K12培训机构建校筹备指南

目录一、本地市场调研 (2)竞争对手调查表 (2)消费水平调查表 (4)二、注册事务 (5)三、选址装修 (12)（1）选址 (12)（2）装修 (12)（3）选址装修调查表 (21)四、教职员工招聘 (22)教师薪资调查表 (22)五、教职员工岗前培训 (23)六、市场定位、产品定位 (23)七、学费建议 (25)八、招生宣传 (25)一、本地市场调研（1）宏观办学指标分析在投资办学前，需了解分析以下指标1、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数2、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重3、当地托育中心数量/在校学生人数/适龄人口数量/每年新生儿出生率注：可以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准（2）当地市场竞争情况分析当地所有知名托育中心机构名称、运作模式、开设课程、托费收费形式、收费标准、教室数量、装潢档次、学生人数、覆盖人群、宣传模式等。

注：可以实地咨询的形式进行市场调研附件竞争对手调查表科目明细（3）当地消费者的教育消费心理、实际消费状况分析1、当地消费者喜欢的教育消费方式有哪些？（托育中心、家教辅导等）2、投资孩子教育的目的（没时间看护、提升成绩、培养兴趣、锻炼身体等）3、影响家长选择托育中心的主要因素（托育中心品牌、教师责任心、食宿质量、交通等）4、托育中心覆盖区域内学生上课的时间安排、寒暑假托育中心的时间安排等。

注：可采取调查问卷形式调查附件消费水平调查表消费水平调查表二二、注册事务法律适用：严格遵循国家、地方及有关主管部门颁布的法律、法规、规章和政策不但是北京XXXX 托育中心开业的前提条件，也是本地学校长期正常运营的有力保证。

北京XXXX托育中心的性质为进行非学历教育的托管教育中心，培训内容包括XXXX科学、中华写字课堂、在线趣味口语、学通数学，其应适用以《中华人民共和国民办教育促进法》为主体的相关法律。

2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，该法已于2003年9月1日起施行。

1997年7月31日国务院颁布的《社会力量办学条例》已废止。

《中华人民共和国民办教育促进法》对设立民办学校的相关规定如下:（1）民办学校的上级主管部门中国有四类单位： 1企业单位（管理者：工商行政管理局）；2 事业单位（管理者：人事局）；3 社会团体（管理者：民政局）； 4 民办非企业单位（管理者：民政局）。

民办学校如系非国有资产举办，为民办非企业单位；如系国有资产举办，为事业单位。

所以工商行政管理局不管辖学校。

学校的管辖：业务管辖为教育委员会；行政管辖为民政局或人事局；民办学校应当具备法人条件，法定代表人由理事长、董事长或者校长担任。

（2）民办学校的办学主体国家机构以外的社会组织或者个人（3）出资回报规定民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报。

（4）办学程序投资人确定的办学主体应具备：单位应当具有法人资格（注意：有的地方单位须获得其上级主管部门同意，如上海）；个人应当具有政治权利和完全民事行为能力。

政府审批机关如何获得办学资格证？县级以上教育局审批，一般由成教办公室或社会力量管理办公室主管。

获得批准办学和取得办学许可证，需提交以下审批材料：申办报告，请参见附件“办学许可证申请书”；举办者的资格证明文件；资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件；学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单请参见附件“章程”；学校资产的有效证明文件；校长、教师、财会人员的资格证明文件；审批机关要求提供的其他材料。

注意：－联合举办教育机构的，还应当提交联合办学协议书。

－批准办学和办学许可证的签发有两个步骤，每个步骤，各地所需提交资料不同。

如何获得民办非企业法人登记证？申请登记按《民办非企业单位登记管理暂行条例》等相关行政法规进行登记，以取得民办非企业法人单位登记证书。

申请民办非企业单位登记，举办者应当向登记管理机关提交以下文件：登记申请书;业务主管单位的批准文件;场所使用权证明;验资报告;拟任负责人的基本情况、身份证明；章程草案；其他登记管理机关要求提供的材料。

学校获得办学许可证后，可招生并取得以下事项：公章；收费的项目和标准由学校制定，报相关部门备案并公示收费许可证；招生简章备案；企业组织代码证；银行开户；税务登记，购买发票，与税务部门协商，前期可以收据收费，此后以发票替换。

注意：有的城市使用财政局的财政收据。

会计制度：一般是事业单位会计制度。

年检每年参加教委和民政部门组织的年检民办学校设立分支机构的规定不得设置分支机构,但分校和分教点应该例外。

学校终止清算（1）民办学校有下列情形之一的，应当终止：根据学校章程规定要求终止，并经审批机关批准的；被吊销办学许可证的；因资不抵债无法继续办学的。

（2）清算后的民办学校财产处置：应退受教育者学费、杂费和其他费用；应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用；偿还其他债务。

民办学校清偿上述债务后的剩余财产，按照有关法律、行政法规的规定处理。

《民办教育促进法》与《社会力量办学条例》的区别《民办教育促进法》施行的时间较短，许多配套法规尚未出台或正在制定之中，如民办学校的营利事宜，什么是合理回报，如何收取；清算时学校资产如何分配等关键性问题，依旧模糊；国家将来可能将经营性民办培训机构和非经营性的学校分列管理，审批经营性的民办培训机构。

本地学校应该根据《民办教育促进法》的规定，对学校内部管理进行规范；与政府部门进行沟通，减少审批增加备案，静待相关配套法规的颁布实施。

基于以上原因，各地可能在较长时间内仍会按照《社会力量办学条例》的既定程序办理民办学校的事宜。

现将两者的主要区别以表格形式罗列如下，敬请本地经营者和/或本地学校咨询当地相关主管机关以确认具体规定：物价收费许可申请您的学校获得办学许可证后，可以正式招生。

《民办教育促进法》深入实施后，收费已由审批改为备案，其程序已经相对简化。

但有些地区还须当地物价部门审批，这种情况，您需获得物价部门对学校的收费许可证或收费许可，才可向学校学生收费。

物价部门给予收费许可证或收费许可，一般基于本省、直辖市、自治区的物价部门制定的行政规章。

一般会有两类规定，第一类是直接定价，如一学生每课时可收的学费，第二类是在学校的成本加上一定比例的办班盈余率。

税务、财务规定办理税务登记证并按时进行税务登记证年审向当地税务局确认应交纳的税种及其比例向学校征收的营业税税率《中华人民共和国营业税暂行条例》（1993年12月13日）第六条第一款第（四）项规定学校和其他教育机构提供的教育劳务的项目免征营业税。

在《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》（1993年12月25日）中将上述第一款第（四）项所称学校及其他教育机构限定为普通学校以及经地、市级以上人民政府或者同级政府的教育行政部门批准成立、国家承认其学员学历的各类学校。

营业税率大致分两类：----文化体育业营业税税率为3 ％--服务业营业税税率为５％（包括：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业及其他服务业）。

但各地税务部门对上述条款理解不一。

您所建立的学校提供非学历教育，基础文化（英语）类。

您应向当地营业税部门和当地教育部门咨询，首先了解地税局对社会力量办学的营业税规定，其次了解实际操作中社会力量办学（非学历）的实际纳税情况。

如未明确是否缴税、何时缴税及缴税税率，请按5%的营业收入预提营业税，实际交纳请根据法规和实际纳税情况而定。

向投资方征收的所得税《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，对于个人经政府有关部门批准，取得执照，从事办学取得的所得，应按“个体工商户的生产、经营所得”应税项目计征个人所得税。

据此，对于个人办学者取得的办学所得用于个人消费的部分，应依法计征个人所得税。

具体税率参见《中华人民共和国个人所得税法》。

学校员工的个人所得税根据《中华人民共和国个人所得税法》，学校员工（全职和兼职）须交纳个人所得税。

印花税学校签定的一切合同，根据《中华人民共和国印花税暂行条例》交纳印花税。

行政收费请向本地教育行政部门了解是否有社会力量办学管理费。

综合税有些地方的税务部门可能会根据工商登记的情况不同,按一定比例或数额向学校征收综合税。

财务规定（1）给学生出具发票或财政局认可的收据（2）所有营业收入进入以学校名义开立的银行账户（3）财会人员具有国家认可的财务人员资质（4）所有支出及投资都取得合法的正式的凭据（5）每年经注册会计师事务所审计人事规定：参见《劳动法》三、选址装修（1）选址1、必须在小学附近（步行五分钟左右）；2、托育中心最好能选在低楼层内，以一层为最佳；3、建筑面积视投资者实力而定，但一般不小于300㎡；（2）装修1、整体布局校区点位确认后，托育中心教室布局由前台、教室、餐厅、厨房、卫生间、休息室、办公室、仓库组成。

设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。

2、前台、咨询室对学校来说，是学校销售产品的第一战线；对与客户来说，是第一次与我校亲密接触，了解我校各种情况的地方。

所以为了给客户提供一个舒适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。

这样让客户初次上门就能体会到环境的舒适和强大魅力。

因此须注意以下几个事项：1）形象墙精心设计。

2）前台接待尺寸（桌长最好在250CM以上、宽60CM以上、高度不得超过90CM）要足够接待2-3人，里外各配置3张椅子。

（形状颜色统一设计）3）要具备2-3间咨询室，每间4-5平方。

内置玻璃圆桌一张（尺寸：直径70CM，高80CM），椅子3-4张。

为了使咨询室与前台更好的融合为一体，通透、大气、高档次，选材为12MM 钢化玻璃。

4）休息等候区（公共阅读区）按个分校前台布置来定，主要配置简易沙发、资料（报刊）栏（可定制银行内或移动大厅内相似的资料栏再贴上学校的logo）、饮水机（要大容量的，否则时时要补充饮水）、垃圾桶。

如果空间足够还可配1-2张茶几。

5）公告栏设置在前台接待区域与教学区域交接处的墙壁上，一般使用宽160CM高100CM 的白板，上面粘贴学校最新信息、每月开课信息、老师介绍、活动照片、少儿每周之星、光荣榜、进阶榜、升级榜等多样的竞争形式的版块。

3、多媒体教室多媒体、讲台、教师用白板、学生用桌椅多媒体包括电脑、音箱、话筒、多功能讲台、功放、投影机、银幕等4、小班教室1）教室内椅子、讲台、教师书写板尺寸椅子主要以写字椅为主，大小一般在宽60cm高75cm。

讲台尺寸一般在宽80cm高95cm厚55cm。