办法》和《河北省参加中国出口商品交易会分配性展位安排实施细则》，现印发给你们，请遵照执行。
此通知附件：1.《河北省参加中国出口商品交易会暂行管理办法》2.《河北省参加中国出口商品交易会分配性展位安排实施细则》二〇〇六年二月十六日抄报：厅领导抄送：厅机关各处室、厅驻广州办事处。
河北省商务厅2006年2月20日印发目录第一章总则第二章参展资格标准第三章分配性展位分配原则第四章申报审核批准制度第五章组织保障第六章附则目录第一章总则第二章展位申请第三章展位分配标准第四章附则附件1河北省参加中国出口商品交易会暂行管理办法第一章总则第一条中国出口商品交易会（以下简称“广交会”）是世界著名的国际出口商品交易会,是我省各类进出口企业出口成交的重要平台。
为切实发挥广交会的主渠道作用，根据国家商务部及中国对外贸易中心（以下简称“外贸中心”）有关广交会的管理规定，结合我省实际，制定本办法。
第二条广交会展位分为保证性展位、招展性展位和分配性展位三类。
保证性展位包括保证性品牌展位和保证性名优新特展位。
保证性品牌展位是由商务部直接分配给列入商务部重点培育和发展的出口品牌企业及品牌候选企业，保证性名优新特展位是由国家各进出口商会直接分配给达标企业；招展性展位是按商品展区整体由国家各进出口商会、外商投资企业协会负责向全国招展的展位；分配性展位是外贸中心按各省、自治区、直辖市、计划单列市出口实绩切块下达，由地方商务主管部门负责分配的展位。
农业推广背诵要点第九章农业推广经营服务1.农业推广经营服务的含义农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段摘推广的方式。
2.农业推广经营服务的特点（4点）（1）具有示范性和引导性特点（2）经营的物质性和服务之间的依赖性特点（3）社会性（4）地域性和时效性3.农业推广经营服务的主要领域与内容（3点）(一)产前产前提供信息和物资服务产前是农民安排生产计划，为生产做准备的阶段。
推广部门应根据农民的需要，广泛收集、加工、整理有关信息，并及时通过各种方式传递给农民。
同事，积极组织货源，“既开放，又买药”，向农民供应有关生产资料，并介绍使用方法。
(二)产中产中提供技术服务产中技术服务就是根据农民的生产项目及时向农民提供创新成果。
服务的方式包括规模不等的技术培训、现场指导、个别访问，印发技术资料、声像宣传，指定技术方案、技术咨询以及技术承包。
(三)产后产后提供贮运、加工和销售服务我国农村商品经济的发展尚处于初级阶段，产后服务这一环节还有待加强。
推广部门组织产后服务，意识采用牵线搭桥的方法，帮助农民打通农产品的内外贸易销路。
二是发展农产品加工，帮助建立龙头企业，延长产业链。
三是贮藏保鲜，可延长产品的供应期，以调剂缺余，增加收入。
产后服务的潜力很大，农业商品经济越发达，对产后服务的要求就越高。
4.农业推广经营服务的指导思想及原则(一)指导思想以服务农民为宗旨，以实现推广机构或人员与农民利益整合为纽带，依靠一种新的机制推动农业生产和农村经济的发展。
(二)原则（6点）1.坚持以市场为导向、市场经济条件下，农民行为改变的主要动力来自于农民的需求和市场的需求，因此，农业推广工作也应该由政府导向型向农民需求和市场需求导向型转变，推广经营服务要以市场为导向，才能够满足农民的需求，才能够获得盈利。
2.坚持微利经营、充分考虑农民的支付能力和经济效益当前农产品价格偏低，尤其是入市后农产品面临的价格竞争更加激烈，农产品生产收益本来微薄，作为推广部门应该考虑农民的购买力和经济效益，经营利润不能超过国家规定的范围，并适当让利于民。
促销方案5篇优选模板范文为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益.促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
为帮助大家学习方便，本店铺收集整理了促销方案模板5篇，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习!促销方案模板1一、店铺简介_x时装店，由__时装店服饰有限公司全资经营。
_时装店品牌创立于20_年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年x 月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_x人，有超过_x万的会员，是x电子商务的代表企业。
二、品牌故事x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装_x，男装_x，童装_x，设计师品牌：_x。
各个品牌的定位：_时装店_x—韩风快时尚女装第一品牌_时装店_x—韩风快时尚男装第一品牌_时装店_x——韩风快时尚童装第一品牌_x——东方复古设计师品牌_时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
_时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。
20_年_时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
唯品优选运营方案一、唯品优选背景分析1.1 行业背景当前，随着互联网和移动互联网的快速发展，电子商务行业呈现出蓬勃发展的态势。
传统零售业受到电子商务的冲击，电商平台成为消费者购物的首选。
唯品优选是唯品会旗下的高端品牌特卖平台，致力于为消费者提供高品质、高性价比的商品，吸引了大量的消费者。
1.2 公司背景唯品优选是唯品会于2017年推出的高端品牌特卖平台，定位于提供高品质、高性价比的商品，满足消费者对品质生活的追求。
目前，唯品优选的商品类别涵盖服装、鞋帽、箱包、美妆、家居、食品、数码等多个品类，拥有众多国际知名品牌和设计师品牌的合作。
1.3 竞争分析在电商行业竞争激烈的情况下，唯品优选面临着来自国内外众多电商平台的竞争。
如何通过差异化经营，提升消费者满意度，增强品牌竞争力，是公司急需解决的问题。
二、唯品优选运营方案2.1 唯品优选品牌定位唯品优选将以高品质、高性价比的商品为核心，向消费者定位“高端品牌特卖平台”。
通过合作众多国际知名品牌和设计师品牌，为消费者提供极具性价比的商品，满足消费者对品质生活的需求。
2.2 唯品优选经营思路唯品优选将以“顾客至上、品质第一”为宗旨，注重用户体验和商品品质，打造独特的高端特卖平台。
同时，通过与品牌方的合作，引进更多的国际顶级品牌和设计师品牌，实现商品的多元化和个性化。
2.3 经营战略在产品方面，唯品优选将持续拓展商品品类，引进更多的高端品牌和设计师品牌，致力于打造一个集高端品质、个性化、多元化于一体的购物平台。
在营销方面，通过线上线下渠道的整合，结合明星代言、品牌活动等营销手段，提升品牌知名度和市场影响力。
在服务方面，唯品优选将加强售后服务，提高客户满意度，通过建立完善的售后服务体系，提升用户留存率。
2.4 唯品优选运营策略（1）商品策略：加大进口商品的力度，增加国际知名品牌和设计师品牌的合作，满足消费者对品质的追求。
（2）价格策略：通过大促销、满减、折扣等活动，提升商品竞争力和销售额。
《国际市场营销实务》项目七国际市场分销策略的制定及应用例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制7.1 国际市场分销系统7.1.1 国际市场分销渠道的结构1．国际市场分销渠道的含义指使所有产品及其所有权从生产者转移到国外消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。
当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。
在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节：本国国内的分销渠道由本国进入进口国的分销渠道进口国的分销渠道2．国际市场分销渠道的结构零售商国际分销系统图从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。
分销渠道的类型1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可分为直接分销渠道和间接分销渠道。
2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道。
3.间接渠道中每层的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道。
分销渠道的类型（一）直接渠道和间接渠道—两者区别就是企业在其分销渠道中是否通过中间商的问题。
直接渠道就是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销间接渠道则是指企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道。
一、国内商品情况
（1）商品来源
山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。
（2）商品特点
一是营养价值高。
野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。
二是有保健作用。
野菜中许多营养成分本身就是“良药”。
三是无污染无残毒。
野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。
四是风味独特。
野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。
（3）商品规格
按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类
山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。
（5）商品质量
无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。
（6）国内主要供货商
东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）
东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。
美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）
主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。
以“经营健康”为理念，批发零售兼营。
桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）
公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。
以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。
本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。
并有以上产品的多年进出口经验团队。
二、国外市场情况
（1）国外市场的特点：
近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。
国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大
批山野菜推向市场。
由于货源充足,价格有所降低,这不仅适应了国内消费者的需求,也为出口国际市场创造了条件。
目前,我国出口到日本、韩国、俄罗斯等国家和东南亚地区的山野菜,呈迅速上升之势,其中仅出口到日本的山野菜,年均已超过20万吨,创汇1亿多美元。
（2）目标市场：
日本是最大的农产品进口国，其中进口蔬菜约占农产品贸易总额的11％，约占日本蔬菜消费的15％，日本进口蔬菜国家达70个以上，其中中国蔬菜占日本进口蔬菜的40％左右，有时这一比重还会更高。
再者日本人对养生之道是非常讲究和注重，所以山野菜出口的目标市场就是日本，在日本地震过后农产品期货市场走势坚挺。
此次地震对日本影响重大，日本大地震导致日本农产品和食品物流受到很大影响，蔬菜、牛奶、面包等商品供不应求，部分批发市场已出现涨价现象。
由于地震破坏，除东北地区蔬菜水果市场停止交易外，其他地区农产品和加工食品等不能按期交货现象也十分严重。
的品质与供给，需求短期紧缺；但对中国农产品和食品的品质与供给总体不会有大的影响，会增加中国对日本的出口，可能会对中国食品价格构成一定的刺激或减弱降价力量，因为中国是日本最近的、最可靠的农产品和食品进口国，也是香港、澳门以及其他东南亚国家和地区的重要出口国。
（3）试销品种：
有八种野菜走俏国内外市场。
这八种野菜是:芦篙、菊花叶、莽菜、马兰头、拘祀头、豌豆头、菱儿菜和首蓓头。
脱水菜和鲜菜更是热销。
三、营销方案
（1）出口计划
2006-2012年干制山野菜出口量（值）统计表
计划2011年同比增长30%。
（2）初步安排
加大对热销的8种野菜的栽培，严格按照绿色健康以及出口质
量要求加工生产，主要针对国外市场对鲜菜和脱水菜的需求，
对症下药扩大规模，树立品牌形象。
（3）推销计划
1、针对日本的当前现状，加大对其的山野菜供应（主要
脱水菜和盐渍菜）。
2、对日野菜输出采取优惠政策。
（4）措施
1、积极关注时事，了解国外对山野菜的需求动态以致在
最快的时间内制定相应的计划。
2、增加野菜种植规模，将生产、加工、包装等环节有机
结合起来，形成更加完善的一体化机制。
3、灵活运用各种政策以促进销售。
4、产品质量、验证标准等都要与国际接轨。
四、商品价格趋势
（1）盈亏率
出口盈亏率＝出口销售外汇净收入×银行买入价－出口总成本
日本近几年的进口量显著增加，从中国的进口由1990年的27万吨增加到1999年的112万吨，占日本蔬菜进口总
量的比例由25％上升到44％，进口金额由461亿日元增加
到1 534亿日元，占同期蔬菜进口金额的比例由21.5％上
升到42.3％。
其次是从美国的进口量为70万吨，进口金额
909亿日元，分别占27％和25％。
（2）换汇成本
出口商品换汇成本=出厂所需总成本（人民币）/出口销售净收入（日元）。
人民币总成本包括：收购商品成本运费，保险费，银行费用，综合资用等，经扣除出口退税金额（如果出口商品属于退税补贴商品〕后的人民币总支出。
出口销售日元净收入：外销商品的日元收入减去国外银行费用，给客户的佣金折扣等费用后的日元净收入。
换汇成本反映了出口商品的盈亏情况是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对日元的汇价。
如果换汇成本高于人民币对日元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。
因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
（3）佣金
在CIF合同的情况下，应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
另外，本公司在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。
坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地
履约，以得到他欲得到的那一部分利益。
特别是当我方与买方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。
试想我方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。
(4)价格术语
在使用CIF术语时，卖方可以主动选择货代，船公司和保险公司，可以把握船货衔接的尺度，避免出现有船无货或有货无船的现象，同时也可以避免外商与货代串通而发生无正本提单船方就放行货物的骗局；交货条件为象征性交货，卖方只要在装运地按期交付货物后及时向买方提供合同约定的，证明他已完成交货的运输单证，就有权要求买方履行付款义务而不必保证实际到货；与国内公司打交道在单据的获得时间上有保证，便于早日结汇；货款中包括运费、保险费、故价格一般高于同等货物的CFR，FOB价格，可以多创外汇，而且给国内运输公司，保险公司也增加业务。
且我公司距天津港口不远，以CIF术语条件做出口业务比较方便。
五、收汇方式
运用信用证收汇，因为在国际贸易活动中，买卖双方可能互不
行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易
活动中常见的结算方式。
按照这种结算方式的一般规定，买
方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开
户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银
行代买方付款。
信用证方式有三个特点：
一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。
信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。
信用证是凭单付款，不以货物为准。
只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities forpayment）。
信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对之负有首要付款的责任。
六、其他有关问题
其他有可能遇到的问题在实际操作中，酌情处理。
1、商品价格不是一成不变的，是按照当时国际情况予以
适当调整的。
2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，
买卖双方应按适当原则予以解决。
野
菜
出
口
营
销
策
划
策划人：王芬霞张艳云张杨
路艳歌程佳程平平
策划日期：2013 年5 月1日
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