服装店数据分析公式

服装零售业货品数据分析

随着信息时代的到来，无论是服装的生产商还是中间商，抑或零售商，都将面临越来越多的数据及数据处理工作。在三者博弈关系越来越趋向于后两者的情况下，服装零售业数据分析就成为追求利益最大化的有力支撑。

然而，仅有对数据的收集而无数据的细化处理，其结果只是白白耗费人力和资金，对企业的决策丝毫没有帮助。因此，数据自身的价值要在数据收集的基础上，经过整理和分析才能显现出来。尽管目前，国内的服装经营管理者对终端数据有了一定的认识，但与国外同行相比，差距甚远。国内业界对数据的认识和分析只停留在面上，无并没有真正意义上去理解数据的作用，发挥数据本身的价值，在实际经营过程中仍暴露出来的问题就是：数据分析的严重缺失。

国内服装零售终端数据分析的现状

就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：

重视现实销售数据，忽视潜在销售数据

从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。

现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。

【零售】终端店铺所有数据分析、推算公式大全

达标率公式：达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力 同期业绩增长率公式：同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 同期业绩增长率公式：例：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 坪效公式：日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况 人效公式：日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性

关于业绩数据指标的使用一：达标率、同期销售增长率、坪效、人效指

标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。

服装店数据分析公式

一、引言

数据分析是现代企业经营中不可或者缺的一部份，它能够匡助企业了解市场需求、优化经营策略、提高销售业绩等。对于服装店而言，数据分析尤其重要，因为它能够匡助店主了解顾客的购买行为、销售状况以及库存管理等方面的信息，从而制定更合理的经营决策。本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，匡助店主更好地利用数据进行经营分析。

二、常用的1. 顾客流量公式

顾客流量是指在一定时间范围内进入服装店的顾客数量。了解顾客流量可以匡助店主评估店铺的受欢迎程度和吸引力。顾客流量公式如下：

顾客流量 = 进店顾客数 / 时间范围

2. 客单价公式

客单价是指每位顾客平均消费金额，客单价可以匡助店主评估顾客的购买力和消费习惯。客单价公式如下：

客单价 = 总销售额 / 总销售笔数

3. 销售额公式

销售额是指一定时间范围内店铺的总销售金额，了解销售额可以匡助店主评估店铺的销售业绩。销售额公式如下：

销售额 = 单品售价 × 销售数量

4. 销售增长率公式 销售增长率可以匡助店主了解店铺销售业绩的增长情况，判断店铺的发展趋势。销售增长率公式如下：

销售增长率 = (当前销售额 - 上期销售额) / 上期销售额 × 100%

5. 库存周转率公式

库存周转率是指一定时间范围内店铺的库存变动次数，了解库存周转率可以匡助店主评估库存管理的效率。库存周转率公式如下：

库存周转率 = 销售额 / 平均库存额

6. 顾客满意度公式

顾客满意度是指顾客对店铺服务和产品的满意程度，了解顾客满意度可以匡助店主改进服务和产品质量。顾客满意度公式如下：

顾客满意度 = (满意顾客数 / 总顾客数) × 100%

7. 重复购买率公式

重复购买率是指一定时间范围内再次购买店铺产品的顾客比例，了解重复购买率可以匡助店主评估顾客忠诚度和回头客数量。重复购买率公式如下：

重复购买率 = (重复购买顾客数 / 总顾客数) × 100%

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店铺销售数据核算公式与意义

时间进度 =以过去天数 /当月总天数

以时间进度为参考，当月总任务完成率与当月个人

总任务完成率是否跟上时间进度， 发现目前店铺销售是否健

康

件单价 =总销售额 /总销售数量

了解店铺销售货品的主要价格区域， 件单价如低于

店铺平均单价，则反映店铺主销为低价格区域货品，高于店

铺平均单价，则反映店铺主销为高价格区域货品，订货会可

以参考此数据订货。

客单价 =总销售额 /总开单数

可以看出店铺的销售技巧的水准

连带率 =总销售数量 /总开单数

可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技

术，以及附加推销能力

品类销售占有率 =品类销售数量 /总销售数量 （尺码， 颜

色，季节，上下比，系列）

以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力

消费品类， 来帮助店铺现阶段橱窗 模特 正挂的主要陈列以

及主推产品。以及现阶段店铺主要的补货方向。

产销率 =销售金额 /（总库存金额 +销售金额）

清晰了解目前货品的销售速度，以当季度的时间进度 -

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店铺销售数据核算公式与意义

时间进度 =以过去天数 /当月总天数

以时间进度为参考，当月总任务完成率与当月个人

总任务完成率是否跟上时间进度， 发现目前店铺销售是否健

康

件单价 =总销售额 /总销售数量

了解店铺销售货品的主要价格区域， 件单价如低于

店铺平均单价，则反映店铺主销为低价格区域货品，高于店

铺平均单价，则反映店铺主销为高价格区域货品，订货会可

以参考此数据订货。

客单价 =总销售额 /总开单数

可以看出店铺的销售技巧的水准

连带率 =总销售数量 /总开单数

可以看出个人或者整体店铺的陈列，服装搭配技

术，以及附加推销能力

品类销售占有率 =品类销售数量 /总销售数量 （尺码， 颜

色，季节，上下比，系列）

以年季月周为统计标准，了解当前店铺的主力

消费品类， 来帮助店铺现阶段橱窗 模特 正挂的主要陈列以