下载文档原格式
海尔洗衣机营销策划书姓名吴飞学院机电与自动化专业电气工程及其自动化班别 0802 指导教师王槐林日期 2011年12月05日目录一(市场分析1.市场环境分析2.竞争分析3.顾客分析4.需求分析5.市场细分目标与市场定位二(产品策略三(定价策略四(渠道策略五(促销策略一.市场分析1.市场环境分析整体市场关注排行(表)2010年Q1-Q2中国洗衣机品牌关注排名对比Q1 Q2排名品牌关注比例品牌关注比例1 41.8% 37.7% 海尔海尔2 14.1% 14.4% 小天鹅小天鹅3 11.3% 11.6% 西门子西门子4 9.8% 9.1% 松下松下5 4.7% 5.2% 三洋美的6 LG 4.2% 4.8% 三洋7 2.4% LG 4.0% 三星8 2.2% 2.6% 荣事达惠而浦9 2.1% 2.3% 惠而浦三星10 1.8% 2.1% 博世荣事达由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。
小天鹅、西门子和松下组成第二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。
美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。
海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道,海尔在2010年上半年战有一定亮的优势,且2010年下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像小天鹅和西门子,他们在市场的25.6%,可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击。
对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。
第二季度美的从10名之外一跃来到第5位，关注比例上升至5.2%。
另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了4.1%。
海尔市场营销策略分析（2）海尔市场营销策略分析3、营销组合策略分析a、产品策略：直接针对市场进行产品创新海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
创新是海尔文化的核心。
在产品开发上，海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制。
市场经济条件下，企业生产的产品能否得到消费者的认可，能否得到消费者购买是关系到企业生死存亡的问题，因此，科技创新必须与市场紧密结合。
b、定价策略：不打价格战，重视价值海尔在使用价格方面不打价格战，而是极其注重价值的提高，以质取胜。
目前的产品和企业竞争归根到底不是价格的竞争，而是综合实力的竞争——质量，个性化设计，品牌，服务的竞争。
c、渠道策略：多渠道发展海尔营销渠道有：（1）国内营销渠道（2）网络营销渠道。
其中，国内营销渠道海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店。
海尔将国内城市按规模分为五个等级，即：一级：省会城市，二级：一般城市，三级：县级市、地区，四、五级：乡镇、农村地区. 在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。
四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。
同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。
目前海尔已经在国内建立营销网点近10000个，但在中小城市特别是农村地区建立的销售渠道有限。
4、促销策略：针对社会不同群体的销售策略（一）广告策略：独具特色，透露除对消费者的处处关怀。
（二）营业推广策略：在"海尔"的目标社会公众中传播、维护和完善"海尔"良好的企业形象，树"海尔"这块牌子，更重要的是把营销对象扩展到更广泛的范围。
（三）公共关系策略：砸掉76台冰箱,砸出海尔质量,砸出海尔信誉!三、评价及改进1、评价海尔的营销策略随着企业规模的扩张、销售渠道的拓宽、产品日趋多元化以及消费者需求的变化而做出相应跟得上时代与潮流、有利于长远发展的变化。
市场营销策划方案洗衣机一、市场分析1.1 行业概况洗衣机是现代家庭生活中必不可少的家电产品之一。
随着人们生活水平的提高和家庭经济状况的改善，洗衣机市场需求量持续增长。
同时，随着科技的不断进步，洗衣机产品也在不断升级，从传统的滚筒洗衣机向波轮洗衣机、蒸汽洗衣机、嵌入式洗衣机等高端产品演进。
洗衣机行业竞争激烈，产品同质化问题突出，市场规模庞大，但消费者购买决策因素多样。
1.2 市场需求分析洗衣机市场需求既包括一线品牌洗衣机的替换需求，也包括三四线市场的新增需求。
一线品牌主要满足高收入人群的产品需求，而三四线市场则主要是以价格低廉、性能稳定为主要购买动力。
随着消费升级的推动，消费者对洗衣机产品功能和质量的要求不断提高，对外观设计和节能环保等方面也提出了更高的要求。
1.3 竞争分析洗衣机市场竞争主要来自国内外知名品牌，如西门子、海尔、格力等。
这些品牌在市场上占据较大份额，已经形成了一定的消费者忠诚度。
此外，一些新兴品牌也正逐渐崭露头角，通过不断推出创新产品来争夺市场份额。
1.4 消费者调研为了更好地了解消费者对洗衣机产品的需求和偏好，我们进行了一系列的消费者调研。
调研结果显示，大多数消费者在购买洗衣机时主要考虑以下几个因素：品牌信誉、价格、性能、外观设计和售后服务。
对于一些高收入的消费者来说，产品质量和功能更加重要。
二、市场定位与目标2.1 市场定位针对目前洗衣机市场的竞争状况和消费者需求，我们决定以性价比为核心，打造一款高性能、低价格的洗衣机产品，同时着重提升产品外观设计和节能环保性能。
2.2 目标市场我们将主要目标市场锁定在中低收入家庭，这部分人群对价格敏感，但同时对产品的功能和质量要求也比较高。
三、产品策略3.1 产品特点我们的洗衣机产品将具备以下特点：1）高性能：采用先进的洗涤技术，提供更好的洗涤效果；2）低价格：通过优化生产成本和供应链，降低产品价格；3）外观设计：注重产品外观设计，注入时尚元素，吸引更多消费者注意；4）节能环保：倡导绿色洗涤理念，致力于减少能源和水资源消耗。
洗衣机的产品营销策划方案一、市场分析1.1市场概述洗衣机是家庭必备的电器之一，随着生活水平的提高和家用电器消费需求的增加，洗衣机市场规模正在不断扩大。
根据市场研究数据，洗衣机的销售额在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，洗衣机市场将保持稳定的增长势头。
1.2目标市场目标市场主要包括年轻家庭、妇女群体和租房人士。
年轻家庭具有较高的购买力和消费需求，对产品品质和外观设计要求较高；妇女群体对于洗衣机的使用频率较高，对产品的性能和功能要求较高；租房人士通常需要购买便携式的洗衣机，方便携带和使用。
二、产品定位2.1产品特点本洗衣机的特点有以下几个方面：(1) 双桶设计：本洗衣机采用双桶设计，分为洗涤桶和脱水桶。
洗涤桶采用高效节能技术，减少能源消耗；脱水桶设计高速，脱水效果好。
(2) 智能控制：本洗衣机采用智能控制技术，支持手机APP远程控制。
用户可以通过手机控制洗衣机的开关、模式选择等，方便实用。
(3) 多功能设置：本洗衣机支持多种洗衣模式选择，如标准洗、快速洗、羊毛洗等。
用户可以根据不同的需要选择适合的洗涤模式。
(4) 设计美观：本洗衣机采用时尚简约的外观设计，颜色以白色为主，简洁而不失质感。
(5) 高环保性：本洗衣机采用环保材料制造，符合国家相关环保标准，对环境友好。
2.2品牌定位本洗衣机的品牌定位是高端家电品牌，以用户体验为核心，力求将产品品质和用户需求完美结合。
品牌理念是“让洗衣变得更简单、更便捷”。
三、市场推广策略3.1品牌广告宣传(1)电视广告：在央视、卫视等知名电视媒体播放洗衣机品牌广告，以提高品牌知名度和形象。
广告要突出洗衣机的特点和性能，吸引目标市场的关注。
(2)网络推广：通过搜索引擎、社交媒体等渠道开展洗衣机品牌推广。
可以选择在电商平台推出促销活动，吸引购买者注意。
(3)户外广告：在主要城市的商业中心、交通枢纽等地点放置户外广告牌，提高品牌曝光率，扩大品牌影响力。
3.2促销策略(1)降价促销：定期举办降价促销活动，以吸引购买者。
“海尔大地瓜牌”洗衣机营销策划分析一、策划概要：海尔公司原来生产的一种洗衣机在四川一些农村用户那里出现故障的频率特别的高。
经调查人员发现，导致此现象的原因是因为当地用户不仅用洗衣机洗衣服还用来洗地瓜、土豆等。
然而面对顾客对洗衣机这种不合理的要求，海尔公司并没有坐视不理。
经过技术论证和精心策划，终于有了满足顾客这一不合理要求的“大地瓜牌洗衣机”问世。
这一洗衣机一经推出，就受到了农村用户的极大欢迎。
二、市场环境（一）行业分析1、产能分析洗衣机作为一种高效节能的新时代的家用电器，已经成为现在社会每个家庭及个人的不可或缺的电器。
在现在社会的高速运转之下，人们越来越注重效率，洗衣机也确实为现在高压生活下的人们减轻了不小生活负担。
2、市场需求状况分析四川多高原和盆地，气候比较湿润的，所以当地农村比较多种植地瓜土豆之类的农作物。
而当地很多的农民将卖不出去的红薯加工成薯条。
在加工前要先把红薯洗净，但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。
更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。
向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服（二）竞争对手分析1、美的（1）美的使命：为人类创造美好生活。
为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富（2）其品牌知名度：2010年9月美的集团获取“2010中国最有价值品牌排行榜”第6位2010年9月美的集团获取“中国企业500强”中第67名、“中国制造业企业500强”第25名2010年5月美的集团获取“2009年度上市公司金牛百强奖”第9名2010年2月美的集团入选“全球最有价值500品牌排行榜”，列第474位2、西门子（1）西门子一直活跃在中国市场，并在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。
多年来，西门子已经成为中国经济不分可割的一部分，是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。
西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。
洗衣机营销策划方案怎么写好一、引言洗衣机作为家庭必备电器之一，在现代生活中扮演着重要的角色。
随着人们对生活质量的要求越来越高，洗衣机市场也面临着日益激烈的竞争。
因此，本文旨在构建一份全面且具有可行性的洗衣机营销策划方案，以提升销售额、增强品牌影响力并提高用户满意度。
二、市场分析与定位1. 市场分析根据市场调查数据，洗衣机市场呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：洗衣机市场的竞争程度非常高，各大品牌竞争激烈，无论是国际品牌还是国内品牌。
（2）消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对洗衣机的要求也越来越高，不仅关注洗衣机的基本功能，还更加注重洗衣机的智能化和节能环保性能。
（3）品牌竞争：消费者在购买洗衣机时更倾向于选择知名品牌，品牌认知度和形象对消费者的购买决策有较大影响。
（4）新型技术的应用：洗衣机市场正不断涌现出创新型技术，如大容量、抗菌功能、AI智能技术等。
2. 定位策略（1）目标市场定位：以40岁以上的家庭主妇群体为主要目标市场，该群体具有较高的购买能力和购买洗衣机的需求。
（2）产品定位：高品质、智能、节能环保为主打特点，满足消费者对洗衣机功能、外观和使用体验的需求。
（3）品牌定位：以高端品牌定位为主，通过品牌形象和口碑的塑造提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、产品开发与推广1. 产品开发（1）改善洗衣机性能：提高洗涤效果、减少洗衣时间、降低能耗等方面的技术改进，以满足消费者对洗衣机多样化和个性化需求的追求。
（2）引入创新技术：开发洗衣机智能化技术，如语音控制、智能洗涤匹配等，提升用户体验。
（3）定制化设计：提供多样化的洗衣机外观设计选择，满足消费者的审美需求。
2. 推广策略（1）线上推广：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道，进行产品宣传和销售，提升品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：与大型家电卖场合作，设立产品展示区和购买渠道，并加强与专业销售人员的培训，提高销售技能和服务质量。
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
海尔洗衣机的营销策划一、海尔公司背景分析海尔作为一个世界知名品牌，在国外得到了许多国家的肯定与消费者的喜爱。
在国内，海尔是我国名族企业的骄傲。
在国内家电行业中，海尔更堪称行业巨头，成为家电品牌的代言。
二、产品分析科技的发展最终的目的是服务于人类，即使再高，再怎么创新的科技，脱离了这个目的，也是无用功之地。
“双动力”是海尔洗衣机的独创，贴近用户需求的技术创新开启了一个全新的市场。
“双动力”产品的功能与特点：1、环保功能2、降低噪音3、外观时尚4、杀菌除臭功能5、衣物风干功能除此之外还有其他功能，洗净率高、磨损低、省水、省电、省时等。
三、什么叫核心竞争力，核心竞争力是怎样体现出来的，了解海尔的核心竞争力是什么。
我认为做到两点就可以了。
第一、从客户的角度来看，企业生产出的产品在市场中没有替代产品。
第二、从企业竞争的角度来看，我们企业的产品不能被其他企业所模仿。
做到这两点，核心竞争力自然体现出来了。
很多企业都误解了客户来买东西的真正目的。
其实，有时候客户来买一个东西，嘴巴叫出来的那个名词，只是那个有形产品的名称。
心理面所想的其实不是这样（真正需要的是企业的核心产品）举例子1：当有人跑去邮局说：我这封信能帮我送出去吗？表面上他们谈的是快递。
其实这个人要求的是一个速度。
至于邮局要收多少费用这都是次要的问题。
他心中的核心产品时速度。
例子2：如果有人去买化妆品，表面上她是在讲那个化妆品的名称，其实她要来买的是美丽，美丽才是她的核心。
公司的产品分为三个层：1.核心产品2.有形产品（品牌、功能）3.附加产品（售后服务）。
客户最重视的是核心产品，而很多销售员给客户介绍的是有形产品或者去介绍附加产品，这都是没抓住核心的表现。
例子3：我们去买照相机的时候，照相机就是有形产品，而照相机的核心是回忆，我们是去买回忆。
如果推销员忽略了这一点，而一直在说照相机很便宜，质量很好，可以上门维修等，都只是说到有形产品和附加产品，没有说到核心。
海尔洗衣机创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。
海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。
2003年，海尔全球营业额实现806亿元。
2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。
2003年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。
2004年8月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。
作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。
1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞。
服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。
顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。
农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。
海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。
但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。
更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。
向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。
这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。
华侨大学工商学院营销企划策划题目:海尔洗衣机市场分析及营销企划姓名张琦璇学院工商管理专业市场营销班别市场营销A班指导教师郭慧玲日期2010年12月23日目录一．前言 (3)二．市场调查 (3)(一)2010年上半年中国洗衣机市场品牌结构 (6)(二)2010年上半年中国洗衣机市场产品结构 (11)(三)2010年上半年中国重点洗衣机品牌研究 (15)三．消费者分析 (17)四．市场定位分析 (18)五．SWOT分析 (18)六．PEST分析 (19)七．竞争力分析 (20)八．市场调查信息 (21)九．总结 (21)前言2010年上半年，中国洗衣机市场整体发展较为稳定，但也酝酿着变局。
一方面，随着整合的不断深入，小天鹅洗衣机再度起飞，已经超越西门子、松下等国外品牌成为仅次于海尔的热门品牌。
另一方面，在美的价格屠刀的引领下，中国滚筒洗衣机产品价格一路走低，普及速度大幅加快，有望在下半年超越传统波轮洗衣机成为主流。
市场调查洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？一、影响购买洗衣机决策的主要因素现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。
有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。
厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。
26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌意味着好的质量，好的服务。
影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。
二、用户喜欢的功能既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？1、基本功能有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。
不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。
吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占15.8%。
尤其是40岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。
洗涤方式多样化的选择比例为15.4%，与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。
多样化有可能导致操作的复杂化。
这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的原因所在。
在现代社会，资源紧缺的频繁出现，资源节约已被众人所关注。
尤其是水和电的节约。
有14.6%的被访者认为节水节电最能吸引他们。
特别是40岁以上者更加注重这一点。
另外我们看到脱水这一基本功能，只有1.6%的被访者认为有吸引力，这可能与脱水已被多数人视为洗衣的必备功能有关。
2、技术指标洗净力、节能、节水是被访者最注重的三项技术指标。
有33.6%的被访者选择注重洗净力，洗衣机的主要功能是洗净衣服，如果不能有效洗净衣物，那么其实用价值就大打折扣了。
调查中发现有39.2%的男性被访者注重洗净力，而注重洗净力的女性相对少些，为30.4%。
男性更注重洗衣机的主要功能是否理想。
选择注重节能或节水的被访者合计占了42.8%，20岁以下者选择此项的最多，女性选择此项的也比男性更多些。
从调查还可以发现，40岁上的被访者没有选择静音和磨损率这两项的。
他们只是在能否有效洗净衣物和是否节能中取舍。
厂家是否也应该在用户最关心的这两项上多下些功夫呢？3、洗涤方式目前，国内市场上的洗衣机产品主要分为三大类型：滚筒式、波轮式、搅拌式，虽然波轮式依旧占据着主要的市场份额，但是调查显示喜欢滚筒式的被访者占了52.2%，可见滚筒式以其磨损率低、不缠绕衣物、洗净度高等优点，越来越被用户所接受。
4、洗涤容量洗涤容量是洗衣机的又一重要指标。
从调查结果显示选择3.5-5.0Kg的占了77.8%，尤其选择4-4.5kg的占了33.2%，可见4-4.5kg是最受欢迎的容量，也是一般家庭比较合适的容量。
50岁以上的被访者没有选择5.5kg大容量洗衣机的被访者，而41-50岁的，选择5.5kg 大容量洗衣机的占了18.2%，这与家庭人数有着密切的关系。
这同样可以从已婚与未婚者的选择中看出。
未婚者选择3.5kg以下的占了8.0%，这个比例也不能算小。
三、用户喜欢的品牌调查显示品牌是选择洗衣机的第二大决定因素，被访者又认可哪些品牌呢？调查显示海尔、小天鹅和松下名列前三。
特别是海尔，有41.5%的被访者把它作为首选品牌。
大集团的实力给用户吃了定心丸。
四、颜色喜好洗衣机作为一件主要的家用电器，选择合适的颜色，使家庭的装修配套，也是众多家庭购买时考虑的因素之一。
32.4%的被访者选择了白色。
清洁、大方、易配，使之成了最受欢迎的颜色。
柔和的米色和时尚的银色，紧随白色之后，比例分别为18.8%和15.4%。
在洗衣机颜色的选择上，张扬和另类并不是多数家庭的最好。
五、创新情况调查洗衣机经过多年的发展，技术已经成熟，但是不断创新仍应该是洗衣机制造厂家的一个追求。
没有最好，只有更好。
只有不断推出满足消费者新需求的新款洗衣机，企业才能更好地占领市场。
调查显示，有37.8%的被访者认为采用新工艺和新技术是洗衣机创新的重点。
如何使用新的工艺和技术降低成本，提供更好的功能，使技术指标再上一个台阶是一个值得企业探索的方向。
有27.2%的被访者认为应该对洗涤方式进行创新，从搅拌、波轮到滚筒，虽然在洗净力和对衣物的损伤上都已经有了很大的改善，但是消费者还是希望能有更好的洗涤方式。
有16.4%的被访者选择了创新控制方式，操作的简单和方式的多样取得更好的平衡，使洗衣机更加智能，方便消费者的使用，是每一个消费者都希望看到的。
还有16.4%的被访者选择了采用新材料，抗菌材料，纳米材料的广泛使用，应该能成为洗衣机的一场革命。
全塑洗衣机的推出是一次有益的尝试，有86.6%的被访者对其持肯定态度的。
可见其发展潜力巨大。
有38.8%的被访者认为其经济实惠，24.4%的被访者认为其安全不漏电。
由着5点我们展开了对海尔洗衣机行业的市场调查。
一2010年上半年中国洗衣机市场品牌结构(一) 整体市场1、整体品牌关注排行(图)2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名(图)2010年上半年中国洗衣机品牌关注比例分布由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。
小天鹅、西门子和松下组成第二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。
美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。
海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道,海尔在2010年上半年战有一定亮的优势,且2010年下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像小天鹅和西门子,他们在市场的25.6%,可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击.2、Q1、Q2品牌关注排行对比对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。
第二季度美的从10名之外一跃来到第5位，关注比例上升至5.2%。
另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了4.1%。
(表）2010年Q1-Q2中国洗衣机品牌关注排名对比Q1Q2排名品牌关注比例品牌关注比例1海尔41.8%海尔37.7%2小天鹅14.1%小天鹅14.4%3西门子11.3%西门子11.6%4松下9.8%松下9.1%5三洋 4.7%美的 5.2%6LG 4.2%三洋 4.8%7三星 2.4%LG 4.0%8荣事达 2.2%惠而浦 2.6%9惠而浦 2.1%三星 2.3%10博世 1.8%荣事达 2.1%(二) 细分市场1、国际品牌关注排行中国洗衣机市场国外品牌众多，竞争相当激烈。
2010年上半年，西门子洗衣机在国外品牌市场中的关注比例为30.6%，松下为25.5%，略低于西门子。
西门子一直以来坚持高端的品牌形象，专注于滚筒洗衣机领域，把握多项先进技术。
而松下的斜滚筒洗衣机以其人性化的操作设计获得了众多消费者的青睐。
(图)2010年上半年中国洗衣机国际品牌关注排名(图)2010年上半年中国洗衣机国际品牌关注比例分布2、国内品牌关注排行滚筒洗衣机技术由国外传入中国，目前中国拥有滚筒洗衣机核心技术的厂商寥寥无几，市场上的知名本土品牌也相对较少。
2010年上半年，海尔滚筒洗衣机以其全面的产品布局、优秀的性价比大幅领先于其他竞争对手，在本土品牌领域获得了64.1%的消费者关注比例。
而小天鹅作为美的系主打中高端市场的品牌，在滚筒洗衣机领域也获得了不俗成绩。
(图)2010年上半年中国洗衣机国内品牌关注排名(图)2010年上半年中国洗衣机国内品牌关注比例分布所以说在国内的洗衣机行业中，我们海尔公司其实在国内占有一定量的比例，但小天鹅也一直穷追不舍占了市场中的22.7%，是不可忽视的。
二、2010年上半年中国洗衣机市场产品结构(一) 产品特征1、不同价位段关注份额中国洗衣机市场95%以上的产品价格在7000元之内，其中较为主流的价格区间为1001-2000元和2001-3000元，关注比例分别为37.2%和21.5%。
1001-2000元价格段产品主要为洗涤容量5KG、6KG的波轮洗衣机，能够满足一家三口的日常需求。
而2001-3000元则多为5KG左右容量的滚筒洗衣机和较大容量的波轮洗衣机。
(图)2010年上半年不同价位段洗衣机关注份额2、不同类型关注份额自2009年12月，一直在份额上占弱势的滚筒式洗衣机关注比例骤然上升，2010年上半年滚筒式洗衣机的关注比例达到了45.3%，大大缩短了同波轮式洗衣机的差距。
滚筒式洗衣机的市场是不可忽略的。
之前阻碍滚筒式洗衣机大面积普及的主要因素就是其高高在上的价格，而在美的滚筒洗衣机的价格屠刀引领下，加上各大厂商均开发新技术来解决滚筒洗衣机洗衣速度较慢等缺点，滚筒洗衣机在中国二、三线市场也逐渐走俏。
(图)2010年上半年不同类型洗衣机关注份额3、不同洗涤容量关注份额2010年上半年，中国洗衣机市场主流的容量段为5公斤级和6公斤级，关注比例分别为41.1%和33.2%。
5公斤以下的小容量洗衣机关注比例为11.2%，较2009年小幅提升。
中国洗衣机市场不同容量产品的关注格局一直保持稳定，预计在短时间内这一稳定格局仍不会有大幅变动。
(图)2010年上半年不同洗涤容量洗衣机关注份额(二) 产品关注排行1、整体市场产品关注排行2010年上半年中国市场最受消费者关注的10款洗衣机产品中滚筒和波轮产品各占5个席位，势均力敌。
海尔滚筒式5KG容量产品XQG50-E700吸引了4.9%的消费者关注比例，而其波轮式洗衣机XQB60-7288手搓式以3.9%的关注比例位居亚军。
