市场营销之印度文化环境

不同文化背景下的跨国企业市场营销策略研究摘要：随着全球化的不断推进，跨国企业越来越多地进入不同的文化背景和市场。

在这种多元文化的环境中，跨国企业需要制定适合当地市场的营销策略。

本文通过文献综述的方式，探讨了跨国企业在不同文化背景下的市场营销策略，并提出了一些有效的策略。

研究结果表明，跨国企业应该在了解当地文化的基础上，制定定制化的营销策略，包括产品定位、品牌传播和渠道选择等方面。

关键词：跨国企业，市场营销，文化背景，定制化，产品定位，品牌传播，渠道选择一、引言随着全球化的加速和国际贸易的不断增加，越来越多的跨国企业进入不同的市场和文化背景。

在这种多元文化的环境中，跨国企业需要制定适合当地市场的营销策略，以满足当地消费者的需求和期望，从而取得市场份额和利润。

然而，在不同的文化背景下，消费者的需求和期望可能会有所不同，因此跨国企业需要了解当地文化，并制定相应的营销策略。

二、不同文化背景下的市场营销策略概述2.1 文化背景对市场营销的影响文化是指一个群体共同分享的价值观、信仰、习俗和行为规范等方面的共同体验。

文化背景对市场营销有着深刻的影响，因为它影响了消费者的态度、价值观、购买行为和消费习惯等方面。

在不同的文化背景下，消费者对产品的需求、期望和评价标准可能会有所不同。

例如，在中国，礼品文化和面子文化非常重要，因此一些产品的营销策略需要强调这些文化特点。

在日本，消费者对产品的品质和服务质量非常注重，因此产品的营销策略需要强调这些方面的优势。

2.2 跨国企业在不同文化背景下的市场营销策略首先，产品定位是一个非常重要的营销策略。

跨国企业需要了解当地消费者的需求和期望，并根据实际情况进行产品定位。

例如，可口可乐在中国市场的产品定位强调了对中国消费者的了解和尊重，同时结合了当地文化特点，例如中国新年等。

其次，品牌传播也是一个重要的营销策略。

不同的文化背景下，消费者对品牌的认知和评价可能会有所不同。

因此，跨国企业需要根据当地文化和市场环境，制定不同的品牌传播策略。

印度市场环境分析一、概述印度作为世界上人口第二多的国家，拥有庞大的市场潜力。

随着经济的快速发展和政府的改革开放政策，印度市场对外开放程度不断提高，吸引着越来越多的企业进入。

本文将对印度市场的宏观环境、政治经济状况、社会文化特点和竞争环境进行分析，以帮助企业更好地了解印度市场并制定相应的市场策略。

二、宏观环境分析1. 经济状况：印度是一个新兴市场经济体，GDP增长率持续保持在5%以上。

印度的经济主要依赖于服务业和农业，制造业也在不断发展。

印度政府积极推动经济改革，吸引外资投资，提供了广阔的商机。

2. 政治状况：印度是一个联邦制国家，政治稳定。

政府积极推动经济改革和外商投资，提供了良好的投资环境。

然而，政府的决策过程相对缓慢，法律体系仍有待完善。

3. 法律环境：印度的法律体系相对复杂，涉及多个层级的法律法规。

企业在印度经营需要遵守当地的法律法规，包括劳动法、税法等。

此外，知识产权保护也是一个重要的问题。

4. 货币政策：印度的货币单位为卢比（INR），卢比的汇率相对较稳定。

印度央行采取了一系列货币政策措施来保持通货稳定和经济增长。

三、政治经济状况分析1. 政府政策：印度政府积极推动经济改革和外商投资。

近年来，政府推出了一系列的政策措施，包括简化审批程序、降低税率、改善基础设施等，以吸引外资进入印度市场。

2. 市场竞争：印度市场竞争激烈，涉及多个行业。

在一些传统行业中，印度企业具有一定的竞争优势。

同时，国际知名企业也在印度市场展开竞争，需要根据市场需求和竞争情况制定相应的市场策略。

3. 消费市场：印度的消费市场庞大且多样化，消费者对品质和价格敏感。

随着中产阶级的增长和城市化进程的加快，消费者需求不断增加，尤其是在电子商务和消费品领域。

四、社会文化特点分析1. 人口结构：印度是世界上人口第二多的国家，人口结构年轻化。

印度人口中有多种宗教和语言，不同地区的消费习惯和文化有所差异，需要针对性地制定市场策略。

2. 文化价值观：印度文化以宗教、家庭和社会等价值观为核心。

文化环境对市场营销的营销[摘要] 在进行国际市场营销活动中,我国必须重视各种文化环境因素的影响。

本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现,分析了文化因素对国际市场营销的影响,提出了我国的应对措施。

[关键词] 文化国际营销影响国际市场营销与国内营销的最大区别就是,要与不同文化环境的人打交道。

处于不同文化环境的人,在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异,因此不仅对商品和服务的需求不同,而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。

也就是说,在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果,甚至产生误解、摩擦和冲突。

在进行国际市场营销活动中,我国必须重视各种文化环境因素的影响,分析并适应这些不同的文化环境。

一、文化环境因素在国际营销中的体现1.语言语言是思想、文化和信息交流的工具,要进入国际市场,就必须了解各国的语言文字,并掌握它,这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作,有着重要的作用。

在国外市场做广告时,语言方面会受到很大的制约,因为几乎世界各国都有自己的语言,有的国家还使用多种语言,如在泰国做广告,要使用英语、汉语和泰国语。

由于广告语言要求简洁、精炼,这也给翻译工作带来了很大的困难。

为了克服语言方面的障碍,应尽量选用当地的语言做广告,或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面,对国际市场营销的影响不可低估。

因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关,对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。

在拉丁美洲的一些国家,宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面,甚至对某种食物、衣物的接受,对于某种消费行为的认可,都会受到宗教的影响。

这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。

比如,在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演,就被认为是不道德的,这种产品自然也会被拒之门外。

跨文化背景下印度电影在中国的现象级传播分析近年来，随着中国与印度之间文化交流的不断加强，印度电影在中国获得了广泛的关注和喜爱，一些印度电影甚至在中国取得了现象级的传播效果。

本文将从文化背景、故事情节、音乐风格以及市场营销等多个方面分析印度电影在中国的现象级传播现象。

印度电影在中国的现象级传播与两国文化背景的亲近性有着密切的关系。

中国和印度都拥有悠久的文化历史和丰富的文化内涵，两国人民对于对方文化的好奇和认同感较高。

印度电影中的人情味、家庭关系、友情和爱情等主题与中国文化中的价值观相契合，能够引发中国观众的共鸣。

印度电影中浓郁的宗教信仰与中国人对于宗教的好奇心理也对其传播起到了促进作用。

印度电影在中国的现象级传播还与其独特的故事情节和情感表达方式有关。

印度电影常常以浪漫的故事情节为主线，注重人物形象的刻画和情感的表达，这与中国观众对于情感的追求相吻合。

印度电影中的爱情、友情以及家庭关系等情感元素被认为是赋予了观众以共鸣和感动，并促使观众进一步传播和分享这种情感。

印度电影中明快热情的音乐和舞蹈场景也为其在中国的传播增添了一份亮丽的色彩。

印度电影在中国的现象级传播得益于市场营销的独特策略。

印度电影在中国的传播并非偶然，而是经过了精心的策划和宣传。

通过明星的出演、独特的海报和预告片等手段，印度电影在中国的关注度被提高。

一些印度电影还利用中国的电影节和电影院线进行推广，通过参与各种电影活动和营销手段增加了观众的接触与了解。

社交媒体等新兴传媒平台也成为了印度电影在中国传播的重要渠道，观众可以通过分享印度电影的片段和音乐等引发更多的兴趣和讨论。

印度电影在中国的现象级传播也面临一些挑战。

语言和文化的差异依然是印度电影在中国传播的一大瓶颈。

尽管有中文字幕和配音的帮助，但是部分观众依然对于印度电影中的语言和文化元素无法理解，降低了其在中国的传播效果。

印度电影面向的观众群体较为有限，主要集中在一些年轻人和对于印度文化有兴趣的人中间，无法获得全面的市场覆盖。

印度市场环境分析引言概述：印度作为世界上最大的民主国家之一，拥有庞大的人口和潜力巨大的市场。

了解印度市场环境对于企业的发展至关重要。

本文将从政治经济环境、社会文化环境、法律法规环境、技术环境和竞争环境五个大点进行分析，以匡助读者更好地了解印度市场。

正文内容：1. 政治经济环境1.1 政府政策：印度政府鼓励外商投资，并实行一系列改革政策，以吸引国际企业进入市场。

1.2 经济增长：印度经济增长迅速，消费市场庞大，为企业提供了巨大的商机。

1.3 货币政策：印度央行采取积极的货币政策，以促进经济增长和稳定货币价值。

2. 社会文化环境2.1 人口结构：印度人口众多，且年轻人口比例高，这为产品和服务的需求提供了广阔的市场。

2.2 文化差异：印度有着丰富多样的文化，企业需要了解当地文化，以适应当地市场。

2.3 消费习惯：印度人对价格敏感，注重物有所值，同时也越来越注重品质和创新。

3. 法律法规环境3.1 外商投资政策：印度对外商投资实行开放政策，但在某些行业有限制。

3.2 知识产权保护：印度的知识产权保护仍存在一定问题，企业需要注意保护自己的知识产权。

3.3 劳动法规：印度的劳动法规复杂，企业在雇佣和管理员工时需要遵守相关法规。

4. 技术环境4.1 互联网普及率：印度的互联网普及率不断提高，为企业提供了在线销售和营销的机会。

4.2 挪移支付：印度的挪移支付市场发展迅猛，企业可以借助挪移支付提供更便捷的支付方式。

4.3 电子商务：印度的电子商务市场蓬勃发展，企业可以通过电子商务平台拓展销售渠道。

5. 竞争环境5.1 市场竞争激烈：印度市场竞争激烈，企业需要制定有效的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。

5.2 本土竞争对手：印度有许多本土企业，它们对市场有深入了解，企业需要了解本土竞争对手的优势和弱点。

5.3 国际竞争对手：许多国际企业也进入了印度市场，企业需要与国际竞争对手进行竞争，提高自身竞争力。

总结：综上所述，了解印度市场环境对于企业在印度市场的发展至关重要。

市场营销二班陈晓丽2010021459印度文化分析近年来，印度正在快速发展的轨道上稳步前进，其经济增长率基本保持在8%以上，是全球范围内经济增长速度最快的经济体之一。

它在国际上的认可度和美誉度不断攀升，国际影响力不断加大。

我们自身也深刻感受到印度这个巨大邻国正在加紧追赶中国的脚步。

随着印度经济实力的上升，其军事能力、外交活力乃至文化张力随之增强。

印度是一个拥有悠久文明和灿烂文化的国家。

在印度现代化和崛起的过程中，印度的文化发挥了不可低估的作用。

特别是其中的很多精华，已经得到广泛的认可。

作为长期研究印度问题的学者，笔者想就其中的一些方面进行一些探讨。

这里就几个主要的方面进行分析。

一、宗教文化印度是个宗教国家，历史上曾先后产生并流行多种宗教，对其他主要的世界宗教如伊斯兰教、基督教、犹太教等也拥有广泛的信徒。

多种宗教在印度的长期共存和印度人民对宗教的虔诚信仰，形成了印度文化浓郁的宗教性。

宗教渗透于社会生活的各个方面。

国家政治法律的制定，人的道德观念的形成，以及各民族传统的风俗习惯，也都是在宗教的影响下发展起来的。

宗教也融入印度的文化之中，其民族语言、文学、艺术、音乐、舞蹈、雕刻等等更是以宗教为中心。

在印度文化体系中不难看出其他文化成分如希腊文化、伊斯兰文化、波斯文化、英语文化和中国文化的特点。

形成印度文化多样性的原因主要有两点，一是历史上的外族入侵，二是和平方式的文化交流。

此外，印度有数以百计的民族和众多的部落，这些民族和部落都有自己的语言、宗教信仰和文化传统。

因此，印度文化就是在不断吸收异族文化的过程中丰富和发展起来的，呈现出举世罕见的多样性。

在漫长的历史长河中，印度对所有的外来文化均采取兼容并蓄的方式，所以，印度所有的不同类型的地域文化、语言文化和宗教文化里，既或多或少地保留着各种不同的外来文化成分，又与外来文化融为一体。

二、政治文化印度是一个施行民主制的国家。

它的宪法规定，印度施行议会民主制和联邦制。

印度的消费市场与消费者行为印度，作为世界上人口第二多的国家，其消费市场和消费者行为一直备受关注。

在过去几十年里，随着印度经济的快速发展和中产阶级的壮大，印度的消费市场发生了翻天覆地的变化。

本文将重点探讨印度消费市场的现状以及消费者行为的特点。

一、印度消费市场的现状1.消费市场规模的快速增长印度的消费市场规模在过去几十年里呈现出爆发式的增长。

据统计，印度消费者支出的年均增长率达到了7%，超过全球平均水平。

随着中产阶级的扩大和城市化的加速推进，越来越多的印度人有了更多的消费能力，推动了消费市场的迅猛发展。

2.消费结构的变化传统上，印度消费者更注重基本生活需求，如食品、住房和医疗等，但是随着经济的发展，印度人的消费结构发生了巨大的变化。

如今，人们开始更加关注健康、教育、旅游和娱乐等高端消费品和服务。

特别是年轻一代更加注重时尚和个性化，对服装、电子产品和社交媒体等领域的消费需求迅速增长。

3.电子商务的崛起随着互联网的普及和智能手机的普及，电子商务在印度得到了迅猛的发展。

许多印度消费者越来越倾向于在电商平台上购物，这为消费者提供了更多的选择和便利，同时也推动了印度消费市场的进一步扩大。

二、印度消费者行为的特点1.价值观的影响印度有着独特的文化和价值观，这些价值观对消费者行为有着重要的影响。

例如，家庭观念在印度文化中非常重要，因此家庭决策在购买决策中起着重要作用。

此外，宗教信仰和社会地位也会影响消费者的购买行为。

2.品牌认知与口碑传播在印度，品牌认知和口碑传播对消费者的购买决策有着至关重要的影响。

印度消费者往往更加信任知名品牌，他们倾向于购买已经被验证和认可的产品。

此外，消费者之间的口碑传播也对购买决策产生着重要影响，他们更愿意听取朋友和家人的建议。

3.价格敏感性尽管印度的中产阶级日益壮大，但许多消费者仍然对价格非常敏感。

大部分消费者会在购买之前进行多次比价，寻找最具性价比的产品。

因此，对于企业来说，提供具有竞争力的价格和促销活动非常重要。

国际市场营销中的文化营销策略分析随着全球化的加速发展，国际市场营销已经成为企业快速发展的关键因素之一。

而在不同的国家和地区，文化的差异是不可避免的。

了解并应对不同文化间的差异，是企业在国际市场营销中不可忽视的一环。

本文将从文化营销策略的角度进行分析。

一、文化营销策略的重要性文化营销策略，是指在文化差异的基础上，根据不同地区、不同国家的文化特点和习惯，制定合适的营销策略，以满足其文化需求。

这种策略的实施可以帮助企业在本地市场赢得消费者的青睐，提高销售业绩。

不同的文化背景下，消费者的需求、购买决策、消费习惯等方面存在巨大的差异。

比如，美国消费者较为注重实用性和功能性，而中国消费者更注重产品的文化内涵和交际功能。

因此，企业需要制定针对性的文化营销策略，以满足当地消费者的需求。

二、文化营销策略的实施1. 产品研发方面在国际市场营销中，产品研发是构建文化营销策略的核心之一。

针对不同的国家、地区的消费者，需要针对性的产品开发。

以麦当劳为例，其在不同国家或地区推出的汉堡包，就是针对当地文化特点和消费习惯而开发的。

在产品研发的过程中，还需要考虑当地的法律法规、文化习俗等因素。

比如，日本的文化中仍然存在鱼类和荤菜的区别，虽然近年来已有改变，但在产品设计上还需要特别注意。

2. 品牌文化建设方面品牌文化建设是企业实施文化营销策略的重要手段之一。

品牌文化建设能够为企业占领目标市场奠定基础，打造可持续的品牌形象。

在品牌文化建设的过程中，需要考虑与当地的文化和消费习惯相适应。

比如，可口可乐将“开启快乐之门”作为其品牌口号，在中国市场以红色为主色调，营造出更加热烈、活跃的氛围。

3. 广告宣传方面广告宣传是文化营销策略的重要手段之一。

在广告宣传的过程中，需要考虑和目标市场的文化背景相适应。

例如，宝洁公司在印度市场推广沙宣Chik这个品牌时，推出了一系列风格独特的广告。

这些广告展示的内容，充分体现了印度文化中对于长发的重视和仰慕。

本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。

以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。

并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。

并针对问题提出解决措施。

研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。

其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。

经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。

小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。

与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。

因此小米手机必须做出调整。

小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。

在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。

根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。

关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。

印度市场对中国企业营销策略研究中国是一个具有悠久历史的文明国家，在经济快速发展的过程中，已经成为亚洲地区的领导者。

然而，作为一个大国，中国的发展并不仅仅是在本土进行。

在过去几十年里，中国企业已经逐渐步入国际市场。

随着印度成为一个潜力无限的市场，越来越多的中国企业正向印度寻求商机。

那么，对于中国企业来说，该如何制定有效的营销策略来开拓印度市场呢？下面将分析一些关键点。

理解印度市场印度是一个多元文化和人口众多的国家，人口大约有13亿人。

其宗教、语言和地理多样性都是中国企业进入印度市场时需要考虑的因素。

因此，企业必须进行市场研究和分析，以确定其目标市场和潜在客户，并制定针对该市场的营销策略。

在适应印度市场的过程中，需要了解印度的文化背景、消费习惯和社会价值观等方面的信息。

印度文化有着悠久的历史和传统，因此社会结构和文化传统对印度经济发展产生了重要影响。

印度人对家庭、信仰和社会联系等方面的关注比较强烈。

因此，企业必须有针对性地开发适合当地文化情境的业务和产品，进而适应印度的社会文化。

在印度的商业活动中，商业伙伴和客户之间的关系和信任也很重要。

营销策略类似于其他市场，印度市场对营销策略有着各种不同的需求。

在制定策略时，需要考虑到针对当地市场的固有定位和权重因素。

以下是一些中国企业可以使用的营销策略。

1.适应当地经济条件印度市场的年轻人群体成长迅速，因此商品价格敏感度较高。

为此，企业应根据印度市场的消费习惯和经济条件来制定自己的进入策略，并提供符合当地经济条件的价格，以便与当地企业竞争。

2.加强本地化本地化是在国际市场上赢得客户信任的重要策略。

企业可以利用印度的宗教和文化背景，开发适合当地市场的产品，提供本地化的服务并在当地的网络渠道上进行推广。

3.建立企业形象对于中国企业来说，在印度市场建立企业形象至关重要。

在印度市场中，通过经营合规和企业社会责任的方式来建立企业形象，并在公众中树立企业品牌形象。

4.完善客户服务印度市场对良好的客户服务非常看重。

论世界各国‎的文化差异‎英国学者爱‎德华·泰勒(Edwar‎d T ylor‎,1891)把文化定义‎为:个人从其所‎属的组织成‎员中获得的‎知识、信念、技术、道德、法律、风俗以及其‎他方面蕴涵‎着的已有内‎容及形式。

在这之后出‎现了几百种‎关于文化的‎定义,探究其共性‎不难发现:文化是习得‎的,分享的,并从一代传‎承到下一代‎;文化不仅通‎过父母传递‎给他们的孩‎子,还通过社会‎组织、特殊群体、政府、学校和教堂‎进行传递。

随着全球经‎济一体化进‎程的加剧,消费者需求‎的多样化趋‎势明显,文化要素在‎国际营销中‎凸显出越来‎越重要的地‎位。

因此,如何克服文‎化差异带来‎的影响,已经成为国‎际营销成败‎的关键因素‎。

一、东西文化的‎主要差异不同国家和‎地区各异的‎自然环境和‎历史进程,孕育了不同‎的文化体系‎,它不仅影响‎国际营销活‎动中营销组‎合的各个要‎素,还影响到营‎销者的策略‎制定。

因此在国际‎营销活动中‎必须了解目‎标国与母国‎的文化差异‎。

东西方文化‎之间存在诸‎多差异,总的来说体‎现在以下几‎个方面。

1、价值观和态‎度格尔特·霍夫斯泰德‎(Geer Hofst‎e de)将文化定义‎为人类一群‎成员区别于‎另一群成员‎的思想意识‎的集合体。

在这个意义‎上文化包括‎价值体系,它阐明了什‎么是正确的‎,什么是错误‎的或者一种‎偏爱。

他通过对I‎B M经理们‎的工作价值‎观的测试提‎出了五维度‎的文化差异‎:权利距离、不确定性回‎避、个人主义与‎集体主义、男性化与女‎性化、长时间透视‎法。

研究表明在‎这几个维度‎得高分的国‎家为亚洲(中国、日本、韩国),而西方国家‎如美国、英国分数较‎低。

了解这些维‎度差异有助‎于国际营销‎者规避文化‎壁垒,并根据差异‎调整产品、渠道以及管‎理上面的策‎略。

例如,日本企业营‎销的成功在‎很大程度上‎是因为它们‎更看重市场‎份额而不是‎短期的利益‎,很多西方公‎司在在日本‎建立分销渠‎道上会碰到‎障碍,那是因为日‎本人看重已‎经建立的起‎来的关系,而惧怕和担‎心不熟悉的‎。

Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业39小米手机印度市场营销策略分析王涯薇武汉科技大学城市学院　湖北武汉　430074摘要:本文分析了小米手机在印度的市场环境，及小米手机在印度市场有固有的优势以及机会，与自身的劣势以及外来的威胁。

结合小米手机现有情况，对小米在印度市场的营销策略进行简要分析。

在未来竞争中，小米要提高产品服务水平，完善售后服务，加强品牌传播才能立于不败之地。

关键词:环境分析；营销策略一、印度市场环境分析(一)政治环境过去十年中，印度一直保持较快的经济发展，并发生了重大变化，同时印度的政治比较稳定。

除此之外，中印之间一直保持比较友好的外交往，印度政府也一直鼓动改革，吸引外资，政府推出新的外贸政策，允许外国独资企业直接投资并进行基础设施建设，并下降很多产品税率。

但印度是一个联邦制国家，在很多政策上地方政府和中央政府的政策不一致印度改革开放时间较晚，行政效率相对比较低，对商业运作有所影响。

(二)经济环境近十年以来，印度经济得到较快发展，年均经济增长超过6%。

印度的经济政策鼓励外商投资，印度组装工业十分强，零组件工业十分弱，印度政府为加强引进外国零组件工业，实行投资优惠政策。

新的外贸政策还提出建立“自由贸易仓储区”，外商在仓储去可以与经济特区一样享受优惠政策。

印度经济的主要经济动力来自于软件以及制药等服务行业，而制造业发展较为落后，这很大制约了印度经济的发展。

(三)社会环境印度为人口大国，且是多民族国家，共有十个大民族和几十个小民族。

印度的人口机构和中国比较类似，人口数量庞大。

印度的社会结构像一个大葫芦，最高层占比低，属于社会精英，这些人群普遍使用苹果或者三星的大屏手机，而底层为贫民阶层仍然大量地使用非智能手机，小米手机在这部分市场有巨大的潜力。

(四)技术环境印度科技发展迅速，是今次于美国的第二大软件大国，作为世界上软件上增长最快的国家，积累了大量科技高质量的科技人才。

４８《商场现代化》２００７年８月（中旬刊）总第５１２期国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。

处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。

也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。

在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

一、文化环境因素在国际营销中的体现１．语言语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。

在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。

由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。

为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

２．宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。

因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。

在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。

这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。

比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

３．审美观和偏好由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色；印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望；在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。

印度市场营销策略与竞争分析印度作为全球人口最多的国家之一，市场潜力巨大。

然而，由于其独特的文化、消费习惯和商业环境，印度市场对于外国企业来说并非易如反掌。

在进入印度市场之前，企业需要进行深入的策略研究和竞争分析，以制定适应当地需求的市场营销策略。

首先，了解印度文化和市场环境至关重要。

印度是一个多元化的国家，拥有众多不同的宗教、语言和民族。

因此，企业需要适应不同的文化和宗教习俗，并根据当地需求调整产品和服务。

此外，了解印度的法律和监管要求也是必不可少的，以避免违反当地法规。

其次，针对印度市场的特点制定市场营销策略。

印度消费者对价格敏感，并且喜欢购买物有所值的产品。

因此，在定价策略上，企业可以考虑提供经济实惠的产品或服务，以吸引更多的消费者。

此外，印度市场对于品牌的认知度也非常重要，建立一个知名度高的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

印度的互联网和移动技术的普及也为企业提供了新的市场机会。

根据印度电子商务市场的增长趋势，企业可以考虑销售线上和线下结合的方式，以满足不同消费者的需求。

此外，以手机为主要渠道的市场推广活动也变得越来越重要。

通过移动应用程序和社交媒体平台，企业可以更接近消费者，并提供个性化的营销信息。

要在竞争激烈的印度市场中取得成功，企业需要进行竞争分析。

了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略是制定有效策略的关键。

通过比较不同竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的定位，并确定如何与竞争对手区分开来。

此外，也应关注新兴的本地企业和品牌，这些企业通常能够更好地理解消费者的需求。

值得一提的是，印度的市场环境和规模给企业带来了许多机会，但也伴随着困难和挑战。

消费者的购买决策需要考虑家庭和社会因素，而不仅仅是产品本身。

因此，建立与当地渠道伙伴的合作关系以获得市场洞察力和销售推动力是非常重要的。

同时，企业也需要充分了解印度的营销法规和准则，确保自己的市场活动合法合规。

在印度市场营销策略与竞争分析中，不同的企业可能面临不同的挑战和机遇。

汤定娜国际市场营销读后感刚翻开这本书的时候，我心里还有点小嘀咕，觉得这国际市场营销肯定是那种干巴巴的、充满了各种复杂理论的东西。

没想到还真不是。

书中把那些看似高深莫测的国际市场营销概念，给掰碎了、揉烂了，再用特别通俗易懂的方式讲给你听。

就好比把那些高大上的商务大餐，变成了街头巷尾的美味小吃，吃起来香，还特别容易消化。

比如说讲市场调研这一块，它不是简单地罗列一些调研方法，而是通过一个个鲜活的案例，让我好像亲眼看到那些调研人员是怎么在不同国家的大街小巷穿梭，去了解消费者的喜好的。

像在印度做调研，就得考虑到印度独特的文化、宗教习俗，这和在美国做调研那可是大不一样。

这让我明白了国际营销可不是拿着本国的那一套直接套用到其他国家就行的。

还有在讲国际市场的进入策略时，那感觉就像是在看一场场激烈的商业战争片。

企业要像聪明的将军一样，根据不同的战场（国际市场环境），选择是正面强攻（直接出口或者直接投资），还是迂回战术（许可证贸易之类的）。

这里面的门道可太多了，一个不小心，就可能像那些莽撞的小兵一样，在国际市场这个大战场上碰得头破血流。

再说到国际营销中的文化因素，那简直是打开了我的新世界大门。

以前我就知道不同国家有不同文化，但是没想到在营销里这文化的影响这么大。

比如说颜色，在我们国家红色代表喜庆，可到了有些国家可能就有完全不同的含义。

要是一个企业不注意这个，在产品包装或者广告宣传上乱搞颜色，那可就惨喽，就像一个人在别人的婚礼上穿错了衣服一样尴尬。

读着这本书，我还发现自己时不时就会对那些成功的国际品牌肃然起敬。

像可口可乐，能在全球这么多国家都卖得那么火，那背后可不仅仅是因为它的饮料好喝。

人家对国际市场营销那是玩得相当溜，根据不同国家的口味偏好调整配方，在广告宣传上也特别能抓住当地消费者的心。

这就好比一个武林高手，不管是在少林还是武当，都能施展自己的绝技。

读完这本书，我感觉自己像是被注入了商业超能力。

要是以后有机会涉足国际商业领域，就不会像个无头苍蝇一样乱撞了。