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任正非汇报发言材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！很荣幸今天能够站在这里，向大家汇报和交流华为公司的最新动态和发展情况。
首先，我想向大家汇报一下公司过去一年的运营情况和业绩表现。
过去一年，华为公司在各个业务领域取得了长足的发展。
我们始终秉持着以客户为中心的理念，全面推进数字化转型和智能化发展。
在5G领域，华为通过持续投入并不断创新，成为了全球最大的5G设备供应商，我们已经与多个国家和地区建立了广泛的5G合作伙伴关系，为推动全球5G基础设施建设贡献了力量。
同时，在消费者业务领域，华为手机在全球市场上表现出色，我们的市场份额稳步增长。
此外，华为在云计算、企业业务和物联网等领域也都取得了积极成果。
这些成果离不开公司全体员工的辛勤付出和团队合作精神。
然而，我们也面临着一些挑战和困难。
全球贸易摩擦的不确定性对公司的国际业务产生了一定的影响，尤其是在美国市场。
此外，技术创新的竞争也日益激烈，我们必须不断努力提高核心竞争力和创新能力，才能在市场竞争中保持领先地位。
同时，我们还要关注公司治理、工作环境和员工的职业发展等方面，以提高公司整体的稳定性和可持续发展。
针对这些问题，公司将继续坚持以客户为中心的战略，加强技术创新和研发投入，提高产品品质和客户体验。
我们将加强与合作伙伴的合作，拓展市场份额，进一步巩固市场领先地位。
同时，我们还将继续加强内部管理和市场监管，保持公司良好的治理结构和透明度，加强员工的职业培训和发展，激励员工的积极性和创造力。
未来，华为将继续坚持“以客户为中心”的理念，积极推进数字化转型和智能化发展。
我们将继续加大研发投入，提升产品创新能力，加强国际合作，拓展市场份额，努力成为全球领先的信息通信技术解决方案提供商。
同时，我们还将关注可持续发展，积极履行社会责任，推动数字经济和信息化产业的发展。
最后，我要感谢全体员工的辛勤工作和付出，是你们的努力和奉献才使得华为取得了今天的成果。
感谢各级领导的支持和指导，感谢合作伙伴和客户的信任与支持。
华为3技术培训大纲目录1培训项目说明 (4)1.1华为3认证培训 (4)1.1.1华为3认证网络工程师（HE）培训――构建中小企业网络 (4)1.1.2华为3认证高级网络工程师（HCSE）培训――构建企业级交换网络 (5)1.1.3华为3认证高级网络工程师（HCSE）培训――构建企业级路由网络 (6)1.1.4华为3认证高级网络工程师（HCSE）培训――企业级网络方案设计 (7)1.1.5华为3认证网络排错专家（HCTE）培训――网络故障诊断与排除 (7)1.1.6华为3认证网络销售工程师（HSE）培训 (8)1.2Quidway系列路由器产品培训 (9)1.2.1Quidway系列中低端网络产品工程师培训 (9)1.2.2Quidway系列中低端路由器工程师培训 (10)1.2.3Quidway R1700/2600/3600/2500/1600系列路由器工程师培训 (12)1.2.4Quidway NetEngine16E/08E/05路由器工程师培训 (13)1.2.5Quidway NetEngine80/40路由器工程师培训 (13)1.3Quidway系列以太网交换机产品培训 (14)1.3.1Quidway系列中低端以太网交换机工程师培训 (14)1.3.2Quidway S1000/2000/3000系列以太网交换机工程师培训 (15)1.3.3Quidway S3500/5500系列以太网交换机工程师培训 (16)1.3.4Quidway S6500系列以太网交换机工程师培训 (17)1.3.5Quidway S8016路由交换机工程师培训 (18)1.3.6Quidway MA5200E/F以太网接入服务器工程师培训 (19)1.4Quidway Eudemon系列防火墙产品培训 (19)1.4.1Quidway Eudemon 100/200系列防火墙工程师培训 (19)1.5华为3业务管理类产品培训 (21)1.5.1CAMS综合访问管理服务器工程师培训 (21)1.63产品培训 (22)1.6.13产品技术人员培训系列 (22)1.6.23产品销售人员培训系列 (23)2课程描述 (24)CA-001 Quidway系列中低端路由器与以太网交换机设备介绍 (24)CA-002 路由器和以太网交换机升级与日常维护 (25)EF-001 Quidway Eudemon 100/200系列防火墙产品介绍 (26)EF-002 链路层协议PPP&PPPoE配置 (27)EF-003 防火墙安全策略 (28)EF-004 攻击防X (29)EF-005 VPN (30)EF-006 VRRP、HRP协议配置 (31)EF-007 QoS (32)HL-001 网络基础知识 (33)HL-002 TCP/IP协议与子网规划 (34)HL-003 常见网络接口与线缆 (35)HL-004 以太网交换机原理及配置 (36)HL-005 路由器基本原理及配置 (37)HL-006 广域网协议原理及配置 (38)HL-007 路由协议原理及配置 (39)HL-008 访问控制列表和地址转换 (40)HL-009 DCC、ISDN原理及配置 (41)HL-010 备份中心原理及配置 (42)HL-021 华为3全系列网络产品介绍 (43)HL-022 网络技术专题简介 (44)HL-023 华为3网络解决方案 (45)HM-020 局域网概述 (46)HM-021 VLAN基础 (47)HM-022 VLAN间路由 (48)HM-023 STP (49)HM-024 组播技术原理与实现 (50)HM-025 以太网安全 (51)HM-040 OSPF协议原理及配置 (52)HM-041 BGP协议原理及配置 (53)HM-042 路由策略与引入原理及配置 (54)HM-043 网络安全特性 (55)HM-044 VPN原理及其配置 (56)HM-045 服务质量保证 (57)HM-060 网络方案设计概述 (58)HM-061 局域网设计 (59)HM-062 广域网设计 (60)HM-063 IP网络设计 (61)HM-064 特性设计 (62)HM-065 设计案例 (63)HM-080 故障诊断与排除概述 (64)HM-081 物理层和以太网故障诊断与排除 (65)HM-082 广域网故障诊断与排除 (66)HM-083 TCP/IP故障诊断与排除 (67)HM-084 路由协议故障诊断与排除 (68)HM-085 其他业务故障诊断与排除 (69)HM-086 以太网交换机故障诊断与排除 (70)MC-001 CAMS系统概述 (71)MC-002 计费组件 (72)MC-003 LAN接入组件 (73)MC-004 IP Phone组件 (74)MC-005 Dial-in接入组件 (75)MC-006 Portal服务组件 (76)MQ-001 Quidview网络管理系统 (77)MQ-002 Quidview网络管理系统介绍 (78)RH-001 NE16E/08E/05系统概述 (79)RH-002 NE16E/08E/05操作与维护 (80)RH-003 NE16E/08E/05常见问题处理 (81)RH-011 NE80/40系统概述 (82)RH-012 NE80/40操作与维护 (83)RH-013 NE80/40常见问题处理 (84)RL-001 Quidway系列中低端路由器设备介绍 (85)RL-002 R17&26&36&25&16设备介绍 (86)RL-003 R17&26&36常用接口模块 (87)RL-004 常用链路层协议 (88)RL-005 常用路由协议 (89)RL-006 防火墙与地址转换 (90)RL-007 拨号控制中心与备份中心 (91)RL-008 VPN (92)RL-009 QoS (93)RL-010 VoIP (94)RL-011 路由器升级与日常维护 (95)SH-001 S6500系统概述 (96)SH-002 S6500网络基础知识原理及配置 (97)SH-003 S6500网络安全和系统维护原理与配置 (98)SH-004 S6500常见问题处理 (99)SH-011 S8016系统概述 (100)SH-012 S8016操作与维护 (101)SH-013 S8016常见问题处理 (102)SL-001 Quidway系列中低端以太网交换机产品介绍 (103)SL-002 Quidway S1000/2000/3000系列以太网交换机产品介绍 (104)SL-003 Quidway S3500/5500系列以太网交换机产品介绍 (105)SL-004 以太网交换机入门操作 (106)SL-005 端口技术 (107)SL-006 VLAN (108)SL-007 STP和RSTP (109)SL-008 AAA和802.1X (110)SL-009 路由协议 (111)SL-010 组播 (112)SL-011 QoS和ACL (113)SL-012 HGMP1和HGMP2 (114)SL-013 VRRP (115)SM-001 MA5200E/F设备系统介绍与硬件 (116)SM-002 MA5200E/F设备操作与维护 (117)SM-003 MA5200E/F设备故障处理 (118)1 培训项目说明1.1 华为3认证培训1.1.1 华为3认证网络工程师（HE）培训――构建中小企业网络培训对象●有志于从事网络技术工作，希望参加华为3认证的人员。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., Huawei Confidential2010-9-16目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事华为2009最新进展稳健成长n09年销售收入1491亿人民币(218亿美元)，同比增长19%n 成为全球第二大电信设备供应商n服务全球TOP50运营商中的45家n累计向国家缴纳各种税收685亿人民币n年度员工福利保障支出达到16.8亿人民币n全球部署3000+新能源站点社会责任持续创新n43,600+名员工投入产品与解决方案开发nPCT 国际专利申请量居全球第二n加入全球123个行业标准组织贴近客户n全球95,000+名员工n22个地区部，100+分支机构n17个研发中心，36个培训中心数据截至2009年12月31日建立从基础网络、软件、服务到终端等的端到端优势全IP 融合网络基础网络服务软件终端构建智慧的运营环境和开放的应用平台拓展全方位的电信专业服务构筑共赢的定制终端产业链n 无线接入n 宽带接入n 传送网n 数据通信n核心网nBSS n SDP n 数字家庭n RCS n 移动办公n网络部署n 网络集成n 管理服务n 网络技术服务n 学习服务n 移动宽带n 手机n 融合终端n视讯确保用户可以在任何时间、任何地点、用任何终端享受无差别的通讯服务和体验帮助运营商构筑面向未来的全IP 融合网络固定网络、移动网络和IP 数据通信领域建立了综合优势，成为在上述三个领域都进入前三的通信设备供应商Data Source: DELL ’ORO Group, Infonetics, Ovum and etc.移动网络IP 网络构建智慧的运营环境和开放的应用平台业务与软件合同销售额单位：百万美元1.5B专业服务快速发展专业服务合同销售额单位:百万美元3,080主要管理服务合同国家西班牙 英国 美国 印度 巴西 沙特阿拉伯 印度尼西亚运营商Jazztel Virgin Media Cox Aircel TIM Mobily Hutchison合同期60个月 60个月 36个月 36个月 36个月 36个月 36个月2005n n2006200720082009专业服务增长94% 管理服务年增长超过120%，新获管理服务合同75个，累计达超过100个，管理全球 专业服务网优和客户支持服务的存量服务销售增长135%，网优订货实现11亿美金Huawei Confidential Page 1148个国家超过56000个站点nHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 移动宽带和融合终端的领导者终端合同销售额 单位：百万美元4,2004,400终端出货量 单位：百万台90 802,600 40 1,300 9,00 18 272005200620072008200920052006200720082009n与全球领先运营商（包括中国电信、中国移动、中国联通、沃达丰、T-Mobile，和记黄埔、英国电信、美洲电信和西班牙电信等）结成战略合作伙伴n移动宽带、XDSL猫、固定台、3G网关全球市场份额第一，CDMA手机居全球前三HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 12目录n华为最新进展 成长的驱动力 客户战略匹配 客户成功故事nnnPDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 管理变革：世界级管理实践IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链) 领导力开发 人力资源管理consultingconsultingIFS(集成财经服务)、财务管理CRM(客户关系管理) 质量管理HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 14基于客户需求持续创新客户驱动的研发流程客户战略交流 客户战略＆需求 联合创新中心 案例: SingleRAN解决方案 华为业务战略 ＆计划n n n统一网络，平滑演进 统一部署，降低TCO 统一运维，优化人力市场管理IPD共享平台产品 产品 产品 产品 产品 A B C D ……硬件平台 软件平台 芯片平台 集成测试n创新投入43,600+员工投入产品与解决方案开发，占总 员工数46%n共享研 发平台10%的销售收入投入研发，10%的研发费用投入预研n基于平台共享和CMM5 软件质量管理构筑 “ 成本，质量，速度”上的组合优势全球17个研发中心，与领先运营商成立20多个联合创新中心HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 15专利和标准NGN OTN LTE/HSPA SAE/IMSNGSON 802.16专利nDM Mobile Search标准n n累计申请专利42,543件，2009年平均每天申请加入全球123个行业标准组织 OMA, IEEE, ATIS, WiMAX论坛等权威组织的董20件n2009年PCT国际专利申请量居全球第二 LTE/SAE基本专利数全球领先事会成员，在任148个领导职位n提交提案累计超过18,000 件 荣获IEEE2009年年度公司奖截至2009年12月底nnHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 16未来重点推动的行业标准IMT-AdvancedInternet延伸与扩展业务与多媒体M2M与终端节能减排与绿色技术FMC与融合固定网HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 17华为节能减排战略绿色华为内部节能减排 职业健康 EHS认证绿色通信构建新一代绿色网络绿色世界遵循国际绿色标准 与法规作为GeSI成员，与同行一起，在战略层面积极贡献力量HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 18端到端绿色环保保障体系(LCA)与当地专业机构合作， 建立全球回收和再利用 平台n回收积极参与行业标准组织 : ITU-T, ATIS , ETSI , JRC ,Energy Star和CCSA等 n 建立内部“绿色产品之星”环保产品认证标准 n 重要产品执行LCA评估设计使用创新的绿色站点/ 解决方案,如为 Vodafone提供 的 RRU生产 运输可循环使用的绿色包装 两年中减少 30% CO2 排放遵循以下环境保护标准:n欧盟RoHS , WEEE ,REACH和ErPn中国RoHSHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 19端到端电信解决方案降低35%碳排放传统基础网络 15%↓~35%30%8.0%华为All-IP网络12.0% -3% -2% -7.2% -9% 12.8% 16.0% 16.8% -13.2%10%25%20%来源: Huawei cases data for EU / China operators, 2005~2008传统解决方案n绿色解决方案n n传统架构 (基于TDM) 空调节能新网络架构 (基于All-IP) 绿色节能设备(如第四代基站) 空调/直接制冷/新能源解决方案nnHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 20消除数字鸿沟消除宽带鸿沟n 宽带网络是国家竞争力的支撑n华为全力帮助推进“国家宽带战略”消除接入鸿沟n 全球部署3000多个新能源站点n提供经济的通信解决方案(为马里提供互联网接入解决方案；为科特迪瓦边远地区提供电信服务等）消除技术鸿沟n 在越南、印度和南非等国家实施优秀学子奖学金计划n教育捐助（为喀麦隆学校捐助计算机；在印尼赞助“一个学校一个电脑实验室(OSOL )”计划）n电信技术普及（在全球建立36个培训中心；在欧洲、亚洲和非洲开展“播种通信行业未来”计划）非洲风光互补基站站点孟加拉的无线通信实验室负责任的企业公民抗击自然灾害n 捐助四川地震灾区2,630万元现金和5,800万元通信设备n 捐助缅甸“纳尔吉斯”台风受灾地区300万美元通信设备n捐赠东南亚海啸灾区2000万应急设备和2000万现金社会捐助n向肯尼亚红十字会、几内亚、科摩罗和赞比亚第一夫人基金会捐助医疗卫生物质和资金n 向意大利红十字会捐赠医疗救护车n赞助澳大利亚Nelune 和HeartKids 基金会全面员工保障n由公司高级别领导担任首席健康与安全官n员工社会保险按法规足额缴纳，09年各项福利保障支出16.8亿元n为全体员工购买商业保险，为派驻海外的员工购买商业旅行险向意大利红十字会捐赠救护车5.12汶川地震中争分夺秒恢复通信目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事变革——网络化世界正在来临……网络化世界新体验Web2.0 & Video 2.0新商业模式云计算新业务移动宽带机器通讯家庭网络数字超市新网络架构All-IP 融合网络化世界的主要驱动力新网络架构All-IP 融合新业务移动宽带机器通讯家庭网络数字超市新体验Web2.0 & Video 2.0n 用户参与与控制、个性化和社区化、长尾理论n千艾字节的数字信息洪水（1艾=10亿G ）Web2.0Video2.0三维高清SNS用户创造内容……未来5-10年，运营商面临的挑战(ABC 曲线)ABCl未来5年，每年收入增长速度预计只为4%~5%l未来5年，网络流量预计增长8倍(每年增长51%)l未来10年预计增长75倍(每年增长54%)l未来5年，每兆(M)流量成本需降至目前的1/10l未来10年需降至目前的1/100ARPUBandwidthCost如何勾画最佳商业蓝图?华为战略：“四个超越”优化A曲线“四个超越”拓13华为战略：“平台战略”支撑B 曲线未来10年演进接入网平台艾比特战略目标平台战略卓越平台驱动支撑未来10年HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 华为战略：“Single 战略”优化C 曲线Single 战略战略目标PSTN/FTTx/2G/3G/LTE 依托Page 29目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事全球首个LTE商用网络SingleRAN ，化繁为简为运营商带来的价值n网络搬迁后性能提升nSingleRAN 节省了约30%的TCO Ø融合解决方案: 2G/3G co-cabinet Ø平滑演进: 从GSM/UMTS 向LTE 演进n 更好的网络覆盖（GSM 90%, UMTS 60%）华为解决方案n SingleRAN 解决方案运营商需求及面临的挑战n 网络覆盖不足(GSM 80%, UMTS 30%)，高昂的漫游费用(1.5亿欧元/年)n 设备老化造成高TCOnG/U 网络分离，运营维护困难德国南部地区铺平从HSPA 到LTE 之路为运营商带来的价值n 北美第一个面向LTE 的HSPA 商用网络n MIMO-ready ，下行速率峰值可达28Mb/sn 基于GSM/UMTS 产业环境，在澳大利亚、奥地利、捷克、意大利、挪威、英国、西班牙和新加坡等地开展国际漫游业务华为解决方案n HSPA+ 解决方案运营商需求及面临的挑战n 来自加拿大最大运营商的竞争压力n TELUS 现移动网络为CDMAØUMTS 产业链成熟，能带来可观的国际漫游收入n 构筑4G 时代的竞争力和品牌优势Source: Informa :加拿大移动用户数市场份额美洲移动，采用LDI 解决方案节省2亿美金为运营商带来的价值n 新增收入Ø向本地运营商批发国际话务Ø新业务带来更多收入n 节省TCO ØLCR 和全IP 节省国际话务的成本Ø集中管理实现简易化的网络维护华为解决方案n 高效、高可靠的LDI (Long Distance International )解决方案ØSIP-I 双归属ØLCR (最低成本路径)Ø集中网络管理运营商需求及面临的挑战n 国际话务量激增n 拉美各国间每年3千万用户漫游n OPEX 高企不下n 统一的美洲移动品牌战略端到端协同优势，赢得NGNBN的信赖Etisalat: 全球最大GPON FTTH 网络为运营商带来的价值n引领中东电信行业发展，成为FTTx 商用领头兵n大容量全业务接入，降低网络，节省80% CO 站点n 降低15%工程费用，提升50% 布放效率华为解决方案n全业务FTTx 解决方案实现家庭、企业、移动基站用户接入n创新、灵活的ODN 产品及高效运维技术n 端到端的解决方案以及项目服务运营商需求及面临的挑战n大量传统业务接入需求需要保留n对IPTV 等众多新业务的强烈需求n “智慧城市”以及大量新兴商业建筑的超宽带需求CMCC –基于GPON 拓展全业务服务n竞争激烈：面对运营商重组后的白热化竞争n业务单一：ARPU 值持续下降n 网络压力：大量3G/LTE 分布式基站的光纤接入需求n网络部署后，两个月用户增长15%n新商业模式，增强企业客户竞争力，增加营收手段n 企业接入与移动回传共享网络，降低运营成本n基于GPON 的全业务解决方案，弥补固网缺失不足，增强竞争力n基于SRG 的FTTB 方案，为企业用户提供丰富的业务及应用n 建设基于接入汇聚一体化方案，简化网络结构，降低网络TCO 运营商需求及面临的挑战华为解决方案为运营商带来的价值Swisscom: 签署10年传送网战略伙伴Oi ：6年的智能光网络演进需求和挑战n频繁断纤导致业务时常中断，需抗多次失效提升网络可靠性n 骨干网络流量持续增长，核心节点调度能力不足客户利益n网络经历同时7处断纤，业务仍正常运行n稳定运行，发展了大量政府、银行等VIP 大客户n 看守式维护变成询查式维护，维护时间降低到原来的10%解决方案n2003年，部署我司智能SDH 网络n由于智能SDH 运行稳定，2009年，部署我司智能波分网络n 波长带宽从10G 升级到40G ，提升网络带宽SKT ：从TDM 到IP Backhaul 的平滑演进n韩国最大移动运营商，将收购第二大固网运营商，面临FMC 承载需求n当前业务以2G/3G E1为主，面临新建Wibro 的大带宽FE 业务承载需求n 现网为SDH ，要求新建分组传送系统（PTS ），满足未来数据业务承载需要，同时兼顾TDM 业务承载，并需要考虑和现网的DXC 设备融合n灵活支持TDM 、双平面和纯分组组网，满足在以E1等TDM 业务为主流时，PTS 可用作MSTP ；当数据业务增加为主流时，PTS 又可用作分组交换n TDM 平面承载移动TDM 业务，分组平面承载固网宽带业务和未来的Wibro 业务，满足FMC 承载需求n网络演化不同阶段, 通过改变业务单板即可实现适配，36%TCO 节省n 单套设备同时处理TDM 和分组业务，更低的功率消耗，更少的机房占用需求和挑战解决方案客户利益Telefonica O2引领IP 微波商用Telefonica:高可靠多业务城域网运营商需求及面临的挑战n董事局要求CEO打破独家供应商的格局n统一的VPLS方式，与现有网络设备兼容n通过VPLS方案，实现高可靠的全业务承载华为解决方案n超过300台CX600规模部署于马德里和巴塞罗那等西班牙主要城市n定制化的高可靠性解决方案：VPLS双归，负载分担，流量工程n多业务承载，包括HSI, VoIP, IPTV,VOD, 2层VPNs为运营商带来的价值n定制开发，快速相应n与现有的VPLS方案无缝融合n二三层统一平台，平滑演进支持高质量IPTV业务中国电信:业界首家2+4 集群商用运营商需求及面临的挑战n IP 骨干网不断增长的带宽需求n 更高的可靠性要求n提高运营效率为运营商带来的价值n 可升级至200T ，满足未来日益增长的流量需求n 无需硬件替换，按需升级，保护投资n扁平化IP 骨干网架构，降低网络运营压力华为解决方案n 城域核心部署2＋4集群系统，业界首个5T 集群商用n 163骨干网部署2+2集群系统nISHE 技术实现业务“零中断”升级中国移动：全球首张1588v2商用网需求与挑战n 2009年获得3G 牌照，基站回传网分组化迫在眉睫n TD-SCDMA 要求时间同步，GPS 安装、维护成本高n原SDH 网络维护人员众多，转型成本高解决方案n 基于PTN 的分组化基站回传网解决方案n 1588v2时钟同步技术nIP 可视化网管客户利益n 高精度1588v2时钟同步，替代GPS 时钟，节省投资90%以上n 维护简便，降低网络Opex nLTE Ready西班牙VDF ：构建高效的分组化基站回传网需求与挑战n 持续的带宽增长需求与成本之间的冲突n 多种业务将长期共存,如TDM 、ATM 、以太网等n需要电信级的All IP 移动承载演进能力解决方案n 基于PTN 的基站分组化基站回传网解决方案n 提供可视化IP 网络管理方案n提供混合微波和IP 微波覆盖以满足不同的应用场景客户利益n 14.3%的收入增长，10%的用户增长n 节省Capex40%（对比原SDH 、ATM 网络)n节省30%HSDPA 升级费用（对比目前的CPN 解决方案）2009~ 2007连续三年授予华为杰出供应商大奖Telfort/KPN BSS重建项目需求与挑战n超过6~8 年的老系统，复杂的结构如同“蜘蛛网”n TTM: 从需求澄清－功能规格确定到交付需要（3周－3月－3年) n不支持不同系统的业务（如移动业务宽带业务）解决方案n简化: E2E 方案,遵从eTom，开放的架构n开箱即用Out-of-the-Box 、可配置的系统n融合话音,数据和Internet业务以及预付费和后付费业务n E2E的管理服务客户利益n TTM:从需求澄清－功能规格确定到交付需要（3天－3周－3月) n统一的计费,客户服务和多业务打包客户更好的体验n通过业务流程重整和系统简化，实现高效运营帮助中国移动进行NGBSS改造需求与挑战n从2G移动业务运营到3G及固网、Internet全业务运营n支撑从个人客户到家庭及集团客户n打通从产品上市到市场营销以及客户服务全流程，支持全价值链解决方案n从传统的BOSS演进到下一代的融合、智慧的NGBSSn提供涵盖CBS、CRM以及BI,IPCC等端到端的解决方案和服务n通过NGBSS实现运营流程的梳理和优化客户利益n实现全业务统一、高效运营：新产品上市周期从几个月到几天；5000万用户的出账时间少于8小时；n不断提升TVO: 通过融合计费把计费的坏账率降低10倍，CRM帮助营销及客户服务效率提升40％，VGOP实现增值业务精准营销推广有效率提升40%拉美13国SDP，业界第一个跨多国部署的SDP方案助力中国移动建立领先的移动互联网社区Whole139 registered139 Active312HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential广东电信: IPTV 用户快速增长Active subscribers System capacityA typical increasing of new subscribers within 4 months67202Nov-08Dec-08Jan-09Feb-09需求与挑战n 用户体验不友好(如换频道时间超过3秒)n 新应用上线时间长(超过半年)，费用高n 如何填充带宽价值，实现ARPU 的增长.n 业务增长的同时，用户的投诉也快速增长.nIMS 网络必须平滑与IPTV 集成，提供融合的应用解决方案n 统一平台，视频编码格式升级到主流格式MPEG 4 Part 10 (H.264)n 第一家完成中国电信IPTV 2.0规范的系统升级n 专业的网络优化团队n 端到端视频质量监控方案快速定位，降低OPEX ，提升用户体验n业界第一个基于IMS 的IPTV 实验局点客户利益n 新增68万活跃用户(从08年1月到09年12月)n 平均每月新增25,000 用户n平均ARPU 为5.55美金2010年3月在业界最具影响力的IPTV 世界论坛上，广东电信凭借其在IPTV 技术平台、业务、市场运营等方面的成绩荣获“最佳用户增长奖”Page 50。
华为部门工作进展汇报模板华为部门工作进展汇报日期：2021年10月一、工作总结1. 本月部门工作整体稳定，各项指标与计划目标基本一致。
团队成员积极配合，互相协作，共同推进了多项重要项目。
2. 全体成员坚持以客户为中心，不断提升服务水平和客户满意度。
加强与客户的沟通和合作，解决了部分客户关注的问题，得到了客户的高度评价。
3. 本月团队投入了大量人力、物力和财力，顺利完成了部门年度重点项目，取得了显著的成果，为公司的发展做出了重要贡献。
二、工作进展1. 项目A进展顺利，已完成初步设计和开发工作，预计在本月底前交付测试部门进行测试。
在项目开发过程中，遇到了一些技术难题，但经过团队的共同努力，最终成功解决并保证了项目的进度和质量。
2. 项目B因客户需求变更，需进行部分重新设计和重构工作，团队正在紧急调整计划，并加班加点推进工作，争取在预算和时间允许的情况下尽快完成项目。
3. 本月团队成员参加了多场技术培训和行业交流会，不断学习和分享新技术、新思路和新趋势。
在外部交流中，代表华为树立了良好的形象和口碑，赢得了行业内同行和客户的一致认可。
三、下月工作计划1. 继续推进项目A的测试、部署和上线工作，并按计划与客户正式交付。
2. 按客户需求重新设计和重构项目B，并协调各方资源，争取在预算和时间允许的情况下尽快完成项目。
3. 继续加强与客户的沟通和合作，及时解决项目中出现的问题和难点，并积极反馈客户意见和需求。
4. 继续参加各类技术培训和行业交流会，掌握最新的技术和行业消息，提高团队的技术水平和专业素养。
总之，我们将一如既往地以客户为中心，严谨务实地履行职责，不断改进和创新，为公司的发展和客户的成功贡献更多智慧、更多力量。
