完美直销怎样列名单和邀约
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直销十拿九稳的邀约话术无论沟通的结果如何,我们应该给朋友信心:做直销只要坚持并且复制方法,成功的概率非常高。
下面是小编为大家收集关于直销十拿九稳的邀约话术,欢迎借鉴参考。
第一步:发出有效邀约发出邀约是一件比较容易的事,坐下来列个名单,编辑一段话,微信一发、电话一打,谁都能干。
但发出有效邀约就没有那么简单了。
列名单,磨刀上阵;编辑话术,必不可少;发出邀约,重中之重。
但是,请别忘了将客户分类,根据客户的性格、身份、地位,在合适的时间、用合适的话术发出邀约,这样才能保证邀约的有效性。
·对找工作、想创业的人你可以关切地对他说:“小王,你找到了工作吗?我现在正在做一个项目,你可以了解一下,我们一起来做,你下午到某某地方来。
”·对长辈、有一定能力的人:你可以这样说:“我正准备做一个项目,您是前辈,有经验,我想请您来帮我参谋参谋。
·对做中小生意的老板:你不要跟人家谈钱。
我们自己就有这样的体会:有一些人来跟我们谈项目,听起来特反感。
为什么?因为你的老板都没有别人大,你都没有别人成功,自己都还是刚起步。
所以,别人会对你说的话存疑。
你应该这样说:“我正在做一个项目,如果您来做,凭您现在的实力、能力和经商经验,您一定会干得更好。
”然后,你跟他举几个原来做其他行业,现在做鑫联盟很成功的老板的例子,激发他的欲望。
“这个机会,你可以来了解一下。
做不做,由您自己决定,我给你提供这样一个信息。
”·对爱交朋友的人:你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。
晚上,你在某某地方等我。
”或者这样说:“我有个朋友,原来是一个下岗工人,现在鑫联盟干得非常得不错,买了房买了车,每个月的收入都是七八万。
晚上,你在某某地方等我,我带你跟他认识一下。
”·对喜欢新鲜事物的人:你可以这样说:“小王,今天晚上我要参加一个精彩的讲座,里面有很多非常棒的人,我带你去看看,你在某某地方等我。
直销人必备的邀约技巧和话术直销人必备的邀约技巧和话术一个直销人取得巨大胜利,假如撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约的力量是必不行少的,他是取得直销事业胜利的第一道屏障,突破这一关,将使许多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者,在心理方面首先战胜了自己,而这正是从业者坚决自己做下去的持续的关键原动力。
下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。
当然,邀约之前你需要一份名单,否则你会很乱,没有方向没有目的。
因此第一步是列名单!列名单数量50-100人。
列名单的方法,只要熟悉的人,一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分:很好的伴侣、一般伴侣、生疏叫不上名的伴侣。
名单列好后要先预热,与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点:1、家庭:寻问伴侣家里zui近的情形。
2、工作:伴侣对目前工作的满足度。
3、休闲:下班后大部分做什么4、收入:对待收入是否埋怨5、健康:关怀伴侣与他家人的健康6、幻想:了解对方的生活目标与幻想针对这六方面找到对方需求点,以关怀态度交谈较能达到效果。
一、邀约原则:(一、三、五、高)1、一次一个原则:不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约zui好一次一个,不要一次邀几个人来。
由于你没有这么多精力,简单消失顾此失彼的现象,简单得罪冷落其他的人。
再一个,每一个人的状况不同,熟悉的层次也不同,假如说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。
有的人很急,一下就想成为一个百万富翁,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达,在这里请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
2、三不谈原则:什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不要谈,环境不好不要谈,心情不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约,或者在路上遇到,你想一想,在这样短的时间里面,在这样的环境里面,你没有道具,没有其他人的协作,你说得清晰吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。
成功直销之如何邀约一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类1、电话邀约(80%)2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态(让他感觉到他很重要,这是处理人际关系非常重要的原则)1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY 和聚会,业务代表是一个准确无误的法人。
2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一(明天还是后天)3、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意)4、四不说(时机不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰)5、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。
8、专业化9、简单扼要,不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点,推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫,不强求,不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度)九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。
完美成功六步尊敬的林总、虞总,各位总监以及完美的家人们,现在好!我是台州仙居的沈学锋,今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人,我们每个人都想成功,但成功是需要方法的对吗?在完美中我们遵循的方法是什么呢?我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子,哪两个轮子呢?第一个轮子是:用、学、做、教。
各位家人,如果想把完美做好,首先必须从自用产品开始,先从消费者开始,如果你没有成为完美的忠实消费者,你就没有办法成为完美的经营者,所以第一步就是让自己成为消费者,怎样让自己变成消费者呢,就是把家里的东西换一下,只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用,谁会相信呢,我们从老师口中得知产品功效好,如果自己没有用过,你有底气跟别人去讲吗?有没有感觉是假的,甚至你的眼神都不敢看对方一眼,各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲,说好听点叫用产品不到位的完美人,说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴,只有我们自己都用的非常标准了,才能让我们的顾客跟着我们一样用产品,当我们用的效果非常好时,我们讲出来会不会很有底气,是不是很有说服力,有的伙伴用了几个月就不用了,觉得自用没必要了,各位,那是你对目标看得不重要了。
如果要成功,就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的,不会用我们要不要学,作为业务员只有学好了,才能教我们的伙伴怎样去用对吗?各位家人,这是做完美的第一个轮子,第一个轮子要不要转起来?完美中的第二个轮子是什么呢?就是我今天跟各位分享的主题:叫成功六步法。
各位,上台阶我们要一步一步上,从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做,那是哪六步呢?第一步:目标,第二步:列名单,第三步:邀约,第四部:讲计划(OPP),第五步:跟进,第六步:复制。
第一步:目标。
当一个人有目标时,他就会有方向,都说心中有目标,千斤重担都敢挑,心中没目标,一根稻草压弯了腰。
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步:列名单第二步:邀约第三步:讲计划一、列名单在人类社会中,无论你想在哪个方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单,因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官;越大越好;不要死盯一个人;每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受,谁不会接受。
你认为不会接受的人,有可能是最快接受和最该推荐的人;也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单,第一个人不感兴趣时,就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣,20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单,那么,即使第一个人不感兴趣,他只占1%,无关紧要,你可以轻松地把他从名单上删除了,再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点,而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此,每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字,这样不仅有助于扩大你的名单,而且,可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源,每天结交一个新朋友,让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时,你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后,你的人脉资源将取之不尽,你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料,根据下列索引,一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员:吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
成功直销之邀约技巧摘要:我们今天所从事的是一个人际网络,是以亲情、友情、爱情结网,以网促销,以销取利。
加入不是目的,发展才是硬道理,加入就要发展,发展就要邀约,在邀约之前必须摆正心态,心态占百分之八十,技巧占20%,心态决定一切,心态不正再好的技巧也没用。
一、正确的心态首先正确的理解“骗”字,骗不等于技巧,骗分为善意和恶意,恶意就是叫你干,干也得干,不干也得干。
善意的是叫你过来看,看行业的过去、现在、未来,我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会,一个考察新鲜行业的机会,一个改变他一家三代人命运的机会,我们是在帮他,而不是整他害他,我们的目的只是让他看清楚看明白,干不干取决于他自己。
二、平常心态我们无论做什么事都要有一颗平常的心,冷静的心,冷静是致富的源泉,爆躁是贫穷的表现。
不要“怕”,怕新朋友来生气不理解,冲动要走,不要怕自己没有知识,没有能力·口才,我们是一个团队,小成功靠个人,大成功靠团队。
今天我们这个行业冲走的是沙子,留下的才是金子,行业暂时不受亲人朋友理解,但是我们得到的也是他们暂时得不到的,一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。
三、合适的:1.有事业心·责任心·上进心;2.曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人;3.不满足现状的人;4.金钱欲望高的,小钱不想挣大钱挣不了的人;5.大中专毕业生,退伍军人,下岗工人;6.急于改变命运,能吃苦的人;7.社会上的闲杂人员,待业青年,有诚信度的人;8.年龄在18-45岁之间。
四、不合适的1.没有事业责任心上进心的人;2.三心二意,钻牛角间的人;3.自私自利的人;4.没有疾病的人(如传染病,高血压,心脏病,皮肤病等);5.网上在逃犯,通缉犯(AB级);6.没有信任度的人;7.在职公务员,在役军人,在校学生。
五、暂时不适合的人1.比自己成功的人;2.没有时间的人;3.家庭顶梁柱;4.没有上线款的人;5.满足现状的人。
直销技巧大全-如何列名单列名单前您首先要建立正确观念:您邀约朋友是在帮助他们,给他们机会得到财富上的自由,且实现他们的梦想,您只是尽朋友之情给他们公平的机会,其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1.明确列名单的重要性:①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2.列名单时不要主观“算命”:因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此,不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事(包括上级)同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者,均列入名单,您会发现,所列名单不低于200人。
3.将所列名单分为六类:①有事业心,有行动力、有梦想;②想改变现状、寻找事业新突破口;③想兼差收入、改善财务现状;④有培养潜力;⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官:我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大,在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法:A、助人,不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则:F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求,和建立良好关系。
3、做好名单分析表:注:前四项根据基本情况填列,后几项平分标准为:差----0分一般----1分好---2分。
用法:先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的:原则:1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的,并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类,提高成功率。
如何寻找潜在客户?据专业的市场调研公司所提供的数据:在从事第一年销售的人员中,80%的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作,大概那时候是第三个月,在一个从事工业电炉的客户那里,我进行了不下于4次的拜访,结果,最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受,因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品,而相反,在另一家外资企业,他们对我提供的仅仅作了5%价格折扣的产品却直接签了合同,我仅仅只进行了一次拜访,这是一种运气,但是,某种意义上告诉我们如果选准客户的话,我们会很省力。
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功,你的第一个工作就是列名单,名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人,而是指你从过去,不管过去多少年,10年、20年、30年、40年、50年,你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思,你列出的名单越大,代表可以邀约和沟通的人就越多,成功的机会就越大,成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中,那么,不久这个人就会出现在其他人的名字表上,对吗?氢,当你开始经营这份事业时,你必须要列出100个名单,这是一个定律,如果你列出了50个,请不要做邀约的动作,把你剩下的50个补全,再去做邀约的动作。
为什么?因为名单越少,得失心就越强,就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢?采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属;同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学,这里要强调两点,一是参加各类培训班的同学不要忘了,如驾驶员培训班、英语培训班,电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲,同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人,同区就是和你家住在同一小区里的人,同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属!第二不做判官。
当你开始列名单时,首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢?就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官?因为他过不了心理关,他在列名单时心理上就有两怕,一怕比我能力强的不会跟我做,二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去,只看你的未来,你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功,你的第一个工作就是列名单,名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人,而是指你从过去,不管过去多少年,10年、20年、30年、40年、50年,你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思,你列出的名单越大,代表可以邀约和沟通的人就越多,成功的机会就越大,成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中,那么,不久这个人就会出现在其他人的名字表上,对吗?氢,当你开始经营这份事业时,你必须要列出100个名单,这是一个定律,如果你列出了50个,请不要做邀约的动作,把你剩下的50个补全,再去做邀约的动作。
为什么?因为名单越少,得失心就越强,就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢?采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属;同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学,这里要强调两点,一是参加各类培训班的同学不要忘了,如驾驶员培训班、英语培训班,电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲,同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人,同区就是和你家住在同一小区里的人,同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属!第二不做判官。
当你开始列名单时,首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢?就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官?因为他过不了心理关,他在列名单时心理上就有两怕,一怕比我能力强的不会跟我做,二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去,只看你的未来,你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
售前1.列名单2.联络感情(升温)“翻电话本时正好翻到你的号码,好久没有联系了,特地打个电话给你,想知道你近况如何。
”3.找需求根据对顾客的了解,找出顾客需求,作好相应准备工作,明确是去帮人而不是去求人4.引出健康话题“我最近在进修,学习营养学,老师教给我们一个关于健康自我检测的方法,这是北京的一批医学专家的研究成果,可以全面准确地了解自己的身体状况,而且还不用花钱。
等我学好以后,我就第一时间和你分享。
”5.邀约提前三五天或一周,不要太仓促,用平常的心态。
“我过几天正好要到你那边去办事,如果时间来得及,我想顺便去看看你,不知道你在不在,到时候我再给你打电话。
”6.见面,引到健康透析话题健康的重要性(听说谁生了什么病开始)“症状就是疾病的前兆。
”7.体检话题指标与症状的区别,推崇《健康自测一百问》。
8.如时间充足,作《健康自测一百问》要亲自给顾客填写,不要让顾客自己随意勾选。
9.头两个问题,要启发顾客多讲,自己要多聆听,然后详尽说明,表现自身的专业性10.自测时,要试探性的多问,多提示11.每个问题要问透彻“这个症状是否经常会有?”如不是经常有,要问“偶尔有没有?”“偶尔有”,要问“三五年前有没有?”,“三五年前还没有,现在发展成偶尔有,再过三五年会不会发展成经常有?”“偶尔也没有”,要问“曾经有没有?”“曾经也没有”,该项问题结束,进行下一项12.有指标的项目注明指标数据血压、血脂、血糖、骨质疏松等有指标的项目。
13.指标项目无数据的,注明“待查”14.对自己不熟悉的问题,略过15.确实不懂之处不要敷衍,要诚实告知顾客并记录下来“这个问题我学的还不到位,我回去马上请教一下北京的专家。
”16.随时展示危机“这个问题对您的工作和生活有什么影响?”脑细胞只死不生;肝脏是没有感觉的器官,血管堵塞70%就很危险。
17.自测百问问完后,要再问一句“还有其他不舒服的吗?”如有,记录下来18.自测问卷整理汇总,工整的抄写一份给顾客售中19.问顾客“您知不知道为什么会有这么多症状?”20.话题回到原点---健康理念透析另拿一张白纸,在纸上讲解:人体的构成,《分子矫正医学》,细胞健康的条件,对既将怀孕生育的人要强调先天因素;其他侧重讲后天因素:体液洁净,营养均衡。