营销革命读书笔记

营销革命读后感《营销革命》读后感。

《营销革命》是由菲利普·科特勒等人合著的一本关于营销领域的经典著作。

这本书深刻地揭示了营销领域的重要性，并提出了许多新的理念和方法，对于企业的营销策略和实践都有着深远的影响。

在读完这本书后，我对于营销领域有了更深刻的理解，也对于如何进行有效的营销有了更清晰的认识。

首先，这本书对于营销的定义和理念进行了全面的阐述。

它指出，营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是满足客户的需求和期望，建立长期的客户关系。

这一理念对于现代企业来说至关重要，因为只有真正了解客户的需求，才能提供更好的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。

其次，书中提出了许多新的营销理念和方法，如市场定位、品牌建设、营销组合等。

这些理念和方法都对于企业的营销策略有着重要的指导作用。

例如，通过市场定位，企业可以更好地了解自己的目标客户群体，从而有针对性地开展营销活动；通过品牌建设，企业可以提高产品或服务的知名度和美誉度，从而吸引更多的客户；通过营销组合，企业可以更好地整合各种营销手段，提高营销效果。

这些理念和方法都可以帮助企业更好地开展营销活动，提高市场竞争力。

最后，这本书还强调了营销的重要性和持续性。

它指出，营销是企业生存和发展的基石，只有不断地进行营销创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

这一观点对于现代企业来说尤为重要，因为市场环境和客户需求都在不断变化，只有不断地进行营销创新，才能适应市场的变化，保持竞争优势。

通过阅读《营销革命》，我对于营销领域有了更深刻的理解，也对于如何进行有效的营销有了更清晰的认识。

我相信，只有不断地进行营销创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望能够通过不断地学习和实践，提高自己在营销领域的能力，为企业的发展贡献自己的力量。

《营销3.0读后感》第一篇：《营销3.0读后感》《营销革命3.0》读后感不知从什么时候开始，人们消费观念开始悄悄的改变，想拥有的产品，并不是真实需要使用，而是更注重产品的创意性、时尚性甚至只是希望拥有这个品牌而不是产品，读了科特勒《营销革命3.0》，我从书中找到了答案。

科特勒教授将营销的改变划分成了三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值；目前的营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”，在这个新的时代中，营销者不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业的盈利能力和它的企业责任感息息相关。

营销3.0的时代，企业的内部，服务理念、价值观、使命是利益相关者沟通的中心内容。

企业与每一位员工都要拥有共同的企业愿景，来共同挑战不同难题，承担解决各种问题的责任。

企业与相关合作伙伴也需要共同的目标，成为共同呼吸的有机体，共同面对市场竞争。

如今营销3.0的时代，客户的消费选择不会只听商户自己的介绍，因为同类产品的选择性太多，每一个产品宣传自己产品都是优秀，久而久之企业对产品的宣传，只是给客户做一小部分的参考，客户开始积极主动的从各个网络平台、其他客户的评价等等，全方位的了解产品信息，寻找吸引自己消费的理由。

而企业的营销也必须随着客户的消费观念，与时俱进，我们的宣传不能停留在单方面的，我们和消费者站在一起，随时与他们沟通，听取消费者的呼声，了解他们的想法，让越多的消费者参与进来，随之让消费者又会去带动另一批的消费者，那么我们的客就会像滚雪球一样，越滚越大。

在激烈的市场竞争下、中国特有的经济环境中，企业的发展已经和消费者有了进一步的紧密联系，我们如何更好的为消费者提供服务，将会是永远的课题。

营销革命读后感《营销革命》是由菲利普·科特勒、赫尔曼·伯德、博那·贝利著作的一本关于营销领域的经典著作。

这本书不仅是一部关于营销理论的总结，更是一部关于市场营销发展历程的扫描，以及对未来市场营销趋势的展望。

在书中，作者通过对市场营销的历史演变、现状和未来进行了深入的分析，提出了许多新的观点和理念，对于我来说，这本书是一次对市场营销认识的深刻提升。

首先，书中对市场营销的历史演变进行了全面的回顾。

从最初的产品导向时代到市场导向时代，再到今天的客户导向时代，作者通过对市场营销理论的发展历程进行了详细的分析，揭示了市场营销在不同时期的发展特点和趋势。

这让我对市场营销的发展历程有了更清晰的认识，也让我意识到了市场营销理论的重要性和必要性。

其次，书中提出了许多新的市场营销理念和观点。

作者强调了市场营销的核心是要满足客户的需求和期望，提出了“价值营销”、“关系营销”、“体验营销”等新的市场营销理念，这些理念不仅为我对市场营销的认识提供了新的视角，也让我意识到了市场营销的本质是为客户创造价值，并建立长期稳定的关系。

最后，书中对未来市场营销的发展趋势进行了展望。

作者认为，未来市场营销将更加注重数据分析和数字化营销，随着科技的发展和社交媒体的普及，市场营销将变得更加个性化和精准化。

这让我对未来市场营销的发展趋势有了更清晰的认识，也让我意识到了市场营销人员需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和发展。

通过阅读《营销革命》，我对市场营销的认识得到了深刻的提升。

书中对市场营销的历史演变、新的市场营销理念和未来市场营销发展趋势的分析和展望，让我对市场营销有了更清晰的认识，也让我意识到了市场营销的重要性和必要性。

我相信，在未来的工作中，我将会把书中的理念和观点运用到实际工作中，不断提升自己的市场营销能力，为企业的发展贡献自己的力量。

营销革命（经典重译版）读后感1500字本书是一本专门帮助商业人士快速学习战略的自助书籍。

近年来的一项调查报告显示，在如今激烈的竞争环境下，能通过层层晋升终成为企业CEO的人，更多来自销售和市场营销部门，而非其他职能部门。

我们如今生活在“竞争年代”，几乎在所有品类中，商业竞争都已经越来越像战争。

环境的改变使得传统的“自上而下”战略模式也随之过时。

当你已经无法预测未来的竞争动向时，长期的战略规划又有什么价值呢？如果资源分配也受制于长期规划，那又如何能灵活应对竞争变化呢？营销革命（经典重译版）读后感《营销革命》是特劳特和里斯合著的一本书。

二人提出的定位理论被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，定位是基于竞争语境中的竞胜之道，其强调企业博弈的空间在消费者的心智中。

围绕定位理论，特劳特进一步延展了对战略的定义，他认为“战略是企业如何在消费者心智中建立差异化定位”。

《营销革命》所要论述的，正是从战略与战术的关系开始的。

称之为“革命”，是因为它颠覆了传统的营销思维。

在本书诞生的时代，营销模式是“自上而下”的，也就是说先有一个战略，然后企业围绕战略展开战术布局。

但这里会涉及到一个问题，元战略是怎么来的？我们经常听到“做正确的事，比把事情做正确更重要”，毋庸置疑这是一句十分正确的话。

但同样伴随的问题是，我们如何得知什么才是正确的事情？特劳特认为，先寻找正确做事的方法，然后围绕这个点扩大并巩固优势，从而形成一致性的战略。

这就翻转了战略与战术的位置，简言之“战术决定战略”。

由一个原点批判演绎，还是靠诸多实践归纳，大概是仁者见仁智者见智。

因为在市场环境中，并不会真正有完全的“闭门造车”，也不存在无限试错的空间，对于单个主体来说，成功更像是一个概率问题。

换言之“自上而下”还是“自下而上”并非是二元对立的关系，更多的是相互交融，此消彼长。

用辩证唯物主义的说法应该是“战略指导战术选择实施，战术推动战略发展演进”。

在包括《商战》在内的多本书中，特劳特毫不掩饰对克劳塞维茨的推崇。

《营销革命3.0》读后感《营销革命3.0》内容简介：当今消费者的顾客在进行消费选择时。

侧重于的是满足用户那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。

企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的网购者，在这种情况下，传统的营销市场营销法则已经彻底失去了作用。

正确的做法是，企业必须开发出能够激发车主和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。

有鉴于此，世界营销大师菲利普·科特勒及其同事在此前提出的概念基础上对营销3．0时代进行了权威阐释。

营销3．0时代超越了以产品为基础的营销1．0时代和以消费者为基础的广告投放2．0时代，它用一种极全面的眼光看待顾客。

把他们视为需要有多维性、应受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的格罗斯曼。

《营销革命3.0(产品销售从产品到顾客再到人文精神)》清晰地阐释了作者的典型观点。

同时提供了丰富的实际营销案例，可以帮助企业成功展开营销革命。

在新的营销时代，消费者已经意识到自己的行为具有全球影响力，他们会因此改变自己的消费行为，同时积极影响外面人的消费选择。

本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话，如何在全球范围内积极进行品牌定位，以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。

《营销?命3.0(产品销售从产品到顾客再到人文精神)》不仅研究了企业应如何定义和体现自己在各利益相关方心目中的收藏价值。

而且探究了品牌对贫困、社会文化变迁和环境可持续性等问题产生的影响。

此外，它还解释了价值表述驱动型营销模式对企业员工、渠道伙伴和股东的影响方式。

营销革命3.0的读后感，来自淘宝网的留言：长久以来。

营销者一直把提升满意度视为营销活动的目标。

书名本书用令人信服的案例佐证。

消费者和社会福利已成为企业必须重视的开发。

随着消费者需求差变得越来越强。

跨国公司也必须越来越聪明。

本书对所有高级管理者都具有重要意义，它指明了价值驱动型和人文主义型民营企业的发展之路，颇具创意的“十大秘诀”思想不但整合了企业的营销行为和价值观。

营销战读书笔记第一篇：营销战读书笔记《营销战》读书笔记这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。

书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。

的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。

多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。

但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。

营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。

正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。

书中主要观点：1．兵力原则：小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。

在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。

想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。

2．防御优势原则：数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。

而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。

防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。

3．占据制高点：营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。

4．防御战原则：（1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的）（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）防御者提高地位的最好方法是不断引进新的产品和服务，取代原有的部分，也就是所说的自己攻击自己来巩固地位。

营销革命给我们带来了什么？营销革命以我个人的理解即为营销观念的变化，如同人类的发展一样，营销也经过了一系列的变革，从最初的生产观念到如今的整合营销观念，它对整个营销过程的方方面面影响都是巨大的，我主要想说的是它在广告策划中带来的影响。

生产观念出现于19世纪末20世纪初，当时社会生产力水平还比较低，市场上商品供不应求，属于典型的卖方市场。

这期间，广告公司没有全方位的策划，它只是提供广告活动中单项的服务，它所策划的企业广告，通常只向人们展示的是企业厂门或大楼的画面；生产设备或流水线的镜头；再加上厂址、法人姓名、联系电话等，这一阶段的广告可谓是任何人都可以做，因为在这种观念的支配下，企业谈不上高明的广告创意和设计定位。

推销观念出现在20世纪30年代到第二世界大战结束。

是在社会产品向“买方市场”转化的过程中产生的，大大提高了促销的地位，从而广泛而明显地强化了企业的广告意识，提高了广告的投资，促进了专业广告公司的出现和广告工作的职业化。

由于竞争加剧，广告策划注重体现产品的个性，于是出现了“喜忧参半”的广告，有些广告策划采用对比性、竞争性、理性诉求的广告方式来详细介绍产品的特点，指出产品间的差异，但有些广告策划受推销观念的影响，注重促销，“为滞销产品作广告”，有的广告中有虚假、夸大和欺骗。

市场营销观念是一种以消费者需求为中心的观念，要求生产适应市场。

比如：美国“七喜”汽水的定位，可以说是定位理论中最具典型意义的事例，它的以“非可乐”作为策划中心，竟然奇迹般地在龙争虎斗的汽水市场中占领老三的位置，仅次于“可口可乐”和“百事可乐”之后。

受这种观念的支配，各种暗喻、联想、点到即止、寓理于情等设计定位成为广告表现的主要趋势。

广告是一种承诺，“用户至上”已容不得虚假广告，因为那是自毁企业形象和名声，而且广告策划也越来越强调消费者的主体地位，所以广告必须依赖市场调查及研究并以此为先导，认准市场，准确把握消费需求，才能有好的广告策划方案出台，再通过全面广告服务达到广告的目的。

读销售的革命有感明天可以做的事，应当今天就去做,今天可以做的事，应该马上就去做．这是我最喜欢的一句销售名言,它教会我怎样做一个积极，高效率的销售人员！在我看多这本销售的革命之前,关于销售,我知之甚少,总以为会说话，性格乐观，沟通能力强就够了！但是在看完这本书之后我发现，这还远远不够！以前我对销售的理解很片面，我认为能够站在客户的角度上为自己获取最大利益就是销售。

认为能在销售领域把自己卖个好点的价钱就算是销售成功，现在看来那与这里的销售策略与销售理念还差的很多.销售的革命这本书将销售的形式,销售的过程，销售中所遇到的问题，现代销售的理念，剖析的淋漓尽致！给我带来了耳目一新的感觉，对于销售我有了自己新的观念和想法！在本书的一开始，书的介绍部分为读者提出了若干问题，首先其先从客户的角度出发，道出了我认为销售的最重要一部分，在现实社会中,要作为一名成功的销售者,对于客户的销售方式的变革的把握，是非常重要的。

其次在我看来,每位成功的销售人士，很可能都是一位成功的心理学家，即使没有经过专项的培训，他们也会在销售过程中不断的学习感悟，假如一名销售员对自己眼前的客户一点了解都没有，用对待其他客户的方式来解决问题,我想很可能不能达到自己预期的目的，在战场上我们有知己知彼，百战不殆的说法,在销售这门大学问中我想这样的策略也是必须的，只有我们知道了客户的销售理念，销售方式，个人的一些特点,我们才能对症下药，取得事半功倍的效果。

其实我们看我们周围的一些饭馆，买衣服的商家，老板，他们也是对此非常重视，尤其在人群固定集聚的地方，就像我们学校的饭堂一样,竞争很激烈，但是就是有很多生意很好，很多比较清凉，对于那些生意好的，你可以看得出来,她们的笑容很多，饭菜很多，也很好吃,最主要的是他们知道学生在乎什么，喜欢什么样的服务方式,其实对于学生来说，首要的是态度好,其次就是物美价廉者，这两者是主体，对于每个地方我想这都应该是不变的!拿下客户你基本上就拿下的订单，这要求你对客户能有一个提前深入的了解,这就是要你时刻记住站在客户的角度上,实现在即的最大价值！那样你才能游刃有余，成竹在胸！而在后面的几个问题中，如三大销售模式，在什么时间,什么形式下，采用什么样的销售模式，怎样用技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值等等，其实我们不难从中发现这些都和客户有关，甚至是以客户需求为中心，进行销售过程的！因此，客户在我们现代销售理念中是第一位的，这点本书的一开始就提到了，我也非常赞同！其次就是我们在销售环节中遇到的各种问题,在后面的章节一一给予解决,这为我们还在销售迷途的人来说无疑是雪中送炭!本书的第一章介绍的是：新销售:从传播价值到创造价值,本书分别从现代销售的理念的变革，销售方式的改变,现代客户的销售特点等方面进行了分析！从我们新技术的推广与应用，客户需求的改变，我们存在常规是销售的理念也应该随之而变,公司和客户需要的不再只是对于新信息，新技术的传播，而是对于销售的产品怎样能使其增值，怎样从中创造出更大的价值，这才是公司和客户所看重的东西！公司开始根据客户的需求打造与其对应的销售团队，这对于公司能不断创新,立足于现在销售行业中很重要的部分，我们需要这样的人才，简单的说就是能适合客户的口味的销售人员，我们需要他们深入的产品信息,需要有深厚的销售功底和作为一名销售人员的素质，不但需要其能为公司的新产品，新技术进行传播推广，而且更重要的是需要其能为客户创造新的,更大的价值,这样对于公司和客户都是必须具备的,就像书中说到的一样，公司的生存是取决于各部门为客户创造的直接的和有形的价值的能力,销售员不仅需要为客户传播价值，更需要为其创造价值,这就要我们拥有更多的这种观念和特质，为公司为客户提供最适合的销售服务！本章的最后提到了利益与成本的关系，我觉得要把成本用到最低，把收益做到最大，这恐怕是每个公司希望看到的吧,但是现实中这种情况基本上发生不了,那对于我们就应该根据不同的客户类型，为其打造不同的销售模式，就如书中的三大客户类型，对应的三种销售类型一样,但是这种划分要按照价值类型分类，这样才能使每种销售类型能达到最大的销售价值。

新营销革命读后感第一篇在阅读《新营销革命》这本书后，我深感震撼。

这本书以其独特的视角，深入浅出地阐述了新营销的理念和实践，让我对营销有了全新的认识。

我被书中提出的“顾客至上”的理念深深吸引。

在传统的营销模式中，企业往往过于关注产品本身，而忽视了顾客的需求和感受。

然而，在新营销模式中，顾客的需求和感受被放在了首位。

企业需要深入了解顾客的需求，提供符合他们需求的产品和服务，以此来赢得顾客的满意和忠诚。

这种以顾客为中心的营销理念，让我深感赞同。

我对书中提到的“数字化营销”产生了浓厚的兴趣。

随着科技的发展，数字化营销已经成为了企业营销的重要手段。

通过互联网、大数据等技术，企业可以更精准地了解顾客的需求，更有效地进行产品推广。

同时，数字化营销也可以帮助企业节省成本，提高效率。

我认为，数字化营销是新营销的重要组成部分，也是未来营销的趋势。

我还对书中提到的“内容营销”印象深刻。

内容营销是指通过创造和分享有价值的内容，来吸引和保持顾客，最终驱动他们采取购买行为的一种营销方式。

这种方式强调的是与顾客建立长期的关系，而不是一次性的交易。

我认为，内容营销是一种更加人性化、更具吸引力的营销方式，值得我们学习和借鉴。

《新营销革命》这本书给我带来了很多启示。

它让我认识到，新营销不仅仅是一种营销方式的改变，更是一种思维方式的转变。

在新营销中，我们需要把顾客放在首位，深入了解他们的需求；我们需要利用科技的力量，进行精准的营销；我们还需要通过创造有价值的内容，与顾客建立长期的关系。

我相信，只有这样，我们才能在新的竞争环境中立于不败之地。

第二篇在阅读《新营销革命》这本书后，我深感受到了新时代下营销的变革和挑战。

这本书以全新的视角，深入浅出地阐述了新营销的理念、方法和实践，让我对营销有了更深入的理解和认识。

书中提到的“用户为中心”的营销理念给我留下了深刻的印象。

在过去的营销模式中，企业往往以产品为中心，通过各种手段推销产品。

然而，随着消费者需求的多样化和个性化，这种传统的营销方式已经无法满足市场的需求。

“营销革命3.0”学习心得体会根据分公司的安排，我们认真学习了省集团董事长XXX 同志的批示件《你的营销模式以及过时了，新时代的营销模式，是这10个秘诀》，大家又在网上阅读查阅了相关资料，同事之间进行了交流讨论，大家纷纷表示读完这篇文章之后，确实开阔眼界、引发思考、受益匪浅，深有所感、深有所悟。

大家有如下几点体会感想：一、营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神营销革命的发展历程，从1.0时代以产品为中心营销，再到2.0以消费者为中心的营销，在未来将都难以适用。

而在未来，以人文精神为主的价值驱动性3.0营销将会越来越受欢迎。

现在我们正在目睹的是营销3.0，即价值驱动营销时代。

这个时代，我们不仅把顾客视为消费的人，还把他们看成是具有独立思想、心灵和精神的完整个体。

也就说，我们的产品和服务不仅要满足顾客的功能与情感需要，还要满足顾客精神方面的需要。

总而言之，3.0时代的营销是以“人”为中心的价值驱动型营销，会更加关注人类精神层面的需要。

二、现有的线上营销平台，可以考虑增加“用户互动问答交流”的社区功能板块，向平台化和社区化发展不可否认，随着产品的转型升级，产品功能的迭代，许多应用的产品形态也随之产生了变化。

而这些产品形态发生变化的产品中，有不少应用在尝试将自身做成一家平台并嵌入社区，在朝向平台化、社区化的道路发展。

现在的消费者往往更倾向于消费者之间的口碑（大多数时候是网络口碑）而非广告。

比如：线上营销平台，“用户互动问答交流”的社区功能板块，用户可以通过文字、图片和小视屏，自由分享自己喜欢的书籍、消费产品，分享参与研学活动等消费产品的收获和感想，分享自认为有趣的问答。

通过线上消费的顾客交流，消费者自己个人形成的社区，分享有关产品和服务的信息，让消费者产生精神共鸣，采取购买决定和发现新的商品。

我们的产品也更易于被用户分享和传播，带来更多流量，这也是一种推销方式，其效果更胜于人为面对面的推销。

三、企业要培养树立自己鲜明的价值观消费者在这个时代已经不能随意进行控制，真正的正确做法是让品牌交由消费者决定，企业则是进行因势利导，让消费者为我们展开营销，我们要做的则是兑现企业的承诺，让品牌在消费者的心目中诚实可信。

《销售的革命》读后感09工商（4）班席彩昵最近花了大概一周的时间，看了人大版2009年3月出版，雷克汉姆和德文森蒂斯执笔，由陈叙老师翻译，由孙路弘老师解读的《销售的革命》一书，从本质上来说，该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的、有路线可寻的、销售的革命理论方法。

雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。

而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

从我方企业自身来说，除了目前暂时未有发现战略价值型客户之外，内在价值型客户和外在价值型客户都有，企业的产品线也有面向这两类不同的客户。

价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，自身的某几个产品线面向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于其他几个产品线，可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身我方不能创造价值之外，其他阶段都可以创造价值。

应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。

应对客户的采购模式，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然我方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。

有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。

在交易型销售中，通过简化程序或更换更便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。

对于我们的可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。

经营与管理Operation ＆Management100·October-CHINA 栏目编辑：臧允浩 ******************在全球化、信息化的商业时代，企业如何开展产品营销活动，获得盈利，做大做强，这是每一个企业掌门人共同思考的问题。

被誉为现代营销之父的菲利普·科特勒教授在他的《营销革命3.0：从成品到顾客，再到人文精神》一书中告诉了我们一条行动方针，这就是从现在到未来，企业营销重点要做的是，建立并传播企业品牌的使命、愿景和价值观，凭借人文精神打动消费者。

科特勒教授将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即以产品为中心时代，由于产品相对稀缺，这一时期企业以产品功能差异性为诉求点，能获得较好的营销效果。

营销2.0时代，即以“消费者为中心时代”，随着产品功能同质化，企业开始追求与客户建立紧密联系，突出解决消费者的情感诉求，为其提供情感价值。

然而随着科技的发展，消费能力的提高，物质的极大丰富，消费者的情感诉求也趋于同质化。

另一方面，随着社会议题的公众化，社会经济震荡，气候变化剧烈，污染日益严重，灾难频发等原因，人类的情感开始紧密地联系在一起。

因此，越来越多的消费者在关注产品使用的自身利益的同时，开始注重企业在生产过程中是否符合人类共同利益和普世价值。

这也就意味着3.0时代即“人本中心主义的时代”的来临。

在这个新时代中，营销者不能再仅仅把客户视为消费者，而要将其还原成具有独立思考能力，心灵和精神的完整的人类个体，由此把营销的理念提升到一个关注人类期望、价值和精神的新高度，使营销的价值主张从“功能与情感差异化”深化至“精神与价值的相应”。

这一切的还原、提升及深化的背后，折射出人类社会在科技新浪潮下，出现的向平等、共赢的伟大飞跃。

在书中，科特勒教授用建立企业的价值坐标体系的九宫格模型(见图1)，把以上的企业要素和消费者要素结合在一起，全面地为企业勾画出了3.0时代的核心营销方案。

《营销战》读书笔记移动互联时代的o2o营销革命读书笔记1、O2O就是在移动互联网时代，生活消费领域通过线上（虚拟世界）和线下（现实世界）互动（营销、交易、消费体验等商务行为可在线上或线下互动）的一种新型商业模式。

2、O2O常见的3种模式：λOnline to Offline模式（线上交易到线下消费体验）：团购、中国移动积分商城兑换麦当劳；λOffline to Online模式（线下营销到线上交易）：1号店在上海地铁站的拍码购海报；λOffline to Oline to Offline模式（线下营销到线上交易再到线下消费体验）：福州移动“找自己”营销活动；3、O2O商务本质上是可计量的，因为每一笔交易（或是预约）都发生在网上。

这同目录模式明显不同（如Yelp、大众点评网），因为支付有助于量化业绩和完成交易等。

4、O2O的本质就是线上虚拟世界和线下现实世界之间互动的商业模式，而连接两个世界需要一个桥梁，目前二维码作为桥梁比较火，但随着AR（增强现实，如iPhone的Siri，Goolge眼镜）或NFC技术不断演进，未来很有可能取代二维码。

5、二维码有很多种码制，目前市场上被微信、支付宝、微博等公司采用并“火”起来的二维码是QR Code。

目前二维码的业务模式可分为主读和被读，比如微信的“扫一扫”就是主读，让用户主动去拍二维码，而后靠微信的读码功能，生成文字版的优惠券，出示给商家，商家并不需要用读码机来读取。

而上海翼码的二维码是被读，是用户被动接收到二维码，然后商家用读码机读取，完成兑换，如招商银行信用卡积分可兑换麦当劳的二维码。

主读模式承担了信息入口，但盈利模式尚不清晰，而被读模式可行的盈利模式（其实干的就是电子凭证核审核销，支付的累活）。

6、O2O时代，电子凭证比移动支付业务更迫切。

移动支付不是生活服务类电商的突破点。

线下商户的POS设备（或门店PC设备）个人用户的手机、线上的互联网，这三者如何在碎片化的流量下互动，是生活服务类电商破局的关键。

营销革命3.0经典读后感有感《营销革命3.0》是一本由（美）菲利普·科特勒（Philip Kotler） / （印度尼著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：200，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《营销革命3.0》精选点评：●“在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有绵果、心灵和精神的完整的人类个体。

”●重点：3i模型；第10章，观点总结。

向消费者营销企业使命，向员工、渠道合作伙伴营销企业价值观，向小股东营销企业远景。

实现社会文化变革，创造新兴资本市场企业家，努力实现环境可持续健康发展~●观点不算太新，微啰嗦，但是将近观点经典有力，奇怪的现象是本来已有的趋势，确是模糊的，大师说出口了，反而确定了，好像更明显了。

●这本书通过营销连接了人文和酒店业。

●讲的是终极的道理，营销在今天的核心是尊重顾客，而每一个消费者是有完整和独立思想的。

这个离我们的整个市场有些远。

●40分钟看完的一本书，感觉没什么太新的内容和收藏价值。

●3.5分。

观点前卫，可做参考，快速阅读即可● 所谓营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”。

在这样滴新时代中所，营销者并不一定仅仅把顾客仅仅当做是‘消费滴人’，而是把他们看做是‘具有独立思想、心灵深处和精神滴完整完整滴人类个体’，同时，企业滴盈利责任感生存能力和它的企业责任感息息相关。

●科特勒係真大師。

●废纸《营销革命3.0》读后感(一)：上门服务已经out啦！！！梦想回到“不管你要什么颜色的上海汽车，我们只有黑色的世纪末”！产品、服务、人文精神，以后是不是就跨入总裁兼国防部长总理的年代？可悲的80年代，永远走在前不着头村、后不挨店的路上！目前我们能做的就是不能喝，学着喝，能喝往死喝！！！《营销革命3.0》读后感(二)：菲利普•科特勒的心菲利普•科特勒经过多年研究的3.0营销时代也是用一种更的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、应受价值驱动的人群，符合“知善知恶是良知，为善去恶是格物”的人本哲学基理，符合东方哲学思想，只有自己才能拯救自己，也就无所谓营销的战略与战术了，自己的心在哪里，行销革命就在哪里！《营销革命3.0》读后感(三)：系统集成与超链接一本软件开发的书，也是一本超链接的书。

《营销革命5.0：商业的未来》观后感1. 引言科特勒的《营销革命5.0：商业的未来》是一部对营销领域的全面深入的探讨，它不仅仅关注了营销的技术革新，更是对市场和消费者的理解，对企业与消费者之间关系的建立和维护，以及对未来商业发展方向的思考。

在观看后，我深感受益匪浅，对于市场营销和商业发展有了更深刻的理解。

2. 关于营销革命5.0《营销革命5.0：商业的未来》以“人”为核心，通过技术的革新、社会的影响和市场的发展，提出了新的营销理念和方向。

其中，科特勒对于营销的变革和发展进行了全面的解读和阐述，不仅提出了“营销5.0”的理念，还结合现实案例和数据进行了详细的分析，让人深刻领悟到营销的本质和未来趋势。

3. 对于“营销革命5.0”理念的理解在观看《营销革命5.0：商业的未来》后，我对于“营销5.0”的理念有了更深刻的认识。

科特勒强调了人与人之间的情感连接，以及品牌与消费者之间的情感共鸣，这与以往的传统营销理念有了明显的区别。

在当今信息爆炸的时代，人们不再是被 passively 推销产品服务的对象，而是成为品牌的参与者和传播者。

要想成功营销，就需要建立起与消费者之间的情感联系，激发其购买欲望，实现品牌和消费者的良性互动。

4. 科特勒对于人与技术的关系的深刻思考除了对营销理念的深入探讨，科特勒在《营销革命5.0：商业的未来》中还对人与技术的关系进行了深刻思考。

他指出，技术的发展不应该取代人与人之间的情感交流和连接，而应该成为人与品牌之间沟通的媒介和工具。

科技可以帮助企业更好地了解消费者的需求，为消费者提供更好的产品和服务，从而实现品牌价值和消费者之间的共赢。

5. 对于未来商业发展的展望在观看《营销革命5.0：商业的未来》后，我对未来商业发展有了更清晰的展望。

科特勒认为，未来的商业发展将更加注重人的体验和情感共鸣，品牌不再仅仅是产品或服务的提供者，而是能够引发消费者情感共鸣的价值创造者。

科技的不断发展将为商业发展带来更多的可能性，提高市场营销的效率和精准度，为企业发展带来更多的机遇。

营销革命读书笔记营销之父菲利普.科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

营销的三个时代科特勒把营销分为三个时代。

第一是所谓的时代，正如亨利.福特所言“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。

”这就是以产品为中心的时代。

这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。

麦卡锡的4P理论是那个时代的圭臬：开发产品，制定价格，进行促销和建立渠道。

简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。

营销的时代，基本是卖方市场的时代，自上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代，产品日益丰盛，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。

这时候，更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起重视，亦逐渐从战术层面上升至战略层面。

营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，而代之以顾客为中心。

STP战略的出现即是营销时代的核心标志，它强调Segmentingmarket——市场细分、Targetingmark——目标市场、Positioning——定位。

事实上，这是现今现代营销最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人类的生活，随着网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑效应的传播。

为了适应这些新的变化，营销者又一次地开始了营销变革，使其专注于人类的情感需求。

适应新时代的营销概念也应运而生，诸如情感营销、体验营销、品牌资产营销等等。

先前以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。

这就是科特勒所谓的营销。

但这并不是说传统的营销和已经完全失去作用，现代营销依然需要开发细分市场、选择目标市场、确定产品定位、提供4P的信息以及建立产品品牌，但是商业环境的变化，亦需要我们关注诸如经济萧条、气候问题、新型社会化媒体、消费者权益、新科技和全球化对市场以及消费者所带来的变化，新营销总是随着商业环境的变化而不断推陈出新。

《营销革命4.0》—传统企业不得不知道的营销进化论菲利普·科特勒是公认的现代营销学之父，每个学营销的人，手里都会有一本砖头一样厚的营销学教科书，15、6年前自己读研阶段确实也仔细研读过他的教科书。

而最近自己是在系统的学习运营课程的时候，又再次学习了他的营销课程，并由科特勒咨询集团中国区总裁、合伙人曹虎讲授，在课程中着重强调了在这个数字化和互联网化的时代，营销应该如何做得更好。

当然，课程中都会有书籍的推荐，其中一本就是《营销革命4.0》。

初拿到手一看才140多页，但实际上全是干货，可能会花费比平时2-3倍的时间仔细阅读。

数字经济的转型期，营销的发展时代的变迁，企业经营的方式和方法也在变化，但从没变化的是对于增长的渴求。

那么市场增长战略的核心，很重要的就是营销，尤其是要随着科技和时代的发展，对营销进行迭代和升级。

营销1.0就是工业化时代以产品为中心的营销，解决企业如何实现更好的“交易”，功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润的利器。

营销2.0是以消费者为导向的营销，不仅产品需要有功能差异，企业更需要向消费者诉求情感与形象，因此这个阶段出现了大量以品牌为核心的公司。

营销3.0是以价值观驱动的营销，它把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”，是以人为本的营销。

那么营销3.0以来，世界发生了巨大变化，技术和商业进行了融合，尤其是消费互联网端出现多种经营模式，也产生了很多独角兽企业。

伴随着这些变化，营销4.0时代来临。

营销4.0以大数据、社群、价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与营销价值的创造。

在数字化连接的时代，洞察与满足这些连接点所代表的需求，帮助客户实现自我价值，就是营销4.0所需要面对和解决的问题，它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。

营销4.0特点——连通性拥有强大流动性和连通性的年轻城市中产阶级，作为用户和客户群体的生力军正在迅速壮大，并将在不远的将来成为主流。