阿里巴巴战略领导力分析
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阿里巴巴创始人马云的成功之道马云是中国互联网企业家和公益活动家,也是阿里巴巴集团的创始人。
他的成功故事已经成为许多人学习和效仿的对象。
那么,马云的成功之道是什么呢?1. 信念与决心马云在创建阿里巴巴之前,曾经申请了30多个工作岗位,但全部被拒。
这在当时的中国是一个极其普遍的现象,因为马云偏爱的是互联网这个新兴行业。
之后,他决定创建一个面向世界的电子商务网站,打造中国的互联网领袖。
他相信,阿里巴巴这个网站能够实现这个梦想,他忍受失败反复尝试,最终实现了自己的目标。
笃信自己的信念和长期的努力是马云成功的第一步。
2. 领导力马云十分注重和发展领导力。
他推行了一套建立在创新和自由基础上的独立企业文化。
他重视企业文化和成员之间的互动,并发扬员工的团队精神。
他成功地鼓励团队成员,增强了员工的归属感和使命感。
这样的企业文化让人们增进互相信任、共同发展的兴趣,从而加深了阿里巴巴的卓越表现。
3. 沟通与联络马云是一个优秀的沟通者和联系人。
他清楚地知道,在阿里巴巴集团的各项复杂工作中,人与人之间的沟通和合作至关重要。
他真诚地与员工、供应商和客户沟通交流,学习自己的不足,为此,他不断地增强人与人之间的互相信任感,实现了各方面的互利共赢。
4. 创新与未来阿里巴巴集团的创新是马云能够取得成功的有力助力,并且他独特的愿景让他打好了全球主导性企业的基础。
马云始终坚信,“未来是充满挑战和机遇的时代,每个个人都应该掌握自己的命运”。
马云在整个商业、文化甚至社会创新中备受尊重,并将其视为阿里巴巴以及中国所能获得的长期成功的正面驱动力。
马云提出的“新零售”,将阿里巴巴的电商基础与前沿技术相互融合,从而为中国新零售市场打下坚实的基础。
5. 经验与学习马云不断学习和发展自己的才能。
他倾向于听取经验有余的人的意见,并大量了解别人的想法。
他精于从经验教训中进行反应性学习,并通过会议等方式分享自己的想法和经验,这让公司内部蓬勃发展并在全球商业领域引起广泛关注。
阿里巴巴企业战略分析(一)(未经授权,不得转载)(2008-05-08 21:47:01)转载标签:分类:企业战略·市场营销阿里巴巴企业战略财经一阿里巴巴概况1.阿里巴巴简介阿里巴巴集团于1999年6在杭州成立,是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功;阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司,截至2007年6月30日,公司共有超过4400名全职员工;集团公司旗下的B2B业务于2007年11月6日在香港联交所正式上市;目前,集团拥有7大业务,分别是:阿里巴巴、淘宝网、支付宝、口碑网、中国雅虎、阿里软件和阿里妈妈。
2.阿里巴巴发展历程1998年12月,马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线,主要是提供商业信息公告服务,列出买卖双方的产品目录;1999年2月,阿里巴巴正式诞生;1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团;1999年9月杭州阿里巴巴(中国)网络技术有限公司成立,推出阿里巴巴中文站,致力于B2B电子商务市场;同年秋,阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元;2003年5月,推出淘宝网,开始致力于C2C业务;同年10月,推出支付宝,建立其第三方支付平台;2005年,收购雅虎中国,开始门户和搜索业务;2006年收购致力于分类信息的口碑网,2007年1月,推出阿里软件,致力于企业商务软件业务;2007年8月,推出阿里妈妈,开始网络广告分销业务;2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请,2007年11月6日,阿里巴巴正式上市。
3.阿里巴巴发展阶段划分阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业,其发展具有传统行业的基本特性,但又由于成长于快速发展的互联网背景下,又呈现快速和复杂的特性。
阿里巴巴集团发展战略分析摘要:随着我国电子商务服务业的迅速崛起,电子商务交易环节得到不断完善,电子商务应用形式得到不断创新,电子商务生态系统得到不断形成。
阿里巴巴集团作为我国国内最大,全球范围内领先的电子商务服务企业。
自创立至今短短十余年时间就形成现有规模,各项业务均位居行业老大,这些业绩的取得与阿里巴巴集团对发展战略的高度重视是分不开的。
本文主要对阿里巴巴的成功经验进行分析与思考。
关键词:阿里巴巴、战略分析1前言中国电子商务行业日益成熟,产业日臻完善,市场正处在高速发展时期。
电子商务服务业也面临难得的发展机遇,必将扮演更为重要的角色。
在这样的大背景下,阿里巴巴集团需要清醒面对更加复杂多变的外部环境和内部环境,只有深刻了解并科学分析影响集团发展的内外部影响因素,才能制定出立足实际、面向长远的发展战略。
2 SWOT环境分析2.1优势(strength)首先阿里巴巴作为中国首屈一指的电商平台,其偿债能力、营运能力都是非常稳定的。
此外阿里巴巴是业内最先推出第三方支付的平台,因此抢占了极大的电子商务的市场,同时也会对其他企业通过移动的第三方支付进入并推行电子商务起到行业壁垒的作用。
而且阿里巴巴根据消费水平区分成淘宝网、天猫商城、聚划算和闲鱼等多层次购物平台,最大限度覆盖所有收入水平和不同购物偏好的消费者的需求,以及不同销售规模和销售方针的商户的偏好。
并且最重要的是阿里巴巴于2014年在纽约交易所上市,相对来讲,阿里的经营风险比同行业其他企业小很多。
所以用户会更倾向于信赖和使用阿里巴巴的产品。
2.2劣势(weakness)相较于企业的电商企业,阿里巴巴缺少自己的线下实体店,实体经济匮乏,而且由此导致产品质量参差不齐的现象出现,由于阿里巴巴平台上许多的商户并不是正规的官方旗舰店,同时企业监管力度不够等现在,会导致产品质量参差不齐。
而且相较于业内的其他企业,阿里巴巴没有自己独立的物流供应链,其物流服务是落后于其他相关企业的,由此也会造成物流服务质量良莠不齐,物流、商家、买家等多方产生纠纷。
领导力与决策制定:在复杂环境中做出明智选择在当今这个快速变化、高度复杂的商业世界中,领导力与决策制定成为了企业成功的关键要素。
面对日益复杂的市场环境、技术革新、全球化竞争以及不确定性因素的不断增加,领导者需要具备高超的决策能力,以在复杂环境中做出明智选择,引领企业稳健前行。
本文将从领导力的核心作用、复杂环境的特征、决策制定的关键要素、提升决策质量的策略以及领导力与决策制定的互动关系等方面进行深入探讨,旨在为企业领导者提供一套系统而实用的决策指南。
一、领导力的核心作用领导力,作为推动组织变革、实现目标的核心力量,其核心作用在于引领、激励和指导团队成员共同面对挑战、把握机遇。
在决策制定的过程中,领导力更是发挥着不可替代的作用。
首先,领导者通过设定清晰的愿景和目标,为决策提供了明确的方向和指引。
其次,领导者通过其影响力和感召力,能够激发团队成员的积极性和创造力,为决策的制定和实施汇聚智慧和力量。
最后,领导者还承担着决策的最终责任,需要在复杂多变的环境中做出果断而明智的选择,确保企业的持续发展和成功。
二、复杂环境的特征当今的商业环境呈现出高度复杂性的特征,主要表现在以下几个方面:1.不确定性增加:市场变化莫测,技术迭代迅速,政策法规不断调整,使得企业面临的不确定性因素显著增加。
2.信息过载:随着互联网和大数据技术的发展,企业每天需要处理的海量信息远超以往,如何从中筛选出有价值的信息成为一大挑战。
3.竞争加剧:全球化竞争使得企业不仅要与国内同行竞争,还要面对来自国际市场的强大对手。
4.利益相关者多元化:企业的利益相关者不再局限于股东、员工和客户,还包括政府、社会组织、媒体等多个方面,这要求企业在决策时必须兼顾各方利益。
三、决策制定的关键要素在复杂环境中制定明智的决策,需要关注以下几个关键要素:1.明确的目标和愿景:决策的制定必须围绕企业的核心目标和长远愿景进行,确保所有决策都服务于这一总体目标。
2.全面的信息分析:在决策前,必须收集并深入分析相关信息,包括市场环境、竞争对手动态、技术发展趋势等,以形成对问题的全面认识。
阿里巴巴首席战略官战略思考的极简框架阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣战略也好,管理也好,本质上都有三个方面:一个是科学的一面,一个是艺术的一面,还有一个是手艺的一面。
第一,科学的一面。
商学院创立100 年来,都在尽可能用科学的方法把规律性的东西总结出来,这就是科学的方面。
商学院讲的就是普遍规律。
比如,有大量的管理文献证明,在战略性并购中,一般买家都会给出过高的价格,所以战略性并购往往一宣布,买家的股票就会下跌,卖家的股票就会上升,这背后有一些逻辑的推演,多了解这样的背景知识对决策肯定有帮助。
第二,艺术的一面。
企业家也有很多艺术天分,天马行空、特立独行,非常有创造力的部分,是商学院没法教的。
另外一部分容易被大家忽略,战略当中的很多事情本身就是人做的事情,是经验的积累,只能言传身教,只能手把手地教、手把手地带。
从这个角度来说,战略是肯定能学会的,但是学起来的成本和代价很高,因为它不是可以量化、可以说得明白的东西,更多是一种经验的累积和传承。
我原来上课的时候最怕别人问我:怎么制定战略?这个问题没法简单回答。
一年要开多少次会?企业要不要设立战略部?战略部要有多少个人?制定战略时如何微妙把握,以及如何分析判断力?这些不是三言两语能讲清楚的,而且在不同情况下差别往往很大。
科学的一面,大家看书就可以明白,艺术的一面我也讲不了,所以我想更多地跟大家分享一些手艺方面的经验和体会。
1、战略起什么作用?具体展开战略的讨论之前,我想跟大家讲一下战略在企业当中起到什么作用。
基业长青的企业需要什么?1、企业三基石-使命(mission)一个真正好的企业一定有超越金钱的追求,没有钱是万万不能的,但是钱绝对不是万能的。
对于一个好的企业来说,要想吸引真正的人才,要想做出一番事业的话,肯定要给大家自我成就感,一种超出小我的大追求。
为什么要有使命感?本质上是解决组织存在的意义,why us?什么叫组织?组织是一群人走到一起,完成任何单个人不能完成的任务。
阿里巴巴的成功之淘宝战略管理分析团队:Dream family指导老师:杨健全方娇组长:李照宇副组长:陈一凡队员:冯小溪惠悦王欢姚行目录一、案例背景及企业简介 (2)(一)案例背景 (2)(二)淘宝网简介 (3)二、淘宝网的商业模式 (3)(三)照顾国人商业习惯引入即时通讯工具 (4)三、淘宝网的宏观环境分析 (5)(一)PEST分析 (5)1.政治环境分析 (5)2.经济环境分析 (6)3.社会环境分析 (6)4.技术环境分析 (7)(二) 波特五力模型 (7)1.现存竞争对手的威胁 (7)2.新进入者威胁 (8)3.替代品威胁 (10)4.买方议价能力 (10)5.卖方的议价能力 (11)(三) SWOT分析 (11)1.优势 (11)2.劣势 (13)3.机遇 (14)4.威胁 (15)四、淘宝网的成功因素分析 (16)(一)系统功能体系分析 (16)1.强大的管理功能 (16)2.方便的网上买卖系统。
(16)3.安全的支付系统——支付宝. (17)4.人性化的聊天交流工具—-阿里旺旺 (17)5.有效的多种商品分类管理系统 (18)(二)客户需求分析 (18)1. 满足客户的共同需求 (18)2.成功的定位营销 (19)3.目标市场的选择 (20)4.满足客户需求的个性化产品 (20)5.客户服务 (20)(三)客户便利分析 (21)1.用户界面和使用便利 (21)2.IM工具 (22)3.物流保障 (22)展望 (23)一、案例背景及企业简介(一)案例背景随着我国相关基础设施的完善,中国C2C电子商务得到了快速发展。
阿里巴巴创立的淘宝网在短短的几年时间里跃居行业榜首,得益于其建立了符合中国国情的电子商务模式和成功的商业战略.根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)显示,中国网民规模达到6。
32亿,互联网普及率上升至46.9%.其中,互联网商务化程度迅速提高,全国网络购物用户达到3.6亿,网络购物的使用率为33.8%,增速在各类网络应用中排名第一。
战略领导力引导案例:CEO的角色2013年1月10日,阿里公布了自集团1999年成立以来最大规模的组织架构调整,成立了25个事业部,具体事业部的业务发展由各事业部总裁(总经理)负责。
阿里的原有业务决策和执行体系也进行了调整,新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。
2013年1月15日,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO的马云,向员工发出内部邮件称,从2013年5月10日起不再担任集团CEO一职,将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
辞任后,马云将主要负责阿里董事局的战略决策,协助CEO做好组织文化和人才的培养等。
而谁来继任?马云称,“鼓励年轻同事站出来担当”,并表示“有信心在5月10日宣布新任CEO”。
2013年3月11日,阿里巴巴集团董事局宣布,从2013年5月10日起,集团首席数据官陆兆禧将接任阿里巴巴集团CEO一职,并全面负责除阿里小微金融服务集团(筹)以外的所有业务。
一、战略领导力及领导风格罗伯特•哈格罗夫曾经说过:“比战略重要的是领导力。
”在任何一个行业,领导力一直起着至关重要的作用。
1.战略领导力战略领导力,主要是指与战略领导者职位权力与非职位权力相统一的领导力。
那么,战略领导力的素养有包括哪些呢?一是全局性,即看问题很全面;二是包容性,即为人要有度量。
三是敏锐性,即观察处理问题表现出不同于常人的聪慧。
其次,战略领导力的四项任务是:理念创新与目标定位,正确地确立企业前景和使命;战略决策与指挥执行,即要求领导者具备相应的领导力;培养忠诚团队,塑造组织文化,加强自我管理,正确总结经验,反思自己,三思而后行,提升自己的个人素养和办事能力。
只有这样,战略领导人才能引导企业走向光明。
马云的领导力是这样的,他作为一个领导者对员工要求十分严格。
他一直希望阿里巴巴能够成为青年人创业、成长、发展的最佳平台。
他给新员工定的要求:来公司三年内,请认真按看、信、思考、行动和分享五个步骤发展自己。
战略领导力引导案例:CEO得角色2013年1月10日,阿里公布了自集团1999年成立以来最大规模得组织架构调整,成立了25个事业部,具体事业部得业务发展由各事业部总裁(总经理)负责。
阿里得原有业务决策与执行体系也进行了调整,新体系由战略决策委员会(由董事局负责)与战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。
2013年1月15日,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO得马云,向员工发出内部邮件称,从2013年5月10日起不再担任集团CEO一职,将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
辞任后,马云将主要负责阿里董事局得战略决策,协助CEO做好组织文化与人才得培养等.而谁来继任?马云称,“鼓励年轻同事站出来担当",并表示“有信心在5月10日宣布新任CEO”。
2013年3月11日,阿里巴巴集团董事局宣布,从2013年5月10日起,集团首席数据官陆兆禧将接任阿里巴巴集团CEO一职,并全面负责除阿里小微金融服务集团(筹)以外得所有业务。
一、战略领导力及领导风格罗伯特•哈格罗夫曾经说过:“比战略重要得就是领导力.”在任何一个行业,领导力一直起着至关重要得作用。
1.战略领导力战略领导力,主要就是指与战略领导者职位权力与非职位权力相统一得领导力。
那么,战略领导力得素养有包括哪些呢?一就是全局性,即瞧问题很全面;二就是包容性,即为人要有度量。
三就是敏锐性,即观察处理问题表现出不同于常人得聪慧. 其次,战略领导力得四项任务就是:理念创新与目标定位,正确地确立企业前景与使命;战略决策与指挥执行,即要求领导者具备相应得领导力;培养忠诚团队,塑造组织文化,加强自我管理,正确总结经验,反思自己,三思而后行,提升自己得个人素养与办事能力。
只有这样,战略领导人才能引导企业走向光明.马云得领导力就是这样得,她作为一个领导者对员工要求十分严格。
她一直希望阿里巴巴能够成为青年人创业、成长、发展得最佳平台。
她给新员工定得要求:来公司三年内,请认真按瞧、信、思考、行动与分享五个步骤发展自己。
阿里巴巴管理“三板斧”目录管理 “三板斧”-招人与开人-建团队-拿结果阿里的管理理念-管理者定位-管理者职责PART1阿里巴巴的管理理念阿里巴巴的使命、愿景和价值观使命愿景价值观让天下没有难做的生意(不变)活102年(不变)服务全球20亿消费者创造1亿就业机会帮助1000万家企业盈利新六脉神剑阿里巴巴的价值观:从“六脉神剑”到“新六脉神剑”愿景价值观战略与商务计划培训与发展组织结构预算检查、绩效评估、奖惩制度使命企业文化组织能力战略、战术阿里巴巴的管理理念点燃自己与他人,建立共同的方向与目标创造信任互赖的环境,凝聚团队人心在一起有策略打法和抓手,明确分工责任,激励团队潜能,借事修人,以战养兵建立信任共同目标以战养兵一张图一场仗一颗心阿里巴巴的管理理念阿里的管理理念人才培养:管理者定位P序列层级定义M序列层级定义备注P11高级研究员M6副总裁高层管理者P10研究员M5资深总监P9高级专家M4总监中层管理者P8资深专家M3资深经理基层管理者P7专家M2经理P6资深专员M1主管P5高级专员 P4初级专员P3助理P1-2低端岗位预留阿里巴巴P和M的职级序列P:工程师运营小二产品经理客服销售…荣誉在团队,责任在自己PM从P到M的转变追求个人成就专业能力+领导力精力分配雌雄同体的专业化leader独善其身成就他人角色价值能力提升专业能力从做事从关注当下从单个团体追求团队成功做事+管人洞察思考未来协同全局观PART2管理 “三板斧”对于执行层的管理者,要练习扎马步,就像程咬金一样,抓住最核心的几招……-马云招人与开人建团队拿结果专业能力通用能力个性特质学历、专业工作经验人际交往沟通协调说服和影响力分析和解决问题结果导向学习能力自我管理阿里味儿诚信进取坚韧适应变化使命驱动乐于合作核心胜任能力样本p 不轻易下放招人权 p 招人是老板、经理的事,不是HR的事 p 寻找比自己优秀的人p 接受和自己不同的人招人:源头最重要招人:请合适的人进来需求搜寻鉴别决定阿里巴巴人才选拔流程Hire:我们为什么要招人?人才策略与业务策略的搭配业务策略组织结构流程分工人才需求人才策略业务重点是什么?需要积累的竞争优势、组织能力是什么?既定的结构下面,工作流程如何切分、岗位如何分工能够更高效的完成工作?用什么样的组织结构能聚焦资源?有效积累竞争优势和组织能力?哪些人可以内部获得?哪些人必须外部获得?哪些人需要从现在未雨绸缪开始培养?既定的岗位分工和工作量下,需要什么样的人、需要多少人?阿里的招人渠道一、主要招聘渠道二、创新招聘渠道p内部招聘p外部招聘p网络招聘p内部推荐p猎头招聘p校园招聘p外部推荐p定向挖掘p行业、专业网站、论坛p个人博客p专业培训/交流会/HR俱乐部p特定人群(如 MBA) 的网站、聊天室p人才市场锁定p委托招聘p招聘外包候选人望1.直觉是什么?(气质、眼神、紧张程度)2.TA下意识的反应是什么?3.非正式场合,TA表现出的行为是什么?闻1.TA说的背后动机2.TA说的背后逻辑3.TA说的背后价值观4.符合我们的味道吗?问1.具体的问题2.不同角度的问题,正着问,反着问3.问过去真实的行为4.STAR行为提问切1.背景调查2.同事圈/朋友圈打听3.闻味官如何鉴别候选人面试评估ü资料分析:–将收集得来的资料,归纳在相关能力之下–评估资料的质量–给每项能力作出评分ü资料整合:–针对每项能力,与其他面试者分享你的评分结果,并逐一进行讨论–就每项能力,做出共识的评分–讨论应征者的所有能力情况后,做出选聘决定决定时应考虑的因素Yes: 客观+价值•客观评估•逐项打分•长期价值•集体智力No: 主观+压力•个人喜好•主观印象•岗位压力•表现中庸招聘还没结束:Landingp千里马是选出来的,但杰出的人是长出来的p员工是公司借给你的资产,你责任是让TA增值管理“三板斧”:招人与开人Fire: 请不好的人出去Train Remove Fire阿里老话心要仁慈刀要快对得起好的人,对不起不好的人消毒要及时管理“三板斧”招人与开人建团队拿结果阿里巴巴的团队有什么?共同的使命共同的目标共同的经历共同的语言共同的成长管理三板斧:建团队打造团队的核心文化与价值观管理“三板斧”:建团队冰山思考:没有文化的沟通是没有生命力的行为、沟通方式文化价值观使命管理理念阿里巴巴如何做文化--“3215”5种工具3个时期n 新人入职n 1/3/5年陈n 带兵管人2个方面n 软(温暖人心)n 硬(令行禁止)1个时刻n 关键时刻制度强化传承布道固定仪式故事传播阿里文化打造5大工具文化道具管理三板斧:建团队增强团队的凝聚力p邮件、文化墙、区域月度生日礼物p生日、婚礼、生子等的电话慰问p借车给员工结婚p去联络点一起过生日p提醒经理给员工过生日,提醒员工与经理过生日团队活动p分公司每季度一次活动p主管组每月至少一次活动团队活动不仅仅是吃饭、喝酒和唱歌,不在于团建费多少,而在于和谁在一起团建。
阿里巴巴战略分析—、企业简介:阿里巴巴是全球著名的企业间(B2B电子商务服务公司,管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区-――阿里巴巴网站,为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。
在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名。
阿里巴巴公司目前由四大业务群组成:阿里巴巴(B2B、淘宝(C2C xx (搜索引擎)和xx (电子支付)。
其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成:xx站(),主要为国內市场服务;国际站(),面向全球商人提供专业服务;日文站(),主要为xx当地市场服务。
淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等,遥遥领跑xx个人电子商务市场。
xx社科院《2005年电子商务调研报告》显示,淘宝占据国内C2C市场72%勺市场份额。
在全球xx Alexa2004年排名中, 淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名,xx电子商务网站排名第1名。
2003年10月,阿里巴巴建立独立的第三方支付平台一一xx, 正式进军电子支付领域,并于8日在淘宝网推出,为网络交易用户提供优质的安全支付服务。
目前,xx已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台。
不到一年时间,xx迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱。
阿里巴巴在xx成立公司总部,在xxxx成立xx总部,并在海外设立美国硅谷、xx等分支机构、合资企业3 家,在xxxx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地区设立分公司、办事处十多家。
二、阿里巴巴内部环境分析(一)阿里巴巴的企业文化、使命及战略目标:1、远景目标成为一家持续发展102年的企业;成为全球十大网站之一;只要是商人就一定要用阿里巴巴;2、使命让天下没有难做的生意;3、阿里巴巴价值观客户第一:关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长;团队合作:共享共担,以小我完成大我;拥抱变化:突破自我,迎接变化;诚诚实正直,信守承诺;信:激以专业的态度和平常的心态做非凡的事情;情:敬永不言弁,乐观向上。
阿里巴巴公司的企业战略一、公司简介:阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国第一家电子商务公司。
自从1999年创建以来,阿里巴巴集团茁壮地成长,现已拥有阿里巴巴网站,支付宝,淘宝网,阿里软件,阿里妈妈,中国雅虎,阿里学院七家公司。
阿里巴巴的运营总部位于中国东部的杭州市。
在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有销售人员和分公司。
截至2007年6月30日,阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。
二、企业的外部环境分析:(一)一般环境分析(PEST分析):1、政治环境:国家领导人视察阿里巴巴表明党和国家领导人对企业发展的殷切期望和关怀。
阿里巴巴选择扎根杭州,一方面因为马云先生的故乡是杭州,另一方面也因为杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。
杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上,表达力政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。
2、经济环境:“21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机”,国家的经济快速发展,同时正遇到电子商务发展的机遇期,国内相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。
3、社会环境:阿里巴巴的总部在杭州,在浙商文化“求速度”、“善于创新”以及“独特的创富模式”的影响下,给阿里巴巴一个快速成长的摇篮。
4、科技环境:信息时代的来临及网络的普及,是电子商务有生存空间。
人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪,这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
(二)行业环境分析(波特五力模型):1、现有竞争者的竞争能力:(1)环球资源网在海外版会员确实和阿里有得一争,但是在国内会员中,阿里现在要远远领先于环球资源,现在有了强大资金支持,在海外版会员的增长方面,阿里显然要比环球资源的前景要好很多。
(2)慧聪网2004年推出的买卖通本身就是个错误,没有好好的将带宽和服务器增加,只是盲目的在中央电视台投放了上千万的广告费,并且透支自己手头上刊物积累起来的优势资源,再加上阿里三分之一的海外会员贡献了百分之七十的收入,但慧聪一开始就只是瞄准了国内会员这一没有太大利益的部分。
DDI带你剖析马云的领导力哲学(人才管理必读)在一片狂欢热闹的庆典氛围中,马云退休了。
不得不说,阿里真是一个神奇的企业,不仅擅于造节,这次把“店长”荣休也过成了社会事件。
马云不再担任阿里巴巴集团董事局主席,由CEO张勇接任,但他仍然会在董事会拥有一席之地,直至2020年阿里巴巴股东大会。
阿里无疑是目前中国最受瞩目的一家公司,俗话说老板气质决定企业气质,今天,我们就来谈一谈马云的管理哲学。
阿里巴巴有一个著名的“六脉神剑”用以描述其核心价值观——客户第一、团结合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业阿里刚成立的时候,就把价值观作为招人和考核的重要标准。
在每个人的考核指标中,价值观与业绩的比重各占50%。
所以在年终review时,员工不仅仅要谈业绩,定计划,还要分享对价值观的理解:你做了什么事能体现公司价值观?价值观也是检验一个Leader的基准线。
在阿里著名的“黑名单事件”中,由于内部人员引进骗子供应商的事态爆发,严重触犯了阿里的价值观底线,时任CEO卫哲和COO李旭辉引咎辞职,大批中层乃至基层人员也纷纷离职,成为阿里史上最大的一次人事动荡。
在这次“挥泪斩马谡”中,马云在内部更加强调:任何人都应坚持业绩和价值观的双重目标,缺一不可。
马云作为阿里的“发言人”,创造了很多金句,其中有一句“我不喜欢雇佣专家”尤其令人咂舌。
很多企业家怕下面的人超过他,尤其是职业经理人,怕自己的位置不保。
我刚好相反,当发现下面的人比我强时,我会早早地训练他让他超过我。
这与马云曾经当老师的经历有关,没有老师不希望学生青出于蓝而胜于蓝的。
也许,这也是他能在年仅56岁就退休的原因。
Leader要学会高效辅导,也要懂得授权赋能,总结而言,需要三忌一给。
1)老板切忌想太多、管太多、问太多企业管理学专家、英国金融时报专栏作家安德鲁.希尔曾比较马云和埃隆·马斯克的管理风格。
他评价马斯克是微观管理者(Micromanager),对细节极其关注,让下属感到窒息,而马云是典型的授权者(Delegator),懂得对优秀下属充分授权,因此阿里巴巴“良将如云”。
阿里巴巴重视团队1999年,创业之初,马云决定用集资的形式凑齐阿里巴巴的50万启动资金。
这次集资的重要意义首先在于,它决定了公司的性质是合伙人的股份制公司。
当时中国人创办公司绝大多数是自己控股,自己当老板,而且一般控股都在60~70%以上。
以后即便股权稀释,创始人也永远控股永远是大老板。
就连新生的网络公司也未能免俗。
阿里巴巴的50万启动资金,马云自己完全可以解决,无非多借点而已。
当时马云要想控股要想当老板轻而易举,而且团队其他人也不会反对。
但马云还是慷慨地把自己的股份分给了18个创始人。
他看重的是团队,是朋友,是友情,这是阿里巴巴价值观的源头。
激励机制在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可,受限制股份单位计划则是对未来的预期,是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。
在阿里巴巴集团的股权结构中,管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。
根据阿里巴巴网络的招股资料,授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种受限制股份单位计划:4年分期授予无论是在曾经上市的阿里巴巴网络,还是在未上市的阿里巴巴集团,受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段。
“本质上就是(股票)期权。
”该人士指出,员工获得受限制股份单位后,入职满一年方可行权。
而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位,每年授予25%。
而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励,员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加。
这种滚动增加的方式,使得阿里巴巴集团的员工手上总会有一部分尚未行权的期权,进而帮助公司留住员工。
阿里巴巴网络2011年财报显示,截至当年末,尚未行使的受限制股份单位数量总计约5264万份,全部为雇员持有。
2012年,阿里巴巴网络进行私有化时,阿里巴巴集团对员工持有的受限制股份单位同样按照13.5港元/股的价格进行回购。
轮岗制在阿里巴巴,如果一个人在某个职位上干了3年以上,就到了轮换新岗位的时候了。
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为,投资者会持乐观态度,原因如下:1。
阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才,这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应,将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时,肯定会对企业的管理层的人员上进行考究,阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的.2.阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力,是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势.3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了,但是从文中我们可以看出,阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响,收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候,阿里巴巴的业绩也是良好的,这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间,未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度?1。
如果能筹集足够的资金,阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势,充分把握外部机遇来促进自身发展,即:整合信息资源、提高信息质量,全力推动社会化物流平台建设,加强与国际的战略合作,实现更广、更深层次的国际化。
2。
随着资本的更多投入,互联网领域将会诞生新的商务模式,B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场,深挖这个细分的潜力,把它做深做透,以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带,中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解.阿里巴巴成功上市募集来资金后,应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户,广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力,以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
阿里巴巴集团的战略管理分析阿里巴巴集团是全球领先的在线零售市场平台,它的主要业务包括电子商务和云计算。
该公司在中国和全球范围内拥有广泛的业务、客户和合作伙伴。
它采取了一系列战略举措,以发挥其市场领导地位并保持其竞争优势。
一、战略定位阿里巴巴集团的战略定位是成为全球领先的在线零售市场平台。
该公司致力于通过提供最佳的在线购物体验、广泛的产品选择、高效的配送和优秀的客户服务来吸引和引导消费者购买产品。
它还通过吸引和支持卖家、品牌和小企业来提供最佳的销售平台。
二、核心价值阿里巴巴集团的核心价值是创造财富和价值。
该公司利用数字技术和互联网连接数百万卖家和消费者,以创造持续增长的商业机会。
它鼓励和支持卖家通过提高产品质量和创新来提高销售额。
此外,阿里巴巴还通过打造参与和开放的大型生态系统来增强其品牌价值。
三、战略优先级阿里巴巴集团的战略优先级是改善购物体验和提高客户满意度。
该公司不断推出新的产品和服务,并进行强有力的广告和营销活动,以吸引和保留消费者。
它还积极与卖家合作,提供培训和技术支持,以帮助他们提高销售额和服务质量。
除此之外,阿里巴巴还采用创新科技进行优化,提高平台整体运营效率。
四、市场机会阿里巴巴集团面临的主要市场机会是通过继续扩大其在中国和亚洲地区的在线零售市场份额来增长其营收和盈利。
随着中国消费者的财富和数字技术使用率的增加,该公司可以通过增加其产品种类和提供更广泛的服务来吸引更多的消费者。
此外,阿里巴巴还可通过加强它与全球卖家的业务合作,开拓并进入新兴市场。
五、竞争策略阿里巴巴集团的竞争策略是提高平台效率和增加产品种类。
它利用数字技术优化平台,从而提高其整体运营效率和客户体验。
此外,该公司还积极寻求与卖家、品牌和小企业合作,扩大其产品种类和库存量。
通过这些策略,阿里巴巴集团实现了不断的增长和领导地位。
六、风险管理阿里巴巴集团的风险管理战略是关注市场变化和内部控制。
该公司密切关注国内和国际政治和经济情况的变化,以调整其战略和业务运营。
阿里巴巴的领导力--九阳真经00客户第一1. 客户第一、员工第二、股东第三2. 走近客户,了解客户,为客户解决问题3. 建立并不断完善机制确保客户满意解读提示(Understanding Tips):客户—员工—股东,这是阿里巴巴领导人在面对利益冲突的时候,必须要坚持的思考顺序。
谁是我的客户?客户某种程度上是动态的;比如对于淘宝,三年前大量的卖家是最重要的客户;但是今天是买家;三年后也许优质的大卖家将成为最关键的客户。
另一方面,客户包括内部、外部客户,和合作伙伴。
所以不同BU、不同部门,在不同阶段都要去界定自己的关键客户。
但是哪类客户优先,只是不同阶段的商业决策,不能影响客户和员工之间的优先顺序。
“客户第一”不能绝对化的理解,在现实中有无数的特例,需要我们的领导人在具体的判断上进行平衡。
比如涨价,涨价本身是个商业决策,看上去这个决策是损害了客户的利益,但是在决策中是否遵循了客户第一、员工第二、股东第三的利益考量顺序,才是体现领导人“客户第一”的行为特征。
比如,沃尔玛的“客户第一”体现在他们要求“价格增长永远要比客户价值的增长低”。
作为一家服务型公司,阿里巴巴的领导人应当:1. 善于和客户建立亲密的关系,了解客户,也让客户了解你(form relationship)2. 能够向客户sell我们的服务并带回客户的观点(communicate values)3. 乐于为客户解决问题,无论这个问题是我们公司内部所导致的还是公司现有服务之外的(solve internal or external problems)团队合作1. 平凡人做非凡事,领导者是平凡的;荣誉归团队,责任归自己2. 建立以结果为导向的团队文化3. 了解同事,信任同事,营建简单信任的快乐团队解读提示(Understanding Tips):领导者是平凡的人,是团队帮助你成功。
只有当你做决定,当你在承担责任的时候,你才是CEO、总裁、总监……Leader is not about power, leader is about responsibility (领导不是权力,领导是责任)荣誉归团队:所有成功都归功到团队的努力上去。
阿里巴巴集团的发展战略分析1公司简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。
总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。
阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。
阿里巴巴旗下的业务群现主要有:淘宝网一亚洲领先的个人网络购物市场支付宝一中国领先的在线支付服务阿里软件一服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司中国雅虎一国内领先的搜索引擎和社区阿里妈妈一中国领先的网上广告交易平台口碑网一中国最大的生活搜索平台2008年6月,中国雅虎和口碑网整合,成立雅虎口碑公司,正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础,为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台一一雅虎口碑网。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、AmaZOn eBay、AoL比肩的五大互联网商务流派代表之一”。
2整体发展战略1999年阿里巴巴诞生后,提出了Meetat Alibaba的战略。
顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流,阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务,确立了“永远在线展览会”的第三方 B2B 电子商务平台发展战略,为国内中小企 业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。
阿里巴巴十年的发展,硕果累累: 遥遥领先于竞争对手,成为世界 B2B 第三方电子商务平台的旗帜; 成功登录资本市场,成为中国市值最高的互联网企业;世界上销售收入最大的第三方电子商务平台;拥有世界最多的B2B 电子商务注册用户。
战略领导力引导案例:CEO的角色2013年1月10日,阿里公布了自集团 1999年成立以来最大规模的组织架构调整,成立了 25个事业部,具体事业部的业务发展由各事业部总裁(总经理)负责。
阿里的原有业务决策和执行体系也进行了调整,新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEC负责)构成。
2013年1月15 日阿里巴巴集团董事局主席兼CEO的马云,向员工发出内部邮件称,从2013年5月10日起不再担任集团 CEO一职,将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
辞任后,马云将主要负责阿里董事局的战略决策,协助CEO做好组织文化和人才的培养等。
而谁来继任?马云称,“鼓励年轻同事站出来担当”,并表示“有信心在5月10日宣布新任CEO。
2013年3月11日,阿里巴巴集团董事局宣布,从2013年5月10日起,集团首席数据官陆兆禧将接任阿里巴巴集团 CEO-职,并全面负责除阿里小微金融服务集团(筹)以外的所有业务。
、战略领导力及领导风格罗伯特?哈格罗夫曾经说过:“比战略重要的是领导力。
”在任何一个行业,领导力一直起着至关重要的作用。
1 •战略领导力战略领导力,主要是指与战略领导者职位权力与非职位权力相统一的领导力。
那么,战略领导力的素养有包括哪些呢?一是全局性,即看问题很全面;二是包容性,即为人要有度量。
三是敏锐性,即观察处理问题表现出不同于常人的聪慧。
其次,战略领导力的四项任务是:理念创新与目标定位,正确地确立企业前景和使命;战略决策与指挥执行,即要求领导者具备相应的领导力;培养忠诚团队,塑造组织文化,加强自我管理,正确总结经验,反思自己,三思而后行,提升自己的个人素养和办事能力。
只有这样,战略领导人才能引导企业走向光明。
马云的领导力是这样的,他作为一个领导者对员工要求十分严格。
他一直希望阿里巴巴能够成为青年人创业、成长、发展的最佳平台。
他给新员工定的要求:来公司三年内,请认真按看、信、思考、行动和分享五个步骤发展自己。
战略领导力引导案例:CEO的角色2013年1月10日,阿里公布了自集团1999年成立以来最大规模的组织架构调整,成立了25个事业部,具体事业部的业务发展由各事业部总裁(总经理)负责。
阿里的原有业务决策和执行体系也进行了调整,新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。
2013年1月15日,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO的马云,向员工发出内部邮件称,从2013年5月10日起不再担任集团CEO一职,将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
辞任后,马云将主要负责阿里董事局的战略决策,协助CEO做好组织文化和人才的培养等。
而谁来继任?马云称,“鼓励年轻同事站出来担当”,并表示“有信心在5月10日宣布新任CEO”。
2013年3月11日,阿里巴巴集团董事局宣布,从2013年5月10日起,集团首席数据官陆兆禧将接任阿里巴巴集团CEO一职,并全面负责除阿里小微金融服务集团(筹)以外的所有业务。
一、战略领导力及领导风格罗伯特•哈格罗夫曾经说过:“比战略重要的是领导力。
”在任何一个行业,领导力一直起着至关重要的作用。
1.战略领导力战略领导力,主要是指与战略领导者职位权力与非职位权力相统一的领导力。
那么,战略领导力的素养有包括哪些呢?一是全局性,即看问题很全面;二是包容性,即为人要有度量。
三是敏锐性,即观察处理问题表现出不同于常人的聪慧。
其次,战略领导力的四项任务是:理念创新与目标定位,正确地确立企业前景和使命;战略决策与指挥执行,即要求领导者具备相应的领导力;培养忠诚团队,塑造组织文化,加强自我管理,正确总结经验,反思自己,三思而后行,提升自己的个人素养和办事能力。
只有这样,战略领导人才能引导企业走向光明。
马云的领导力是这样的,他作为一个领导者对员工要求十分严格。
他一直希望阿里巴巴能够成为青年人创业、成长、发展的最佳平台。
他给新员工定的要求:来公司三年内,请认真按看、信、思考、行动和分享五个步骤发展自己。
首先,看,即少说话,善于观察,以良好的态度去做事。
其次,信,即反复的问自己,要不要相信自己的公司,要不要信自己的梦。
如果信,就好好做事,不要三心二意;如果不信,就选择离开。
然后,是思考,即善于思考,三思而后行,兢兢业业,恪守本职,多思考怎么为公司谋利益,不要给公司带来不必要的麻烦,为公司的未来做出贡献。
就像我们学知识一样,学而不思则罔,思而不学则殆。
平时多思考自己的缺点,善于发现自己的问题,并积极改正。
再者,行动,即不能只看不做,不要做一个说话的巨人,行动的矮子。
实践是检验真理的唯一标准。
员工应该多行动,多为自己的公司谋利益。
最后,分享,对于自己的观点见解,要多与领导、同事分享。
只有每个人都善于分享,我们的公司才会更加壮大。
这样才能把阿里巴巴打造成一个了不起的、有中国特色的企业。
另外,马云善于与员工有效沟通。
沟通是一种自我推销能力,是一种良好的自我表达能力。
作为一个企业的领导人,他经常与员工沟通,消除隔阂,消除了不理解。
时刻关心员工的工作能力,常常鼓励员工,激励员工,表达自己对于员工生活、工作上的关心与照料。
了解员工对工作的满意度、参与度等等。
关于激励方面,马云说他不知道如何激励员工,而是员工认为目标可行而自己去执行的。
所以说,一个伟大的企业家不是嘴上的功夫,需要的是实力。
马云就是这样的人。
2.领导风格马云是孔雀型的领导风格,他以独特的风格取胜。
善于表现自己,善于表达。
如果公司出现任何的困难,马云的核心成员都只会选择追随不抛弃。
他的孔雀型领导风格有以下几点:孔雀型的人说服力都强。
马云不仅能够说服创业时期的同伴与他一起走过这段岁月,在陷入困境时还能吸引外部的优秀人才加入阿里巴巴一起工作并为之努力。
他是一个把快乐看得很重的人,他把自己的优势带到了企业,给公司营造了一种良好的氛围,使员工能够开心地工作。
马云领导力的核心风格就是,他善于换位思考,提出大家都认同的观点。
从创业的第一天起,马云就宣称,阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司,他也让下属们相信,公司上市时,会收益更多。
前几年,企业的员工们特别辛苦,企业的薪水待遇也不好。
经常有人不满意,也有人经常抱怨,发的工资少。
马云的应对对策是,要有自信心,把他的股份部分分给了员工们。
马云说过:“我认为管理不是真正的管理,管理是揭发人的潜力而不是去控制。
我们怎么去激励我的员工我不知道,反正我觉得我们的员工不是我去激励他们,是大家认为这个目标是可行的。
”在这里,每个淘宝员工都有一个“花名”,这是马云给他们起的。
公司每位新员工都有机会获得期权,这里的员工还被热情告之,他们拥有一个特别的“安全保障”:——个人对公司的“不满”除可以向上司沟通外,还有来自人力资源部门一位负责点对点的“员工关系”职员。
马云做到了不要让员工太累,这样提高了他们的工作效率,有助于公司的进一步发展。
马云就是这样的人,他热情,有思想,善于表达,善于沟通,作为一个伟大的管理者,他把公司管理的这么好,基于他良好的领导风格。
马云还有着低调做人,高调做事的处事风格,他的做事风格及个人魅力是大多数企业家学习的榜样。
二、高层管理者的角色1.角色定位高层管理者是指对整个企业资源运用以及经营成果负责的高级管理人员。
高层管理者在一个企业中起着核心作用,担当着统筹大局与指挥总体的重要角色,因此其承担着巨大的责任,面临着严峻的挑战。
一个企业能否在市场竞争中获得并保持竞争优势,关键取决于高层管理者的能力。
阿里巴巴中以马云为首的高层管理者洞察力敏锐、想象力丰富、领导技能高超、意志坚定,能够及时的抓住机遇,避开风险,做出正确的决策,将整个企业紧紧地凝聚在一起,在2014年,取得总营业收入762.04亿元,净利润243.20亿元的巨大成功。
显然高层管理着决策的成功与否直接关系着整个企业的利益。
阿里巴巴的高层管理者们能够跟据市场发生的变化做出反应,制定出正确的方针和政策,使企业达到盈利的目的。
反之如果高层管理者决策失败,就会出现亏损,企业利益也将受到严重的影响。
阿里巴巴的全体员工在其高层管理者的领着下,在激烈竞争的市场环境中披荆斩棘,为企业创造了丰厚的利润。
由此可知,高层管理者的战略决策行为决定着企业成长与发展的方向,高层管理者就是他所经营管理企业的舵手,并以他巨大的感召力,号召大家向既定的目标方向大踏步前进。
2.角色责任作为企业的高层管理者,需要做到在其位,谋其职。
明确自身的职责所在,深知自己在企业中扮演的角色。
管理的真谛在“理”不在“管”。
高层管理者的主要职责就是让每一个员工的潜能发挥到极限,妥当的处理个人利益与公司利益,最终将个人利益与公司利益统一在一起,为公司带来财富并忠于公司。
高阶层管理者的责任首先是为企业提供一个理想,指引一个前进的方向,明确一个企业的使命,并带领整个团队为之奋斗。
阿里巴巴的企业使命是促进开放、透明、分享、责任的新商业文明;其次高层管理者还应该设定企业的组织结构,明确公司的目标;培养企业未来的人力资源,尤其是高层人力资源也是高层管理者不可缺少的一项责任,因此阿里巴巴成立了阿里学院;同时注意调和各部门的冲突和偏见,譬如组织用人、导向控制、规划决策、创新等等。
由于行业、规模、技术水准,以及生存环境等方面的不同,在具体事务的管理上,每个高阶层管理者所处的职位或实际所负担的责任也有所不同。
企业的高层管理工作的完成并非一个人的力量能够做到的,是整个高层集团在在有效的运转下才能达到既定的目标。
马云具有知人善任的特点,他之所以能做好方方面面的工作,在全局上突现自己的抱负,在于他有一批得力的助手为之冲锋。
他在了解部下特点的基础上善于用其长处而避免其短,他把主要精力放在如何制定正确决策上,具体执行则放手让下属去安排完成,而不是无论大小事情都去亲手操劳,他的主要工作是把握好宏观决策。
由此可见只有具有这种行动的领导者才能无往而不胜,无为而不成。
3.角色素质与能力要求高层管理者所需具备的素质与能力很高,其担负的责任重大。
这些素质和能力凭一时的培训很难获得,要针对高层管理者进行特定培训,促进高阶层管理者不断锻造和提升自身的素质和能力。
高层领导者需具有见识广博,品德高尚,工作勤奋,头脑灵活等优点,同时对时代有预见性和洞察力是最基本的素质与能力要求;像马云一样认清企业对社会所负的道义责任,并在行动中严守信誉,恪守无误,在任何情况下情都不为私利轻举妄动也是素质与能力要求之一;其次还应当认识并解释全球趋势,能识别国际商业机会,了解企业活动所处的国际、社会、经济、政治和自然环境之间互相依存的关系,学会如何在不同国家、不同文化环境中管理企业。
马云经营企业的思想基础是:将企业的收益与员工的薪酬、福利联系在一起,使企业与全体员工形成一个不可分离的整体,从而带领阿里巴巴走向世界。
马云能有效地进行谈判,能组织、筛选各种纷繁的信息,具有高超的谈判能力和表达能力,能在口头和文学上清晰地表达自己,能据理服人,简洁地解决复杂的问题,在谈判时能与对方做建设性的对话,从而引导双方共同解决问题。
例如当年雅虎和阿里巴巴谈判足以看出一个高层管理者的表达和谈判能力。
当然团队精神也是不可缺少的非常重要的一项素质与能力要求,马云善于观察和听取他人的意见,能够以领导的身份与各种不同的群体,一起有创造地工作,能理解他人的动机、感情和关心的问题,能够理解他人背景和看问题的角度,善于获取他人的合作、支持和尊重,善于影响群体和社会。
4.角色评价企业文化是企业在长期生产经营过程中形成和发展的,是全体员工共同的价值观念道德信仰、经营理念等组成的稳定体系,是企业物质文明和精神文明成果的总和。
因此高层管理者的管理哲学和经营理念需建立在企业文化的基础之上,并依靠其巨大的威望和影响力把这种理念和哲学潜移默化地灌输到每个员工心目中去,使得整个企业的发展焕发出旺盛的生命力和活力。
企业文化能凭借一股无形的引力让企业全体员工团结在高层管理者周围,高层管理者的经营理念是企业文化的核心,在其正确的引导与指挥下使得整个企业士气高昂、意气风发。
一个企业能否在激烈竞争的环境中得到长期的发展与生存,关键在于这个企业所制定的战略目标,以及企业的组织结构与环境变量的实应性对战略目标的适应性。
如果三者发生重大不协调,企业就需要进行变革,这就要求高层管理者能明察秋毫,洞察一切,当社会环境和市场技术发生重大变化,企业的战略目标、组织结构变得不适应时,高层管理者能迅速地掉转船头应对变化,带领整个企业驶向新的航向,这正是高层管理者精神的体现。
高层管理者是现代市场经济社会中企业再造、企业战略重组的主要策划者。
高层管理者是整个企业的核心,他代表着整个企业的行为,是整个企业生命的灵魂,也是企业变革的源泉与动力。
一个高层管理者是否具有良好的素质修养,对一个企业的发展与否、企业的成败得失起着举足轻重的作用。