化妆品营销策划方案设计

时维特进军化妆品网络营销策划方案

摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目我国在工商局注册的化妆品生产企业有7700多家，正常运作的约有5500家。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家。(数据不精确、但有参考意义)

业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。

 第一部分：化妆品市场调研

一、 对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、 市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一） 化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1） 尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

化妆品的营销策划方案

一、项目背景及调查方案

继电脑、MP3.手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一 新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，"面子”问题越 来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地 更新。为了详细了解大学生化妆品市场状况，通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握消 费者的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。

（1） 了解大学生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底和调查了解大学生

的消费心理以及消费特征，从而制定销售计划。。

（2） 全面摸清各化妆品牌在大学院校消费者中的知名度、渗透率和忠诚度。

（3）全面了解大学生消费者对化妆品各品牌消费的观点和习惯。

（4）全面了解大学生在校生的人数，预测化妆品各品牌的市场容量及潜人群。

从目前来看，化妆品的主要消费者定位是25岁一40岁的女性。据二手资料显示，这 一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%,是主要消费人群。此年龄段女性因工作或 学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率髙。此外，该年龄段的女性大多有一 定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担 方面较轻。下面是我们做调查问卷的分析：

1、 总体上分析：

从此次调查角度来看，我们网络发出800份问卷，纸质问卷发出550份，一共收回1130 份，有20份流失了。调查结果显示生活费用在500——1000元同学最多，占到了 60%,其 次为500元以下占到了 22%, 1000——1500元占到了 13%, 1500元以上占到了 5%。

2. 细分如下：

从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化 妆品最受大学生欢迎。

以上的护肤品接受率还达不到8%,这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是

50-150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3,该价位的占有率在将来还将上升。

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品行业迎来了蓬勃发展的时期。消费者对化妆品的需求日益多样化，品牌竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的化妆品营销策划方案。

二、目标市场分析

1. 消费者群体：根据我国化妆品市场的特点，我们可以将目标消费者分为以下几类：

（1）年轻女性：18-25岁，追求时尚、潮流，对化妆品的品质、品牌、包装等方面有较高要求。

（2）成熟女性：26-35岁，注重护肤、保养，追求品质生活。

（3）男性消费者：18-45岁，注重个人形象，对化妆品的需求逐渐增加。

2. 市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，市场对高品质、差异化、具有独特品牌文化的化妆品需求日益增长。

三、产品定位

1. 品牌定位：以“自然、健康、美丽”为核心，打造高品质、差异化的化妆品品牌。

2. 产品定位：针对不同消费者需求，推出以下几类产品：

（1）护肤系列：针对年轻女性和成熟女性，提供补水、保湿、美白、抗衰老等护肤产品。

（2）彩妆系列：针对年轻女性和男性消费者，提供眼影、口红、粉底等彩妆产品。

（3）男士护肤系列：针对男性消费者，提供剃须、洁面、保湿等男士护肤产品。

四、营销策略

1. 价格策略：实行差异化定价策略，针对不同产品线、不同消费群体制定合理的价格。

2. 促销策略： （1）新品上市：举办新品发布会，邀请知名网红、美妆博主等进行产品试用和推广。

（2）节日促销：在国庆、春节等节假日，推出限时折扣、满减优惠等活动。

（3）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。

3. 渠道策略：

（1）线上渠道：入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，开展直播带货、社交媒体营销等。

（2）线下渠道：在大型商场、专卖店、美容院等设立专柜，提供优质的产品和服务。

4. 品牌传播：

（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度。

化妆品营销方案策划1

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。