下载文档原格式
天津农学院课程论文（2014-2015学年第二学期）期末作业题目：徽香源烧鸡的营销策划方案课程名称企业营销策划学生姓名王芳芳学号1205094216二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级 2012级经济管理市场营销2班成绩评定前言近年来，随着社会的发展和老百姓生活水平的提高，消费者对食物的要求越来越高，不仅关注食品的口味，而且更重视对色泽和营养的搭配。
随着物流的发展和人口流动性的增强，对不同特色风味的食品的需求也日益增加。
由于营销理念的革新，各地的风味小吃也采用了标准化的生产方式和最先进的销售模式并逐步走向了全国。
徽香源烧鸡作为老字号食品，面临着机遇和挑战。
宿州市徽香源烧鸡有限公司是宿州市农业产业化龙头企业，恪守“仁德至上、质醇为本、信守诚义、追求创新、保留醇味”的理念，以弘扬符离集烧鸡文化为己任，不断努力，精制世间美味。
如今徽香源烧鸡有限公司已成为符离集烧鸡的支柱企业。
然而，徽香源烧鸡公司的市场范围较窄，在烧鸡行业中份额较低，鉴于此，本文基于较为先进的营销理念，梳理和分析其营销中的欠缺和不足以优化徽香源的营销模式，拓展其营销渠道，提高市场占有率，加强相关企业的联系，带动整个烧鸡行业的发展，实现企业的长远发展。
目录1 明确策划问题 (4)1.1 公司产品简介 (4)1.2 策划问题的提出 (5)2 调查与分析 (5)2.1 徽香源企业营销的内部环境分析 (6)2.2 徽香源企业营销的外部环境分析 (7)2.3 SWOT分析 (11)3 营销战略策划 (11)3.1 营销目标 (12)3.2 市场细分 (12)3.3 目标市场选择 (13)3.4 市场定位 (13)4 营销战术策划 (14)4.1 产品策略 (14)4.2 价格策略 (14)4.3 分销策略 (15)4.4 促销策略 (16)5 营销策划的实施建议 (17)5.1 注重烧鸡新产品的开发与推广 (17)5.2搞好品牌定位，注重品牌形象 (17)5.3特色化、网络化的渠道建设策略 (18)摘要：为了让“徽香源烧鸡”更加迅速地进入全国市场，我组人员将会制定一份市场推广方案。
农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。
推介会策划方案范本品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。
下面是小编给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!推介会策划方案(一)目录一、前言 (3)二、产品分析(一)品牌类型 (4)(二)主要目标 (4)(三)口号 (4)(四)特性分析 (4)(五)分析总结 (5)(六)面临的机会 (5)三、市场分析(一)目标市场 (6)(二)竞争对手调查 (6)(三)消费者消费特点分析 (8)(四)消费偏好 (9)(五)购买模式 (9)(六)信息渠道 (9)四、广告策略(一)广告目标策划 (9)(二)创意分析 (10)(三)策略核心 (10)(四)广告活动策略提案 (10)五、媒介投放提案(一)媒介选择 (11)(二)投放计划 (12)六、广告实施计划推介会策划方案推介会策划方案(一)广告目标 (13)(二)时间 (13)(三)媒体组合 (13)(四)选用媒介 (13)(五)广告时间 (13)(六)广告的目标市场 (14)(七)广告的诉求对象 (14)(八)广告的诉求重点 (14)(九)广告表现 (14)(十)广告发布计划 (14)(十一)房地产广告时态策略 (14)七、预算 (15)一、前言房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。
()这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。
但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。
因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。
随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
广州广之旅国际旅行社股份有限公司品牌整合传播方案2014年6月7日华南理工大学·纪录片创作与研究中心前言广州广之旅国际旅行社股份有限公司（以下简称“广之旅”）成立于1980年12月5日（前身广州市旅游公司），是华南地区规模至大，实力至强，美誉度至高的旅行社，国内唯一获得全国旅游业质量管理最高荣誉“中国用户满意鼎”的综合性强社。
全国旅行社中唯一被国家信息产业部指定的“国家电子商务试点单位”，打造出全国地方旅行社第一个"中国驰名商标",在全国旅行社中唯一被世界生产力科学联盟（WCPS）授予“2006世界市场中国行业十大年度品牌”。
1994年至今，中国旅游业CI（企业品牌战略）导入迄今20年。
作为中国旅游业第一个“吃螃蟹”、首个引入CI的旅游企业—广东第一大旅行社集团“广之旅”也迎来了品牌20周年。
进入“弱冠”之年，作为岭南集团旗下旅游板块的龙头企业—广之旅的品牌发展之路已阶段性的完成,该社正朝着“卓越旅游运营商”的远景目标奋发前进。
继这一目标，为了满足消费者日益增加的旅游服务市场需求，进一步完善其在全国的服务产品线，赢得更多的市场机会和销售空间，华南理工大学纪录片创作与研究中心特为“广之旅”设计面向全国市场的品牌整合传播方案如下。
一、市场分析（一）消费者分析“广之旅”自成立至今，已过三十多个年头，三十多年来，随着休闲旅游和自驾游的逐渐兴起，游客对旅行社的出行依赖大为降低，与此同时，国内旅行社的数量规模多年来持续膨胀，如今已达30000多家。
为了争夺有限的消费者资源，部分旅行社采用价格竞争的手段谋求生存，结果却陷入低价恶性竞争的泥潭而难以自拔。
面对新的市场环境，低价竞争很难使该行业步入一种健康发展的态势。
因此，“广之旅”采用品牌发展策略、以满足消费者需求的营销策略牢牢抓住目标消费群体，使“广之旅”在三十多年的发展中始终走在该行业的前端。
由于“广之旅”的目标消费群体为有旅行需求的各年龄层人群，如何把握范围如此之广的消费群体的需求特性是“广之旅”在指定品牌发展策略时所重点关注的问题。
邮乐网推介方案上海邮乐网络技术有限公司2014/7/4目录一．公司概述.............................................................................................................................. - 2 -1.邮乐网()简介 ............................................................................................. - 2 -2.邮乐网经营宗旨与理念................................................................................................... - 2 -3.邮乐网投资方简介........................................................................................................... - 3 -4.公司背景介绍................................................................................................................... - 3 -二、邮乐网的特点.................................................................................................................... - 4 -1.邮乐网的背景................................................................................................................... - 4 -2.邮乐网渠道推广方式....................................................................................................... - 5 -3.特有的物流配送体系....................................................................................................... - 5 -4.健全的客户服务体系....................................................................................................... - 5 -5.特有的商家理财服务....................................................................................................... - 5 -三、邮乐网的经营情况.............................................................................................................. - 5 -四、行业现状.............................................................................................................................. - 5 -五、选择邮乐网的优势所在...................................................................................................... - 7 -1.最后一公里（EMS）...................................................................................................... - 7 -2.O2O模式 ......................................................................................................................... - 7 -3.渠道优势........................................................................................................................... - 8 -4.邮乐卡的发售................................................................................................................... - 8 -5.支付解决方案................................................................................................................... - 9 -6.资金安全........................................................................................................................... - 9 -六、邮乐网的入驻流程.............................................................................................................. - 9 -1.商家入驻流程................................................................................................................... - 9 -2.各类目负责人联系方式................................................................................................. - 10 -一．公司概述1.邮乐网()简介邮乐（隶属于上海邮乐贸易有限公司）由中国邮政与香港和记黄埔和长江实业旗下的TOM集团携手呈献，是一个结合高端线上网购和线下零售于一体的独特创新购物服务平台。
