商品半价促销心得体会

商品半价促销心得体会折扣问题解决百分数应用题中的一个内容，这是学生们在认识了百分数、并能解决有关百分数的简单问题的基础上进行教学的。

折扣是学生们在生活中经常遇见的，对他们来说并不陌生，这就为本课提供了丰富的教学素材。

因此，在王老师的教学中通过创设情境，唤起学生的兴趣，使他们身处问题情境中，通过亲身体验，在感性认识的基础上，让学生能进一步体会数学与生活的联系，增强数学应用意识，提高分析问题解决问题的能力。

我个人认为，王老师这堂课在以下几方面是处理得比较成功的：一、联系生活，认识“折扣”。

对于折扣问题，学生在现实购物中已经有所认识，但是具体的内涵还不是很清楚。

于是王老师先让学生谈谈生活中有关促销的问题，然后出示几幅商场促销的现实情境图片，在鲜活的具体情境中初步建立“折扣”的表象。

理解重点分为两部分，一是让学生知道打折就是商品减价；二是知道打折就是现价是原价的百分之几，并且能把折扣和百分之几对应起来。

在理解的基础上，学生再去探索例题的解题方法就水到渠成了。

二、情境创设的好，学生学习积极性高。

让学生在具体情境中解决“折扣”问题。

例题以一个教学情境贯穿其中，永兴超市举办酬宾活动，电器九折，其他商品八五折，小雨和爸爸看到了商品打折的好消息很兴奋，各自买了自己喜欢的商品，这样子问题就出现了：买这辆车用了多少钱？王老师出示了生活中的实际问题后，引导学生去理解题意：现在打八折出售，表示什么意思？再去理解所求的问题：求买这辆车用了多少钱，就是求原价的百分之八十是多少？理清了原价、折扣数和现价的数量关系后，学生对最后的列式计算就迎刃而解了。

通过教师的引导，让学生在非常轻松愉快的氛围中掌握了“折扣”的学习内容，起到了事半功倍的教学效果。

在例2 的教学中王老师鼓励学生对同一个问题积极寻求多种不同的解法，拓展学生思维，引导学生学会多角度分析问题，从而在解决问题的过程中培养学生的探究能力和创新精神。

三、学生能够积极参与学习，师生之间交流充分。

让学生在应用中培养学生的“折扣”意识。

在学生掌握了有关折扣问题的计算方法后，通过多种学生感兴趣的商品，进行相应的练习，王老师选择的练习富有层次，由易及难，由浅入深，循序渐进，逐步提高，让学生以购物的方式完成练习，既有购物的乐趣，又有学习的喜悦。

如在练习2 中，在学生完成“现价多少元？比原价便宜多少元？”的基础练习后，李老师提出刷卡还打八八折，该怎么算？师生共同探讨折上折的算法，并且伺机板书，让学生直观地理解折上折是在现价的基础上再打折。

接着在练习3 中出示颇受学生喜欢的肯德基食品的优惠券并提问：已知现价和原价，如何求折扣价？引导学生根据原价、现价和折扣数之间的数量关系，去解答所求的问题。

这里根据学生已有的知识和学习经验，放手让学生去做，有利于培养学生模拟、归纳等方面的能力。

最后王老师再让学生比较这四种折扣结果，哪种折扣最低，学生对于要解决的问题很感兴趣，积极性也很高，更重要的是培养他们用数学的的眼光去看待生活中的问题，感受数学的力量，学会理性消费。

在练习4 中，李老师又设计了矿泉水“买四赠一”大酬宾这样一个情境，让学生思考生产厂家的做法优惠了百分之几？在这一练习中，教师引导学生解题策略的多样性，让学生更深切的体会折扣的意义。

总之，这一系列问题的解决都围绕原价、折扣数、现价三者数量关系展开教学，使学生不仅掌握了折扣这方面的知识，也很好地培养了学生解决实际问题的能力。

整堂课，让我感觉王老师并没有刻意去“教数学”，而是为学生创设一个“购物”的情境，在这里，学生不是在学教材“给定的知识” ，而是在解决自己“感兴趣的生活问题” ；教师也不是在教“数学知识”，而是就“购物问题”与学生作一次次深入的“对话”，通过这一次次“对话”，把学生已有的经验和所学的知识自然地融合在一起，在富有情趣的学习活动中，学生不仅掌握了知识，提高了能力，而且形成了积极的情感、态度和价值观。

整节课体现了“数学源于生活，寓于生活，用于生活”的思想。

商场“五一”促销活动分析摘要面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。

然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。

显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。

毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

一、案例介绍对商场来说，一年365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。

怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

一）、活动背景五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

（二）、某商场“五一”促销案例某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。

活动时间：xx 年5月1日——5月5日活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：① 5 月1日——5 月5 日，凡当日累计消费正价商品满5000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。

顾客旅游费用在购物5000——20000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

二、商场“五一”促销活动的消费市场分析今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

一）市场现状“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。

全市的市场运行呈现出如下特点：一、商场、超市生意红火。

节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。

各大商场，超市生意兴隆。

随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

二）、消费者分析“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。

尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一” 等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。

当促销信息作用于消费者, 消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估, 当消费者感受到具体利益（即信息刺激）时, 促销就开始对消费者的心理产生了影响, 而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后, 产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。

所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说, 这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。

各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。

但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6 折、购物满300送一百等。

消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300 元的商品，明天一打折就可能只卖200 元。

打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。

由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

（一）商场“五一”节促销手段1 、价格折扣例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6 折，损失利润40 元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2 、有买有送例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

3 、主题促销例：迎五一旅游大礼回馈会员二）某商场“五一”节日促销方案xx 年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。

为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的xx 年五一商场促销活动方案：活动内容：五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示” 为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语” 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。