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2．市场背景 2。
1 背景农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。
依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断,当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长,产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小.生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争. 虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展,农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精"的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型,产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高.随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大. 我国属于发展中国家,尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。
近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展,为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。
农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏;②劳动力成本增高；③与城市相比,农村工程规模小且分散;④用户购买实力较差;⑤农村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本.因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
2.2 市场导向面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农德州学院第六届“挑战杯"大学生创业计划大赛作品民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力,我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。
农具机械创新创业项目计划书农具机械创新创业项目计划书一、项目背景农业是国民经济的基础和农村经济的支柱，提高农业生产效率和农民收入是当前农业发展的主要任务。
然而，传统的农具机械产业在技术创新、产品研发和服务水平上存在较大的不足，难以满足新型农业发展的需要。
因此，推动农具机械创新创业项目的开展，将为农业现代化提供有力的支撑。
二、项目概况1. 项目名称：农具机械创新创业项目2. 项目内容：通过技术创新和产品研发，提高农具机械的效率和性能，并提供优质的售后服务。
3. 项目选址：根据市场需求和资源条件，在农业经济发达地区设立研发、生产和销售基地。
4. 项目规模：初期投资1000万元，占地面积10000平方米。
计划在三年内完成规模达到5000万元，占地面积达到50000平方米。
三、项目目标1. 技术创新目标：a. 开展农具机械的关键技术研发，提高产品的性能和使用寿命。
b. 推广应用现代信息技术，提高农具机械的智能化水平。
c. 探索新型材料在农具机械中的应用，提高产品的重量轻、寿命长等特点。
2. 产品研发目标：a. 针对不同的地区和作物类型，开发适应性强的农具机械产品。
b. 提供个性化的定制服务，满足农民对不同功能的需求。
c. 不断改进产品设计，提升产品的可靠性和可维护性。
3. 服务目标：a. 建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持。
b. 不断提升服务水平，解决农民在使用过程中遇到的问题。
c. 让农具机械成为农民的“朋友”，深入了解农民的需求，提供更适合的产品和服务。
四、项目实施方案1. 建立研发团队：a. 聘请有经验和专业知识的工程师，组成研发团队，负责技术创新和产品研发的工作。
b. 加强与高校、科研院所的合作，获取前沿的科研成果，提高技术创新的能力。
2. 设立生产基地：a. 成立生产企业，按照流程化和标准化的要求组织生产。
b. 引入先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。
c. 加强生产管理，严格控制产品的质量和交货周期。
农用机械创业计划书1. 引言农业生产的现代化和机械化已经成为一个不可逆转的趋势。
随着科技的发展和人们对农产品质量和产量的要求不断提高，农用机械行业迎来了巨大的发展机遇。
本创业计划书将介绍我们的农用机械创业项目，旨在通过提供高质量的农用机械产品和服务，促进农业现代化进程，提高农民的收入水平。
2. 项目背景农业是国民经济的基础，而农用机械是农业现代化的重要支撑。
然而，当前我国农用机械市场存在以下几个问题：•市场需求未得到充分满足。
目前，我国农用机械产品多以中低端为主，难以满足农民对高质量、高效率机械的需求。
•服务水平不尽如人意。
农民对于售后服务的需求较高，然而大部分农用机械企业的服务水平有待提高。
•技术创新滞后。
我国农用机械企业在技术创新方面相对滞后，新产品研发和推广应用不够。
基于以上问题，我们决定创办一家农用机械企业，致力于提供高质量、高效率的农用机械产品和售后服务，推动农业现代化。
3. 产品与服务3.1 产品我们将主要生产和销售以下几类农用机械产品：1.拖拉机：我们将引进国际先进的拖拉机生产线，生产高性能、高质量的拖拉机产品，满足不同农场规模的需求。
2.农机配件：我们将生产各类农机配件，包括耕地、播种、收割等方面的配件，以满足农民不同农作物种植需求。
3.农业机械设备：我们将生产一些农业机械设备，如粮食干燥机、饲料加工机等，以提高农产品的加工效率。
3.2 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，为客户提供以下几类服务：1.安装调试：我们将派遣专业的技术人员到客户现场进行产品安装和调试，确保产品正常运行。
2.售后维修：我们将提供全天候的售后维修服务，保障客户在使用过程中的正常运转。
3.技术培训：我们将定期组织技术培训课程，提升客户对产品的使用技能和维修能力。
4. 市场分析4.1 目标市场我们的目标市场主要包括以下几类：1.农民：农民是我们的主要客户群体，我们将面向各地的农民推广我们的农用机械产品和服务。
小型农业机械创业计划书一、项目背景随着农业现代化的推进，农业机械化水平逐渐提高，传统的人工劳作已经无法满足现代农业生产的需要。
而在农村地区，由于劳动力短缺、劳动力成本上升等问题，需要更多的小型农业机械来替代传统的劳动方式。
因此，我们计划开展小型农业机械的研发、生产和销售工作，为广大农户提供高效、便捷的农业机械产品，帮助他们提高生产效率，降低生产成本，实现农业生产的现代化和智能化。
二、项目内容1. 小型农业机械的研发我们将依托自身的技术团队和研发实力，设计和开发适合农村地区使用的小型农业机械产品，包括拖拉机、播种机、收割机、灌溉设备等。
这些产品将通过优化设计、提高效率、降低成本等手段，满足农户的需求，同时节约资源、减少污染，符合可持续发展的要求。
2. 小型农业机械的生产和销售在研发完成后，我们将建设生产基地，引进先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和产能。
同时，我们将建立完善的销售渠道，与各地的农业合作社、农业机械经销商等合作，将产品推广到各地，满足不同地区、不同农户的需求。
3. 服务保障和售后服务为了提高用户体验，我们将建立完善的服务保障体系，包括为用户提供产品咨询、培训、安装调试等服务。
同时，我们将建立健全的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题，确保产品的正常使用。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程加快，农民工返乡创业比例逐渐增加，对农业机械产品的需求也在不断增长。
尤其是在一些劳动力短缺的地区，农业机械的市场需求更加迫切。
2. 竞争分析目前国内外农机市场竞争激烈，国内市场主要由国内外知名企业占据，竞争压力较大。
但是由于我们专注于小型农业机械领域，针对农村地区农户的需求，有独特的市场定位和优势。
3. 市场前景小型农业机械市场前景广阔，随着城乡一体化政策的推进和农业机械化水平的提高，农户对小型农业机械产品的需求将会持续增长。
我们有信心通过不懈的努力和创新，逐步占据市场份额，实现项目的长期稳定发展。
关于农机创业的计划书模板一、项目背景近年来，随着农业现代化的推进，农机的需求日益增长。
然而，目前农机市场仍存在供需不平衡的问题，农民在购买农机设备时面临着高昂的成本和维修难题。
因此，我们计划创办一家农机创业公司，为农民提供高性价比、易于维修的农机设备，满足其农业生产的需求。
二、项目目标1. 提供质优价廉的农机设备，满足农民的需求。
2. 建立完善的售后服务体系，解决农民在维修方面的困扰。
3. 推动农机行业的发展，提高农业生产效率。
三、市场分析1. 农机市场需求旺盛，但供应不足。
2. 农民对农机设备的价格比较敏感，更倾向于选择性价比高的产品。
3. 农民在维修农机设备方面存在困难，需要专业的技术支持。
四、竞争优势1. 与传统农机设备相比，我们的产品具有更低的价格，能够满足广大农民的需求。
2. 我们将建立一支专业技术团队，提供及时的售后服务，解决农民在使用和维修方面的问题。
3. 我们将与农机生产企业合作，确保产品的质量和技术支持。
五、运营计划1. 与农机生产企业合作，引进优质的农机设备。
2. 建立线上线下销售渠道，拓展市场份额。
3. 建立完善的售后服务体系，为客户提供及时的技术支持和维修服务。
4. 加强与农业合作社、农民专业合作社等农业组织的合作，扩大市场影响力。
5. 运用互联网技术，开展农机设备租赁服务，满足不同农民的需求。
六、风险分析1. 市场竞争激烈，需与其他农机企业竞争。
2. 农机设备的维修和售后服务需要专业技术支持，需要建立专业团队。
3. 政策变动可能对农机市场造成影响。
七、预期效益1. 利润增长：通过提供优质的农机设备和售后服务，预计公司的销售额将稳步增长。
2. 市场份额提升：通过与农业组织的合作，预计公司的市场份额将持续扩大。
3. 社会效益提高：提高农业生产效率，促进农村经济发展。
八、总结本项目旨在通过创办农机创业公司，为农民提供高性价比、易于维修的农机设备，并建立完善的售后服务体系。
我们将充分利用市场机遇，通过与农业组织和农民合作，实现项目的可持续发展，为农业现代化的推进做出贡献。
农用机械创新创业计划书一、项目背景农业是国民经济的基础产业，是我国国民经济的支柱产业。
然而，目前我国农业发展面临诸多挑战，比如劳动力成本增加、劳动力短缺、劳动力素质低下、农田面积减少等问题，已经成为制约我国农业发展的重要因素。
因此，以农用机械为核心的农业机械化发展已经成为解决上述问题的重要途径。
农用机械是农业现代化的重要支撑，在实现农业现代化的过程中扮演着重要的角色。
然而，传统的农用机械在效率、安全性、环保性等方面仍存在一定的局限性，不能完全满足农业生产的需求。
因此，有必要对农用机械进行创新，推动农业机械化的发展，提高农业生产效率，降低劳动力成本，提高劳动力素质，保障农业持续发展。
本项目旨在开发一种全新的农用机械，借助先进的技术手段和创新的设计思路，提高农业生产效率，降低劳动力成本，实现农业机械化的升级与转型，为我国农业现代化的发展做出积极贡献。
二、项目概况1. 项目名称：农用机械创新与创业项目2. 项目地点：项目位于中国农业机械之乡，交通便利，人员资源丰富3. 项目内容：开发一种全新的农用机械，提高农业生产效率，降低劳动力成本4. 创新点：采用先进的技术手段，创新的设计思路，解决农业生产中存在的问题5. 预期效益：提高农业生产效率，降低劳动力成本，推动农业机械化的发展，实现农业现代化6. 项目投资：项目总投资500万元，其中自有资金200万元，融资300万元7. 项目周期：项目为期三年，包括研发、生产、市场推广等阶段三、市场分析1. 农业机械市场潜力巨大，随着农业现代化的推进，农业机械市场需求不断增加2. 传统的农用机械存在效率低、品质不稳定等问题，无法完全满足农业生产的需求3. 创新的农用机械将成为未来市场的主流产品，具有广阔的发展前景和巨大的市场空间四、项目优势1. 团队实力雄厚，具有丰富的农业机械研发经验和技术实力2. 充足的投资，为项目的开发和推广提供充足的资金保障3. 先进的技术手段和创新的设计思路，为项目的成功奠定了坚实的基础4. 项目市场需求旺盛，具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力五、技术方案1. 项目技术方案：采用先进的技术手段，研发一种全新的农用机械，提高农业生产效率，降低劳动力成本2. 技术实现途径：借助先进的技术手段，比如人工智能、物联网、大数据等，实现农用机械的自动化、智能化、网络化3. 技术应用领域：新型农用机械可应用于农业生产的各个环节，比如耕耘、播种、收割等，满足不同农作物的需求六、市场策略1. 市场定位：定位为高端农用机械产品，适用于大型农业生产企业和科研机构2. 市场推广：通过多种方式推广产品，比如展会、广告、宣传等，向客户展示产品的优势和特点3. 市场拓展：开拓国内外市场，逐步提升品牌知名度，争取更多的市场份额七、财务规划1. 投资回报率：预计项目实施后，投资回报率将达到20%2. 资金利用效率：通过项目，提高农业生产效率，降低劳动力成本，提高农业收入3. 经营模式：采取产学研结合的经营模式，加强技术创新，提高产品竞争力八、风险控制1. 技术风险：开发新产品涉及技术方面的不确定性，需加强研发团队的技术水平和能力2. 市场风险：农用机械市场竞争激烈，需要加强产品研发和市场推广，提高产品的竞争力3. 政策风险：国家政策变化会对农业机械产业产生一定的影响，需及时调整战略，应对政策风险九、项目展望本项目借助先进的技术手段和创新的设计思路，致力于开发一种全新的农用机械，提高农业生产效率，降低劳动力成本，促进农业机械化的发展，助力我国农业现代化。
农业机械租赁创业计划书一、项目概述随着我国农业现代化进程的不断加速，农业机械的需求日益增长。
传统的农民购买农业机械的模式成本高、使用效率低，因此农业机械租赁服务逐渐兴起。
本项目旨在建立一家专业的农业机械租赁公司，为广大农民提供便捷、高效的农机租赁服务，满足农民对农机装备的需求。
二、市场分析我国农业机械市场规模庞大，需求潜力巨大。
据统计，近年来我国农业机械租赁市场年均增长率达到20%以上，市场规模约为千亿级别。
农业机械租赁具有成本低、效率高、资源共享等优势，受到越来越多农民的青睐。
但目前市场上农机租赁公司仍较为分散，行业竞争激烈，市场格局尚未形成。
三、项目优势1. 技术优势：本公司拥有一支高素质的技术团队，能够为客户提供全方位的技术支持和服务。
2. 设备优势：公司引进国内外先进的农业机械设备，保证设备的品质和稳定性。
3. 服务优势：公司将建立健全的售后服务体系，提供全天候的服务，满足客户各种需求。
四、市场定位本公司主要面向农村地区的农业生产者，包括个体农民、农业合作社、大型农场等。
针对不同规模和需求的客户，提供灵活的租赁方案和个性化的服务。
五、项目规划1. 第一阶段：筹备期（6个月）。
2. 第二阶段：设备采购和租赁点建设（6个月）。
3. 第三阶段：开展市场推广和租赁服务（12个月）。
4. 第四阶段：拓展市场，提高市场占有率（24个月）。
六、运营模式1. 设备采购：公司将从国内外购买先进的农业机械设备，以保证设备在租赁期间的正常运行。
2. 租赁服务：公司将根据客户需求提供不同类型的农业机械租赁方案，如拖拉机、收割机、播种机等。
3. 售后服务：公司将建立全天候的售后服务体系，保障设备的正常运行和客户的满意度。
七、风险控制1. 设备损坏：公司将建立完善的设备维护和保养制度，减少设备损坏的风险。
2. 欠款风险：公司将建立规范的租赁合同和信用评估体系，防范客户欠款的风险。
3. 市场竞争：公司将加强市场调研，灵活调整经营策略，提升市场竞争力。
农村机械创业项目计划书一、项目背景随着农村产业结构的调整和现代化发展的推进，农村机械的需求量不断增加。
然而，目前农村市场上的机械产品大多数是来自城市或外地品牌，价格昂贵，售后服务不完善，不适合农村地区的实际需求。
因此，我们计划在农村地区开展机械销售和售后服务业务，为当地农民提供更加便捷和实惠的农业机械产品和服务，帮助他们提高农业生产效率，推动农村经济的快速发展。
二、项目概述本项目旨在建立一家专业的农村机械销售和售后服务中心，主要经营传统农业机械设备、现代化农业机械设备、农业机械配件以及提供售后维修和培训服务。
项目定位为“一站式农业机械服务平台”，为广大农村农民提供全方位的机械设备及技术支持，致力于解决农村农民在机械设备购买、使用和维护方面的问题，提升农业生产效率，促进农村农民增收致富。
三、市场分析1.需求分析：随着农村经济的发展和农业生产方式的转变，农民对农业机械设备的需求不断增加。
传统农业机械设备如耕整地机、播种机、收割机等已得到广泛应用，而现代化农业机械设备如精准播种机、自走式喷洒机、智能收割机等也逐渐受到农民的青睐。
由于农村地区机械设备的更新换代周期短、市场竞争激烈，因此对质量可靠、价格实惠、售后服务完善的农业机械产品需求量越来越大。
2.市场前景：农机具有广阔的市场发展前景。
随着科技的发展和农业生产的现代化，农机的应用范围将越来越广泛。
农机的智能化、自动化和信息化程度将进一步提高，技术含量将不断提升。
因此，农机市场的前景将会越来越好，机械设备的需求量也将持续增长。
四、项目定位1.服务对象：主要面向农村地区的种植户、养殖户、农业合作社等农业从业者，以及农村农民合作社、乡村振兴联盟等农村组织。
2.产品定位：主要经营传统农业机械设备（耕整地机、播种机、收割机等）、现代化农业机械设备（精准播种机、自走式喷洒机、智能收割机等）、农业机械配件及提供售后服务、维修及培训。
3.服务定位：致力于为客户提供质量可靠、价格实惠、售后服务完善的农机产品及技术支持，满足客户的个性化需求，提高客户的满意度和忠诚度。
关于农机创业的计划书范文一、创业背景我国农民劳动力数量稀缺，传统的农业生产方式已经无法满足发展需求。
因此，引进先进的农机设备成为发展的必然选择。
但当前市面上大多数农机产品依旧停留在传统水平，性能不尽人意，无法满足需求。
同时，农机产品的价格较高，普通农民无法承受，市场销售情况并不理想。
因此，我们有必要创立一个农机企业，利用现代化科技手段，研发出高性能、低价位的农机产品，以满足市场需求。
二、创业目标1、研发创新型农机产品，提高农业生产效率；2、降低农机产品价格，让更多农民受益；3、建立广泛的销售网络，打开市场；4、成为农机行业的领军企业，引领发展方向。
三、创业方案1、研发团队招聘一批农机专业的技术开发人员，设立研发部门，制定科学合理的研发计划，确保产品质量和技术含量。
2、生产制造引进先进的生产设备和生产工艺，建立规范的生产流程，确保产品质量和生产效率。
3、市场销售建立广泛的销售网络，与农机经销商合作，开发农机销售市场，确保产品销售情况。
4、售后服务建立健全的售后服务体系，为客户提供及时、贴心的售后服务，确保客户满意度。
四、创业优势1、技术优势拥有一批农机专业的技术开发人员，能够研发出高性能的农机产品，提高农业生产效率。
2、品质优势引进先进的生产设备和生产工艺，确保产品质量，让客户放心购买。
3、价格优势降低生产成本，优化销售策略，让农机产品价格更具竞争力，让更多农民受益。
4、市场优势建立广泛的销售网络，与农机经销商合作，开发销售市场，确保产品畅销。
五、创业规划1、短期规划第一年：研发农机产品，建立销售网络；第二年：扩大生产规模，提高产品质量；第三年：加强售后服务，提高客户满意度。
2、中期规划第四年：继续研发创新型农机产品，开发新的市场；第五年：扩大生产规模，加强品质管理，提高产品推广；第六年：加强品牌建设，成为农机行业的领军企业。
3、长期规划第七年：扩大国际市场，走向世界；第八年：全面提升企业综合实力，成为全球知名品牌。
2．市场背景2.1 背景农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。
依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。
生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。
随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。
我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。
近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。
农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。
因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
2.2 市场导向面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。
有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。
农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。
2.3 我们的优势当前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。
5.1 营销策略这些将在下文中详细说明5.1.1 进入市场方式对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。
其中的优势在于，我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。
因而，产品越贴近农民需求,越能够成功打开市场,创立自己的品牌.5.1.2 定价策略于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5.1中的D区：1兴农农用机械有限公司创业计划书5.1.3定价目标（1）努力提高公司服务的价值形象。
（2）引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。
以细分市场差别定价原则进行定价差别定价是指同一产品或服务对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。
当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样才能保证差别定价带来的利润最大化。
5.1.4 营销方式以4C为核心的整合营销传播，也即-Consumer（消费者）、-Cost（消费者满足需要与欲求的成本）、Convenience（消费者购物的便利性）和Communication（沟通）。
充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任2德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品5.2 销售策略5.2.1 “单兵销售”与“团队销售”时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。
所谓“单兵销售”，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同（甚至包括交付产品）整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。
而在“团队销售”模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的销售。
与“单兵销售”模式相比，“团队销售”模式更加人性化、更加符合销售工作实际需求。
首先，团队销售是多个具备不同能力的人员组合，每个人都有自己最擅长的某种能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于团队可以随时对个体提供支持，能够及时有效地弥补个体在销售过程中出现的不足；第三，团队销售模式是按照销售过程而设计的，为每一个销售环节都配备了最符合该环节能力需求的人员，保证了每一个销售环节都能最大限度地产生促进销售达成的作用。
5.2.2 团队销售模式的建立目前，工程机械企业销售队伍的组建多是按照产品销售和维修服务两大模块来设计的，销售与服务之间的是前后顺序关系，用户经由销售人员传递到服务人员手中，服务人员在销售人员与用户达成销售之前是不参与销售过程的。
在团队销售模式中，一个基本的销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成，销售人员负责寻找用户和与用户进行沟通，服务人员负责根据销售人员反馈的用户需求向用户推介合适的产品并解答用户关于产品的提问，销售管理人员则负责签订合同和业务协调。
在实际人员配备时，每一个区域市场都必须配备销售人员和服务人员，销售管理人员则可以按一个或多个区域市场配备一人来考虑。
5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法一般而言，用户分为个人用户和单位用户。
当面对个人用户和小型单位用3兴农农用机械有限公司创业计划书户时，团队销售可以按上述方式开展工作；如果面对的是大中型单位用户，最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售，因为大中型单位用户往往对产品有更加详尽的了解。
5.2.4 团队销售的考核单兵销售模式的考核主要采取的是结果考核方式，过程考核的比重往往不是太大。
而在团队销售模式中，加大了过程考核的比重：A、销售人员的考核主要分为寻找有效用户和最终销售达成，前者是考核过程，后者是考核结果；B、服务人员的考核内容则增加了最终销售达成，将服务人员在维修服务过程中积累的产品经验和服务案例直接用于促进销售，使服务促进销售的作用更加直接；C、销售管理人员的考核重点是产品销售合同的执行准确性和协调工作的及时准确性，更多的是考核过程。
5.3 促销策略5.3.1 初期促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
业务员推广由于农民并不了解我们的产品，我们会指定业务员在农村进行宣传，进行产品介绍，并通过产品演示，让农民直观看到产品的质量及性能，同时宣传公司的优良的售后服务体系，让农民朋友放心。
传单发放由于公司业务员不足，不能实现各农村推广模式，我们将会在中小型集市上以发放传单的形式，对产品进行简单的介绍，以期通过农民朋友互相宣传，对我们公司的产品有初步的了解认识。
联系销售部门通过业务员推销到各销售部门，形成固定地区固定销售点，并对销售部门进行一定的产品优惠，如免费提供产品配件。
4德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品5.3.2 中期促销策略公司中期的促销策略主要定位于电视和广播广告。
中期公司成功站稳脚跟，将会专门设立广告宣传部，研究公司产品及服务的宣传，继续为产品的销售开辟道路。
电视电视广告是现如今覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接的媒体。
通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。
最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。
因而，电视广告将是公司机械产品的推广重点。
内容以简单为主，广告词要新颖上口，可以借鉴时风集团的例子广告可以在既在各主要电视台投放，时间集中在晚上的黄金时段。
又在各地方性电视台投放，以电视台节目播放为准滚动性播出。
两者广告画面可以不同，前者以简单为主，后者则主要介绍产品品种及农民使用情况。
广播新闻农村远离城市，有些农村用户仍然偏爱于收听广播，我们会在电台不时设立热线电话，即使解决农民在生产中遇到的各种问题，同时广泛宣传我们的产品及服务。
6．生产管理6.1 经营场地厂址设在德州开发区。
一．投资成本适中该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。
德州开发区的基建成本适中，房屋租凭为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/KW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。
二．地理位置优越，交通便利。
该地区位于德州市市区东部的经济开发区。
位于京沪线与石德线中心，公5兴农农用机械有限公司创业计划书路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。
三．人才需求本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。
四．工业基础佳德州经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。
开发区被多次授予“山东省优秀开发区”、“山东省优秀公务员集体”等荣誉称号，是山东省人民政府向外商推荐的三个投资环境最优秀的开发区之一，已经成为德州市对外开放的窗口、招商引资的基地和经济发展的重要增长点。
6.211．风险评估11．1营运风险（1）产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。
（2）总体经济环境变动：对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。
11．2 财务风险1．流动性风险：即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。
为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。
2．外部融资不及预期：6德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品本公司创立初期，若是销售量不及预期，现金流量便可能出现极大的负数。
