管理经济学第八章定价实线

第八章竞争中的价格策略在实践中，企业面临的竞争环境很复杂，涉及的定价问题也要复杂得多。

例如，企业的竞争可能面对几个市场，如国内市场和国际市场，在不同的市场上具有不同的竞争特征；企业决策是面对未来的，但企业对未来的投入要素的价格、其商品的需求、竞争者的反应等情况很难作出精确的预测，因此很难得出精确的边际收益和边际成本；现代大企业往往有许多个生产部门，各个生产部门之间有着紧密的联系，企业内的中间产品转移应有一个合理的价格，等等。

即使是追求利润最大化，在不同的情况下也可能有不同的做法。

第一节差别定价策略一、差别定价的涵义涵义: 差别定价也叫作价格歧视，它是指企业生产的同一种商品在不同的场合索取不同的价格，这里不同的场合可指不同的消费者、不同的市场，或者是不同的消费数量等。

例如，在风景旅游点对外国游客和国内游客收取不同的门票价格；同一商品的外销价格不同于国内市场的售价；工业用电和生活用电的价格不同；电影院对学生实行优惠票价，对成人实行标准票价，等等。

企业实行差别定价，其目的是为了在一定条件下获得更高的利润。

分类: 一般地，差别定价可有三种类型，分别为一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价。

二、一级差别定价定性描述：所谓一级差别定价是指，企业对它所销售的每—单位产品都索取最高的可能价格。

这是一种理想的情况。

图形描述：图—级差别定价在图中，D为市场需求曲线，如果不实行差别定价，企业将按价格P销售其所有产品。

我们在讨论消费者剩余的时候曾指出，从另一个角度看，需求曲线反映了不同消费者的保留价格，那么，在实行—级差别定价的时候，企业也就是按每个消费者的保留价格向他们销售产品，因此，企业将使得消费者没有任何剩余。

如图所示，企业的第一件产品按P1出售，第二件产品按价格 P2销售，……最后那件产品按价格P销售。

显然，这是一种极端的情况，此时企业的利润达到极大，因为它剥夺了所有的消费者剩余。

定价实行条件：企业必须非常清楚地了解市场需求曲线，了解每一个消费者的保留价格，不然的话，企业就无法按保留价格去剥夺消费者剩余。

管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学是研究如何合理定价的学科，它提供了许多定价方法和分析工具。

首先，成本导向定价是一种常见的定价方法。

它基于企业成本的分析，通过计算成本和利润的关系，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是简单易行，能够确保企业获得足够的利润。

然而，它忽视了市场需求和竞争力等因素，可能导致定价不合理或无法适应市场变化。

其次，需求导向定价是另一种常用的定价方法。

它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品销量和市场份额。

然而，它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析，工作量较大。

还有一种定价方法是竞争导向定价。

它基于竞争对手的定价策略和市场地位，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整，保持相对竞争优势。

然而，它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解，需要付出一定的研究和分析成本。

此外，差异化定价是一种比较新近的定价方法。

它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点，确定不同消费群体的不同定价。

这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。

然而，它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究，需要付出更多的成本和精力。

除了以上几种常见的定价方法，还有许多其他定价方法和分析工具，如市场比较法、价值链分析法等。

不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具，合理定价是企业成功的关键之一。

定价是企业管理中一个至关重要的环节，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具，以帮助企业制定合理的价格策略。

在这篇文章中，我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。

除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外，还有一些其他值得关注的定价方法。

管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。

这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。

一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。

如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。

针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。

用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。

它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。

如饭店提供的套餐定价。

它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。

也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。

有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。

如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。

2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。

企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。

如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。

如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。

汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。

作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。

当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。

简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。

《管理经济学》-企业的定价方法与实践南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。

1、竞争与效率的比较分析2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。

3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。

4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。

5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。

6、消费者均衡条件与应用。

7、生产三阶段与企业的管理决策。

8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。

9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。

10、量本利分析的含义与应用。

11、规模经济与规模不经济的含义与应用。

12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。

13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。

14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。

15、寡头垄断市场厂商的策略行为。

16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。

17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。

18、企业的定价方法与实践。

19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。

20、博弈论与囚徒困境——以**为例二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。

3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。

如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。

三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。