广告创意与欣赏结课论文(脑白金)

对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。

在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。

它是以消费者为核心。

市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。

3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。

在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。

4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。

5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。

在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。

还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。

1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。

脑白金广告分析论文近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。

脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。

脑白金去年销售达8.01亿，今年上半年完成销售4亿多。

巨人的老总史玉柱由白手起家到一败涂地，现在又东山再起，算得上是90年代以来企业界最具戏剧性的人物。

由脑黄金的红极一时，到巨人大行动的低级错误，现在又创造了脑白金的营销神话，巨人集团经历了螺旋上升的发展轨道，史玉柱经营风格也由激情转为稳健，脑白金的成功是现实市场环境和史玉柱本人不断努力结合的产物。

脑白金的成功是近年来相对沉寂的医保保健品市场里的一大亮点，尽管我们不是巨人集团的成员，但我们同样分享他们成功的喜悦，从他们身上我们感受到了市场操作的艺术魅力，看到了行业发展的勃勃生机。

产品命名为脑白金体现了策划者的高度水平，脑白金产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对品牌建立起到了事半功倍的作用。

产品名称表达了两种信息，一，该产品是作用于脑部的；二，该产品非常珍稀可贵。

脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。

因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。

从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰倒好处，金在国人心目中是十分贵重的，假如以此类推，叫一个脑钻石就不可以，因为在国人心目中石头不是贵重之物，即使是钻石在第一感觉中也要费番思量。

脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作，反映了策划者对国人心理的深刻了解和高度概括能力。

产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。

失眠是成年人特别是中老年人普遍存在的现象，原因复杂。

脑白金无疑提高了一种比较有效的解决方案。

而肠道不好，属于消化道疾病，更是多发病，脑白金产品由褪黑素加各种中药多管齐下，效果颇著。

从低俗中见创意---针对脑白金广告的思考脑白金的广告相信很多人都有所目见或者耳闻吧,”今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一度成为众矢之的,有人评论说这是”脑残”广告,有人说看得“要崩溃”,大部分人反映，现在一看到这则广告就赶紧换台,甚至文学界还以此作为高考作文的病句进行批判.脑白金这漫天的广告, 一度是人看了就感觉呕吐,要不是今年出了个恒源祥,我想它会连续三年“荣获”中国年度恶心广告之首的宝座.但是就是靠这个千夫所指的”脑残”广告,”巨人”史玉柱用区区50万资金白手起家,在短短三年的时间内一跃而成为中国保健品行业新一代的盟主,,并且收购了巨人大厦楼花还债.为什么这么恶心萎缩的广告会出自营销专家史玉柱之手呢?并且为什么就是这么一个背负万千骂名的广告,却给史玉柱带来如此丰厚的利益呢?很明显,广告虽然内容很低俗,但是却收到了广告应有的效果,广告是为营销服务的,而不是为娱乐服务.脑白金广告的目的达到了.脑白金广告之所以能获得如此成功,我觉得体现了一个原则:大凡期望让广告的目标或者核心对象群体感到印象深刻的广告,很多时候会遭到核心目标群体以外的消费者不同程度的反对,但这些反对的声音,恰恰变成了对这些广告的宣传,反而能使核心对象群体成为这些品牌的忠实消费者.具体分析来看,我觉得不外乎以下几点:一,目标明确,”曲线救国”.《脑白金》广告的目标相当明确,就是打送礼这张牌,按某些人的说法,“送礼是具有中国特色的一项活动,自古以来,相当盛行.”中国人可以自己不吃好,不穿好,但逢年过节的,求人办事的时候都少不了送礼这一节骨眼.而“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分,又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象,使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金.在我们这样一个礼仪之邦,礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实,脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实:由于我国经济水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的.至于功效颇有争议的脑白金,走直接道路更加困难,所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路.二.简单明了,升华卖点. 广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人,广告一定要谨守单一诉求.可惜许多广告人总是置其忠告于不顾,只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上.经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点,因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念.但是脑白金广告做到了,只是通过简单的几个画面和几句话, 形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果.试想一下,如果脑白金也像某些广告一样, 不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处,消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了.三,晓之以理,动之以情.脑白金广告狠抓送礼,但是打出的牌却紧紧围绕老人过节送礼.为什么?就是因为孝敬父母,尊敬长辈,过节送礼,关爱老人等一系列行为是中国五千年传承下来的文化和礼仪底蕴,这些行为已经在中国人心中留下了不可磨灭的痕迹.而脑白金,就是抓住了这一点,大打情感攻势,这样一来,老人心中就会想:今年过年儿子女婿要不送点脑白金,我脸上也没光彩:而年轻人心中也会想:今年过年我要不送点脑白金给父母丈人,也忒没面子.如此一来,刚好正中脑白金下怀.四,频频亮相,重复播放.重复是记忆之母.广告的目的很明确,就是要吸引消费者的注意力,并且在消费者心中留下深厚印象,牢牢抓住消费者的眼睛和耳朵.而像保健品这种消费者不熟知接触的行业来说, 广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。

大 众 文 艺大90面对各种广告形式冲击的消费者都对广告已经麻木了。

一个广告如何能脱颖而出，唤起消费者的购买欲望，是值得我们考虑的。

说脑白金是个奇迹，也对，也不全对。

如果没有准确的调查定位、独特“礼品”概念、以及相应作出的各种宣传形式……我想都不会有脑白金的成功。

从脑白金广告的成功和其争议，我觉得我们应该从新去认识“什么是广告”。

至少，脑白金明白了——广告目的是什么、广告的内容是什么、广告的受众是谁，最重要的是谁要做广告，人家拿钱出来做广告又是为什么？我想了很多，脑白金成功具体在哪些地方呢？我认为主要是以下几点：一．脑白金的广告效应首先，谈谈脑白金对我的影响。

我从一开始以漠视的、不认可的态度，后感受其对家人反复播放的强行灌输（特别是婆婆、爷爷、长辈们真的是点名就要脑白金）和周边人群的影响。

最后我自己也承认：“送礼只送脑白金”的存在。

作为专业人士，已有了一定的理性品位，都不可抗拒这种冲击。

何况一般的消费者，在这种强势的理念下就不得不伏手称臣。

脑白金的广告模式，以至于影响了生产者，众多厂家、产品跟相效仿。

（如：黄金搭档、金六福、旺旺、太太口服液、浏阳河、恒源祥、黄金酒……等），以之扩大和丰富了这种直接的、硬行的、口号式、以“礼品”为概念的广告营销方式。

脑白金已在消费市场中深深地根植了礼品概念。

脑白金可以说是充分发挥了广告的威力！脑白金的各篇软性文章宣传，各篇电视广告（尤其是以礼品为诉求点的电视广告），我们不难发现，脑白金已对“爷爷奶奶、爸爸妈妈、叔叔阿姨、哥哥姐姐、弟弟妹妹”，进行了一番全方位洗脑。

在各种宣传的形式、方法可谓煞费苦心。

（报纸杂志、电视广告、产品包装、横幅、ＰＯＰ、招贴画、不干胶等）达到了很好的效果。

这种受众全覆盖的推广策略，在迅速将脑白金的礼品概念深植人心。

脑白金不但已经是家喻户晓，在许多区域市场的知名度更近乎达到了百分之百。

为什么“脑白金”广告模式能成功呢？成功的策划（宣传策划和产品策划），形成了一种广告模式，这就是“脑白金”广告成功的原因之一。

—脑⽩⾦⼴告案例分析 说起脑⽩⾦估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑⽩⾦，脑——⽩——⾦”。

脑⽩⾦是⼀种普通的保健⾷品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的⾮议，品位低下的⼴告更让⼈感到难受。

然⽽，就这样⼀个产品，靠着这样的⼴告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令⼈匪夷所思。

脑⽩⾦的⼴告究竟有何奇妙之处？⽽脑⽩⾦的幕后操作者，传奇⼈物史⽟柱⼜是⼀种怎样的⼼态呢？ ⾏业背景——保健品⾏业的短命定律 如果要评选“中国改⾰中最混乱的产业”，保健品业⼀定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准⼊门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。

据不完全统计，⾃1990年以来，共有数百家⼤⼩公司涉⾜过保健品业，⽽个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索⼀下记忆，以下品牌便会呼啸⽽出：飞龙、巨⼈、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在⼗年时间⾥爆发，⽆序与混乱是不⾔⽽喻的事实。

⼀般说来，欧美⼀个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚⾄更长；⽽且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到⼀两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，⽽美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。

但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这⾥始终没有⼀个主⾓，往往是“江⼭代有⼈才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞⽣与死亡，使整个保健品业成为⼀⽚⾎腥的红海。

因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，⼤多数⼚家都希望尽快进⼊产品增长与成熟期，快速回收利润，⼤部分企业要求三⾄六个⽉市场就必须达到盈亏平衡，稳重⼀点的⼤概是⼀年。

常常采⽤⼤规模⼴告轰炸和⾼密度销售⽹络，市场开发⼒度⼤，在短期内迅速将预期利润收回。

⽽随着⼴告的失效和⼤众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品⾏业的短命定律，⼜有哪家企业能够突破？ ⽬标市场——最⼤的市场容量 健特⽣物的史⽟柱则发现，在中国的保健品市场上，⼀部分产品主要解决睡眠问题，还有⼀部分产品，⽐如三株，主要解决消化问题。

脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

毕业设计（论文）标题：脑白金推广方案学生姓名：黄启勇付亚琴系部：经济管理系专业：电子商务班级：0803指导教师：宋吉华2011年 5 月目录摘要....................................... (Ι) 1．中国黄金搭档生物科技有限公司网站简介.. (6)2.保健品环境行情分析 (6)2.1中国保健品环境分析 (6)2.2行业竞争分析 (7)2.3 消费者分析 (8)2.4 竞争者分析 (8)2.5 供应商分析 (9)2.6 替代品分析 (9)3．中国互联网发展趋势 (9)4. 脑白金市场SWOT分析 (12)4.1 脑白金的市场优势（S） (12)4.2脑白金的市场劣势（W） (12)4.3 脑白金的市场威胁(T) (12)4.4 脑白金的市场机会(O) (13)5. 脑白金网络推广SWOT分析 (13)5.1网站的优势 (13)5.2 网站的劣势 (14)5.3 网站的机会 (14)5.4网站的威胁 (15)6. 上海黄金搭档网站推广方案 (15)6.1 网站优化 (15)6.2 健康活动网络公告策划 (16)6.3 交换链接 (21)6.4 网站广告空位招租 (21)6.5 论坛推广 (21)6.6 QQ用户群推广 (22)6.7 博客推广 (24)7. 推广效果评估 (26)7.1 访问量的提高 (26)7.2 健康机构的市场占领 (27)7.3 提升健康机构的形象 (27)7.4 挖掘潜在客户 (27)8. 所需资金预算 (27)结论 (29)参考文献 (30)附录 (31)后记 (34)摘要中国市场的保健品，给人留下的印象总是太短暂，来去匆忙。

风行三五年，然后轰然退出市场，接着又一新产品取而代之，成为新的市场盟主，从广东的太阳神，飞龙延生护宝液，到三精口服液，保健品总在不断更新，不断修正发展。

保健品可以说是成为我们生活很重要的一种产品，它给我们带来了健康，带来了幸福，随着我国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，花钱买健康也已成为一种消费新时尚，公民自身的保健意识也逐渐的增强，人们对保健产品的需求也随之大幅增加，同时由于保健品行业利润空间比较大,市场空间也较大反而导致大量资本涌入，加剧了该行业的竞争，再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争使得行业内各企业都面临着严峻的考验。

为什么这么“烂”的广告，如此众所周知？广告广告，广而告之，就是要让人们广泛知道，然后勾起他们消费的欲望，面对这样的概念，于是乎，漫天的广告在人们的视线里飞舞，然而感性的人类是不允许这么多的烦乱无脏的广告影响他们的世界。

自此那些没有文化底蕴或者没有创意的广告就成为人们抨击的对象。

例如脑白金广告，或许，你也在思考为什么这么没有创意的广告会如此的“深入人心”？这么“烂”的广告语连三岁的小孩都会说？这样的想法，其实不足为奇。

脑白金的广告语是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，广告语的流行程度可想而知，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。

广告常以两个卡通人物，一个老奶奶一个老爷爷，可爱而又不失活泼的形象即搞笑又风趣，而且每次出场都有不同的造型，也许这样的恶搞对那些颇有创意的广告是一种无声的打击，跟风之潮随之而来，批判之声，比比皆是。

然而，虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一，“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词，可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量，讨厌其恶俗广告的同时，消费者在选择礼品的时候，还是选择了脑白金。

脑白金的营销案例也成为一种现象，我们换种角度看一下，它的效益是不同凡响的。

脑白金赚到钱了，这是最基本的，说明广告的宣传是成功的。

其实在市面上很多很出名的产品并不是最好的，或者说根本不好，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。

脑白金做到了这点，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，既然不收礼，干嘛还要收脑白金，以错误的方式吸引消费者，所以它成功了，广告的最终目的是营销，而要得到很好营销的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。

广告语如此简单上口，所以小孩熟练的说出也不足为奇。

其实，说“烂”，此广告的确让人头疼，每次播出不止一遍，然而，家喻户晓的程度，直接影响着销售量，于是乎，每逢佳节送礼必备之物之一脑白金受欢迎程度不容小觑。

论脑白金的广告及媒体效果史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话，从脑白金到黄金搭档，再到现在的黄金酒，他无疑在短短几年成为了保健品的龙头老大。

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了十年之久，并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。

可是，就是这样一种俗气的文化却创造了不可复制的营销神话。

原因就在于其抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题并加以铺天盖地的广告攻势最终抢占了市场的份额。

下面我们就探讨一下脑白金的广告效果和媒体投放效果。

随着脑白金在市场上广告投放时间的推移，日积月累的知名度以及其他保健品冲击，我们必须要把握脑白金的广告效果如何。

那么，我们就从广告讯息调查，广告媒体调查，广告活动效果调查这三个方面来逐一阐述。

首先，从广告讯息调查着手。

我们可以分析出脑白金只有一个主题，就是“送礼尽孝”，而且脑白金的产品就是保健品性质，此产品的购买群体是青年中年人。

中国是一个讲究孝道的国家，脑白金的主题、产品性质和市场正切合了中国现代文化“孝行天下”的主流。

其次，从广告媒体调查来看。

在广告媒体量的方面，脑白金的重复到达率直接促使受众的接触认知记忆加深由此他们对脑白金态度转变产生购买欲望最终导致购买行为的形成。

在广告媒体质的方面，脑白金在试销市场请了一对老夫妻为脑白金拍了一个送礼广告，立刻引起了很大反响，造成了冲击力。

而后相继举办了“脑白金杯CCTV电视舞蹈大赛”、“脑白金杯CCTV电视模特大赛”等赞助活动，提高了脑白金品牌的接触关注度。

并且2000年，中国保健品品牌鱼龙混杂，广告在cctv播出的寥寥无几，广告的干扰度就非常小。

此外脑白金的软文质量较高，达到了报刊编辑的水平，许多文章都被誉为医药保健品策划里的经典之作。

而且脑白金的“大众化”载具形象使受众产生亲切感。

以上种种，对购买者与使用者而言，都提升了产品的知名度和信任度。

从而使脑白金销量节节高升。

脑白金作文《脑白金》篇一：脑白金脑白金，这玩意儿可真是个神奇的存在。

我第一次知道脑白金还是在电视广告上，那两个卡通老头儿老太太扭来扭去的画面，简直像印在我脑子里似的，怎么甩都甩不掉。

我记得小时候去亲戚家串门儿，一进门就看到客厅显眼的位置放着几盒脑白金。

亲戚看到我瞅着那脑白金，就笑着说：“这可是好东西，专门给老人补身体的。

”我当时就想，这小小的盒子里装的到底是啥灵丹妙药啊？能让大人们这么推崇。

也许在大人们眼里，它就像武侠小说里的那种能让人功力大增的神药吧。

我就好奇地拿起来看，盒子上写着各种功效，什么改善睡眠啊，增强免疫力之类的。

我当时就觉得这可真够玄乎的，这一小盒东西难道能把人身体里的小毛病都给赶跑了？我问我爸妈为啥脑白金这么神奇，我爸就模棱两可地说：“人家广告打得响，而且很多人都买，应该是有点效果的吧。

”哼，我心想这算什么答案啊，这就像是大家都在跟着潮流走，也不管到底是咋回事儿。

后来我奶奶身体不太好，我爸妈也买了脑白金给奶奶。

我看着奶奶每天按照说明书吃，我就想这脑白金要是真能让奶奶身体好起来，那可真是个宝贝。

可是过了一段时间，我也没看出奶奶有啥特别明显的变化啊。

我就开始怀疑了，这脑白金是不是被吹得太厉害了？就像那些网红产品一样，靠着营销把自己捧得高高的。

但是我又想，也许是奶奶的身体状况比较复杂，不是那么容易就能改善的呢？再后来我在网上看到一些关于脑白金的讨论，有的人说吃了感觉睡眠真的变好了，有的人却说没什么用，感觉就是在交智商税。

我这就更迷糊了，这脑白金到底是好是坏呢？它就像一个神秘的谜团一样，让我捉摸不透。

我觉得这就像我们生活中的很多事情一样，不能光看表面，也不能只听别人说，得自己去体验、去判断。

就像这脑白金，也许它对某些人来说真的是个好东西，但对另一些人可能就没那么神奇了。

不过不管怎么说，脑白金在我们的生活里还真是个特别的存在，提到它，大家都能说上几句，它就像一个话题制造机，让人们不停地讨论它的功效、它的价值。

关于“脑白金”，我想能够称得上是最能够被全国人民记住的品牌了，它的品牌阻碍力之强和生存力之长，我想很难找到一个品牌和它匹敌。

推出10余年来，咱们还能够在超市、药店看到脑白金的身影，打开电视或报纸，咱们还不时看到其广告，专门是在春节的送礼旺季，脑白金广告可谓是铺天盖地。

对于脑白金的广告，其实褒贬不一。

很多人说它庸俗，没有什么美感。

也有人说它是很有趣，因为它很多广告是卡通的效果，更有人说它是在操控我们的思维，因为它提出很多新的概念，我们会不知不觉进入到广告中的角色，在我们作决策的时候，我们脑子会回响脑白金的广告。

无论如何，10年后的今天，一个保健品品牌还能在市场上屹立不倒，本身也证明了一个朴素的道理：存在的就是合理的。

是的，当我们来分析脑白金的广告的时候，我们想到的除了俗，就是烦。

但是恰恰是这样的一个特点，奠定了这个品牌在市场上的生存，以下从几方面进行阐述。

首先，“送礼”的准确广告定位。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语，它对准了中国人在逢年过节的时候，和朋友、领导间等都崇尚礼尚往来表示心意，给父母送礼表示孝道，送什么是很多人最头疼的情形，若是你很头疼，那我就建议你送脑白金，而且铺天盖地的脑白金广告，已经深切人心，在咱们衡量究竟是送什么礼的时候，“收礼只收脑白金”在这时会起到关键作用；后面还推出了“今年孝顺咱爸妈、送礼还送脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”等广告语，都无不是对准送礼的概念，而且广告语琅琅上口，众所周知，容易记住。

从刚推出来的“收礼只收脑白金”到“收礼还收脑白金”，表示去年已经收过好礼脑白金，今年还想取得，由此预知脑白金是受到市场同意与欢迎的。

启发：定位能够说是广告的灵魂，相较之下，设计只是是躯壳罢了。

一旦确信了有优势的定位，先就把握几分胜算了。

第二，新概念的提出。

其实，什么是“年轻态，健康品”呢？终归我是弄不懂的，可是橘黄色间着蓝色包装，让我自己也感觉是吃了对年轻起到关键作用的想象，那段时刻天天看到那个铿锵有力的男性声音“脑白金---年轻态，健康品”，也让很连年轻的白领都一窝蜂的买回来想维持年轻态，而年纪大的人也会争着买，希望能够体验或恢复到年轻态的感觉，我想如此的概念是很成功的，在商业社会中，何谓创新？那个概念的提出，不正是创新的表现吧？第三，强调保健功能。

本科毕业设计（论文）( 2011届 )题目：“脑白金”广告折射出的中国广告业的问题学院：文化创意与传播学院专业：广告学学生姓名：李丕宁学号： 07160126 指导教师：岑孝清职称：讲师合作导师：职称：完成时间：2011 年 4 月 25 日成绩：浙江师范大学本科毕业设计(论文)正文目录摘要 (1)外文摘要： (1)前言 (1)一“脑白金”产品的概述 (2)二“脑白金”广告过程中的违法现象 (2)（一）“脑白金”广告违反《广告法》的内容 (3)（二）“脑白金”广告违反其它相关法律的内容 (5)三“脑白金”广告过程中的伦理道德问题 (6)（一）广告伦理的概述 (6)（二）广告伦理的基本内容 (6)（三）“脑白金”广告涉及的伦理道德方面的问题 (6)四“脑白金”广告得以流行的原因 (7)（一）传播角度 (7)（二）媒介角度 (7)（三）受众角度 (8)（四）个人角度 (9)五问题与对策 (9)（一）“脑白金”广告反映的目前广告行业中的问题 (9)1 保健品广告的前赴后继 (9)2 虚假广告的屡禁不止 (10)3 广告行业的踌躇不前 (10)4 广告法制体系的不完善 (10)（二）如何解决 (11)1 修改《广告法》，完善法制 (11)2 改组广告行业组织，发挥行业自律作用 (12)3 完善广告代理制，提升广告公司的实力 (13)4 加强广告素养教育，提高公众广告素养 (13)参考文献 (15)“脑白金”广告折射出的中国广告业的问题文化创意与传播学院广告学专业李丕宁（07160126）指导老师：岑孝清（讲师）摘要：改革开放以来，我国的广告行业发展迅速。

同时，随着广告产业发展而衍生出的诸如虚假广告、违法广告、恶俗广告等不良现象，已成为社会发展不可回避的问题。

在此，本文以“脑白金”广告为案例，运用广告法规和广告伦理学的理论来分析国内广告行业存在的问题，并探讨和寻找解决方法。

本文的第一至第三章，分析“脑白金”广告中涉及的法律与道德问题；第四章论述“脑白金”广告得以流行的原因；第五章分析“脑白金”广告所反应的广告业的问题，并寻找解决方法。

脑白金广告分析篇一：脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

脑白金广告分析（一）引言：脑白金是一种被广泛推崇的脑功能补充剂，其广告在市场上引起了广泛的关注与讨论。

本文旨在对脑白金广告进行分析，从营销手法、受众心理、广告语言、视觉设计和品牌形象等方面加以探讨和评价。

正文：1. 营销手法a. 创造需求：脑白金广告往往以提升记忆力、改善注意力、增强学习能力等效果为卖点，创造了对改善脑部功能的需求。

b. 社会认可：广告通过列举科学研究或引用权威人士的推荐，使脑白金获得社会认可度，增加产品的可信度。

c. 情感诱导：广告中常使用亲情、友情或者成功人士的形象，通过感人的故事或情感诉求，引发观众的共鸣和情感认同。

2. 受众心理a. 自我提升欲望：脑白金广告的目标受众往往是追求自我提升和进步的人群，他们渴望通过脑白金来提升自己的认知能力，实现个人价值。

b. 安全需求：广告强调脑白金的安全性和无副作用，满足了受众对产品安全性的关切和需求，增加了购买的动力。

c. 承诺与希望：脑白金广告强调产品的功效和效果，让受众产生对改善脑部功能的希望，激发他们购买和使用脑白金的决心。

3. 广告语言a. 简明扼要：脑白金广告常采用简洁明了的广告语言，通过简短的语句突出产品的核心卖点和优势，方便观众快速理解和接受。

b. 用词精准：广告语言常使用积极、动态、富有感染力的词汇，如“聪明”、“提升”、“突破”等，以引起观众的兴趣和共鸣。

c. 说服力强：广告语言多以肯定的陈述和明确的表态方式呈现，力求说服观众产品的好处和效果，以激发购买欲望。

4. 视觉设计a. 鲜明亮丽的色彩：脑白金广告经常使用鲜明的颜色，如红色、橙色等，以吸引目光并引发兴趣。

b. 高清晰度的图片：广告中常使用高清晰度的产品图片，突出产品的形象和质量，增加观众的信任感。

c. 简洁而有力的图文搭配：广告常用简洁明了的图文搭配，通过图文的结合来传递产品的核心信息和价值。

5. 品牌形象a. 专业形象：脑白金广告通过引用专业研究、医学认可等手段，塑造产品的专业形象，增加受众的信任感。

脑白金广告分析篇一：脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小。