绝对成交秘诀—如何应付家长最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑第一种方法：家长：我要考虑考虑咨询师：某某家长，太好了，想考虑一下就表示你对小孩的学习非常关心，也对我们学校的1对1模式很感兴趣是不是？家长：是啊咨询师：这么重要的事，你需不需要和家人商量商量？家长：不用了咨询师：你非常有主见，我非常欣赏你。
家长：你客气客气咨询师：你这么说该不会是觉得我是在骗您吧？家长：你别这么说，不会不会。
咨询师：那就放心了，表示你会很认真地考虑我们学校的教学服务及教学质量的。
家长：是是是，我会很认真的咨询师：既然这件事这么重要，你又会很认真地做出你最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？你一想到什么问题，我就马上回答你，这样比较公平，你说是不是？坦白讲，你最想考虑的一件事是什么事情？请问是不是钱的问题？家长：是咨询师：那太好了，原来是钱的问题，让我们来讲解一下为什么我们龙文1对1的价格为什么那么高。
（这时候你再去回答真正的钱的问题）咨询师：除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，要不是因为价钱高你就报名了吗？第二种方法：家长：我今天是不会买的，我今天要考虑考虑，你放心我真的是以后会考虑，会找你的，你先走吧。
咨询师：某某，我听你这样讲，显然是你心里有其他的疑虑没有告诉我，要不然你不会这样说，我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意将课程定下来呢，你可以告诉我你心里真正的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道这是借口，请你说出你真正不能定下来的原因。
借口之二：太贵了第一个方法：价值法（算出家长买1对1以后长期带给他的很大的利益）家长：太贵了咨询师：家长，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点，你会不会同意1对1真正的价值是它能为您孩子做什么，而不是你要为它付出多少钱，这才是1对1有价值的地方。
家长：是啊咨询师：如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水值100万，你说是不是？因为这瓶水可以让你重获回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。
选择我的十大理由1.我对理想的定义2.我的性格3.我对理想的执着4.我失败的经历5.我的定位，即我的目的6.我是经过深思熟虑，并且经过了两年时间的沉淀7.我的家人朋友对我无限的支持8.我扎实的理科基础以及正确有效的学习方法9.作为农村孩子，我继承了父母吃苦耐劳、坚韧不拔的精神10.我清楚的知道自己要的是什么1.我对理想的定义我始终相信，没有理想的人生是不完整的，如行尸走肉一般，我慢慢的理解‘理想’这个词的意思，是随着我的年龄的增长，我看了很多的军事题材的片子以及对慢慢的了解一些感动中国人物的经历，我以前一直不理解何为‘理想’，我一直都认为理想不过是定一个目标，然后去实现它，如此而已，但是我不懂为什么会有那么多人宁愿为了这个目标不顾一切，甚至牺牲自己的生命，值得吗？理想到底是什么，竟有那么神奇吗？我一直都认为自己也有很多理想，我想当警察、当科学家，我认为当警察很神气，当科学家很受人尊敬，但是我自认为我不会为了这些不顾一切，甚至牺牲掉我自己的生命；但是我却能感受的到，他们很幸福，所以我很想有一个能让我为之不顾一切，不计报酬的一个目标，随着年龄的增长，我慢慢的理解，我把理想和信仰看成是同样的高度，为了信仰可以牺牲掉自己的生命，而只要确定了自己的理想也是可以为之不顾一切、不计报酬，尽管你的路并不是所有人都能理解，而且路途或许是布满了荆棘，会经历很多失败，但是我们都能坚守，我认为理想就是这样一个强烈的情感，我以前从没有这样的情感，或许就是和我的性格比较平和有关，但是相当医生这个想法，并不是一时的冲动，而且我也了解我自己我从来都不是一个冲动的人，我可以很清楚的感受到这个强烈的意愿，我也很清楚我要当的是一个什么样的医生，合格、优秀、纯粹的医生，合格即病人不会因为我技术或医术上的失误造成病情的延误或者生命的丧失，优秀即每一个病人都能得到最适合他们的治疗方式，而纯粹即我的职责就是治疗病人，不踏足名利场，只是当一名简简单单的医生，专心做我的学术研究，专心治疗我的病人，我会把这作为我一生追求的目标。
写请假条的10大理由写请假条的10大理由请假条写请假条的10大理由写请假条的10大理由1.身体不舒服：「身体不舒服」是每个人最常用的请假理由，举凡感冒、头痛、拉肚子、呕吐或是急性盲肠炎，都是可以作为身体不舒服的理由，而且，通常身体状况不佳，往往可以明显看出来，所以，这个理由也是位居十大请假理由的首位。
2.家里有事：「家里有事」的定义很难确认，虽然也常被作为请假的理由之一，但最好先了解你的老板想法，确定可能会通过核准的理由再提出请假申请。
像是父母生病或是亲人发生意外等，需要帮助处理，这时请假获准的可能性比较高，另外像家里厕所坏了、要找人修理等事，有的老板会认为那是你的家事，不该影响他付给你薪水工作的时间，获准的可能性就不高。
而且，万一你常提出请假理由却未获得准许，不但假没休成，可能还影响老板对你的印象，年终绩效奖金可能就得有缩水的心理准备。
3.小孩生病：对许多职业妇女或是先生来说，「小孩子生病或是小孩子学校有事」是最常见的请假理由，尤其是现代许多家庭都是双薪家庭，不论是先生或是太太，都是上班族，所以，小孩子一旦有发生任何事情的话，常常夫妇两人，其中一人就得要请假处理。
不管小孩生病情况严不严重，只要一拿小孩子名义出来，谁敢不答应你的请假?感情丰富的主管甚至还会眼含泪要你多保重，小孩没好之前不急着上班;谁知道你是真的带小孩到医院挂急诊、打点滴，还是到麦当劳吃汉堡玩溜滑梯?不过未婚的上班族可千万不能利用这个理由，一来会引起老板的怀疑，二来反而让人怀疑你的私生活。
4.交通意外事故：对许多通车族来说，最令人头痛就是「交通问题」，尤其是在上班时间发生任何交通事故，使得交通运输受到影响，所以，「公车」或「火车误点」都是许多上班族迟到请假的理由。
顾客常用的十大借口借口一：我要考虑考虑？回答：1太好了，您说要考虑考虑表示您对产品感兴趣是吗？2这么重要的事您一定会认真做决定吧！3你这样说不该是为了决绝我吧躲开我赶我走吧？4您对产品感兴趣也重视这件事我又是专家我们一块考虑好吗？5你有什么疑虑问题我马上一一给你解释答复这样够公平吧？6现在告诉我你最想解决的事？是什么？7坦白讲是不是钱的问题？借口二：太贵了回答：1价值法，要让价值大于价格。
顾客你好，我很高兴你关注价格，那正是我们公司吸引人的优点，你不会不同意一件产品真正的价值是他能为你做什么？而不是你要为他付出多少钱，这才是产品有价值的地方。
如果你在沙漠里快要渴死了，一瓶水价值一百万，有人卖你100元一瓶你会讲价吗？2代价法代价大于价格顾客你好，我给你说明你只是一时在意价格，也就是在你买的时候但当你使用这个产品的时候你在乎的是品质。
难道你不同意宁可投资的金钱多一点也不要比该投资的少一点吗？你知道使用伪掠产品到头来你会为他付出更大的代价，省了小钱，长期会损失更多冤枉钱，便宜没有好货3品质法顾客你好，我们公司产品的确很贵，这正是我们自豪的地方，因为只有最好的公司，才能卖到最好的产品，只有最好的产品，才能卖到最好的价钱，也只有最好的公司才拥有像我一样的最好的人才，我以代表市场上最好的公司为荣耀4分解法计划贵多少？产品使用年份？将所得数字除以52 算出每周的价格办公室除以5 家庭除以7 算出每天多少5如果法如果解决价格问题你会购买吗？6明确思考法跟什么比为什么能比？借口三别人家的更便宜：顾客你好，你说的可能没有错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中我们都希望最少的钱买到最大的效果？那品质服务价值是不是更重要呢？借口四超出预算某某先生，我完全了解这一点，一个管理完善的公司，需要仔细编定预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具你说不是吗？假如今天又一项产品能带给贵公司长期的利润和竞争力，身为决策者的你是让预算控制你还是你要控制预算呢？借口五我们满意目前所使用的产品1要知道顾客目前使用的产品是什么？2目前的产品是否满意？3知道顾客使用前使用什么产品？4转变调换产品考虑的利益有哪些？5转变之后有得到吗？真的很满意吗？那你为何否定和当初一样的选择机遇呢？借口六到时候我在买1半年后你会买吗？2现在买和到时候买有什么差别呢？3知道现在买的好处吗？4你知道到时候在买的坏处吗？5现在买和半年后买要节省多少钱赚多少钱吗？6半年后要损失多少钱或少赚多少钱？借口七我要问某某人1如果不问别人，你自己做决定你会买吗？2你认可我的产品吗？3那表示你可以向别人推荐我的产品了？4我知道是多余的，允许我多问几句（对公司产品价格服务我有问题吗？）还有别的问题吗？5太好了我们什么时候可以见你的老板呢？我在帮你和老板解释一下（确定时间）借口八经济不景气某某先生，多年前我学到一个真理，当别人卖出的时候成功者就买进，当别人买进的时候成功者就卖出，拥有财富的人都是在不景气的时候成就的看到长远的机会某某先生，今天你有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会？借口九不跟陌生人做生意当我走进这扇门我们就不陌生了借口十不买就是不买你拒绝的是自己的财富和未来对自己的财富健康幸福未来说ON.。
