下载文档原格式
学生创业计划书手绘创业工作室苏州工业园区工业技术学校学生创业计划书手绘创业工作室班级：姓名：指导老师：1苏州工业园区工业技术学校目录一、市场调研和分析 3二、创业项目摘要 3三、创业项目业务描述 4四、市场营销战略和目标 5五、财务预测 6六、经营管理 7七、其他72苏州工业园区工业技术学校一、市场调研和分析1、对手绘的了解1）近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性的手绘产品已经布满生活的每个角落。
穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征，在服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰，一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。
许多大学里都成立了手绘社团。
大家把自己的梦想用自己的双手在T-恤上绘出美好的蓝图。
2）手绘目前很受广大群众的欢迎，有较好的销售市场，可以有较好的收益。
并且可以通过手绘表达自己的心意。
3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。
4）手绘成本较低，颜料，纯色T-恤等素材容易购买，有很大的市场。
2、对市场的调研1) 目前手绘产品在一些一二级城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小学生，以及追求个性的时尚青年的追捧。
但在我们苏州市，经过对大同地区的市场调查，发现该项目具有很大的市场潜力。
2）服装市场上有很多的手绘作品，并且有很多手绘店，市场上需求量较大。
3）手绘材料的购买市场较多，购买很方便。
4）市场上手绘的T-恤很流行，特别是80， 90 这两代很喜欢手绘的作品，有助于我们销售。
3、学生调查手绘服饰市场调查表是否动漫爱好者是否算不上591729是否会经常光顾手绘工经常偶尔不会作室226810喜欢在哪类物品上绘制衣服裤子鞋子帽子伞包3苏州工业园区工业技术学校485145212454是否想自己 DIY想，能画好想，画不好不想325623会在什么时间光顾中午放学后晚饭后活动课18184135价格是否合理稍贵较合理很便宜38476建议采取积分制，提供丰富的手绘图案样品，赠送小礼品二、创业项目摘要1、创业项目成立的基本情况项目名称 : 手绘创业工作室创业地点 : （具体地点）学校善治楼702营业时间 : 除上课之外的空闲时间都可以。
手绘工作室策划书3篇篇一《手绘工作室策划书》一、引言手绘艺术作为一种独特的艺术表现形式，具有无限的创造力和表现力。
随着人们对个性化、艺术化生活的追求日益增长，手绘市场也呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在创建一个专业的手绘工作室，提供高质量的手绘服务，满足市场需求，同时培养和发掘优秀的手绘人才。
二、工作室目标1. 成为行业内具有影响力的手绘工作室，提供专业、优质的手绘服务。
2. 培养和发掘一批有潜力的手绘人才，为手绘行业的发展注入新的活力。
3. 与相关企业、机构建立合作关系，拓展业务领域，实现可持续发展。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和审美观念的转变，越来越多的人开始追求个性化的装饰和产品，手绘作品因其独特性和艺术性而受到青睐。
企业宣传、活动策划、室内设计等领域也对手绘服务有较大的需求。
2. 竞争对手：目前手绘市场上存在一些小规模的手绘工作室和个人画师，但整体水平参差不齐，缺乏专业的管理和服务体系。
我们的工作室将通过提供高品质的服务和独特的创意，与竞争对手区分开来。
3. 市场前景：随着手绘艺术的不断普及和发展，手绘市场的规模将逐渐扩大。
同时，数字化技术的发展也为手绘艺术提供了新的应用场景和发展机遇。
四、工作室服务内容1. 手绘定制：为个人和企业提供各种类型的手绘定制服务，包括手绘肖像、插画、装饰画等。
2. 手绘培训：开设手绘基础课程、进阶课程和专业课程，培养手绘爱好者和专业人才。
3. 手绘活动策划：参与各类活动的策划和执行，提供手绘表演、展示等服务。
4. 手绘产品设计：根据客户需求，设计手绘产品，如手绘文具、手绘家居用品等。
五、工作室运营模式1. 工作室选址：选择交通便利、人流量较大的商业区域，租赁合适的工作室场地。
2. 团队建设：招聘具有专业手绘技能和相关经验的画师、设计师、管理人员等，组建高效的团队。
3. 服务流程：建立完善的服务流程，从客户需求沟通、设计方案确定、作品制作到交付验收，确保服务质量。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==手绘工作室创业计划书篇一：彩绘工作室创业计划书彩绘创业计划书企业名称：炫彩能量彩绘工作室创业者姓名：刘庆华朱华一：工作室概述1:手绘墙的背景墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。
大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。
在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。
在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。
在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。
上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。
手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。
当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。
现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。
现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。
图图手绘工作室创业计划书1、执行计划1.1项目介绍介绍本工作室以手绘，DIY涂鸦等作为主要业务。
以T恤，帆布鞋，帽子等作为主要制作对象进行加工制作。
本工作室以学校为单位基础，依靠学校庞大的市场和富有活力的年轻消费群体，同时对外兼营零售，批发业务。
初期经营模式：以中型DIY服饰艺术品装饰店的模式进行经营，针对大学校园中消费群体，集中主力于中心城市郊区的大学附近临近主干道的区域开设店铺，充分利用当地的半成品供货商以铺货分期结算的方式进行合作。
进行品牌推广，注意品牌知识产权的保护，力争在三年内把店铺品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
1.2项目精神解释DIY就是do it yourself ,结合本公司就是顾客亲自参与所购服饰及其他的设计和制作。
他代表的是一种精神：自己去想，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。
也代表的是一种发泄，个性涂鸦可以抒发出自己内心世界的情绪与梦想。
同时在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是DIY与涂鸦族的追求，于是，DIY和个性不可避免地成为现代人生活的新时尚。
1.2项目特色（1）店里产品多样化全面化。
项目计划的推出产品不仅仅局限于面向大学中的大学生的T恤衫、丝巾，帽子，文化衫等服饰，个性多样的烤杯，烤盘，艺术水晶等文化艺术品，还可为其它企事业单位公司提供特色卡片，艺术立体画，特色标牌，动感山水壁画等方面的制作，低成本的投入，带来多样化特色化的业务，更可全面降低项目的风险。
可以说，只要是顾客看得到的，想得到的，写得出来的，画得出来的，需要做出来的，我们都能让顾客满意。
（2）产品形式不断更新。
工作室会紧跟市场，紧跟时尚潮流走。
充分了解市场上的喜好。
结合节假日的需要，不断更新产品形式，以达到满足不同时间，不同地点的需要。
2、市场分析2.1市场背景分析衣服，帽子等穿着品是人们生活中必不可少的。
随着人们生活水品的提高，大家不单单只要求能够有的穿，而是更希望穿的好。
大学生画室创业计划书一、创业背景随着社会的发展和人们审美标准的提高，绘画艺术作为一门高雅的艺术形式，受到越来越多人的关注和喜爱。
大学生作为一个具有创新精神和创造力的群体，对于绘画艺术有着浓厚的兴趣和热情。
然而，由于现有的绘画教育资源有限，大多数大学生并没有机会接触到专业的绘画指导和培训，导致他们无法充分发挥自己的绘画潜力。
基于以上背景，我们决定创办一家大学生画室，为广大大学生提供专业、全面的绘画培训和服务，帮助他们发展自己的绘画技能，提升自己的艺术修养，实现自己的艺术梦想。
二、创业目标1.为大学生提供高质量的绘画培训和指导，帮助他们提升绘画技能和艺术修养。
2.培养一批优秀的绘画艺术家和设计师，为社会输送人才。
3.建立一个具有影响力的绘画艺术品牌，推动绘画艺术的发展和传播。
三、创业理念我们的创业理念是“以学生为本，以创新为魂”，致力于为大学生打造一个充满创造力和激情的绘画学习空间。
我们将以专业、严谨的教学态度和富有活力的课程内容吸引学生的兴趣，激发学生的创造力和想象力，帮助他们实现自我提升和艺术成就。
四、发展规划1.初期阶段（1-2年）：搭建完善的教学团队和课程体系，吸引学生参与，树立品牌形象。
2.中期阶段（3-5年）：积极扩大业务范围，开设更多的分校区，拓展线上业务，拓展艺术品牌影响力。
3.长期阶段（5年以上）：成为国内领先的大学生绘画培训机构，与国内外知名院校合作，为学生提供更广阔的发展空间。
五、市场定位我们的目标客户是在校大学生和有志于提升绘画技能的社会人士。
针对不同客户需求，我们将设计不同类型的教学课程，包括素描、水彩、油画、速写等，满足不同学生的学习需求。
六、运营模式1.教学模式：采用小班教学，一对一辅导的方式，确保每位学生都能得到专业的指导和服务。
2.课程设置：根据学生的绘画水平和兴趣，设计不同类型的课程，丰富学生的绘画技能和艺术修养。
3.师资力量：拥有一支具有丰富教学经验和专业知识的教师团队，确保教学质量和效果。
手绘设计创新创业计划书一、创业团队介绍我们是一支由年轻设计师、市场营销专家和创业者组成的团队，有着共同的梦想和目标，希望通过创新的手绘设计理念，将美好的艺术品呈现给更多的人群。
二、市场分析随着社会的发展，人们对品质和审美需求越来越高，手绘设计作为一种传统的艺术形式，受到越来越多人的青睐。
不仅在服装、家居等领域有广泛的应用，还在文化创意产业中扮演着重要角色。
三、创新理念我们的创新理念是通过手绘设计，将传统艺术与现代科技相结合，打造出独具个性和创意的作品。
从服装、家居到文化创意品，我们致力于设计出让人耳目一新的作品，传递出独特的美学观念。
四、产品定位我们的产品主要针对有审美需求和追求独特性的消费者群体，通过巧妙的手绘设计，打造出品质上乘的艺术品，并以亲民的价格呈现给广大消费者。
五、销售渠道我们将通过线上线下相结合的方式，打通销售渠道，将产品推广给更多的消费者。
在线上，我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广；线下我们将开设实体店面，参加各种展会和活动，提升品牌知名度。
六、合作伙伴我们将与各类设计师、创意人才、艺术机构等合作，共同探讨创新的艺术理念，打造出更加具有竞争力的产品。
同时，我们也将与不同领域的企业合作，拓展产品的应用范围，提升品牌的影响力。
七、市场推广我们将通过巧妙的市场推广策略，将产品推广给更多的消费者。
通过线上线下的宣传活动、合作伙伴的协助等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
总结：通过创新的手绘设计理念，将传统艺术形式与现代科技相结合，打造出独特的艺术品，满足消费者对品质和审美的需求。
我们将以独特的设计理念和创业精神，打造一个具有竞争力的品牌，成为行业的领军者。
我们坚信，通过团队的努力和不懈地探索，我们将实现我们的梦想，让更多的人享受到美好的艺术品。
手绘创业项目计划书范文一、项目背景随着时代的发展，越来越多的年轻人选择创业，而手绘作品作为一种创意和艺术的表达形式，受到了越来越多人的喜爱和追捧。
然而，目前市场上仍然缺乏一个专业的平台，来展示和销售优质的手绘作品。
为了满足这个需求，我们打算创建一个专业的手绘作品平台，为手绘爱好者提供一个展示和交流的平台，为手绘艺术家提供一个销售作品的渠道。
二、项目概述我们的项目名称为“手绘艺术之窗”，主要业务包括手绘作品展示、销售和交流。
在平台上，用户可以上传自己的手绘作品，展示自己的才华，也可以浏览其他用户的作品，进行交流和学习。
同时，我们还将与一些手绘艺术家合作，将他们的作品上架销售，为用户提供更多选择。
三、市场分析1. 行业趋势：手绘作品市场逐渐兴起，越来越多的人开始重视手工艺和个性化作品。
手绘作品不仅在艺术圈受到追捧，在生活用品和装饰品领域也有着广阔的市场。
2. 竞争对手：目前市面上已经存在一些手绘作品交易平台，但大多数都缺乏专业性和艺术性，我们希望通过打造一个高品质的平台，来赢得更多用户的青睐。
3. 目标用户：我们的目标用户群体主要是手绘爱好者、手绘艺术家和喜欢个性化作品的人群，他们具有一定的购买力和消费意愿。
四、市场定位“手绘艺术之窗”定位为一个高品质的手绘作品平台，主打个性化和艺术性。
我们将与优秀的手绘艺术家合作，确保平台上的作品具有极高的品质和艺术性，以此吸引更多的用户。
五、产品服务我们的产品和服务主要包括以下几个方面：1. 手绘作品展示：用户可以上传自己的手绘作品，展示自己的创作才华。
2. 手绘作品交易：用户可以在平台上购买其他用户的手绘作品，也可以选择与手绘艺术家合作的作品。
3. 手绘作品交流：用户可以在平台上进行手绘作品的交流和互动，学习和分享手绘技巧。
六、盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几种：1. 交易佣金：用户在平台上购买手绘作品时，平台收取一定的佣金。
2. 平台推广：我们将与一些手绘品牌进行合作推广，收取一定的合作费用。
大学生创业计划书绘画
标题：绘画工作室
一、企业简介
1.1 公司名称：XX绘画工作室
1.2 公司性质：个人工作室
1.3 经营项目：画室教学、画作委托创作、展览策划等
二、创业背景及机遇
2.1 艺术教育市场需求旺盛
2.2 个性化艺术品追捧度高
2.3 传统文化艺术复兴
三、核心竞争力
3.1 专业绘画功底扎实
3.2 新颖创意设计理念
3.3 优质师资团队
3.4 独树一帜的经营模式
四、目标市场及营销策略
4.1 目标市场：青少年学生、白领上班族、艺术爱好者等4.2 营销策略：线上线下相结合的立体式营销方式
五、运营计划
5.1 线下实体画室
5.2 线上绘画教学课程5.3 本地及网络画展5.4 艺术衍生品开发
六、财务计划
6.1 初始投资预算
6.2 预计收入及盈利能力6.3 风险评估及应对措施
七、发展前景
7.1 规模化连锁扩张7.2 艺术教育科研
7.3 文创产业多元发展。
创业计划书绘画设计专业一、项目概述1.1 项目名称：美笔堂绘画设计工作室1.2 项目背景：随着社会的发展和人们审美观的提高，绘画设计行业的需求逐渐增加。
而目前市场上的绘画设计服务大多是由个体艺术家提供，服务品质良莠不齐。
美笔堂绘画设计工作室将致力于为客户提供高品质的绘画设计服务，满足人们对个性化定制的需求。
1.3 项目定位：美笔堂绘画设计工作室定位于高端客户群体，主要为企业、高端酒店、博物馆等提供专业的绘画设计服务。
同时，也将开设绘画培训课程，为有意向从事绘画设计行业的学员提供专业培训。
1.4 项目目标：在三年内，成为当地乃至全国知名的绘画设计工作室，实现年销售额2000万元。
1.5 项目优势：美笔堂绘画设计工作室有着以下几大优势：- 团队优势：我们拥有一支优秀的设计团队，包括资深设计师、画家、美术教师等，能够满足客户的个性化需求。
- 资源优势：我们将与当地美术学院、画廊等建立合作关系，获取更多的资源支持。
- 品牌优势：我们将建立起一套完善的品牌宣传策略，提升品牌知名度。
二、市场分析2.1 行业概况绘画设计行业是一个具有巨大发展潜力的市场。
随着人们审美观的提高，绘画设计服务的需求逐渐增加。
同时，随着经济水平的提高，人们对个性化定制的需求也日益增加。
2.2 市场需求随着社会的发展，人们对艺术品的需求越来越大，尤其是对于绘画设计服务的需求。
同时，很多公司、酒店、博物馆等也需要专业的绘画设计服务来提升其品牌形象。
2.3 竞争分析目前市场上的绘画设计工作室主要以个体艺术家为主，服务品质良莠不齐。
而美笔堂绘画设计工作室将以强大的团队实力、专业的服务水平和个性化定制的优势来脱颖而出。
三、运营策略3.1 产品定位美笔堂绘画设计工作室的主要产品有：- 绘画设计服务：为企业、高端酒店、博物馆等提供专业的绘画设计服务。
- 绘画培训课程：为有意向从事绘画设计行业的学员提供专业培训。
3.2 营销策略我们将通过以下方式来推广我们的产品：- 建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广。
大学生画画创业计划书一、商业模式1.1 项目概况本项目专注于大学生的画画创业培训和推广服务，旨在培养大学生的创新创业精神，提升其绘画技能和创作能力，帮助他们实现个人梦想和职业发展。
1.2 产品定位主要产品包括画画培训课程、在线教育平台、艺术展览及创作指导等，针对不同年龄段的大学生和艺术爱好者提供个性化的服务。
1.3 客户群体主要客户群体为大学生和艺术爱好者，涵盖不同人群的需求，并根据市场需求不断优化产品和服务。
1.4 盈利模式通过课程费用、会员费、广告推广等方式实现盈利，逐步发展成为行业内的知名品牌，赢得客户的口碑和信任。
二、市场分析2.1 市场需求当前，随着社会经济的不断发展，人们对艺术和文化的需求逐渐增加，尤其是大学生群体，他们更倾向于通过学习和创作来表达自己的内心世界，寻找个人发展的路径和价值。
2.2 竞争对手目前市场上已存在一些画画培训机构和艺术学校，但大多数侧重于传统绘画技能的教学，缺乏创新性和个性化的服务，为我们提供了发展的机会。
2.3 市场规模根据统计数据，每年有数百万的大学生毕业离校，其中一部分希望通过学习绘画等艺术课程来提升个人素养和就业竞争力，我们将着眼于这一庞大的市场需求，尝试开拓更广阔的市场空间。
三、运营策略3.1 品牌建设我们将通过不断创新和推广，打造属于自己的品牌形象和文化内涵，赢得客户的认可和支持。
3.2 课程开发我们将根据目标客户的需求和市场趋势，设计并推出一系列适合大学生的创意绘画课程，同时配备专业的师资力量和优质的教学设备，确保课程内容和质量得到传播和推广。
3.3 营销推广我们将通过线上线下相结合的方式进行营销推广，包括网站宣传、社交媒体推广、展览活动等，吸引更多客户关注和参与，提升市场影响力。
3.4 服务升级我们将持续改进和升级我们的服务内容和质量，不断满足客户的需求和期待，建立长期稳定的合作关系，实现良性发展和可持续盈利。
四、财务计划4.1 初期投资初期投资主要用于场地租金、教学设备、师资费用、宣传推广等方面，预计总投资金额为10万元左右。
手绘工作室创业计划第一章、前言最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。
在大城市已兴起多年，现在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之势。
社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广阔的市场。
因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。
这个工作室以大中专绘画优秀的学生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。
第二章、市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。
由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。
但是，在内地的一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。
由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。
2、行业发展前景近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营造一个温馨、浪漫的居室。
但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，这些都让人们望而却步。
那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最好的选择。
试问，这样的行业前景如何当然是一片光明了。
当前在社会公共场所文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。
3、国家政策影响家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。
不过，随着墙绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。
4、行业技术及相关技术发展⑴、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。
当然，在进入工作室之前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。
⑵、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。
5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。
⑴、家装行业的火热。
⑵、家装材料的老化、缺点。
⑶、人们对于墙绘的好奇、尝试心。
二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构⑴、财务状况：启动资金—20万⑵、财务支出结构：①工资：墙绘师工资+业务员工资②培训费用：墙绘师+业务员③宣传费用④墙绘材料费用⑤运营费用⑥交通费用⑦不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。
正是由于我们的墙绘师均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。
这就是我们工作室的主体，相信会给顾客带来新颖的感觉。
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、产品各品项研究⑴定位：青春、年轻、环保⑵价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同⑶市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众⑷竞争优势：①材料纯天然，环保；②墙绘师创意无限③收费合理三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。
2、行业退出成本退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。
3、进入后对本企业的威胁⑴、若不在一个城市，则威胁较小。
⑵、若在同一个城市，①定位相同，会拉走一部分观望顾客②定位不同，各自经营，威胁比较低4、总结墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。
但是，先进入者会比后进入者存在印象优势。
四、替代品调研及分析1、替代品及其大概情况⑴、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。
①优点：容易做、价格低②缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久⑵、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。
①优点：时间短、可常换、色彩多样②缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高2、消费者认可程度随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需求，所以，墙绘出现了。
3、发展态势。
将来会渐渐减少。
五、原料供应商调研及分析1、可供选择的供应者聊城周边各大颜料批发处2、原材料是否有替代品无3、供应商的讨价还价能力高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）4、我们对其依赖程度高5、供应商的供应能力强六、中间商调研及分析无中间商七、消费者调研及分析。
1、消费者背景研究⑴、收入⑵、教育⑶、年龄⑷、性别⑸、家庭组成⑹、种族⑺、工作（8）、趣味（9）、等等2、消费者对产品和竞争品的认知及态度⑴、质量⑵、价值⑶、包装⑷、型号⑸、品牌声誉⑹、品牌形象等及其认知差别3、消费者的使用情况⑴、购买动机⑵、购买量⑶、何时使用⑷、如何使用等4、购买角色对墙绘有兴趣的新兴人类和不同年龄层次的人群及商业群体。
5、消费者对现有营销活动的评价、对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
（为了了解消费者的这一系列情况，本工作室制作了5000份问卷，问卷模板见附件）第三章、企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定墙绘是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧、公共场所文化墙等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方，比起墙纸等其他材料有压倒性优势！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！正是抓住了墙绘的这些优点，我工作室制订了“以手装饰”的战略。
这一战略不仅显示了墙绘的方法，而且突出了墙绘的优点。
二、产品策略制定1、产品⑴、品项：①市场定位：年轻、色彩绚丽、纯天然、多样②目标受众：勇于尝试新事物的新兴人类（年龄段不限）③打击竞品的专有品项：专属年轻人的无限创意，知名美院设计专业毕业的学生提供技术支持。
省级美术家作技术支持。
⑵、价格：①符合企业战略（长线产品）：“以手装饰”—可以看出价格不可以定高，工作室实行大产、低利的定价原则。
②符合产品定位：A以市场占有率为主。
B根据墙绘面积、质量不同，采取不同价格策略。
C保留一支低利润甚至无利润产品，即特价套餐。
D通过市场调差，及时关注主要竞争对手的动向，不断提高产品质量，完善服务。
提升竞争力。
3、渠道。
⑴、一般通路，与知名装修公司合作，打造工作室的品牌及名气。
⑵、特通，由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
比如为大公司的写字楼设计专属LOGO，派专人联系。
⑶、开发队伍，留下一些有潜力的墙绘师研究新型墙画，比如可以让顾客自己动手的简单图形。
⑷、直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
⑸、客户数据库的管理。
前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过书面的形式提交工作室。
工作室对这些资料的管理可以避免经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销⑴、广告：选择一些小但具有创意的广告公司，做一些简短、但让人印象深刻的小短片，以及配套的户外广告等。
⑵、人员推销：①人员的培训②人员的岗位界定③人员的考核④人员的激励⑶、营业推广：①对顾客。
A稳定主打产品价格（产品价格表见附件）B对品牌的宣传—合作、广告、质量取得客源②对颜料供应商。
A稳定价格(或短时间内抢先占领货架)B注意供应商与竞争工作室的接触③对中间商。
无中间商。
⑷、公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。
第四章、具体执行＆实施一、前期1、前期招聘⑴、墙绘师招聘①专业人士：1—2名，去专业公司挖角/找绘画专业优秀人才。
②校园招聘： A专职]招聘会/讲座/海选B兼职⑵、管理人员招聘①网络招聘②专业心理、职业测试2、前期定场地确定场地是一件很重要的事情，前期要选定一个价钱合适的、位置好的办公室。
不要大，只要阳光充足、地段合适即可。
3、前期广告⑴、报纸。
《聊城日报》是聊城市发行量比较大的的报纸，本工作室可以先在报纸上给市民留下一个印象。
⑵、网络。
登陆聊城门户网站，装修专业网站，做宣传。
⑶、电视。
做一系列小但是创意十足的广告，在聊城电视台轮播。
二、开始营业1、联系大城市专业工作室，学习经验，必要时可以联合一下。
2、研究工作室主题，设计专属LOGO。
3、与大公司合作，为其设计办公楼墙绘4、紧抓“青春、环保、年轻”的定位。
附件一、问卷模板1、请问你的年龄是A、16-20B、20-30C、30-40D、40以上2、平时你有没有注意到墙绘A、非常热衷并经常留意B、比较热衷并偶尔留意C、不大热衷，只会随便看看D、不留意3、你是否会经常想让家里容貌一新A、经常想但不知道有什么简洁的途径B、经常想经常做但是太麻烦C、由于价格问题不敢想D、守旧派，不想换4、你对于墙绘有什么看法A、非常有意思，很有发展前景B、有意思，但是不知道有什么发展空间C、只是艺术家的领域D、没看法5、你是否想过通过墙绘来改变加了的容貌A、想过，也尝试过B、想过，但没有途径去做C、好神奇，但以前没想过D、不想E、其他6、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择什么风格（可多选）A、传统风格B、大自然风光C、可爱D、古典E、神秘F、现代G、其他7、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择在什么位置A、在家中每一个角落B、仅在一个房间或大厅内C、尽在特定的一面墙上D、只在墙上做小小的简单图案8、如果你选择了在家中增添墙绘，那你选择的原因是A、赶潮流B、强会很不错，能增添家中气氛C、方便，省钱省事，变换容易D、装修需要9、如果要在家中增添墙绘，你会A、选择专业人员来完成B、选择画家来完成C、自己动手D、找专修公司10、对于墙绘的材料，你比较关心A、是否环保B、对人体的健康有无影响C、是否有新意D、质量E、无所谓F、其他。
